Borrelbabbelen - preview

20

description

Wil je ook zorgeloos netwerken op borrels waar je niemand kent? Dan is het hoog tijd om de kunst van het borrelbabbelen te leren. Neem een voorbeeld aan succesvolle ondernemers, managers, artiesten en politici die geen kans voorbij laten gaan om informeel te netwerken. Ze weten dat niets persoonlijker is dan zakendoen.Na het lezen van dit boek ga jij ook zorgeloos naar een congres, receptie of nieuwjaarsborrel. Netwerken is geen gave, het is een spel met regels die iedereen kan leren:Hoe knoop je een gesprek aan met onbekenden?Hoe voer je een geanimeerd gesprek, zonder je zakelijke doelen te vergeten?Hoe ontsnap je zonder gezichtsverlies?Inspiratietrainer Hugo Vos geeft al jarenlang met veel succes de training Borrelbabbelen; hij leert deelnemers hoe ze succesvol contacten kunnen leggen op borrels, en bedrijven hoe ze succesvolle borrels kunnen organiseren. Vos is oprichter en directeur van Furore, werkplaats van de verbeelding.

Transcript of Borrelbabbelen - preview

Page 1: Borrelbabbelen - preview
Page 2: Borrelbabbelen - preview

Eerste druk oktober 2012

Uitgeverij Haystack © 2012

Postbus 308

5300 AH Zaltbommel

0418-680180

[email protected]

www.haystack.nl

Auteur: Hugo Vos (www.borrelbabbel.nl)

Corrector: Carolien van der Ven

Vormgeving omslag: Levin den Boer

Illustratie back cover: De Uitbeelder

ISBN: 9789461260444

NUR: 810

Borrelbabbelen® is een geregistreerd handelsmerk van Furore,

werkplaats van de verbeelding.

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of open-

baar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm,

geluidsband, elektronisch of op welke wijze ook en evenmin

in een retrieval system worden opgeslagen zonder schriftelijke

toestemming van de uitgever. Hoewel dit boek met veel zorg

is samengesteld, aanvaardt schrijver noch uitgever enige aan-

sprakelijkheid voor schade ontstaan door eventuele fouten en/

of onvolkomenheden in dit boek.

