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Europa

Entfelderstrasse 7 CH – 5012 Schönenwerd Suiza Tel +41 (79) 320 22 57 Fax +41 (62) 858 70 31

America Latina

Apartado postal 317Guanajuato, GTO 36000 MéxicoTel +52 (473) 732 95 73Fax +52 (473) 732 95 74

[email protected]://pkraan.com

Créditos

Contáctenos

Referencias

Estrategia

Visión

Sinopsis

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Servicios

Habilidad

Tarifas

Biografía

nuestra presencia internacional y de nuestrosproyectos terminados en 18 países de cuatrocontinentes. Nuestras tarifas se basan en losresultados que logramos para nuestros clientes.

Si está buscando una nueva perspectiva paraincrementar el potencial de su compañía, sigaleyendo y vea por sí mismo lo que hemoslogrado para otras compañías del mismoramo que la suya.

Sinopsis

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P. Kraan Corporate Engineers es una compañíaconsultora en la administración de empresas,especializada en asesorar compañías tecnoló-gicas desde sus etapas iniciales.

Decidir qué hacer sobre los retos que una com-pañía presenta es sólo la mitad del camino,nosotros ponemos énfasis al proporcionarsoluciones y ponerlas en práctica con Ud.Somos una compañía pequeña y flexible, ydefinimos nuestro éxito por la calidad denuestros servicios. Estamos orgullosos de

Copyright © 1991-2001 P. Kraan Unternehmensberatung, Version 4, June 2001

Visión

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“En la actualidad, el éxito en losnegocios significa ir mucho másallá de la prueba y error.”

Ya sea que Usted esté tratando de mantenerseal día en el vertiginoso mundo de la "nuevaeconomía" o quiera que su compañía tradi-cional aproveche las ventajas de dicha eco-nomía, una cosa es clara: los ejecutivos dehoy necesitan realizar rápidas y decisivasacciones para mantenerse en un nivel compe-titivo.

Aquí es donde un punto de vista externo lepuede ser extremadamente útil. Le ayudaría aencontrar metas específicas desde una nuevaperspectiva y encontrar soluciones quepueden reunir e incluso sobrepasar los objeti-vos iniciales de su negocio.

Mientras otras empresas consultoras siguenofreciéndole interminables juntas llenas depalabras de moda, P. Kraan CorporateEngineers ya estaría trabajando en la imple-mentación de estrategias necesarias paraalcanzar sus objetivos.


Los negocios se basan en nuevas ideas y enla forma de insertarlas en el mercado. Perolograrlo a veces puede requerir un arduocamino. Si Usted está buscando una pers-pectiva distinta para incrementar el potencialde su compañía, descubra lo que nosotroshemos hecho por otras empresas en el mismoramo de la suya.

Sólo contáctenos, y solicite sin compromisoun reporte preliminar sobre la forma en quepodemos ayudarlo a desarrollar e implemen-tar las estrategias que Usted necesitará paratener éxito en los próximos años.

Por qué existimos...

pequeños, cada uno con objetivos y calenda-rios bien definidos. Actuar de esta manerapermite un continuo asesoramiento del pro-yecto mayor y una forma controlada de eva-luar su realización.

Cooperación

Nosotros podemos participar en tareas alta-mente complejas y de gran escala como unaempresa compartida. De hecho trabajamosbajo acuerdos de colaboración con socios deuna gran variedad de disciplinas.

Interacción Humana

Aún cuando nuestro enfoque es siempremetódico y estructurado, promovemos elpensamiento intuitivo y creativo. Un resultadoexitoso depende de una buena comunicacióninterpersonal que funcione dentro de unapositiva cultura corporativa.

Estrategia

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Cuando se trata de brindarle estrategias efec-tivas para conquistar los objetivos clave de sunegocio, nuestro método no tiene rival, inclu-sive comparándonos con las empresas con-sultoras más grandes del mundo.

