Welke opportuniteiten opent

content marketing

voor het recruteringsproces?

1. Content Connections

2. Over inbound marketing

3. Content in jouw bedrijf

NEWSPAPERS

MAGAZINES

TOPICALS

CUSTOM MEDIA

AUDIOVISUAL

DIGITAL

MEDIAHUIS

Bron: Google Trends, januari 2015

Content Connections

Content Connections

64% will increase spending

(vs 56% in 2013/2014).

Traditional Advertising &

Marketing is telling the world you’re a rock star.

Content Marketing is

showing the world that you are one.

““

Robert Rose, Chief Strategist, Content Marketing Institute

Wat doen we - intern servicecenter

Content Connections als servicecenter voor Jobat Media & Mediahuis

• Volledige uitwerking van commerciële & redactionele producten/bijlages (One Stop Shop)

• Brug tussen sales en redactie voor de uitwerking van branded/commerciële/redactionele bijlages bij de titels

• Bewaken van de kwaliteit voor lezer en adverteerder

>> CC focust op opdrachten

met een redactioneel component <<

Wat doen we – Mark Magazine

• Jobat Meida wil de Employer Branding markt bewerken,

naast de markt van de traditionele jobadvertenties

• Content Connections bedenkt het commerciele en

creatieve concept, organiseert productie (website,

magazine, social media) en maandelijkse Redactieraad

Wat we doen - expats

Wat doen we - externe projecten

• Content Connections vormt de crossmediale schakel

tussen merken, relevante inhoud en het juiste

doelpubliek

• Helpen onze partners met het complete uitgeefproces(One-stop-shop)

• Maatwerk, van content (vb. Deutsche Bank, Proximus,..)

redactioneel advies en ondersteuning (vb. Essent,

Proximus, Haven Gent,… ) tot complete projecten (vb.

Media Markt, Vlaamse overheid, Securex, ING,..)

1. Content Connections

2. Over inbound marketing

3. Content in jouw bedrijf

Disruptie

Disruptie

Inbound Marketing

Inbound Marketing

Zorg voor de juiste trafiek

(Buyer Persona, blog & social content,

optimalisatie, promotie)

Maak leads van je bezoekers

(Content: whitepapers, ebooks, checklists, calls-to-

action, landingspagina’s, thank you pagina’s)

Haal klanten uit je leads

(Qualification, Marketing Automation, Email, Alignatie

met je salesteam)

Inbound Marketing

Inbound Marketing

Expert

Guide

#1

Completed

Expert

Guide

#2

Expert

Guide

#3

Demo

Video

Invitation

seminar

Inbound Marketing

45

59

36

90% Meer dan 90 % van de bedrijven

verhogen hun bereik

29% 29,8% verdubbelen hun

webtrafiek

92% 92,7% zien een stijging inzake

lead generatie

49% Meer dan 49% van de bedrijven

ziet een stijging van de verkoop

binnen de 7 maand

19

25

32

451% Bedrijven die gebruik maken van

marketing automation om leads

te nurturen zien een stijging van

451% in qualified leads

Inbound Marketing

45

59

36

55% Bedrijven die bloggen halen 55%

meer bezoekers op hun site

70% Bedrijven die zelfs 1-2x bloggen per

maand hebben 70% meer leads dan

bedrijven die niet bloggen

50% Bedrijven die hun blogfrequentie

van 3-5x/maand opdrijven naar

6-8x/maand verdubbelen zowat

hun aantal leads

19

25

32

50% Bedrijven die lead nurturing

beheersen generen tot 50% meer sales

aan een lagere kost (tot 33%)

55% Bedrijven zien het aantal leads

met 55% stijgen wanneer ze hun

aantal landingspagina’s verhogen

van 10 naar 15

Inbound Marketing

CONTENT: DE BENZINEVAN INBOUND MARKETING

Content is de belangrijkste grondstof

voor Inbound Marketing. Het is de

benzine die elke inbound motor doet

draaien.

Goede, relevante verhalen brengen

potentiele klanten naar je site, waar

je ze in het koopproces binnentrekt.

