Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv...
-
Upload
jan-willem-sanders -
Category
Marketing
-
view
127 -
download
0
Transcript of Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv...
Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?
Het verbreden van de mix van verdienmodellen obv het geidentificeerde web
Branie werkt sinds ruim 4 jaar mee aan de realisatie van strategische projecten:
Branie Marketing = Peter Hesselink & Jan-willem Sanders
Nieuwe verdienmodellen
personalisatieSlimmere advertenties
email marketing
Paywalls
ontbundelingaggregatie
Freemium VS metered
engagement het aangaan van directe
relaties
data die door deze relatie
wordt gegenereerd
de data die helpt om de
relatie te verstevigen
verhogen van
klantwaarde
Bepaal de waarde per relatie
UFO’s: onbekende bezoekers
Kla
nt
waa
rde
hoog
laag
Abonnees
€ 35,-
Geidentificeerde bezoekers
€ 234,-
Verdienmodellen? eenzijdigAdvertenties omzet:(DDMM / maand) / jaaromzet=
klantwaarde € ….
Mix van verdien modellen
Directe relaties
data & profiel
Super niches
Verbreding van mix van verdienmodellen is noodzakelijk voor groei
De directe relatie met de gebruiker is sleutel tot verbreding
De gebruikers data is de grondstof voor slimmere proposities
Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?
Hoe begin je dan?
“Every time I return to a website I am treated as a stranger”
“Now the Internet has broken down the entire news package with articles read individually, reached from a blog or search engine, and abandoned if there is no good reason to hang around once the story is finished. It's what we have come to call internally the atomic
unit of consumption.”(Eric Smith Google, bron: Wallstreet journal)
“the atomic unit of consumption"
"Article pages are a major point of entry and we need to change them in to an engine of engagement"
Bill Keller
New York Times (2010)
Content layer• Redactionele formule• exclusieve artikelen• Archief• Prijsvragen
Engagement layer: • Nieuwsbrieven• Volg dit verhaal• Wat zijn je favoriete onderwerpen• comments
Data & System layer• Email systeem / marketing
automation• content tagging• Analytics• SSO
User Onboarding• Activatie • Profilering• Personalisatie
“Engine of Engagement"
Is gratis weggeven in ruil voor de relatie lucratief?
€ 50.000,- (bruto omzet via Blendle)
€ 250,- Content omzet per abonnee
200 abonnees nodig om omzet blendle te matchen
3% van alle paywall registranten neemt een abonnement van € 250,-
200/3%*100=6666
benodigde registraties (dat is 18 / dag)
Het resultaat:
200 abonees + 6.466 directe relaties
#2 Merge
nieuwsbrief
Abonees
comments / forum
Acties / events
Voeg alle data samen tot 1 centrale database, zet relatie centraal
anayltics
CRM data
The worst mistake you can make is building an audience
The most reliable way to build this connection is also the simplest: email.
without having any way to reach it again.
#3
(Erik Torenberg: first hire at Product Hunt)
Collect
#4
Activate
Een registrant is nog geen actieve gebruiker, een actieve gebruiker heeft een hogere waarde
Activeren:• Vergroten van gebruiks frequentie
door persoonlijke alerts• Maandelijks melden dat artikel
tegoed weer op 10 staat
#3 Activate
#5
segmenteer
Getagde nieuwsbrieven versturen en data afvangen van alle
clicks in de nieuwsbrieven (verrijking profielen).
1. Berekenen je waarde per type relatie
2. Voeg al je gebruikers data samen op persoonsniveau
3. Werf structureel nieuwe relaties
4. Onboard: activeer je nieuwe relaties: toon de parels
5. Segmenteer: data om gericht propositie aan bieden
Of…..
Bel of mail: 06 43 76 73 87 ([email protected])