Branche in Zicht

Kantoorpresentatie

September 2013

12 april 2023 2

Inhoud Wat is Branche in Zicht (BiZ)? Waarom BiZ? Unieke benchmark Voordeel voor u en uw klant De benchmarkrapporten

Factsheet Benchmarkrapportage

Overige componenten BiZ

12 april 2023 3

Waarom BiZ?Onderzoek wijst uit* 89% verwacht dat zijn accountant als een sparringpartner naast hem staat; 83% betaalt graag extra voor een persoonlijke benadering en advies op maat; 80% hecht waarde aan branchekennis over de branche waarin hij actief is; 81% verwacht meer dan alleen de jaarrekening, maar ook strategisch advies voor de lange termijn.

* Uitkomsten klantenonderzoek SRA i.s.m. Universiteit Leiden

80% van de ondernemers heeft behoefte aan een proactieve adviseur met branchekennis

Daarom Branche in Zicht!

12 april 2023 4

Positionering BiZBiZ biedt praktische ondersteuning bij transitie naar adviesgerichte organisatie

Branche in Zicht

Tools (benchmark, rating etc.)Gerichte cursussenBranche-expertgroepen

= Actuele kennis en inzichten over branches, bedrijven en

ondernemers Betrouwbare, actuele benchmarkcijfers en praktische

adviesinstrumenten Focus op klantkennis met behoud van vakkennis

12 april 2023 5

Unieke benchmarkMet het Online Benchmarkplatform bent u in staat in één oogopslag voor uw klanten te zien hoe het bedrijf zich verhoudt tot branchegenoten.

MassaVoordeel: een vergelijking met vele branches is nu mogelijk.

ActualiteitVoordeel: de actuele branchegegevens zijn à la minute opvraagbaar.

Betrouwbaarheid Voordeel: SRA zorgt voor een betrouwbare benchmarkdatabase. U focust zich volledig op uw klant.

KlantspecifiekVoordeel: u levert advies op maat.

12 april 2023 6

Voordeel voor uw klant en uVoordeel voor uw klant: De klant ziet u als sparringpartner die meedenkt over de bedrijfsvoering en inzicht geeft in de mogelijkheden die de branche biedt.

Voordeel voor u: U kunt proactief een strategisch gesprek voeren met inhoud van zaken. Dit leidt tot een hechtere en betere klantrelatie.

12 april 2023 7

De rapporten

De factsheet geeft één oogopslag de prestatie van de onderneming weer vergeleken met branchegenoten.

Het benchmarkrapport bevat een uitgebreide benchmark van de jaarrekening en balanspositie van de onderneming.

Factsheet en benchmarkrapport

12 april 2023 8

De Factsheet Geeft de zes belangrijkste

kengetallen weer

In één oogopslag inzicht in prestatie in vergelijking met de branche

Bevat altijd minimaal 30 waarnemingen

12 april 2023 9

De Factsheet als marketingtool De factsheet kan gebruikt worden om klanten op een laagdrempelige manier

kennis te laten maken met BiZ Verschillende SRA-kantoren sturen de factsheet naar de belangrijkste klanten SRA heeft hiervoor een voorbeeldbrief beschikbaar

Beste ……..

U optimaal van dienst zijn, dat is ons streven!

Unieke branchevergelijkingTer ondersteuning van uw bedrijfsvoering hebben wij een unieke mogelijkheid in handen. Door deel te nemen aan een grootschalige benchmark zijn wij nu in staat in één oogopslag te zien hoe uw bedrijf zich verhoudt tot collega’s in uw eigen branche. Bijgevoegd document geeft dit weer.

Waar staat u?Met dit rapport kan ik samen met u de volgende vragen beantwoorden: Hoe goed scoort u ten opzichte van uw branchegenoten? Wijken uw gegevens af van de branchegemiddelden? En zo ja, wat zijn de oorzaken daarvan? Hoe kunnen wij dit concreet vertalen naar onder andere personeel, producten en prijzen? Op welke onderdelen zijn verbeteringen mogelijk? En waarop scoort u bovengemiddeld?

De toekomst: mondeling advies op maatGraag maak ik een afspraak met u om uw persoonlijke cijfers gezamenlijk door te nemen. Ik neem binnenkort contact met u op. Als u nu al vragen heeft, belt u me gerust.

12 april 2023 10

Het benchmarkrapport Uitgebreid overzicht van

onderneming vs. branchecijfers

De complete jaarrekening en balans worden behandeld

Bevat altijd minimaal 70 waarnemingen

Voordeel: u kijkt samen met uw klant naar de sterke en zwakke punten van de bedrijfsvoering. U gebruikt hiervoor de cijfers als basis en vertaalt dit naar een advies op maat.

12 april 2023 11

Eén-op-één gesprek met klant De benchmarkrapportage is hét

middel om onderwerpen aan te snijden over de bedrijfsvoering

Kijk met de klant verder en durf kwalitatieve vragen te stellen

Voorbeeldvragen:

Netto en bruto winstmarge Is de inkoopprijs stabiel of gevoelig en zo ja, waarvoor?

Rentabiliteit eigen vermogen en solvabiliteit Is er ruimte voor investeringen die door vreemd vermogen worden gerealiseerd (hefboomeffect)?

Current en quick ratio In hoeverre zijn voorraden door crediteuren gefinancierd?

Uw rol als sparringpartner is vooral om vragen te stellen. Zorg ervoor dat de

ondernemer met de antwoorden komt.

12 april 2023 12

Componenten BiZ

12 april 2023 13

Meer informatie?

Een uitgebreide handleiding om de benchmark in te zetten bij uw klant vindt u op www.sra.nl/biz > voor de adviseur > hoe vertel ik het mijn klant?