Borrelbabbelen - preview
-
Upload
uitgeverij-haystack -
Category
Documents
-
view
214 -
download
1
description
Transcript of Borrelbabbelen - preview
Eerste druk oktober 2012
Uitgeverij Haystack © 2012
Postbus 308
5300 AH Zaltbommel
0418-680180
www.haystack.nl
Auteur: Hugo Vos (www.borrelbabbel.nl)
Corrector: Carolien van der Ven
Vormgeving omslag: Levin den Boer
Illustratie back cover: De Uitbeelder
ISBN: 9789461260444
NUR: 810
Borrelbabbelen® is een geregistreerd handelsmerk van Furore,
werkplaats van de verbeelding.
Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of open-
baar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm,
geluidsband, elektronisch of op welke wijze ook en evenmin
in een retrieval system worden opgeslagen zonder schriftelijke
toestemming van de uitgever. Hoewel dit boek met veel zorg
is samengesteld, aanvaardt schrijver noch uitgever enige aan-
sprakelijkheid voor schade ontstaan door eventuele fouten en/
of onvolkomenheden in dit boek.
INHOUD
VOORWOORD 10
INLEIDING 14
De bodybuilder 19
Hoofdstuk 1
NEGEN GOEDE REDENEN OM TE GAAN BORRELEN (EN
ÉÉN OM THUIS TE BLIJVEN) 20
Onbekend maakt onbemind 21
Gun jezelf de gunfactor 22
De wet van de grote getallen 24
Een eeuwenoude succesformule 25
Borrelbabbelen is gezond 27
Een paar liter per klant 28
Borrelbabbelen kost geen tijd 28
Je kunt altijd nog borrelen 29
Geef toeval een kans 30
En één goede reden om niet te gaan 31
De BN’er 32
Hoofdstuk 2
ACHT VALKUILEN VOOR BORRELBABBELBEGINNERS 34
Een borrel te serieus nemen 36
Een babbel te lang laten duren 37
Word geen stalker 39
Te veel babbelen, te weinig luisteren 40
Neem oma niet mee 41
Niet liegen, wel jokken 43
Andermans agenda vergeten 45
Te veel borrelen tijdens de borrel 46
De psychiater 48
Hoofdstuk 3
TWAALF SOCIALE SMAAKMAKERS 50
Ont-moet 52
Maak er een spel van 53
Positief denken en doen 54
Humor voor de liefhebbers 55
Kies voor complimenten 56
Flirten mag (een beetje) 56
Houd hen wakker 57
Zet je geheugen aan 58
Maak het persoonlijk 60
Interessant, en wat gebeurde er toen? 61
Gebruik je x-ray ogen 62
Accepteer een afwijzing 63
De consultant 64
Hoofdstuk 4
DE VOORBEREIDING 66
Wat is je geheime agenda? 68
Tijd voor een volle agenda 70
Naar het Boekenbal of de buurtbarbecue 72
Sigaren op de sociëteit 73
Borrelen voor een goed doel 75
Netwerken bij het vrouwennetwerk 76
We vieren feest 76
Wat zit er in je handtasje? 78
De maffioso 83
Hoofdstuk 5
SPOEDCURSUS LICHAAMSTAAL 84
Klaar om weg te rennen 86
Een hand voor je tand 88
Zijn het je ogen, is het je lach? 89
Ik zie, ik zie, wat jij niet ziet 93
Lach maar 96
Praten met je armen en benen 99
Het betere benenwerk 103
Ich bin wie du 104
Zeg, je staat in mijn intieme zone 105
De verkoper 109
Hoofdstuk 6
MAG IK ME EVEN VOORSTELLEN? 110
Stap een: eropaf 113
Stap twee: de openingszin 122
Stap drie: mijn naam is… 127
Stap vier: een nieuw gespreksonderwerp 129
De nerd 135
Hoofdstuk 7
UITGEBABBELD 136
Tijd om te gaan 136
Een hug voor de koningin 141
Vaarwel 142
Huiswerk achteraf 143
De politicus 144
Hoofdstuk 8
DE BORRELBABBELBOOST 146
Tip een: introduceer je gasten 148
Tip twee: zorg dat gasten elkaar herkennen 148
Tip drie: zorg voor een gespreksonderwerp 149
Tip vier: laat hen lopen 150
Tip vijf: het balboekje 150
Tip zes: tafelschikking 2.0 151
Tip zeven: het raadsel 152
Tip acht: iedereen aan het werk 154
Tip negen: wie ben jij? 154
Tip tien: plan het programma 155
Tip elf: nodig mij uit! 155
De journalist 156
Nawoord 158
8 |
‘HOI’
VOORWOORD | 9
VOORWOORD
Ik: ‘Hee, is dat niet Marleen van de afdeling marketing?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Voorzichtig!’
Ik: ‘Zal ik haar aanspreken?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Niet doen! Voor je het weet sla je
een flater!’
Ik: ‘Je hebt gelijk. Laten we maar hier blijven… Shit, ze komt hier-
heen! Ze ziet me! Zal ik gewoon hoi zeggen?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Hoi is te saai! Verzin iets beters!’
