Bijlage 1 Inspiratie Individualisering De laatste jaren is de samenleving met betrekking tot communicatie sterk veranderd. Als je op straat, in de trein of in winkels kijkt zie je mensen in zichzelf gekeerd rondlopen. Met een I-pod op, smsend of bellend lopen ze over straat. Als er behoefte is om met iemand te praten in de trein, zal men niet degene naast zich aanspreken, maar pak je je telefoon er wel even bij. Dit fenomeen wordt individualisering genoemd en heeft tot gevolg dat mensen in hun eentje willen opvallen tussen de mensenmassa om zich heen. Contrast In trendboeken voor zomer 2009 komt naar voren dat niet de ontwerpen maar de combinaties van kleding de ondertoon van de mode voor dat seizoen zullen aangeven. De “vintage-look” die veel gebruikt wordt voor casual kleding wordt gecombineerd met grafische “retro-vormen”. Hoe sterker het contrast, hoe beter, is het motto voor zomer 2009. Zoals omschreven bij Première Vision in Parijs:

- Een radicaal fris seizoen - Vrolijk en geestig - Duidelijke posities van kleuren - Geeft energie - Een seizoen van nonchalante vrijheid

Kleuren De kleuren voor zomer 2009 worden in de volgende thema’s uitgewerkt: - Gras is té groen, de lucht ultra blauw, bloemen extra helder en de aarde bovennatuurlijk. - Absolute zuiverheid is verwerkt in drie exclusieve, neutrale, stralende en pure tinten. Hun motto is simpel: oorspronkelijk wit, helder ecru en essentieel grijs. - Groeiende levendigheid met een synthetische frisheid. Scherpe tinten schommelen tussen chemische gulzigheid en sarcastische cocktails. Een synthetisch vleugje voor een verbazingwekkende smaak. Denk aan kleuren als zuurstok roze, appelgroen en menthol blauw. Een pittige mengelmoes! De drie thema’s geven sterke en stralende kleuren weer en enthousiasme voor passionele en warme verklaringen.1

1 Première Vision, stoffenvakbeurs, Parijs, 22 februari 2008 Trendboeken zomer 2009, Parijs, 22 februari 2008

Bijlage 2

Moodboard concept

Bijlage 3 Moodboard kleurbeeld

Bijlage 4 Moodboard belevingsgroep

Bijlage 5 Concurrentieanalyse 1. Diesel Product – Diesel was een van de eerste met de zogehete vintage denims met gaten en vale plekken. Diesel kan worden gezien als één van de meest revolutionaire merken in de fashion industrie. Diesel gebruikt stoffen met een hoge kwaliteit, bijzondere prints en mooie details. Als mannentops heeft Diesel in de collectie T-shirts, tops, blouses, jacks, sweaters en knitwear. Naast kleding heeft Diesel ook een eigen sieraden-, accessoires- (zoals tassen, schoenen, ceintuurs), brillen-, lingerie-, badkleding- en parfumlijn. Plaats – Hier in Nederland heeft Diesel één eigen flagship store. Deze bevindt zich op de Heilige Weg in Amsterdam. Het merk wordt ook verkocht in vele multi-brandstores door het hele land. Daarnaast wordt Diesel online verkocht op de online store op de Diesel site. Prijs – De prijs van Diesel tops ligt ongeveer tussen de €40,- en €250,-. Daarnaast zijn er nog luxere producten binnen dit label die ongeveer liggen tussen de €250,- en €1.000,-. Dit zijn voornamelijk jacks. Promotie – Er wordt veel aandacht besteed aan de promotionele activiteiten van Diesel. Diesel heeft pakkende marketingstrategieën, ze zijn erg vernieuwend qua marketing, wat weer aansluit op hun imago. Op de catwalk met hun nieuwste collecties hebben ze Diesel als wasmiddelfabrikant neergezet, omdat zij met deze collectie gaan voor frisse en pure, lichte kleding. Diesel maakt o.a. gebruik van het adverteren in tijdschriften, ook krijgt het merk veel publiciteit door het sponsoren van celebrity’s en hebben ze een website waar de nieuwe collectie te zien is en een online store waar dit te koop is. Personeel – Omdat Diesel eigen winkels heeft, wordt er veel aandacht geschonken aan het selecteren van het personeel. Het personeel is vaak de doelgroep waar Diesel zich op richt. Op ieder verkooppunt dragen de medewerkers Diesel kleding. Ook wordt er gevraagd om de nodige werkervaring als er gesolliciteerd wordt bij een Diesel flagshipstore. Presentatie – Diesel wordt gepresenteerd als één van de grootste jeansmerken. De presentatie van de kledingstukken is erg duidelijk. Er wordt goed onderscheid gemaakt tussen de verschillende kledingstukken zoals: T-shirts, jacks, truien, etc. Verder wordt het imago van het merk goed overgebracht in de collectie, winkels en marketing. 2. Levi’s Product – Levi’s is het ‘rijpste’ jeansmerk van alle beschreven concurrenten. Naast de bekende jeans verkopen ze ook bovenkleding. De shirts zijn redelijk clean met een vintage twist. Levi’s maakt onderscheid in de collectie d.m.v. vijf lijnen: Levi’s Red Tab, Levi’s Blue, Levi’s Engineered Jeans, Levi’s Vintage Clothing en Levi’s 501 Jeans. Als mannentops heeft Levi’s in de collectie T-shirts, sweatshirts, blouses, jacks, sweaters en woven shirts. Naast kleding heeft Levi’s ook een brillen-, accessoires-, sieraden-, telefoon- en parfumlijn. Plaats – Levi’s heeft in Nederland veel eigen Levi’s Stores. Deze zijn verdeeld over het hele land, maar bevinden zich wel alleen maar in de grote steden. Het merk wordt ook verkocht in vele brandstores door het hele land. Daarnaast wordt Levi’s online verkocht op de E-shop op de EU Levi’s site. Prijs – De prijs van Levi’s tops ligt ongeveer tussen de €30,- en €500,-. De verschillende lijnen verschillen niet in prijs bij Levi’s. Promotie – Op dit moment doet Levi’s aan veel promotionele activiteiten. Levi’s heeft verschillende reclames op televisie gehad die erg doordacht en vernieuwend zijn. Adverteren in tijdschriften is een vaste ‘stunt’ voor Levi’s. En je ziet Levi’s de laatste tijd weer vaak op billboards verschijnen. Op deze manier is Levi’s de laatste jaren bezig geweest met een comeback met hetzelfde imago maar wel van