Nuestra estrategia hace énfasis en:

Calidad

Dado que somos una compañía pequeña yflexible nosotros no definimos nuestros éxitospor la conquista de nuevos mercados, sinopor la calidad de nuestros servicios. Comoexpertos en la solución de problemas, disfru-tamos con los más difíciles retos y trabajamoscon mucho empeño para resolverlos.

Métodos

Cualquier gran proyecto puede, y debe ser,fraccionado en una serie de proyectos más

“Resolver un problema complicado essiempre más fácil si se divide en unaserie de problemas más sencillos.”


Una estrategia dinámica en la soluciónde problemas...

sino también como una empresa altamenteprofesional.

Innovación de su Compañía

En cualquier compañía existen miles de opor-tunidades para hacer reformas estratégicas.De hecho cualquier empresa que no se sometaa un proceso de constante innovación y reor-ganización está destinada a la mediocridad eintrascendencia. A menudo se requiere unaperspectiva externa para analizar el potencialestratégico, canalizar actividades y establecerel procedimiento más adecuado.

Dirección del Proyecto e Implementación

Nosotros no nos quedamos en "La torre demarfil" de la mayoría de las compañías con-sultoras. Nosotros nos preparamos activa-mente con Usted para lograr los objetivosasumiendo tareas y responsabilidades parapoder lograr el éxito.

Entrenamiento Directivo

El entrenamiento en el lugar de trabajo asegurael éxito continuo del proyecto después dehaber sido alcanzado. Nuestro método de par-ticipación activa asegura que sus directivosclave entiendan los objetivos del proyecto,para poder en el futuro solucionar los proble-mas cotidianos que se presenten en la trayec-toria de su negocio.

En P. Kraan Corporate Engineers le proporcio-namos un análisis del potencial estratégico desu compañía, sugerimos formas para capitali-zarlo, y le ayudamos a definir los objetivos ylas estrategias claves.

Sin embargo, decidir qué hacer frente a unreto de negocios constituye sólo la mitad delcamino. De hecho, la ineficacia para imple-mentar cambios es la razón del fracaso demuchos proyectos de consultoría, es por esoque ponemos mucho énfasis en aplicar lassoluciones sobre la marcha.

Mientras otras compañías consultoras sóloofrecen largos y aburridos reportes que prontoterminan archivados y olvidados, nosotrosproporcionamos apoyo completo para laimplementación de las soluciones.

A continuación le ofrecemos algunas de lasformas en las que podemos desarrollar nuevasy dinámicas estrategias para su em-presa:

Consultoría para Empresas Nuevas

La mayoría de los empresarios tienen talentosy habilidades extraordinarias, pero a vecesdesconocen los principios básicos del mane-jo de los negocios. Nuestro papel es propor-cionar el apoyo necesario en este crítico pro-ceso, de manera que los inversionistas,clientes y empleados percibirán a la empresano sólo como una compañía nueva y dinámica,

“Nosotros ayudamos a las compañías adefinir su misión fundamental, enfocar susactividades directivas, y establecer lasnormas que serán la llave del éxito.”

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Servicios


Qué ofrecemos...

6Habilidad

“Como asesor empresarial notemo decir: ‘No lo sé pero lovoy a averiguar’.”

Desarrollar sistemas y una logística más eficientes• Adecuar sistemas de transporte y distribución

para asegurar los más bajos costos• Mejorar los planes y control de producción para

ahorrar tiempo y dinero• Optimizar la aplicación de inventarios para el

mejor abastecimiento y ejecución de la cadenade producción

• Mejorar el flujo de materiales y control de rendi-miento para una mayor eficiencia

Establecer sistemas efectivos de información• Diseñar estrategias computarizadas para propor-

cionar información esencial sobre el proyecto almás bajo costo

• Definir las necesidades de procesamiento de lainformación para un mejor aprovechamiento dela información de los clientes

• Evaluar nuevas posibilidades de software y hardware para los sistemas claves del proyecto

• Preparar un sistema de información directiva yde gestión que proporcione ágilmente los datosclave

Asegurar la exactitud y el control en las finanzas• Establecer sistemas de conta-bilidad para un

máximo control• Implementar un sistema de contabilidad de

costos para actualizar diariamente el margende ganancias de los productos

• Desarrollar una adecuada administración delcapital y la liquidez

• Establecer un sistema actualizado de contabilidad de costos y de reportes financieros

En los últimos años los asesores han venidoespecializándose cada vez más, ofreciendosoluciones efectivas en áreas muy específicas,pero perdiendo de vista el panorama total.