1. Content Connections

2. Over inbound marketing

3. Content in jouw bedrijf

Over content

Elke goed verhaal rust op drie pijlers

>> Publiek + Context + Verteller <<

Over content

• Content is de brandstof voor elke content

marketing strategie

• Automation software en inbound

methodologie vormen de motor

• De uitdaging anno 2015: content en

automation optimaal op elkaar afstemmen

in een meetbare omgeving

Content - publiek

• Doelpubliek duidelijk omlijnen en beschrijven

• Begrijp de achtergrond en de noden van je

doelpubliek

• Pas de toon van je verhalen en de geleverde

informatie aan

• Bepaal je doelpubliek op basis van je doelstellingen,

niet naar je intuitie of huidige publiek.

>> Vat je doelpubliek samen in 4-5 buying personae <<

Content - context

• Bepaal de kanalen en platformen waarop je aanwezig wilzijn

• Pas de toon van je verhalen en de geleverde informatie

aan elk individueel kanaal aan.

• Kijk verder dan je eigen kanalen, ga op zoek naar de

platformen waar jouw doelpubliek actief is.

>> Maak je contentplanning fundamenteel cross platform <<

Content - verteller

• Maak jezelf als auteur kenbaar aan je publiek

• Verhoog je geloofwaardigheid vanuit je ervaring,

gefundeerde opinie en persoonlijkheid!

• Zorg voor aanwezigheid op andere platformen waar je

interageert met je doelpubliek.

>> Maak van je auteurs ambassadeurs voor jouw merk <<

Content in jouw bedrijf

• Buyer Personae en contentplanning zijn aflijnbare‘projecten’

• Grote uitdaging is het engagement van schrijvers/vertellers

binnen het bedrijf = HR projectA. Content creatie moet vanuit het bedrijf komen

B. Het content plan moet door hele bedrijf gedragen worden

C. Relevant voor doelpubliek en doelstellingen

D. Auteurs moeten regelmatig beschikbaar zijn, en op lange termijn

E. Externe expertise kan ondersteunend werken

Content in jouw bedrijf

Beste garantie op goede content?

Goesting1) Gretig verlangen 2) Lust (z.-n.) 3) Smaak 4) Trek

(z.-n.) 5) Verlangen 6) Zin 7) Zin (z.-n.)

Vier obstakels voor content marketing

• Ik heb geen tijd>> Een contentplan en de bijhorende inspannigen moeten vanuit

management en HR gedragen en ondersteund worden

• Ik kan niet schrijven>> We zijn niet op zoek zijn naar Pullitzer materiaal – wel naar eerlijke

verhalen die werken in het contentplan. Plus; ondersteuning door experts,

training, opvolging,…

• Ik heb niets te vertellen>> Alles is een verhaal, elke klantenbezoek, opleiding, event, case of zelfs

die sterke anecdote aan het koffiemachine.

• Ik wil enkel over onderwerp X schrijven>> Content rendeert enkel binnen het contentplan, maar waarom vanuit

dat engagement geen extra doelstelling creeren

Vier Inbound opportuniteiten voor rekrutering

1. Neem als HR-afdeling niet enkel een ondersteunende rolop, maar inspireer door actief te participeren in het

content-verhaal.

2. Stuur aan op een evenwijdig project dat content vanuit

de originele doelstellingen in een rekruteringskanaal

herbundelt. Gebruik de profileringsmethodologie van

Inbound om talent aan te trekken.

3. Onderzoek op welke manier het content marketing

platform ingezet kan worden voor interne communicatie.

4. Gebruik dat beide kanalen om content die niet aan de Inbound doelstellingen voldoet, toch efficient in te zetten

(en bewaar zo het engagement van je content creators).

Conclusie

Inbound marketing focust op de interactie tussen sales enmarketing, maar is zowel een uitdaging als een opportuniteit

voor de HR-afdeling

o Breed engagement is essentieel voor elk content marketing

project.

o Inbound en content marketing vormen een schitterende

platform voor een rekruteringsproject