[Blog] Acquireren met een verrekijker

GW&W Consultants | www.gwwconsultants.nl | [email protected] | 0164 856 400 01

ACQUIREREN MET EEN VERREKIJKER

Ga niet zelf op zoek, word gevonden”, het nieuwe adagium

van menig SEO expert. Zorg nu maar dat je hoge posities bij

Google hebt; dan komt het allemaal goed met je verkoop-

resultaten. Ik vraag me dan toch altijd af; komen nieuwe

klanten zonder inspanning of alleen vanuit Internet naar je

toe vliegen?

Want allemaal leuk en aardig, maar in beginsel zal je toch

zelf aan de bal dienen te blijven en echt de boer op moeten

gaan met je product/dienst. Acquireren dus. Waarmee ik

niet wil zeggen dat SEO niet werkt. Integendeel maar het

maar geen excuus zijn om minder inspanning aan de dag

te leggen voor nieuwe contacten! Zonder contacten geen

business!

Belangrijk blijft om op een proactieve manier contacten te

blijven leggen en jezelf laten zien, naar buiten treden! Veel

ondernemers en ook verkoopmanagers spelen echter graag

verstoppertje.

Zeker als je startend ondernemer bent of geen bijzonder

groot bereik hebt opgebouwd in de afgelopen jaren (met

hier en daar via mond-tot-mond reclame en via je netwerk

leuke opdrachten, maar dit in deze tijd niet meer

vanzelfsprekend is).

Ondernemen is als zeilen. Bemanning

en materiaal spelen een cruciale rol.

De juiste afstelling en een intensieve

samenwerking geven de doorslag.

Met een scherpe koers en een goede

snelheid bereikt het team de haven.

Trots op de prestatie. Genietend van

het succes.

Zet koers naar meer rendement.

Tevreden klanten en gemotiveerde

medewerkers zijn de basis. Maak van

uw klanten en medewerkers

ambassadeurs van uw organisatie.

Contact

Colijnspolder 10

4617 MK Bergen op Zoom

Gerard Worm

06-22515170

GW&WConsultants

GW&W Consultants


De spanning van een eerste verkoopdag

Ik heb veel wijze lessen geleerd van mijn sales manager Jetze. Hij heeft aan de basis gestaan van

mijn huidige adviespraktijk voor sales coaching. Ik wet mij nog goed te herinneren bij het begin

van mijn carrière. Groen al gras begon ik aan mijn eerste echte commerciële baan. Een baan waar

jonge starters van dromen: auto van de zaak, veel buiten de deur, vrijheid en zelfstandigheid.

mijn baas Jetze was een oude rot in het vak en op een dag mocht ik mee met. De dag ervoor

belde hij: “Morgen gaan wij samen op pad. Vergeet niet om een verrekijker mee te nemen”. Ik

fronste mijn wenkbrauwen bij deze opmerking. Ik dacht ; wat moet ik hiermee maar ik

bekommerde er mij niet meer verder om. Ik dacht; ok, als de baas het zegt; dan zal het wel zo.

Junior als ik was durfde ik uiteraard nog niet vragen te stellen.

En ja hoor, daar was dan de volgende dag. Ik voel een bepaalde spanning. Eenmaal in de auto

kwam de befaamde vraag van Jetze. “Leg die kijker maar onder je stoel”. Dat ding heeft een tijdje

onder mijn stoel liggen branden. Ik vroeg mij constant af; wanneer zou ik die verrekijker nodig

hebben? Wat wil hij ermee? Wat moet ík ermee?

Het raadsel van de verrekijker

Rond het middaguur durfde ik dan eindelijk de vraag te stellen: “Zeg Jetze, die verrekijker, wat is

daar nu precies de bedoeling van? Hij antwoordde: “Goed dat je het vraagt. Die verrekijker heb je

niet ècht nodig vandaag. Hij keek mij met een glimlach aan en zei toen de voor mij

befaamde woorden: je vergeet echter vanaf vandaag NOOIT meer om onderweg je ogen goed

open te houden.

De handel rijdt over de weg of staat langs de weg. Kijk altijd om je heen en zie waar je je

mogelijke afspraken kunt maken. Je nieuwe klanten komen met naam en telefoonnummer

voorbij!”

GW&WConsultants

GW&W Consultants


Lessons to be learned

Deze les ben ik nooit meer vergeten. Na 25 jaar pas ik deze nog steeds toe en het heeft mij op

heel veel verschillende plekken gebracht en nieuwe business opgeleverd. Acquireren een lastig

vak? Het is een vooral kwestie van doen en je ogen iedere dag opnieuw de kost geven!

Het geld ligt op straat zei Jetze de gehele dag”. Dit was een waarheid als een koe en ik heb die

dag echt geleerd iedere dag op proactieve manier naar de markt te kijken; nieuwe contacten te

leggen en jezelf te laten zien. Niemand anders raapt het voor je op en komt het naar je toe

brengen.

Ga vaak naar buiten naar relaties. Veel ondernemers spelen echter graag verstoppertje. Want

acquireren vergt doorzettingsvermogen en soms door een zure appel heen bijten proces

ontzettend veel invloed kunt uitoefenen.

Gerard Worm

Bergen op zoom, januari 2014

GW&WConsultants

GW&W Consultants

[Blog] Acquireren met een verrekijker

Business

Transcript of [Blog] Acquireren met een verrekijker