Business model canvas

50
Business Model Canvas

Transcript of Business model canvas

Business Model Canvas

Waarom?

• Je hebt een geweldig idee!!!!

• Je zet het in een BMC om het uit te proberen…

• Het BMC is een goede start voor een businessplan…

Wat is een Business Model ?

Business Model Music• VERKOOP ALBUMS

• CONCERTEN EN FESTIVALS

• RADIO

• MUSIC STREAMING (SPOTIFY)

• MERCHANDISING

• GRATIS ALBUM

AUTO’S

Business Model Auto’s• GARAGE DIE AUTO’S VERKOOPT

• CAMBIO: AUTO DELEN

• LEASING BEDRIJF

• TAXI BEDRIJF

• UBER: TAXI ONLINE COMMUNITY

• GRATIS AUTO’S

Zelfde product– verschillend BM

COST

COMPLEXITY

Wat is een goed Business Model ?

• Kan de klant makkelijk overstappen naar een concurrent?

• Heb je terugkerende inkomsten?

• Verdien je geld voor je het moet uitgeven?

• Heb je partners die ‘gratis’ werken voor jou?

• Hoe schaalbaar is het businessmodel?

• Zit er iets in het model dat jou beschermt tegen

concurrenten?

AANBOD

Aanbod (Value Proposition)• Altijd gelinkt aan de klanten

• Beschrijf de meerwaarde voor de klant

– Functioneel

– Emotioneel

– Sociaal

• Je hoeft niet alles op te sommen, denk aan ‘The Big

Picture’

AANBODKLANTEN

Klanten (customer segments)• Splits de klanten op volgens hun verwachtingen

• Directe en indirecte klanten (B2C of B2B2C)

• Gebruiker vs Aankoper vd Beslissingnemer

• Vaak is er een ander aanbod voor elk segment

AANBODKLANTEN

KANAAL

Kanalen (Channels)• Verkoopskanalen: winkel, webshop, accountmanagers,

verkoopsteam

• Externe verkoopskanalen: retailers, webplatform

• Communicatiekanalen

• Stel niet alleen de vraag hoe jij de klant wil bereiken, maar

vooral ook: hoe wil de klant bereikt worden?

AANBODKLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

Klant-relatie (customer relation)

• Zelden zwart of wit, eerder continuüm

• Type: direct vd indirect

• Band: transactioneel/eenmalig vs lange termijn

• Afstand: persoonlijke service vs automatisch/standaard

• Life cycle: klanten binnenhalen, behouden, betere klanten

maken

AANBODKLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

Inkomsten (Revenu Streams)• Hoe vertaal je de meerwaarde voor de klant in inkomsten

voor jouw bedrijf?

• Verkoop = éénmalig

• Verhuur = meermaals inkomsten

• Gebruikersfee = terugkerende inkomsten, zelfde klant

• Licentie= terugkerende en schaalbare inkomsten

• Advertenties = 3de betaler

• Vaste prijs: gelijk voor iedereen of gesegmenteerd

• Variabele prijs: veiling, vraag en aanbod, …

AANBODKLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

Partners• Welke strategische partnerships heeft het bedrijf?

• Bekijk per partner waar de win-win ligt

• Welke partners zijn essentieel?

AANBODKLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

Activiteiten• Welke zijn de essentiële activiteiten?

• Waar moet je in uitblinken om succesvol te zijn?

AANBODKLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

Middelen (Key Resources)• Essentiële middelen om meerwaarde te creëren voor de

klant

• Tastbare: fabriek, geschoold personeel, kapitaal

• Niet-tastbare: merknaam, IP (Intelectual Property),

vertrouwen

AANBODKLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

KOSTEN

Kosten (Cost Structure)• Alle vaste en variabele kosten die nodig zijn voor de 8

andere bouwstenen van het canvas

• Kies je voor een lage kosten model?

• Of meer een high end model?

Wie zijn je partners?

Wat doe je precies allemaal?

Welke middelen heb je nodig?

Waar ligt de (meer)waarde van jouw aanbod?

Hoe hou je contact met je klanten? Klantenbinding?

Wie zijn jouw klanten?

Hoe zal je je klanten bereiken?

Waaruit haal je je inkomsten?

Wat zijn de belangrijkste kosten?

1 2

3

4

5

6

7

8

9

Business Model Canvas

Enkele tips…• Werk altijd met Post-It’s

• Geen opsommingen, elk punt op apart Post-It

• Geen gezever, kort en krachtig!

• Aandacht voor het verhaal

• Helikopterzicht, niet te veel details

Aan de slag!• Maak in je groep een BMC voor een bakkerij!

OF

• Werk je eigen idee uit!

Eenvoudig voorbeeld

Vragen?