Page 3: Borrelbabbelen - preview

INHOUD

VOORWOORD 10

INLEIDING 14

De bodybuilder 19

Hoofdstuk 1

NEGEN GOEDE REDENEN OM TE GAAN BORRELEN (EN

ÉÉN OM THUIS TE BLIJVEN) 20

Onbekend maakt onbemind 21

Gun jezelf de gunfactor 22

De wet van de grote getallen 24

Een eeuwenoude succesformule 25

Borrelbabbelen is gezond 27

Een paar liter per klant 28

Borrelbabbelen kost geen tijd 28

Je kunt altijd nog borrelen 29

Page 4: Borrelbabbelen - preview

Geef toeval een kans 30

En één goede reden om niet te gaan 31

De BN’er 32

Hoofdstuk 2

ACHT VALKUILEN VOOR BORRELBABBELBEGINNERS 34

Een borrel te serieus nemen 36

Een babbel te lang laten duren 37

Word geen stalker 39

Te veel babbelen, te weinig luisteren 40

Neem oma niet mee 41

Niet liegen, wel jokken 43

Andermans agenda vergeten 45

Te veel borrelen tijdens de borrel 46

De psychiater 48

Hoofdstuk 3

TWAALF SOCIALE SMAAKMAKERS 50

Ont-moet 52

Maak er een spel van 53

Positief denken en doen 54

Humor voor de liefhebbers 55

Kies voor complimenten 56

Flirten mag (een beetje) 56

Page 5: Borrelbabbelen - preview

Houd hen wakker 57

Zet je geheugen aan 58

Maak het persoonlijk 60

Interessant, en wat gebeurde er toen? 61

Gebruik je x-ray ogen 62

Accepteer een afwijzing 63

De consultant 64

Hoofdstuk 4

DE VOORBEREIDING 66

Wat is je geheime agenda? 68

Tijd voor een volle agenda 70

Naar het Boekenbal of de buurtbarbecue 72

Sigaren op de sociëteit 73

Borrelen voor een goed doel 75

Netwerken bij het vrouwennetwerk 76

We vieren feest 76

Wat zit er in je handtasje? 78

De maffioso 83

Hoofdstuk 5

SPOEDCURSUS LICHAAMSTAAL 84

Klaar om weg te rennen 86

Een hand voor je tand 88

Page 6: Borrelbabbelen - preview

Zijn het je ogen, is het je lach? 89

Ik zie, ik zie, wat jij niet ziet 93

Lach maar 96

Praten met je armen en benen 99

Het betere benenwerk 103

Ich bin wie du 104

Zeg, je staat in mijn intieme zone 105

De verkoper 109

Hoofdstuk 6

MAG IK ME EVEN VOORSTELLEN? 110

Stap een: eropaf 113

Stap twee: de openingszin 122

Stap drie: mijn naam is… 127

Stap vier: een nieuw gespreksonderwerp 129

De nerd 135

Hoofdstuk 7

UITGEBABBELD 136

Tijd om te gaan 136

Een hug voor de koningin 141

Page 7: Borrelbabbelen - preview

Vaarwel 142

Huiswerk achteraf 143

De politicus 144

Hoofdstuk 8

DE BORRELBABBELBOOST 146

Tip een: introduceer je gasten 148

Tip twee: zorg dat gasten elkaar herkennen 148

Tip drie: zorg voor een gespreksonderwerp 149

Tip vier: laat hen lopen 150

Tip vijf: het balboekje 150

Tip zes: tafelschikking 2.0 151

Tip zeven: het raadsel 152

Tip acht: iedereen aan het werk 154

Tip negen: wie ben jij? 154

Tip tien: plan het programma 155

Tip elf: nodig mij uit! 155

De journalist 156

Nawoord 158

Page 8: Borrelbabbelen - preview

8  |  

‘HOI’

Page 9: Borrelbabbelen - preview

VOORWOORD  |  9

VOORWOORD

Ik: ‘Hee, is dat niet Marleen van de afdeling marketing?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Voorzichtig!’

Ik: ‘Zal ik haar aanspreken?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Niet doen! Voor je het weet sla je

een flater!’

Ik: ‘Je hebt gelijk. Laten we maar hier blijven… Shit, ze komt hier-

heen! Ze ziet me! Zal ik gewoon hoi zeggen?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Hoi is te saai! Verzin iets beters!’

Ik: ‘Jij hier?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nee man, je ziet toch al dat ze hier is?’

Ik: ‘Hoi Marleen, leuke jurk heb je aan!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Man! Wat moet ze van je denken?’

Ik: ‘Wow, wat zie je er goed uit! Hoe gaat het met je?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Riskant, was haar moeder niet kort

geleden overleden?’

Ik: ‘Shit! Eh… Dag Marleen, nog gecondoleerd met je moeder… dan.’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Niet doen, straks gaat ze huilen!’

Page 10: Borrelbabbelen - preview

10  |  

Ik: ‘Ik moet iets verzinnen om haar op te vrolijken!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nee, natuurlijk niet, dan neem je

haar verdriet niet serieus!’

Ik: ‘Ik wil hier weg!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Kan niet, ze heeft je al gezien en ze

komt naar je toe.’

Ik: ‘Moet ik haar zoenen?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Dat is een optie, maar wel voor-

zichtig, niet te gretig, alleen op haar wangen. Anders denkt ze dat

je iets van haar wilt.’

Ik: ‘Dat wil ik ook!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Ja, maar dat mag zij niet merken!

Je bent potdomme getrouwd!’

Ik: ‘Ja, balen!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nou, nou.’

Ik: ‘Ik moet nog ergens een openingszin hebben! Help me nou even!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Ik weet er geen!’

Ik: ‘Natuurlijk wel, vorige maand hoorden we er nog een van Frits!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Die weet ik niet meer!’

Ik: ‘Het was iets met… met eh… iets met een engel!’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nee! Niet die!’

Page 11: Borrelbabbelen - preview

VOORWOORD  |  11

Ik: ‘Hoe ging die nou ook alweer?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Maakt niet uit! Bedenk een andere.’

Ik: ‘Ik moet er toch nog veel meer kennen?’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Ja, maar die heb je nu niet paraat!’

Ik: ‘Ik maak wel een grapje! Een buiging of zo en dan zeg ik: “Majes-

teit!”’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Jaja! Doen, een grapje desnoods.