deze tijd. Daarnaast hebben ze een website die er erg opvallend uitziet, hier is de nieuwe collectie op te zien en er is een E-shop op de EU Levi’s site. Personeel – Het personeel van Levi’s eigen stores is vaak de doelgroep van Levi’s zelf. De verkoopmedewerkers in de Levi’s stores dragen Levi’s kleding als ‘werkkleding’, wat weer uitstekend kan dienen als promotie. Presentatie – De Levi’s kleding is sinds de vernieuwing van de brandstores weer duidelijk aanwezig. De kleding wordt duidelijk gepresenteerd en zelfs bij de volle jeanswand kan je de verschillende soorten modellen goed onderscheiden. Verder wordt het imago van het merk goed overgebracht in de collectie, winkels en marketing. 3. Scotch & Soda Product - Scotch & Soda biedt qua mannentops: jacks, blouses, shirts, sweaters, polo’s en truien. Sinds kort bieden ze ook jeans aan. De collectie tops is altijd vernieuwend en heeft een vintage look en bijzondere details. Naast kleding heeft Scotch & Soda ook een eigen accessoires en badkledinglijn. Plaats - Scotch & Soda wordt in multi-brandstores verkocht. Scotch & Soda heeft sinds kort twee filialen in Nederland. Eén in Haarlem op de Barteljorisstraat en één in Amsterdam op de Heilige Weg. Het is de bedoeling dat dit jaar in elke grote Nederlandse stad een filiaal wordt geopend. Het merk heeft inmiddels 4000 verkooppunten in 29 landen. Prijs - De prijs van Scotch & Soda tops varieert van €29,- tot €200,- Promotie - Scotch & Soda doet weinig aan promotie. Het label adverteert weinig in tijdschriften en is niet te zien op billboards. Wél hebben ze een erg mooie site, hier is veel aandacht aan besteed. Personeel - Het personeel in de Scotch & Soda filialen draagt uitsluitend kleding van Scotch & Soda. Verder wordt Scotch & Soda vooral in multi-brandstores verkocht waar andere labels worden verkocht die ook aansluiten op hun imago, vandaar dat dit personeel ook kleding draagt die aansluit op de stijl van Scotch & Soda. Presentatie - Scotch & Soda heeft kenmerkende manieren van presenteren. De winkels hebben een vintage uitstraling en de winkels is speels ingericht. Ze hangen bepaalde artikelen speels op in de winkel, zodat ze opvallen. Verder wordt het imago van het merk goed overgebracht in de collectie en de winkels. 4. Replay Product – Het concept van Replay lijkt erg veel op die van Diesel. Replay biedt namelijk net als Diesel Als mannentops T-shirts, tops, blouses, jacks, sweaters en knitwear aan. De collectie tops heeft vaak een vintage look. Replay staat uiteraard bekend om de uitgebreide, en ook steeds weer vernieuwende, jeanscollectie. Replay heeft 3 verschillende labels namelijk; We are Replay, Replay & Sons, Replay. Ook biedt Replay naast kleding ook nog accessoires, schoenen, brillen, parfum en lingerie aan. Plaats – Het merk Replay wordt zowel in de eigen winkels aangeboden als in vele multi-brandstores. Replay heeft hier in Nederland tien eigen winkels. Daarvan zijn 4 winkels gevestigd in Amsterdam, 1 winkel in Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Haarlem, Maastricht en 2 winkels in Rotterdam en Tilburg. Prijs – De prijs van Replay tops kan variëren van €39,- tot €150,-. Hiermee zit Replay in het midden- tot hoogsegment. Promotie – Promotie doet men door middel van het plaatsen van advertenties in tijdschriften en af en toe een billboard. Ook staan er enkele video en printbare advertenties op de website van Replay.