Ik: ‘Jij hier?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nee man, je ziet toch al dat ze hier is?’
Ik: ‘Hoi Marleen, leuke jurk heb je aan!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Man! Wat moet ze van je denken?’
Ik: ‘Wow, wat zie je er goed uit! Hoe gaat het met je?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Riskant, was haar moeder niet kort
geleden overleden?’
Ik: ‘Shit! Eh… Dag Marleen, nog gecondoleerd met je moeder… dan.’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Niet doen, straks gaat ze huilen!’
10 |
Ik: ‘Ik moet iets verzinnen om haar op te vrolijken!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nee, natuurlijk niet, dan neem je
haar verdriet niet serieus!’
Ik: ‘Ik wil hier weg!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Kan niet, ze heeft je al gezien en ze
komt naar je toe.’
Ik: ‘Moet ik haar zoenen?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Dat is een optie, maar wel voor-
zichtig, niet te gretig, alleen op haar wangen. Anders denkt ze dat
je iets van haar wilt.’
Ik: ‘Dat wil ik ook!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Ja, maar dat mag zij niet merken!
Je bent potdomme getrouwd!’
Ik: ‘Ja, balen!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nou, nou.’
Ik: ‘Ik moet nog ergens een openingszin hebben! Help me nou even!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Ik weet er geen!’
Ik: ‘Natuurlijk wel, vorige maand hoorden we er nog een van Frits!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Die weet ik niet meer!’
Ik: ‘Het was iets met… met eh… iets met een engel!’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Nee! Niet die!’
VOORWOORD | 11
Ik: ‘Hoe ging die nou ook alweer?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Maakt niet uit! Bedenk een andere.’
Ik: ‘Ik moet er toch nog veel meer kennen?’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Ja, maar die heb je nu niet paraat!’
Ik: ‘Ik maak wel een grapje! Een buiging of zo en dan zeg ik: “Majes-
teit!”’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Jaja! Doen, een grapje desnoods.
Maar doe in elk geval iets, ze staat al voor je neus!’
Ik: ‘Hoi.’
Het stemmetje in mijn hoofd: ‘Zucht’
12 | 12 |
‘EN DAAR STA JE DAN...’
INLEIDING | 13
INLEIDING
En daar sta je dan, in de deuropening van een zaal vol mensen
die elkaar allemaal lijken te kennen. Ze staan gezellig te kletsen,
een borrel ontspannen in de hand. Op het moment dat jij over
de drempel stapt, wordt het stil. Iedereen draait zijn hoofd om
en kijkt hoe jij over de drempel stapt. Je hoofd loopt rood aan
en de spieren in je benen verslappen. Wat moet je doen om erbij
te horen, wie moet je aanspreken, wat moet je zeggen?
Herken je deze nachtmerrie? Welkom bij de club; je bent in goed
gezelschap. Ik ontmoet ontzettend veel mensen met dezelfde
borrelvrees. Als ik hen beter leer kennen, ontdek ik keer op keer
dat het allemaal aardige en interessante mensen zijn. Zonde dat
niet meer mensen dat weten, vertel ik hun dan.
Borrelenbabbelen® is gelukkig een kunst die iedereen kan leren,
en ik ben het levende bewijs. Ik ging jarenlang met tegenzin
naar borrels. Op een dag heb ik daar een punt achter gezet.
Waarom zou ik onzeker staan te dralen terwijl iedereen om mij
heen het naar zijn zin leek te hebben en zijn netwerk zorgeloos
leek uit te breiden?
Ik heb mezelf geleerd om in onbekend gezelschap nieuwe men-
sen te ontmoeten en leuke gesprekken te voeren. En dat is pre-
14 |
cies wat ik je met dit boek wil leren: niets meer en niets minder.
Want het is precies waar borrels toe dienen: nieuwe mensen
ontmoeten en leuke gesprekken voeren (en tussen de bedrijven
door de basis leggen voor een zakelijk vervolg).
Als je de volgende drie adviezen ter harte neemt, kom je de
volgende keer in elk geval tevreden thuis van elke bijeen-
komst:
Neem een borrel niet te serieus
Verwar een feestje of een netwerkbijeenkomst niet met een
sollicitatiegesprek. Het is voldoende om met een treindienst-
leider over het weer te praten, en met een IT-consultant over
zijn vakantie. Meer mag, maar het hoeft niet. Klets hier en daar
een minuut of tien, pak nog een bitterbal en ga voldaan naar
huis.
Maak contact
Om de gesprekken met die treindienstleider en die ICT-con-
sultant te voeren moet je hen natuurlijk wel aanspreken. In dit
boek maak je kennis met allerlei technieken, je zult zien hoe
makkelijk het eigenlijk is.
Luister
Dit boek had eigenlijk ‘borrelluisteren’ moeten heten, omdat
succesvol netwerken in een onbekend gezelschap voor het
grootste deel bestaat uit aandachtig luisteren naar de mensen
met wie je in gesprek bent.