Maar doe in elk geval iets, ze staat al voor je neus!’

Ik: ‘Hoi.’

Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Zucht’

Page 12: Borrelbabbelen - preview

12  |  12  |  

‘EN DAAR STA JE DAN...’

Page 13: Borrelbabbelen - preview

INLEIDING  |  13

INLEIDING

En daar sta je dan, in de deuropening van een zaal vol mensen

die elkaar allemaal lijken te kennen. Ze staan gezellig te kletsen,

een borrel ontspannen in de hand. Op het moment dat jij over

de drempel stapt, wordt het stil. Iedereen draait zijn hoofd om

en kijkt hoe jij over de drempel stapt. Je hoofd loopt rood aan

en de spieren in je benen verslappen. Wat moet je doen om erbij

te horen, wie moet je aanspreken, wat moet je zeggen?

Herken je deze nachtmerrie? Welkom bij de club; je bent in goed

gezelschap. Ik ontmoet ontzettend veel mensen met dezelfde

borrelvrees. Als ik hen beter leer kennen, ontdek ik keer op keer

dat het allemaal aardige en interessante mensen zijn. Zonde dat

niet meer mensen dat weten, vertel ik hun dan.

Borrelenbabbelen® is gelukkig een kunst die iedereen kan leren,

en ik ben het levende bewijs. Ik ging jarenlang met tegenzin

naar borrels. Op een dag heb ik daar een punt achter gezet.

Waarom zou ik onzeker staan te dralen terwijl iedereen om mij

heen het naar zijn zin leek te hebben en zijn netwerk zorgeloos

leek uit te breiden?

Ik heb mezelf geleerd om in onbekend gezelschap nieuwe men-

sen te ontmoeten en leuke gesprekken te voeren. En dat is pre-

Page 14: Borrelbabbelen - preview

14  |  

cies wat ik je met dit boek wil leren: niets meer en niets minder.

Want het is precies waar borrels toe dienen: nieuwe mensen

ontmoeten en leuke gesprekken voeren (en tussen de bedrijven

door de basis leggen voor een zakelijk vervolg).

Als je de volgende drie adviezen ter harte neemt, kom je de

volgende keer in elk geval tevreden thuis van elke bijeen-

komst:

Neem een borrel niet te serieus

Verwar een feestje of een netwerkbijeenkomst niet met een

sollicitatiegesprek. Het is voldoende om met een treindienst-

leider over het weer te praten, en met een IT-consultant over

zijn vakantie. Meer mag, maar het hoeft niet. Klets hier en daar

een minuut of tien, pak nog een bitterbal en ga voldaan naar

huis.

Maak contact

Om de gesprekken met die treindienstleider en die ICT-con-

sultant te voeren moet je hen natuurlijk wel aanspreken. In dit

boek maak je kennis met allerlei technieken, je zult zien hoe

makkelijk het eigenlijk is.

Luister

Dit boek had eigenlijk ‘borrelluisteren’ moeten heten, omdat

succesvol netwerken in een onbekend gezelschap voor het

grootste deel bestaat uit aandachtig luisteren naar de mensen

met wie je in gesprek bent.

Page 15: Borrelbabbelen - preview

INLEIDING  |  15

Als je deze drie spelregels in acht neemt, zul je net als ik ont-

dekken hoe leuk borrels kunnen zijn. Je zult bovendien merken

hoeveel zakelijke kansen informeel netwerken oplevert.

Een van de beroemdste quotes uit de film The Godfather is de

zin ‘It’s not personal, it’s strictly businnes’ van Michael Corle-

one. Dit citaat klinkt volstrekt geloofwaardig, maar je weet dat

hij precies het tegenovergestelde bedoelt: zakendoen, of je nou

voor de maffia werkt, voor een politieke partij of voor een zorg-

instelling, is volstrekt persoonlijk. En niemand die zaken wil

doen, kan het zich daarom veroorloven om juist op informele

bijeenkomsten verstek te laten gaan.

Waarom denk je dat succesvolle managers en ondernemers,

politici en ambtenaren, lobbyisten en journalisten, artiesten

en andere BN’ers zoveel borrelen? Ze weten dat ze weinig tot

niets bereiken als ze de gunfactor niet hebben. En die gunfactor

wordt bepaald door persoonlijke voorkeuren, niet door zake-

lijke. Laatst sprak ik op een borrelbabbeltraining iemand die zei:

‘Ik ben niet bezig met business binnenhalen, ik zie netwerken

meer als “nieuwe vrienden” maken.’ Ik vind dat wijs gesproken.