Personeel – Het personeel in de Replay stores is over het algemeen jong van leeftijd en erg modieus; de doelgroep van Replay zelf dus, dit is ook te zien aan de kleding van Replay die veel door de medewerkers wordt gedragen. Presentatie – De presentatie van de kleding in brandstores is duidelijk. In de Replay store is er voor een geheel andere aanpak gekozen. De winkels zijn namelijk erg donker, zowel van kleur als de belichting. Aan de ene kant is dit erg sfeervol, maar aan de andere kant komt de kleur van de kleding niet goed tot zijn recht. Het geeft wel meteen een aparte sfeer, welke erg kenmerkend is voor Replay. 5. Kuyichi Product- Kuyichi staat bekend het gebruik van organisch katoen. Ze besteden veel aandacht aan maatschappelijk ondernemen. Ze bieden zowel jeans als bovenkleding aan. De shirts zijn dan ook gemaakt van organisch katoen. Naast kleding biedt Kuyichi ook tassen aan. Plaats- Kuyichi heeft geen eigen winkel, maar wordt op 100 plekken door heel Nederland verkocht. Nukuhiva is een winkel die gevestigd is in Amsterdam en Utrecht. Deze winkels zijn opgezet door Floortje Dessing, met als concept een ‘fear wear store’. Prijs- De prijs van Kuyichi tops varieert van €29,- tot €200,-. Dus ook Kuyichi valt in het midden- tot hoogsegment. Promotie- Kuyichi adverteert in tijdschriften en op billboards waarbij regelmatig het belang van maatschappelijk ondernemen sterk naar voren komt. Personeel- Kuyichi wordt verkocht in jeans/casual-stores. Doordat Kuyichi geen eigen winkel heeft, draagt het personeel ook niet uitsluitend het merk. Presentatie- Kuyichi heeft geen kenmerkende manier van presenteren. Maar de kleding wordt meestal bij elkaar gehangen in de jeans/casual-stores. 6. Jack & Jones Product- Jack & Jones wordt alleen verkocht in one-brandstores. In de winkel is een totaal collectie te zien. Ze bieden zowel jeans, als bovenkleding aan. Naast kleding bestaat het aanbod nog uit accessoires, schoenen en tassen. Plaats- Jack & Jones wordt in de grotere steden verkocht verspreid binnen Nederland. Inmiddels heeft Jack & Jones 80 filialen. Waarvan er 9 filialen in Amsterdam, 3 in Den Haag, 2 in Dordrecht, 3 in Eindhoven, 2 in Enschede, 2 in Maastricht, 5 in Rotterdam, 4 in Utrecht en in de overige steden is er 1 filiaal gevestigd. Zo zie je een duidelijke verdeling over heel Nederland, dus Jack & Jones is goed bereikbaar voor de consumenten. Prijs- De prijs van Jack & Jones tops varieert van €10,- tot €70,- Jack & Jones ligt dus in het laag- tot middensegment. Promotie- Jack & Jones adverteert in meerdere tijdschriften, ondanks dat detaillisten het niet kunnen inkopen, staan er veel advertenties in detaillistenmagazines als de Jeanscult en de Fashioncult. Ook adverteren ze op verschillende billboards. Personeel- Jack & Jones wordt verkocht in one-brand stores. Het personeel straalt het gevoel en imago van het merk uit. Het personeel zijn over het algemeen jonge mannen, die ook de doelgroep zijn van het merk. In de winkel draagt het personeel ook uitsluitend kleding van Jack & Jones. Presentatie- Jack & Jones heeft kenmerkende manieren van presenteren. Ze werken met front-presentaties en hangen daar de eyecatcher artikelen op. Deze hebben vaak een scherpe prijs en een commerciële print.

