Cisco Barao: Uw assurantieonderneming is/wordt goud waard!

Click here to load reader

download Cisco Barao: Uw assurantieonderneming is/wordt goud waard!

of 12

Embed Size (px)

description

Uw assurantieonderneming is/wordt goud waard!? Cisco Barao zal een betoog houden met als titel Uw assurantieonderneming is/wordt goud waard!? Op zijn ‘eigenwijze’ manier zal hij u en uw collega’s aantonen dat uw assurantie onderneming/portefeuille niet minder waard is geworden maar juist in de toekomst in waarde zal stijgen. Hoe? Kom naar deze paralelsessie en laat u overtuigen! Dat Cisco tijdens zijn betoog geen blad voor de mond neemt en menig heilig huisje het moet ontgelden staat garant voor een 40 minuten interactieve en enerverende discussie. http://vbdag.nl/?page_id=87

Transcript of Cisco Barao: Uw assurantieonderneming is/wordt goud waard!

  • 1. 29-11-2012 Uw assurantieonderneming is/wordt goud waard27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Eenheid ontstaat niet door overname van elkaars ideen, maar door het aanvaarden van elkaars inzichten 27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 1
  • 2. 29-11-2012 Wie bent u* ? *ATP -> assurantieadviseur (AA)27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Hoe gaat het met u ?27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Oorzaken Wet & regelgeving Economie Concurrentie Informatisering Prosument Afsluit Dialoog AA & VVV Verdienmodel Rendement27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 2
  • 3. 29-11-2012 Hoe is het eigenlijk met uw relaties* ? *Clinten -> relaties27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht De waarde & prijs van een assurantieportefeuille In 2002 & 27 november 2012 ?27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Wie bepaalt de prijs ? De koper & verkoper27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 3
  • 4. 29-11-2012 Wat bepaalt de waarde ? ICT Personeel Volmacht, provinciaal & beurs Back-, mid- & front office Verzekeraars AFM Eigen of maatschappij incasso Verdienmodel Virtueel & fysiek Commercie Benchmark Rendement Toegevoegde waarde Identiteit Vraag & aanbod*27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Wie vergeten we ?27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Relaties27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 4
  • 5. 29-11-2012 De Markt Inwoners 16.789.479 Huishoudens 7.473.000 (2.7) Bedrijven 863.900 Polissen particulier 42.750.000 Polissen zakelijk 4.000.000 Bron VVV en CJB27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Aantal AAs 2007 2008 2009 2010 2011 AAs 10.271 10.987 10.123 9.746 8.279 VAAs 368 377 338 331 334 Volmachten 1.681 2.015 2.067 1.949 2.176 Rabo 5.380 KvK 8.471 KvK 52% EZ of VOF Bron AFM, Rabo en KvK27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 5
  • 6. 29-11-2012 Distributiekanaal verzekeraars totaal 2007 2008 2009 2010 2011 Direct 48 47 52 52 51 Derden 52 53 48 48 49 Internet is medium! Bron VVV27 november 2012 Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Distributiekanaal verzekeraars per branche Bank Direct AAs Overig Leven 16,3 25 54,7 3,9 Schade 20,6 38 37,9 3,5 Zorg 2,5 84,1 7,4 5,9 Particulier Bron VVV27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Cijfers AA 2012 Relaties 1.000 Polissen 5.500 Bron CJB27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 6
  • 7. 29-11-2012 Werkzame personen AAs 2006 2007 2008 2009 2010 1 5.926 5.840 5.475 5.505 5.225 2 1.820 1.820 1.925 2.010 1.895 3-5 1.880 1.445 1.410 1.450 1.370 5-10 1.000 1.100 950 840 815 10-20 715 880 695 695 660 20-50 145 165 135 130 125 50-100 40 40 35 40 35 > 100 30 25 25 25 20 Bron VVV27 november 2012 Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Rendement AAs 2011 > 30% 0 rendement of rode cijfers Gemiddeld + 6% (> 15%) rendement Kosten te hoog Marges onder druk Bron CJB27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Mijn glazen bol Relaties Uw relaties verwachten iets anders van U Hybride AAs Zijn zij bereid U hiervoor te belonen? Funda Relaties veranderen sneller dan de AA27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht 7
  • 8. 29-11-2012 AAs Provisie (adviespremie) fee of abo (Samen)werking verzekeraars & AAs Eigen verzekeraar ASP ->volumespel & huismerken AAs Schaalgrootte & specialisatie Ketens, vrije agenten & dealers Minder AAs Beheer i.p.v. acquisitie Execution only & advies Processen en procedures Compliance Efficiency/effectiviteit organisatie Krappere marges Organisatie27 november 2012 CJB Verzekeringsbranchedag Beatrixgebouw Utrecht Verzeke