Zie een zakenrelatie niet als een lopende portemonnee, maar

als een potentiële vriend. Je kunt nog zoveel praktische voorde-

len van je nieuwe dienst noemen, maar niets heeft zoveel effect

voor de deal als een goed gesprek over jullie dwarse tiener-

dochters tijdens een zomerse barbecue.

Knopen worden doorgehakt tijdens vergaderingen, in directie-

Page 16: Borrelbabbelen - preview

16  |  

kamers of in de Tweede Kamer. Maar de standpunten worden

bepaald in de wandelgangen, tijdens lunches en borrels. Als jij

er niet bij bent, hoef je er ook niet op te rekenen dat er rekening

met jou wordt gehouden.

Beperk je sociale contacten niet tot je familie, vrienden en col-

lega’s. Twitter eens wat minder en ga eens wat vaker naar een

borrel waar echte mensen, echte gesprekken hebben. Echt, bor-

rels zijn te leuk en te waardevol om in de deuropening te blijven

staan.

Ga de drempel over en doe mee!

Hugo Vos

www.werkplaatsvandeverbeelding.nl

www.borrelbabbel.nl

Page 17: Borrelbabbelen - preview

PAS OP VOOR...

DE BODYBUILDER  |  17

DE BODYBUILDER

De bodybuilder is een opschepper. Alles wat jij hebt meegemaakt, heeft

hij ook meegemaakt. Wel twee keer.

De bodybuilder barst van het zelfvertrouwen. Je kunt het zien aan zijn

kleding (laatste mode), zijn horloge (Rolex) en zijn haarsnit (gisteren bij-

geknipt). Je probeert hem nog te laten merken dat je zelf ook niet van

gisteren bent, maar het helpt niet. Hij knikt vriendelijk, maar uit alles

blijkt dat hij je ziet als een inferieure soort.

Als je de bodybuilder aan de tand voelt, geeft hij geen krimp. Je bent

ervan overtuigd dat hij een grote mond heeft en een klein hartje, maar

het bewijs hiervoor kun je niet vinden. Je weet zeker dat zijn multinatio-

nal hooguit zakendoet in Nederland en België, maar je durft zijn kwalitei-

ten niet ter discussie te stellen.

Je beëindigt het gesprek voortijdig, nog steeds vol twijfel. Was dat nou

een echte Rolex of een neppe?

Page 18: Borrelbabbelen - preview

18  |  

NEGEN GOEDE REDENEN OM TE GAAN BORRELEN (EN ÉÉN OM THUIS TE BLIJVEN)

Page 19: Borrelbabbelen - preview

HOOFDSTUK 1  |  19

HOOFDSTUK 1

Als je twijfelt of je naar de receptie zult gaan waarvoor je die

uitnodiging hebt ontvangen, dan zouden de volgende negen

argumenten je moeten overtuigen om te gaan. Er is maar één

argument om toch thuis te blijven.

Onbekend maakt onbemind

Als mensen jou, jouw ideeën of jouw producten niet kennen,

hoe kun je dan verwachten dat ze deze omarmen? Als je iets wilt

verkopen, of het nou politieke ideeën zijn of elektrische auto’s,

moet je niet blijven hangen in je vertrouwde klanten – en vrien-

denkring, maar op zoek gaan naar vers bloed.

In 1974 ontdekte de Amerikaanse socioloog Mark Granovetter

dat juist zwakke verbindingen in je sociale netwerk waardevol

zijn. Hij onderzocht de invloed van sociale netwerken, onder

andere bij het vinden van een nieuwe baan. Tot zijn verbazing

bleek 55 procent van alle mensen een nieuwe baan te vinden via

mensen buiten het vaste netwerk van collega’s, buren of fami-

lieleden. In zijn klassieke artikel The strength of weak ties legde

Granovetter uit dat vaste relaties veel steun en betrokkenheid

opleveren, maar vrij zinloos zijn voor het verspreiden van infor-

matie.

Het levert je als accountant weinig op om een bestaande

Page 20: Borrelbabbelen - preview