Businessmodellen in de cleantech

Jeroen Van den HovePromotor dr. Johan Bruneel

Waarom dit onderzoek uitvoeren?

Overheid

Academisch

Persoonlijk

Ondernemer

What’s in a name?Clean Energy

Evolutie

• Marktgroei• Investeringen• Kennis & export• Energiegebruik

Bron: Eurostat

What’s in a name?Clean Energy

Succesfactoren

• Schaarste - overheid – bedrijven - consument (Pernick, 2007)

Toekomst

Bron: Pernick, 2011

What’s in a name?Businessmodel

Definitie

• Verwarring• George & Bock (2009)

Belang• Investeerders (Loock, 2010; Shanley, 2004)• Interne en externe communicatie • Analysetool (Chesbrough & Rosenbloom, 2002)• Competitief voordeel (Miller, 1996)

What’s in a name?Businessmodel

Specifiek voor een start-up• Geen dominant businessmodel (Anderson &

Tushman, 1990)• Plan B (Mullins & Komisar, 2009)• Levenscyclus (Kijl, Bouwman, Haaker en Faber

, 2005)• Ontwikkelingsfase• Implementatiefase• Commercialisatiefase

OnderzoeksopzetOnderwerp?

• “Bepaalt de keuze van een businessmodel de prestaties van een cleantech start-up in België?”

• “Is het businessmodel van een cleantech start-up in België dynamisch en heeft dit een weerslag op de prestaties?”

CasesMars Venus Saturnus Neptunus

Activiteit Brandstofbesparing Lichteffi ciëntie Alternatieve brandstof Alternatieve brandstofProduct Waterstofgenerator Lichtkoepel Electrische oplaadpaal BiobrandstofMarktklaar sinds september 2009 mei-juni 2010 augustus 2009 januari 2010Aantal oprichters 1 4 1 2Kennis Auto-industrie (technisch) Lichtkoepel Marketing & sales Engineering

General Management ICT Finance

Resultaten - Performantie

Gemiddelde longitudinale performantie van de 4 casestudies op 3 gebieden

Cases

Succesfactor Venus Neptunus Mars SaturnusA. Netwerk technologie, (internationale) technologie technologie technologie, (internationale)

verkoop & overheid (internationale) verkoop verkoop & overheidB. Marketingbudget hoog (t.e.m. 2de interview) zeer laag laag hoogC. Oprichtend team specifiek product & markt, technologie & technologie IT, ondernemen &

ondernemen & financiën financiën & ondernemen verkoopD. Efficiëntie/ combinatie innovatie innovatie->combinatie combinatie->effi ciëntieinnovatieE. Waardevoorstel duidelijk zeer vaag vaag duidelijk

Resultaten - George & Bock

Cases

Succesfactor Venus Neptunus Mars SaturnusA. Klantengecentreerd/ klant (dienstenontwikkeling& beste technologie technologie/klant klantdienstengecentreerd subsidie) (mobiel betaalplatform)B. Internationalisatie Europa België Benelux België/Frankrijk/LuxemburgC. Waardeketen deels opwaarts, neerwaartse volledige integratie deels opwaarts, neerwaartse deels opwaarts, neerwaartse

integratie (binnenland) integratie (binnenland) integratie (binnenland)

deels neerwaarts (buitenland) deels neerwaarts (buitenland)

Resultaten - Sleutels tot succes

Eureka!BedrijfsleiderAcademiciOverheid

Toekomstig onderzoek

Dataset

Onderzoeksperiode

Innovatie & efficiëntie

Cognitieprobleem

Vragen?Shoot!