7. J.C. Rags Product- J.C.Rags biedt jacks, shirts, truien en broeken aan. De collectie shirts is vernieuwend en heeft vaak leuke prints, maar daarnaast ook een goed basic aanbod in de collectie, waardoor de doelgroep breder wordt. Plaats- J.C.Rags heeft 6 filialen in Nederland, waar de totale collectie te zien is. Daarnaast wordt het merk verkocht bij verschillende verkooppunten in multiple brand stores. De eigen filialen van J.C.Rags valt onder de naam D.E.P.T, dit kan wel eens verwarrend zijn voor de consument. Prijs- De prijs van J.C.Rags tops varieert van €30,- tot €90,-. J.C. Rags ligt dus in het middensegment. Promotie- J.C.Rags adverteert veel in tijdschriften. Dit zijn naast modebladen vaak ook herenmagazines. Verder maken ze zo nu en dan gebruik van billboards. Personeel- Het personeel in de J.C.Rags filialen past goed bij het imago van het merk en staan ook voor de doelgroep van J.C.Rags. Ook draagt het personeel uitsluitend kleding van J.C.Rags in de winkel. Presentatie- J.C.Rags heeft kenmerkende manieren van presenteren. De kleding wordt op kleurbeeld ingericht zodat de winkels rust uitstralen en overzichtelijk zijn. De winkels zien er verder heel huiselijk uit, waardoor het een erg knusse sfeer heeft en meteen een grappige twist in de presentatie van de kleding geeft. 8. Cast Iron Product – Cast Iron verwerkt mooie en bijzondere stoffen in haar collecties en gebruikt vaak mooie details in de kledingstukken. Het merk heeft een luxe maar toch stoere, casual uitstraling. De collectie van Cast Iron bestaat uit broeken en tops. Naast kleding biedt het merk accessoires aan. Plaats – Cast Iron heeft een eigen filiaal in Haarlem. Deze winkel straalt het imago van het merk uit en is de gehele collectie te zien. Daarnaast word het merk veel verkocht bij vele brandstores verspreid over heel Nederland. Prijs – De prijs van tops variëren van €29,- tot € 300,-. Cast Iron valt dus in het midden- tot hoogsegment. Promotie – Cast Iron geeft ieder seizoen een gadget, zoals een armband, tas of cd, bij een aankoop van hun product. Verder adverteert Cast Iron in verschillende tijdschriften en billboards. Verder is het eigen filiaal in Haarlem ook een goede promotie door de mooie winkel, die het imago van het merk uitstraalt. Personeel – Doordat Cast Iron voornamelijk verkocht wordt in de vele brandstores, draagt het personeel niet uitsluitend de kleding van Cast Iron in de winkel. In het eigen filiaal wel, daar past het personeel goed bij de doelgroep die het merk aan wil spreken. Presentatie – De presentatie van de kledingstukken is niet in alle brandstores hetzelfde, maar vaak hangt de collectie bij elkaar en op kleurbeeld. In het eigen filiaal hebben ze de kleding overzichtelijk en sfeervol opgehangen.

Bijlage 6 Interviews zelfstandige kledingzaken Peter Roeg, eigenaar Maddox 1. Welke merken koopt u in? Pall Mall, Boss Orange, Boss Green, Cast Iron, JC Rags, Scotch & Soda, Tommy Hilfiger Denim, G-star, Diesel, Replay, Blue Blood, Dept, Indian Rose, Lee, Pshycho Cowboy, Fornarina en Alberto. 2. Welke merken zijn het populairst bij de mannelijke consument? Pall Mall en G-star. Mensen komen hier speciaal voor. 3. Wat is de gemiddelde doelgroep van uw zaak? Maarssen Men: 20 – 45 Maarssen Donna: 16 – 45 Purmerend: 25 – 45 4. Wat zoekt u in ’n merk? Commercie, doorverkoop, duidelijke doelgroep en duidelijk beeld. 5. Welke merken zijn het sterkst en waarom? Pall Mall: de maten zijn goed en de vernieuwing in de kleurbeelden. G-star: de vernieuwing in modellen en uitstraling. Deze merken passen erg goed bij het imago van de winkel. 6. Zwakke en sterke punten van merken: Sterk punt van een merk: herkenbaarheid. Zwak punt van een merk: als veel mensen in hetzelfde merk lopen. 7. Waarom koopt u nog een keer iets van hetzelfde merk? Omdat het goed verkoopt en mensen ervan uitgaan dat je het het seizoen erna weer verkoopt. 8. Probeert u een langere relatie op te bouwen met een merk en waarom? Ja, dat komt van twee kanten, op die manier kan je elkaar (beter) helpen. 9. Wat is uw koopmotief? Verkoop. 10. Mag ik vragen naar de winstmarge van de kleding? Gemiddeld: 2,3. 11. Mist u nog iets qua mannenlabels? Er is zoveel en bijna alles lijkt op elkaar. En als dat niet het geval is, is het vaak niet commercieel. 12. Is er plaats voor een nieuw mannenlabel in uw zaak en is er behoefte aan? Ja, mits het vernieuwend is en/of een naam heeft. 13. Welke trends ziet u op het gebied van mannenlabels? Alles valt steeds slanker op het lichaam. 14. Hoeveel stuks koopt u gemiddeld per merk per seizoen in? (winter/zomer) - 15. Is hier een verschil in qua nieuwe merken en “vaste” merken? Van de vaste merken koop ik meer stuks in. 16. Wat doen merken aan salespromotie naar de detaillist toe? Kortingen bieden bij een x aantal stuks. Voorheen boden ze ook aan om de etalage te verzorgen.