Nuestro éxito radica en saber cómo evaluar susnecesidades de forma muy completa, distin-guiendo las áreas donde falta experiencia,introduciendo recursos más especializadospara implementar soluciones altamente especí-ficas a medida que se vuelven necesarias.

Durante el proceso nos aseguramos que cadapersona involucrada entienda los objetivosoriginales del proyecto, y que los recursossean aplicados para lograr esa meta encomún.

Aquí tenemos unos ejemplos de cómo P.Kraan Corporate Engineers pueden brindarleun cambio efectivo en la organización de sunegocio:

Expandir sus ventas y lograr una estrategia de mercadotecnia más eficiente• Abrir nuevos mercados para ampliar oportuni-

dades• Establecer sucursales de ventas en otros países• Llevar a cabo una investigación objetiva del

mercado y elaborar reportes de mercadotecniapara establecer la posición de su compañía

• Organizar y preparar su equipo de ventas paralograr un alto rendimiento


Amplia experiencia en distintas áreas...

“Cada uno de los siguientes proyectostienen varias cosas en común:Fueron desafiantes, gratificadores yaltamente exitosos.”


• Establecimiento del Departamento de Ventaspara América Latina

• Asistencia para el IPO (oferta pública inicial deacciones) en una compañía nueva

RING! AG, Basilea, Suiza (Desarrollode programas de telecomunicaciones)

• Director temporal de ventas durante el inicio dela compañía

• Director temporal del equipo ejecutivo durante elinicio de la compañía

Délhús Rt., Pécs, Hungría(Procesadora de alimentos al menudeo)(http://www.delhus.hu/)

• Fusión de tres compañías medianas en una solaunidad centralmente administrada y controlada

CSB-SYSTEM AG, Geilenkirchen,Alemania (Desarrollo de software)(http://www.csb.de/)

• Establecimiento de sucursales foráneas enIrlanda, Reino Unido, Benelux, y Estados Unidos

• IImplementación de un sistema presupuestal yun sistema de reporte financiero

• Implementación del sistema de manejo administrativo• Definición e implementación de medidas para

incrementar la eficiencia del desarrollo de software

CSB-SYSTEM AG SCHWEIZ,Kestenholz, Suiza (Consultoría en software y ventas)

• Consultoría en sistemas de software para elmanejo administrativo de cuentas

• Seminario de administración de tiempo, eficien-cia personal y dirección de proyectos

Como una pequeña compañía estamos orgu-llosos de nuestra presencia internacional:hemos trabajado en proyectos de 18 paísesde cuatro continentes.

Nuestra experiencia se refleja en los años quehemos trabajado en diversas empresas deramos como: farmacéuticas, productos ali-menticios, negocios de menudeo y serviciosde computadoras. Nos especializamos enasistir compañías tecnológicas durante susetapas iniciales para que puedan alcanzar suverdadero potencial.

Estos son algunos de los ejemplos de losretos en los que hemos participado:

Meeting Maker US, Boston, Massachusetts, USA (Software de calendarización) (http://www.meetingmaker.com/home.cfm/)

• Establecimiento del Departamento de Ventaspara América Latina

LinuxAlianza.com, Inc., Houston,Texas, USA (Puerto Internet para Linux)(http://www.linuxalianza.com/)

• Consultoría inicial para una compañía de E.U.con sede en América Latina

RING! Rosa Products N.V., Amsterdam, Países Bajos (Desarrollo de progra-mas de telecomunicación)(http://www.ringrosa.com/)

• Implementación de software de alto nivel para uncentro de llamadas en el Reino Unido

Referencias

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Nuestro trabajo habla por sí mismo...