INLEIDING | 15
Als je deze drie spelregels in acht neemt, zul je net als ik ont-
dekken hoe leuk borrels kunnen zijn. Je zult bovendien merken
hoeveel zakelijke kansen informeel netwerken oplevert.
Een van de beroemdste quotes uit de film The Godfather is de
zin ‘It’s not personal, it’s strictly businnes’ van Michael Corle-
one. Dit citaat klinkt volstrekt geloofwaardig, maar je weet dat
hij precies het tegenovergestelde bedoelt: zakendoen, of je nou
voor de maffia werkt, voor een politieke partij of voor een zorg-
instelling, is volstrekt persoonlijk. En niemand die zaken wil
doen, kan het zich daarom veroorloven om juist op informele
bijeenkomsten verstek te laten gaan.
Waarom denk je dat succesvolle managers en ondernemers,
politici en ambtenaren, lobbyisten en journalisten, artiesten
en andere BN’ers zoveel borrelen? Ze weten dat ze weinig tot
niets bereiken als ze de gunfactor niet hebben. En die gunfactor
wordt bepaald door persoonlijke voorkeuren, niet door zake-
lijke. Laatst sprak ik op een borrelbabbeltraining iemand die zei:
‘Ik ben niet bezig met business binnenhalen, ik zie netwerken
meer als “nieuwe vrienden” maken.’ Ik vind dat wijs gesproken.
Zie een zakenrelatie niet als een lopende portemonnee, maar
als een potentiële vriend. Je kunt nog zoveel praktische voorde-
len van je nieuwe dienst noemen, maar niets heeft zoveel effect
voor de deal als een goed gesprek over jullie dwarse tiener-
dochters tijdens een zomerse barbecue.
Knopen worden doorgehakt tijdens vergaderingen, in directie-
16 |
kamers of in de Tweede Kamer. Maar de standpunten worden
bepaald in de wandelgangen, tijdens lunches en borrels. Als jij
er niet bij bent, hoef je er ook niet op te rekenen dat er rekening
met jou wordt gehouden.
Beperk je sociale contacten niet tot je familie, vrienden en col-
lega’s. Twitter eens wat minder en ga eens wat vaker naar een
borrel waar echte mensen, echte gesprekken hebben. Echt, bor-
rels zijn te leuk en te waardevol om in de deuropening te blijven
staan.
Ga de drempel over en doe mee!
Hugo Vos
www.werkplaatsvandeverbeelding.nl
www.borrelbabbel.nl
PAS OP VOOR...
DE BODYBUILDER | 17
DE BODYBUILDER
De bodybuilder is een opschepper. Alles wat jij hebt meegemaakt, heeft
hij ook meegemaakt. Wel twee keer.
De bodybuilder barst van het zelfvertrouwen. Je kunt het zien aan zijn
kleding (laatste mode), zijn horloge (Rolex) en zijn haarsnit (gisteren bij-
geknipt). Je probeert hem nog te laten merken dat je zelf ook niet van
gisteren bent, maar het helpt niet. Hij knikt vriendelijk, maar uit alles
blijkt dat hij je ziet als een inferieure soort.
Als je de bodybuilder aan de tand voelt, geeft hij geen krimp. Je bent
ervan overtuigd dat hij een grote mond heeft en een klein hartje, maar
het bewijs hiervoor kun je niet vinden. Je weet zeker dat zijn multinatio-
nal hooguit zakendoet in Nederland en België, maar je durft zijn kwalitei-
ten niet ter discussie te stellen.
Je beëindigt het gesprek voortijdig, nog steeds vol twijfel. Was dat nou
een echte Rolex of een neppe?
18 |
NEGEN GOEDE REDENEN OM TE GAAN BORRELEN (EN ÉÉN OM THUIS TE BLIJVEN)
HOOFDSTUK 1 | 19
HOOFDSTUK 1
Als je twijfelt of je naar de receptie zult gaan waarvoor je die
uitnodiging hebt ontvangen, dan zouden de volgende negen
argumenten je moeten overtuigen om te gaan. Er is maar één
argument om toch thuis te blijven.
Onbekend maakt onbemind
Als mensen jou, jouw ideeën of jouw producten niet kennen,
hoe kun je dan verwachten dat ze deze omarmen? Als je iets wilt
verkopen, of het nou politieke ideeën zijn of elektrische auto’s,
moet je niet blijven hangen in je vertrouwde klanten – en vrien-
denkring, maar op zoek gaan naar vers bloed.
In 1974 ontdekte de Amerikaanse socioloog Mark Granovetter
dat juist zwakke verbindingen in je sociale netwerk waardevol
zijn. Hij onderzocht de invloed van sociale netwerken, onder
andere bij het vinden van een nieuwe baan. Tot zijn verbazing
bleek 55 procent van alle mensen een nieuwe baan te vinden via
mensen buiten het vaste netwerk van collega’s, buren of fami-
lieleden. In zijn klassieke artikel The strength of weak ties legde
Granovetter uit dat vaste relaties veel steun en betrokkenheid
opleveren, maar vrij zinloos zijn voor het verspreiden van infor-
matie.
Het levert je als accountant weinig op om een bestaande