17. Hoe kan een merk zorgen voor goede klantenbinding met een detaillist? (Wat vindt u belangrijk) Door constant te blijven in je producten en maten. Het weggeven van gadgets. 18. Wat vindt u van reversible kleding voor mannen? (te denken aan shirts, vesten, blouses) Vernieuwend, maar de vraag is of het commercieel is. Steef Schouteren, eigenaar Kwazimodo 1. Welke merken koopt u in? Cold Method, Carhartt, JC Rags, G-star, Nudie en Pepe Jeans 2. Welke merken zijn het populairst bij de mannelijke consument? G-star is het populairste merk voor mannen. Mensen weten ook dat wij een grote collectie van G-star hebben. De winkel straalt dit imago ook uit. 3. Wat is de gemiddelde doelgroep van uw zaak? Doelgroep tussen de 25 en 45 jaar oud. 4. Wat zoekt u in ’n merk? Winstmarge is het belangrijkste van een merk en het moet passen in ons winkelconcept. 5. Welke merken zijn het sterkst en waarom? G-star omdat ze veel vernieuwen in dezelfde stijl. Ze zijn stijlvast en spreken een breed publiek aan. 6. Zwakke en sterke punten van merken: Sterke punten zie de vorige vraag.Nudie alleen sterk in broeken, JC Rags pakt makkelijk trends op maar is slecht in basics. Niet de gehele collectie is sterk voor ons. Carhartt is teveel streetwear voor ons concept, bovenkleding blijft in hoods altijd even goed. 7. Waarom koopt u nog een keer iets van hetzelfde merk? Als de verkoop resultaten goed zijn, kopen we een merk nogmaals in. 8. Probeert u een langere relatie op te bouwen met een merk en waarom? We proberen een band op te bouwen, vanwege (hopelijk) goede doorverkoop en aansluiting met het winkelconcept en de klanten. Het is goed om continuïteit op te bouwen. Voor het merk, voor de klant en voor jezelf. 9. Wat is uw koopmotief? We kopen in zoals eerder gezegd, in de verwachting dat iets aanslaat en goed doorverkoopt. 10. Mag ik vragen naar de winstmarge van de kleding? Winstmarge varieert van 2,1 tot 2,4. 11. Mist u nog iets qua mannenlabels? Op dit moment missen we niets in de herenlabels, bij elkaar bieden ze voldoende. 12. Is er plaats voor een nieuw mannenlabel in uw zaak en is er behoefte aan? Er is altijd plek voor een nieuw label, vermits het iets extra's te bieden heeft. 13. Welke trends ziet u op het gebied van mannenlabels? Afgelopen seizoenen was het vooral glad en strak, zonder poespas. Nu gaat het weer meer in de richting van damaged. 14. Hoeveel stuks koopt u gemiddeld per merk per seizoen in? (winter/zomer) Ongeveer 3000 stuks. 15. Is hier een verschil in qua nieuwe merken en “vaste” merken?

G-star blijft natuurlijk het meeste, en nieuwe merken gaan via een budget en worden in veel kleinere hoeveelheden ingekocht, omdat daar de doorverkoop nog onbekend van is. 16. Wat doen merken aan salespromotie naar de detaillist toe? Salespromotion van merken varieert: reclames in vakbladen en in de buitenruimte. Meer gericht op de detaillist zijn schriftelijke uitingen en telefonische verzoeken. 17. Hoe kan een merk zorgen voor goede klantenbinding met een detaillist? (Wat vindt u belangrijk) Klantenbinding met de detaillist bestaat vooral uit interesse, betrouwbaarheid en een eerlijke handelsgeest. Afspraken nakomen en in moeilijke tijden weten hoe zodanig te onderhandelen dat beide partijen blijvend tevreden met elkaar zijn. 18. Wat vindt u van reversible kleding voor mannen? (te denken aan shirts, vesten, blouses) Mannen kopen iets omdat ze het mooi vinden: reversible is niet in eerste instantie waar mannen naar kijken.