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Tarifas

Nosotros ofrecemos hasta una semana denuestro tiempo sin costo ni compromisos.Para más información acerca de esta oferta,vea nuestra sección de contacto. Si Usteddecide trabajar con nosotros después de esteperíodo, nosotros tenemos una variedad decotizaciones, que incluye:

Basados en el Resultado

Dado que el éxito no se puede medir en horasde asesoría, nosotros preferimos cobrar deacuerdo a una medida objetiva de los resulta-dos del proyecto. Dependiendo de las metasdel mismo, esta medida podría establecerseen parámetros tales como ventas, reducciónde costos o flujo de capital.

Ganancias Compartidos

Usted está entusiasmado con la oportunidadde emprender un nuevo negocio y nosotrosposiblemente también. Es por eso que esta-

“Nuestro éxito está basado en su éxito.Así es como nuestros clientes lo prefieren y así es como debe ser.”

mos abiertos a compartir futuras ganancias,como formas alternativas de remuneraciónpor todos nuestros servicios o parte de ellos.

Precios Fijos

También podemos aceptar proyectos con unprecio y calendario fijos. Nos complaceráestablecer los objetivos de su proyecto en sulugar de trabajo sin cargo alguno, y posterior-mente hacer un presupuesto sobre nuestrosgastos y nuestro tiempo.

Precios Diarios

Para proyectos pequeños tenemos tarifasdiarias. Usualmente el precio diario incluyegastos corrientes como apoyo secretarial,documentación, comunicación y viáticos.


No cure, no pay...

Además, Peter Kraan ha impartido cursos enlas siguientes instituciones:

Escuela de Ingeniería de Basilea,Suiza (http://www.fhbb.ch/)

• Dirección de proyectos en el procesamiento de datos

Academia Vocacional de Lörrach,Alemania (http://www.ba-loerrach.de/)

• Investigaciones Operativas

Peter estudió matemáticas, física y astro-nomía, y tiene una Maestría en matemáticasde la Universidad de Basilea, Suiza. Nació enBrasil, creció en los Estados Unidos, losPaíses Bajos y en Suiza - donde ha vividodesde 1970. Tiene un excelente dominio delos idiomas Inglés, Alemán, Holandés y Suizo-Alemán, y tiene un buen conocimiento delEspañol.

Peter está casado con Renée C. Kraan-Korteweg, (http://www.kraankorteweg.com/)una reconocida astrónoma. Tienen tres hijos,Christiaan, (http://www.ckraan.com/), Tiemoy Marisa (http://www.mkraan.com/).

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Biografía


Peter Kraan fundó P. Kraan CorporateEngineers en 1991. Para conocer los trabajosque ha realizado desde entonces, por favordiríjase a nuestra página de referencias.

Antes de 1991 Peter Kraan trabajó para variascompañías como:

Bell AG, Basilea, Suiza (procesadora de alimentos al menudeo)(http://www.bell.ch/)

• Miembro del Consejo Directivo• Vicepresidente de Contabilidad y Finanzas• Jefe del Departamento de Servicios de Cómputo

Sandoz AG (ahora Novartis),Basilea, Suiza (empresa farmacéutica)(http://www.novartis.com/)

• Director de Proyectos del Departamento deServicios de Cómputo (Basilea, Suiza)

• Investigación de Mercado, Mercadotecnia yVentas (Hanover, NJ, USA)

• Investigaciones Operativas (Basilea, Suiza)

Prognos AG, Basilea, Suiza (consultoría) (http://www.prognos.ch/)

• Investigación de Mercado y Consultor enMercadotecnia

“A muchos asesores les gusta arreglarsistemas olvidándose de la gente. Pero desde mi punto de vista detrásdel problema de los sistemas hay siempre un problema humano.”

Acerca de P. Kraan...

EuropaEntfelderstrasse 7CH – 5012 SchönenwerdSuizaTel +41 (79) 320 22 57Fax +41 (62) 858 70 31

América LatinaApartado postal 317Guanajuato, GTO 36000México Tel +52 (473) 732 95 73Fax +52 (473) 732 95 74

[email protected]: //pkraan.com

Contáctenos10

Cualquier arreglo sobre consultas productivasrequiere que ambas partes, tanto el asesorcomo el cliente se sientan cómodos trabajandojuntos.

