Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv...

22
Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker? Het verbreden van de mix van verdienmodellen obv het geidentificeerde web

Transcript of Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv...

Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?

Het verbreden van de mix van verdienmodellen obv het geidentificeerde web

Branie werkt sinds ruim 4 jaar mee aan de realisatie van strategische projecten:

Branie Marketing = Peter Hesselink & Jan-willem Sanders

Nieuwe verdienmodellen

personalisatieSlimmere advertenties

email marketing

Paywalls

ontbundelingaggregatie

Freemium VS metered

engagement het aangaan van directe

relaties

data die door deze relatie

wordt gegenereerd

de data die helpt om de

relatie te verstevigen

verhogen van

klantwaarde

Het doel verhogen klantwaarde door: verbreding van mix van verdienmodellen

Bepaal de waarde per relatie

UFO’s: onbekende bezoekers

Kla

nt

waa

rde

hoog

laag

Abonnees

€ 35,-

Geidentificeerde bezoekers

€ 234,-

Verdienmodellen? eenzijdigAdvertenties omzet:(DDMM / maand) / jaaromzet=

klantwaarde € ….

Mix van verdien modellen

Directe relaties

data & profiel

Super niches

Verbreding van mix van verdienmodellen is noodzakelijk voor groei

De directe relatie met de gebruiker is sleutel tot verbreding

De gebruikers data is de grondstof voor slimmere proposities

Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?

Hoe begin je dan?

“Every time I return to a website I am treated as a stranger”

“Now the Internet has broken down the entire news package with articles read individually, reached from a blog or search engine, and abandoned if there is no good reason to hang around once the story is finished. It's what we have come to call internally the atomic

unit of consumption.”(Eric Smith Google, bron: Wallstreet journal)

“the atomic unit of consumption"

"Article pages are a major point of entry and we need to change them in to an engine of engagement"

Bill Keller

New York Times (2010)

Content layer• Redactionele formule• exclusieve artikelen• Archief• Prijsvragen

Engagement layer: • Nieuwsbrieven• Volg dit verhaal• Wat zijn je favoriete onderwerpen• comments

Data & System layer• Email systeem / marketing

automation• content tagging• Analytics• SSO

User Onboarding• Activatie • Profilering• Personalisatie

“Engine of Engagement"

#1 Claim

Koester de directe en geïdentificeerde relatie

met je gebruikers & hun data

Dat data feestje, wie zijn feestje is dat eigenlijk?Wie zijn feestje? een 3rd party feestje!

Is gratis weggeven in ruil voor de relatie lucratief?

€ 50.000,- (bruto omzet via Blendle)

€ 250,- Content omzet per abonnee

200 abonnees nodig om omzet blendle te matchen

3% van alle paywall registranten neemt een abonnement van € 250,-

200/3%*100=6666

benodigde registraties (dat is 18 / dag)

Het resultaat:

200 abonees + 6.466 directe relaties

#2 Merge

nieuwsbrief

Abonees

comments / forum

Acties / events

Voeg alle data samen tot 1 centrale database, zet relatie centraal

anayltics

CRM data

The worst mistake you can make is building an audience

The most reliable way to build this connection is also the simplest: email.

without having any way to reach it again.

#3

(Erik Torenberg: first hire at Product Hunt)

Collect

#3Collect

#4

Activate

Een registrant is nog geen actieve gebruiker, een actieve gebruiker heeft een hogere waarde

Activeren:• Als nog gratis de krant• Download app • Volg ons social media

#3 Activate

Activeren:• Vergroten van gebruiks frequentie

door persoonlijke alerts• Maandelijks melden dat artikel

tegoed weer op 10 staat

#3 Activate

Collect

#5

segmenteer

#5

segmenteer

Getagde nieuwsbrieven versturen en data afvangen van alle

clicks in de nieuwsbrieven (verrijking profielen).

segmenteer

#5

1. Berekenen je waarde per type relatie

2. Voeg al je gebruikers data samen op persoonsniveau

3. Werf structureel nieuwe relaties

4. Onboard: activeer je nieuwe relaties: toon de parels

5. Segmenteer: data om gericht propositie aan bieden

Of…..

Bel of mail: 06 43 76 73 87 ([email protected])