Bijlage 7 Interview keten Afdeling inkoop Five Pocket / Open32 1. Welke merken koopt u in? Kultivate, Cast Iron, Silver Creek, Diesel, G-star, Take Two, Replay, Bjorn Borg, Levi’s, Fornarina, Cold Method, Blue Blood, J.C. Rags, Energie en Adidas. 2. Welke merken koopt u het meest in? We hebben een grote collectie van o.a. G-star, Replay, Diesel en Fornarina. 3. Welke merken zijn het populairst bij de mannelijke consument? Replay en G-star qua broeken. Verder is het heel wisselend qua tops, maar merken als Diesel en Replay verkopen altijd goed. Cast Iron en J.C. Rags worden steeds meer verkocht, de merken worden bekender. 4. Wat is de gemiddelde doelgroep van uw zaken? De doelgroep is vrij breed, maar de meest voorkomende klanten hebben een leeftijd tussen de 15 t/m 25 jaar. 5. Wat zoekt u in ’n merk? Wat belangrijk is bij merken is de vernieuwing in de collecties en het commerciële oogpunt goed doorhebben. 6. Welke merken zijn het sterkst en waarom? Replay, Diesel, Levi’s en G-star zijn sterk, omdat ze al jaren een continuïteit van succes hebben. Natuurlijk met wat pieken en dalen, maar ze blijven favoriet bij de consument. Daarnaast vind ik persoonlijk Cast Iron, Kultivate, Take Two en Adidas leuke merken met vernieuwende collecties. 7. Zwakke en sterke punten van merken: Sterke punten: vernieuwing en commercieel (weten wat de klanten willen). Zwakke punten: In hetzelfde blijven hangen, dat collecties op elkaar lijken. Kleding produceren die er mooi uitzien, maar moeilijk te wassen zijn en daardoor snel de kwaliteit verliezen. 8. Waarom koopt u nog een keer iets van hetzelfde merk? Als we in het eerste seizoen tevreden zijn over een merk kopen we het nogmaals in. Na een aantal seizoenen gaan onze klanten er vanuit dat dat merk bij ons te vinden is en komen speciaal daarvoor naar ons toe, dus is het belangrijk om continuïteit in de winkel te creëren. Vandaar dat wij proberen niet te snel over te stappen op andere merken, maar wat ook een pré is bij Five Pocket / Open 32, is dat er altijd vernieuwing is en de nieuwste en hipste merken er te vinden zijn. 9. Probeert u een langere relatie op te bouwen met een merk en waarom? Zie vraag 8. 10. Wat is uw koopmotief? Leuk merken in de winkel verkopen die vernieuwend en trendy zijn en dit vasthouden, dus blijven vernieuwen. En op langere termijn continuïteit. Een band opbouwen met het merk is ook belangrijk. 11. Mag ik vragen naar de winstmarge van de kleding? Nee. 12. Mist u nog iets qua mannenlabels? Er is altijd markt voor nieuwe dingen. Verras ons. 13. Is er plaats voor een nieuw mannenlabel in uw zaak en is er behoefte aan? Er is op dit moment niet persé behoefte aan, maar het is altijd leuk, als we helemaal overtuigd zijn, willen we altijd iets nieuws proberen, zo houd je de zaak up-to-date.

14. Welke trends ziet u op het gebied van mannenlabels? Mannen durven steeds meer. Qua kleur, prints en modellen. En hier spelen mannenlabels op in. 15. Hoeveel stuks koopt u gemiddeld per merk per seizoen in? (winter/zomer) Dat is heel verschillend. Ook afhankelijk per merk. 16. Is hier een verschil in qua nieuwe merken en “vaste” merken? Ja, vaste merken durven we meer van in te kopen. We weten bijna zeker dat dit goed verkoopt. Ook is het bij merken waar wij een lange inkooprelatie mee hebben, gemakkelijk om dingen na te bestellen etc. 17. Wat doen merken aan salespromotie naar de Five Pocket toe? Verzorgen van communicatiemiddelen, zoals reclameborden voor in de zaak en leuke gagets af en toe. 18. Hoe kan een merk zorgen voor goede klantenbinding met jullie? (Wat vindt u belangrijk) Leveringen die op tijd zijn, de mogelijkheid hebben om na te bestellen en gewoon afspraken nakomen. Zorgen voor elk seizoen een spetterende collectie en een goed verhaal erachter. 19. Wat vindt u van reversible kleding voor mannen? (te denken aan shirts, vesten, blouses) Vernieuwend, je ziet soms wel een aantal items in collecties, maar geen totale collectie daarvan.

