BVBA Ik

Bootcamp Sociaal Ondernemen De Punt

HermanJanssens.be

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.2

Het MarketingplanKern van je bedrijf + SWOTDirecte omgeving: klanten, concurrenten, leveranciersRuime omgeving: stakeholders, trendsStrategie: waar wil je staan over 1, 5, 10 jaar?Werktuigen: product/dienst = people, prijs, promotie en plaats17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.3

Rondje in 8 seconden

Elevator Pitch

17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers5

Wat komt er op mij af?Kan ik er iets mee?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.6

Professional heeft 2,2 mogelijkheden als hij praat met jou.1 - Het is iemand die ik iets kan verkopen = vriendelijk zijn2 - Het is iemand die mij iets probeert te verkopen = deur toe houden0,2 - Dat is niets voor mij maar kan ik er iemand anders mee plezieren = geef eens een kaartje

17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers7

8 seconden aandacht is in Google al mega, mega veel!17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers8

Locatie workshop Gent17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers9

70 en 155 tekens in GoogleWorkshop Gent

17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers10

Is de paus katholiek?Is een zaal geschikt voor

17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers11

Nu is het aan jullie!17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers12

What How? Bron: Maak van je merk een held G. Duval17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.13

Wat verkoopt:Black and DeckerGiletteDienstenchequebedrijfFietswinkelElektricien17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.14

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.15

What How?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.16

WHAT is jullie business?17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers17Welk concrete probleem lossen jullie op?Op welke vraag bieden jullie antwoord?Wat levert het op als men op jouw een beroep doet?Voor welk gemak zorg je?

Niet gemakkelijk maar essentieel!

Wat verkoop jij? In termen van De wereld redden = ESPZoek n of enkele term(en)1 term per post-itAlle termen bijhouden ze komen van pasKwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn verboden! Moet origineler.17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.18

Uniek in?Onderscheidend in?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.19

Uniek in?Onderscheidend in?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.20

D specialist in Unieke.Nu mag het technisch hoorOok als ik het niet versta

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.21

Gat in de markt maar ook markt in uw gat?

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.22

Waarin bent u uniek tov uw concurrenten/alternatieven

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.23

Waarvan wordt je gewilde klant gelukkig? En zijn klant?Een klantenwaarde?Prijs? Neen tochKwaliteit? Wat is dat?Service? Ja ok maar hoe tastbaar maken

Beter?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.24

Brompton = Geriefke = 1000Dat is de max waar maat.

17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers25

Doe de Louboutin!Zo kan ik me onderscheiden

17/10/16Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie26

Hero door jullie business?Je oplossing is een geriefke?17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers27Extra aansluiten bij de behoefte van de klant?Kan de klant zich onderscheiden door uw oplossing?

Zie nietjesmachine, steeksleutel, Brompton, Louboutin

Rondje in 8 seconden nu?USP + ESP

Hoe stel je je online voor?70/155 tekens Google

Staat dat zo in Google?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.30

Staat dat zo in google?Google places is hulp17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.31

SWOT3 Sterktes internmiddelen en competenties die de organisatie van de concurrentie onderscheidt in positieve zin3 Zwaktes internin negatieve zin3 Kansen extern positieve gebeurtenissen in de markt3 Bedreigingen extern negatieve 17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.32

De bedreigingen op je zwakke flank, daar moet je iets mee!

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.33

2 trends om op in te zettenGemak en ComfortVergrijzingVerpersoonlijkingMulticulturele samenlevingGirl PowerChina en terug met 3DUrbanisatie 60%= stadGrondstoffenschaarste

Instant economy vs onthaasting(On)veiligheidVerkeerscongestieTechnologieKid = King & Dog = KidGezondheidInternet of thingsAuhenticiteitRetro

3417/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Waar wil u staan binnen 1, 3/5 en 10 jaar?1 jaar3 5 jaar10 jaar

Dat maakt het verschil tussen ondernemen en ondergaanIn tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.35

Hoe geraak je daar?

De markt in!

Mobilhome verkopers

Waar kijk je naar?Waar vraag je prijs?

17/10/1639HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Waarvan wordt die gewilde klant gelukkig? Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl 17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.40

Markt opkappen en focussen3 OMZET-klanten?3 WINST-gevende ?3 klanten waar je het meest voor werkt? De KL@#E-klanten?3 klanten met meeste POTENTIEEL?

Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.41

Wie is de GEWILDE klant? 50% = heavy 50% lightDemografischLeeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen

PsychologischSociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid

GedragGelegenheid, gezocht voordeel, gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.42

Archetypes met een naam ook voor je personeel

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.43

17/10/16444 PsProductPrijsPlaatsPromotieHermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Ik geloof u nietAls je product een dienst is2 zaken spelen in het hoofd van een potentile klant:Waar kan ik het kopen?Je gaat er me toch niet opleggen als een tweedehandse autoverkoper.17/10/16Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie45

Ik geloof u nietAls je product een dienst isHoe speel je daarop in?ReferentiesFotosResultaten bij anderenPersoon beslist ook niet altijd zelf. Moet het binnen zijn organisatie verkopen.

17/10/16Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie46

17/10/1647Uw produkt is een ajuinHermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Kom steeds als merk naar buiten! Merk = 30% waarde

Naam Het Verzet maar eerst De Loop Ze DooS

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.49

Of ga je onder je eigen naam in de markt zetten?

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.50

Logo herkenbaar = zekerheid = kopen

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.51

Baseline/Pay-Offherkenbaar = zekerheid = kopenEnkel voor ondernemers en vrije beroepenMaten, Makkers, Het is jouw energieLife is musicWant ik ben het waard17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.52

Lettertypemet dank aan Fred+Ericherkenbaar = zekerheid = kopen

17/10/1653HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Kleurherkenbaar = zekerheid = kopenKarcher isMilka isNivea isING is17/10/1654HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Hoe ziet jouw merk eruit?

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.56Verpakking

Alles heeft een verpakkingStopfactor

17/10/1657HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Wat is jouw verpakking?

Hoeveel garantie geeft Kia?

Hoe kunnen jullie garantie bieden?

Kan u mij een idee geven van de orde van grootte van prijs?

Durf uw prijs te zetten!65 euro/uur dat kan gene goeie zijn

Hoeveel korting zit daarop?

Promotie = Ik bestaniet 2 en 1 gratis

Hoe zit het aankoopproces van jouw klant in elkaar?

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.66Aankoopproces = Wie draagt de broek bij je klant?Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broekSociale Media= ik wil dat ookInformatieverzameling - ga maar al eens kijkenGoogle, sociale media, ???straatEvaluatie van de alternatieven - passenDe keuze: moeder betaalt moeder beslist? (portefeuille drager)De evaluatie na verkoop

Attention, interest, desireACTIE!ACTIE!

Actie

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.68

Ga je markt in, test en saussisoneer

17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.69

Een beeld zegt meer dan 1000 woorden

Schone winkel of wa?17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.71

Mmmm. Ik heb da nodig!Durf!17/10/16HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.72

Finale pitch op heden met een bruggetje17/10/16Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers73

Klankbord? Vragen?Partners nodig?1e ontmoeting = vrijblijvendM