BMC 2015 v2
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El lienzo del Modelo de Negocio Business Model Canvas Expositor: Manuel Yarlequé A .
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Modelo de Negocio Camvas 2.0
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El lienzo del Modelo de Negocio
Business Model Canvas
Expositor: Manuel Yarlequ A.
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Empresas que practican la metodologa
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Introduccin
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Espritu emprendedor
Diseo de startup
Transformacin organizacional
Modelos de negocio
Innovacin
Creacin de valor
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Generacin de Modelos de Negocio
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Herramienta para describir, visualizar, evaluar y modificar
un modelo de negocio
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Definicin de modelo de negocio
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
Permitir describir la forma de operar de tu empresa o la competencia para poder analizarlo
El modelo de negocio es un anteproyecto de una estrategia que se aplicar en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa
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Los nueve mdulos
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
ZONA NCLEO ESTRATGICO
ZONA OPERACIONAL CLAVE
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Zona norte-este: Ncleo estratgico
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Zona sur-oeste: Operacional clave
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Segmentacin de mercado
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Definir los grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa.
Mercado de masas
Nicho de mercado
Mercado segmentado
Mercado diversificado
Mercados multilaterales
NSESector GeogrficoEstilo de vidaPerfil de consumoTipologa conductual
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Propuesta de valor
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Describe el conjunto de factores que proporciona diferenciacin con los productos entregados en el mercado.
Necesidad InnovacinAdaptabilidadServicio post-ventaReduccin de costesReduccin de riesgos
NovedadMejor rendimientoPersonalizacinAccesibilidadComodidadDiseoMarcaPrecio
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Canales de distribucin
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Indica como la empresa se comunica con los clientes por todo tipo de medios para dar a conocer y ofrecer su producto.
Medio fsicoMedio virtualMarketing ATLMarketing BTLRentabilidad del canal
Canal Directo
Canal Indirecto
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Relacin con los clientes
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Vinculacin racional y/o emocional con el cliente para generar el efecto de recompra.
Captacin de clientesFidelizacinCross sellingVenta sugestivaPromocin a clientes
Asistencia personal
Sistemas tecnolgicos
Autoservicio
Comunidades
Creacin colectiva
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Recursos clave
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Describe los activos ms importantes para la operatividad del negocio.
Materia primaFranquiciaSistemas integradosCapital humano
Recursos econmicos
Recursos humanos
Recursos fsicos
Recursos intelectuales
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Actividades clave
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Supply Chain Managment
Proceso productivo
Actividades de soporte
Desagrega a nivel tctico lo necesario para el funcionamiento de la mquina productiva .
Resolucin de erroresEfectividadAnlisis de tiemposProductividad
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Asociaciones clave
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Optimizacin
Vinculacin por recursos
Reduccin de riesgos
Economa de escala
Diagrama el networking mostrando el dinamismo con agentes que aportan a las acciones de ncleo o de apoyo.
StakeholderAlianza estratgicaAnlisis de involucrados
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Fuente de ingresos
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Muestra el flujo de caja que se genera por perodos, para calcular los beneficios obtenidos por la disponibilidad de pago del cliente.
Ingresos puntualesIngresos recurrentes
Ingresos regulares
Concesin de licencias
Venta de activos
Cuota por uso
Alquileres y leasing
Publicidad
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Estructura de Costes
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Lienzo completo
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Socios Clave Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta de Valor
Relacin con los clientes
Canales de distribucin
Segmentacin de clientes
Estructura de costos Fuente de ingresos
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Modelo de Canvas: iPod
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Modelo de Canvas: iPod
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Aplicacin que genera evolucin
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Trabajo
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
Nuestro Modelo Canvas
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Presentacin
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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Presentacin
Business Model Canvas Manuel Yarlequ A.
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El lienzo del Modelo de Negocio
Business Model Canvas
Expositor: Manuel Yarlequ A.