Bijlage 8 Demografische aspecten 1. Ontwikkelingen per provincie in 2007 De verschillen in omzetgroei tussen de provincies waren in 2007 niet groot. Met uitzondering van Drenthe (-0,7%) en Limburg (-1%) zagen alle provincies hun omzet met enkele procenten toenemen. In Limburg nam wel de brutowinst bovengemiddeld toe. Hoewel de verkopen iets afnamen, wisten ondernemers in deze provincie wel meer over te houden. Juist in Limburg, waar de werkloosheid een groter probleem vormde dan elders in Nederland, zijn de afgelopen jaren niet eenvoudig geweest. De toename in brutowinst kunnen ondernemers dan ook goed gebruiken. Het is met name de Randstad die in 2007 profiteerde. In Noord-Holland, Zuid-Holland, Utrecht maar ook in Noord-Brabant steeg de omzet bovengemiddeld. Wat ook bewonderenswaardig is voor deze provincies is dat hun brutowinstpercentages hoger uitkwamen dan het landelijk gemiddelde van 3,4%. Utrechtse ondernemers zagen hun brutowinst het hardst stijgen met 6,4%. Zij worden op de voet gevolgd door Noord-Holland met een plus van 6,3%. Een geweldige prestatie. Zeeland spande de kroon met een gemiddelde omzettoename van 3,9%. De brutowinstontwikkeling volgde hier het landelijk gemiddelde. De drie noordelijke provincies Groningen, Friesland en Drenthe maakten in 2006 een prachtige inhaalslag na enkele beduidend mindere jaren. In 2007 bleken zij het weer zwaarder te hebben dan de rest van Nederland. Ondernemend Groningen was wel in staat om rond de landelijke cijfers te schommelen. Drenthe leverde op alle fronten in: omzet -0,7%, afzet -3,7% en brutowinst -1,2%. In vrijwel alle provincies nam de afzet af. Alleen in de zuidwestelijke provincies Zuid-Holland en Zeeland moesten de winkeliers iets meer stuks verkopen om hun bovengemiddelde omzetresultaat te behalen. De cijfers van Flevoland zijn niet meegenomen in deze analyse. De cijfers van deze provincie zijn namelijk niet representatief, omdat te weinig winkels uit deze provincie meedoen met de Mitex Modemonitor.2

2 Mitex, 2007, Jaarcijfers 2007 modedetailhandel. Van: http://www.mitex.nl/ [datum van raadpleging: 20 februari 2008].

2. Ontwikkelingen per afzetkanaal in 2007 Reverse moet voor potentiële klanten naar de volgende afzetkanalen kijken in de tabellen op de volgende bladzijde:

• Zelfstandige kledingzaken • Ketens van kledingspeciaalzaken (ook boetiek) • Thuiswinkelen (op langere termijn) • Warenhuizen • Overige

Januari – maart Als we kijken naar het marktaandeel per afzetkanaal, in bedragen in euro’s, komen de zelfstandige kledingzaken in 2006 er het beste uit, namelijk met een marktaandeel van 36%. Het jaar daarop in 2007 komen de ketens van kledingspeciaalzaken bovenaan te staan met 34,3%. Het grootste marktaandeel per afzetkanaal, in stuks, behoort in 2006 en 2007 toe de ketens van kledingspeciaalzaken. Met 33,8% in 2006 en 35% in 2007. De gemiddelde prijzen liggen in 2006 en 2007 het hoogst bij de zelfstandige kledingzaken. April – juni Als we kijken naar het marktaandeel per afzetkanaal, in bedragen in euro’s, komen de ketens van kledingspeciaalzaken er in 2006 en 2007 het beste uit, namelijk met een marktaandeel van 39,2% in 2006 en 37,2% in 2007. Het grootste marktaandeel per afzetkanaal, in stuks, behoort in 2006 en 2007 toe de ketens van kledingspeciaalzaken. Met 36,5% in 2006 en 37% in 2007. De gemiddelde prijzen liggen in 2006 en 2007 het hoogst bij de zelfstandige kledingzaken. Juli – september Als we kijken naar het marktaandeel per afzetkanaal, in bedragen in euro’s, komen de ketens van kledingspeciaalzaken er in 2006 en 2007 het beste uit, namelijk met een marktaandeel van 36,2% in 2006 en 38,3% in 2007. Het grootste marktaandeel per afzetkanaal, in stuks, behoort in 2006 en 2007 toe de ketens van kledingspeciaalzaken. Met 34,1% in 2006 en 37% onveranderd in 2007. De gemiddelde prijzen liggen in 2006 en 2007 het hoogst bij de zelfstandige kledingzaken. Oktober - december Als we kijken naar het marktaandeel per afzetkanaal, in bedragen in euro’s, komen de ketens van kledingspeciaalzaken er in 2006 en 2007 het beste uit, namelijk met een marktaandeel van 40,6% in 2006 en 40,5% in 2007. Het grootste marktaandeel per afzetkanaal, in stuks, behoort in 2006 en 2007 toe de ketens van kledingspeciaalzaken. Met 40,5% in 2006 en 40,5% in 2007. De gemiddelde prijzen blijven het hoogst liggen in 2006 en 2007 bij de zelfstandige kledingzaken.

