Center Parcs

Wat?

Een keten van vakantieparken in Nederland,België, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk.

Plaats en distributie

• Strategische ligging

• Directe en Korte indirecte kanaal

Product

• Kernproduct• Tastbaar product• Uitgebreid product• Politiek ten aanzien van de productieattributenÞ VormgevingÞ VerpakkingÞ MerkÞ Waarborg en serviceÞ Kwaliteit

Product

• Politiek inzake het assortimentÞ Assortiment in diepteÞ Assortiment in de breedteÞ Assortiment in de lengte• ProductcategorieënÞ Convenience goodsÞ Shopping goodsÞ Speciality goods

• Levenscyclus van het product

Product

• Productontwikkelingsproces1. Verzamelen van ideeën2. Screenen van ideeën3. Conceptontwikkeling en tests4. Marketingstrategie5. Bedrijfsanalyse6. Productontwikkeling7. Commercialisering

Prijs

Prijszetting van producten• Kostengerichte benaderingÞ Cost plus pricing of Mark-up pricingÞ Fixed mark-upÞ Rack Bottom pricing• Opbrengstgerichte benaderingÞ Rate of returnÞ Yield Management

Prijs

• Vraaggerichte benaderingÞ De klantÞ De leeftijdÞ De plaatsÞ De periode• Concurrentiegerichte benaderingÞ Going rate principeÞ Put out pricingÞ Stay out pricing

Prijs

Prijsstrategieën

• Klantenwerving• Winstmaximalisatie• Afroomprijzen• Multiproduct-prijszettingÞ PrijsbundelingÞ Complementaire prijszetting• Psychologische prijszetting

Promotie

Inleiding• Resultaten in de breedte –en diepteÞ VroegboekkortingÞ Jonge Gezinnen kortingÞ 55+ KortingÞ Arrangementen (Ontbijt, Hotel, Wannab…)

Promotie• Resultaten in de breedte –en diepte

Gratis reserveringslijn Early Check-in Gratis 2 activiteiten Gratis krant Gratis extra kindermeubilair Welkomstverrassing

Vakantievoordeelkaart

PromotieDoelgroep bepalen

• Push & Pull beleid

Vaststellen van de objectieven

Specifiek DefiningMeetbaar AdvertisingAmbitieus Goals forRealistisch MeasuringTijdsgebonden Advertising

Results

Promotie

SMART & DAGMAR

• Naambekendheid: "Top of mind"• Overtuigen van de meerwaarde van het product:

duurzaamheid• Innovaties bekendmaken: Incentives

SMART & DAGMAR

• Liking

Promotie

Bepalen van het budget

• De Betaalbaarheidsmethode, wat kan Center Parcs zich veroorloven?

• Percentage van de omzet • Gedrag van de concurrenten • Wat nodig is om het gestelde doel te bereiken

Inhoud, structuur en vorm van de boodschap bepalen

• AIDA• Rationele, emotionele en morele boodschap

Promotie

Communicatiemix samenstellen

• Reclame• Sales Promotion• Public Relations• Sponsoring

Bedankt voor jullie aandacht