Usted necesitará pasar un poco de tiempocon nosotros para conocer nuestros métodosy estilo de trabajo; a su vez nosotros necesi-tamos algunos días para tener una clara ideadel potencial de su compañía.

Para poder establecer las necesidades de suempresa, y mostrarle con claridad los benefi-cios que le traerá nuestro apoyo, nos com-placemos en ofrecerle una semana de nuestrotiempo sin costo ni compromiso.

Nosotros visitaremos por unos días su em-presa, buscando formas nuevas en las que sucompañía pueda trabajar más inteligente-mente, más rápido, y con mayores ganancias.Al final de la semana, le proporcionaremos unreporte detallado de las posibilidades, opor-tunidades y un costo estimado.

Esta es una excelente oportunidad sin riesgoalguno, para descubrir nuevos potenciales ensu compañía. Para empezar sólo contáctenos.


“Será un placer dedicarnuestro tiempo para conocermejor su compañía..”

Iniciemos...

“En un mundo altamente complejo,es precisamente un equipo pequeño,calificado y dedicado el que hace la diferencia.”

Créditos

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Este sitio web y el folleto correspondiente,son un ejemplo perfecto de cómo el liderazgoy el trabajo en equipo pueden generar excelen-tes resultados. Si bien yo soy el responsablede todos los resultados del trabajo, hice sólouna fracción del mismo. Ésto se debe a queme apoyé en no menos de 13 talentosos pro-fesionales de 6 países, distribuidos en 3 con-tinentes, quienes pusieron lo mejor de susesfuerzos y habilidades.

Tuve la fortuna de trabajar con excelentes edi-tores, quienes me ayudaron a mejorar algunasideas incompletas transformándolas en untexto más coherente. Richard Bloch(http://www.rbloch.com) escribió la versiónoriginal en inglés y aportó valiosas sugeren-cias sobre la forma en que el material visual yescrito podrían combinarse para ilustrar miconcepto y visión.

La traducción fue un gran reto, principalmenteporque yo solicité que las versiones en losdiferentes idiomas no se hicieran como unamera traducción textual del documento deRichard. Franziska Haug ([email protected]) fue la responsable de la ver-sión en alemán. René Buuts Concept & Copy([email protected]) ayudó con el material enholandés. Finalmente, Adriana Celis([email protected]) y Hector Bravo([email protected]) trabajaron en equipopara la versión en español.

Mis amigos Rolf Hess ([email protected]),Martin Siebold ([email protected]) yDominic Speiser ([email protected])ofrecieron su valioso tiempo mejorando lasversiones originales del sitio web y del folleto,e hicieron valiosas sugerencias. Brad Rich-ards ([email protected]) de Kraan and Richards(http://www.kri.ch/) reunieron los innumera-bles elementos y creó físicamente la primeraversión del sitio web y del folleto, ambos enlos cuatro idiomas. Brad elaboró el "hosting"y se aseguró que las maquinas de búsquedanos colocaron en las mejores posiciones. Porotra parte, Brad se mantuvo ecuánime en losmomentos que yo no sabía como seguir ade-lante.

Mucho tiempo después, cuando pensé que yaestaba terminado todo el trabajo, mi esposaReneé (http://www.kraankorteweg.com/) loanalizó todo parte por parte y me ayudó ahacerlo todavía mejor.

Finalmente, unos pocos meses después deque la primera versión se había concluido yestaba disponible, Teun van der Heijden([email protected]) y Lena Kuppens([email protected]) de HeijdensKarwei (http://www.heijdenskarwei.com/)aplicaron su notable talento en diseño, y elaboraron la versión actual del sitio web y delfolleto del cual todos nos sentimos orgullo-sos.

Y para redonderar todo el trabajo, KristianCastruita ([email protected]) me ayudó a imple-mentar las versiones en los idiomas extranjeros.


Todo sobre nuestro equipo de trabajo...

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