80% van de consumentenbestedingen aan herenmode komt terecht in kledingwinkels. Warenhuizen zijn goed voor 7% van de bestedingen. Marktaandelen van verkoopkanalen herenmode, 2006 marktaandeelkledingwinkels 80% warenhuizen 7% niet-detailhandel 4% sportspeciaalzaken 3% ambulante handel, postorder/internetwinkels en overige winkels 6% totaal 100%

Verkoop via internet neemt sterk toe Een groeiend aantal consumenten koopt kleding via internet. Lang is gedacht dat kleding zich hiervoor niet leende omdat de consument kleding wil passen en bekijken voor de aankoop. Dit is ondertussen achterhaald. Aan kleding en schoenen blijken consumenten online bijna twee keer zoveel uit te geven als aan boeken en tijdschriften. Aanbieders van kleding op internet bieden de mogelijkheid dat als de kleding niet past of tegenvalt, de klant dit terug kan sturen. Dat gaat heel gemakkelijk via koeriersdiensten of speciale terugbrengpunten. Er worden als het ware extra diensten aan het product mode toegevoegd. Bovendien zijn internetwinkels 24 uur per dag, zeven dagen per week open. Op internet zijn ook sites die zich geheel richten op niches binnen de modebranche. Dit zijn bijvoorbeeld sites die alleen op maat gemaakte overhemden aanbieden of zich uitsluitend richten op zakelijke kleding voor carrièrevrouwen. Inmiddels biedt ongeveer een op de vijf modewinkels met een website, de mogelijkheid om online te kopen (inclusief bezorging). Christianne lingerie, Wijchen Detaillist Ans Basciano, eigenaresse van Christianne lingerie, een lingeriespeciaalzaak uit Wijchen vertelde mij het volgende: “In de laatste jaren zijn er veel grote winkelketens naar Wijchen gekomen. We hebben onder andere te maken gekregen met Hunkemöller en Livera en nu tel ik alleen nog maar de ketens van de lingeriebranche. Veel grote kledingmerken en winkelketens gaan naast het vestigen in steden nu ook een plekje veroveren in de dorpen.” Dochter Christianne Basciano noemt dit filialisering. “Deze trend is het gevolg van het winkelgedrag van de consument. Omdat de kleinere dorpen steeds meer en breder aanbod krijgen, winkelen zij graag hier en vindt niet iedereen het meer nodig om (regelmatig) naar een grotere stad te gaan. Vandaar dat grotere winkelketens en bekende merken zich gaan vestigen in de grotere dorpen. Ook zijn er klanten die juist vaker winkelen bij grote winkelketens en bekende merken die hun eigen winkel starten dan bij speciaalzaken en kleine boetiekjes. Dit is natuurlijk een bedreiging voor de kleinere detaillisten zoals wij.” Gemeente Wijchen: 39.563 inwoners Plaats Wijchen: 32.693 inwoners

Hulp voor slachtoffers grote winkelketens DEN HAAG – Ondernemers die ten onder dreigen te gaan door de steeds grotere concurrentie van de grote winkelketens in wijken en dorpen kunnen aanspraak maken op financiële steun. Het kabinet wil kleine zelfstandigen die leven rond het bestaansminimum gaan helpen.

Staatssecretaris Aboutaleb van Sociale Zaken wil zo voorkomen dat wijken en dorpen verpauperen. Vorig jaar telde Nederland 175.000 werkende armen; 100.000 van hen waren zelfstandige ondernemers. Die kunnen vanaf volgend jaar gebruik maken van bijstandstoeslagen die tot nu toe alleen beschikbaar waren voor werklozen. Ook wil Aboutaleb bekijken hoe sociale lasten kunnen worden kwijtgescholden. Dat kan een verschil uitmaken van 600 tot 700 euro per jaar. Risico van het vak Belangenvereniging MKB Nederland is geen voorstander van de speciale maatregelen. Die zouden succesvolle winkels benadelen. Bovendien hoort het bij de risico's van het vak als een zaak niet goed loopt, zegt MKB Nederland.3

3. Nederland verstedelijkt Volgens internationale maatstaven is Nederland sterk verstedelijkt in de afgelopen jaren. In Nederland leven maar relatief weinig mensen in het landelijke gebied, namelijk twaalf procent van de bevolking. Van die twaalf procent woont ongeveer de helft in gebieden met een verspreide bebouwing, de andere helft is woonachtig in kleine kernen. In 1999 was opmerkelijk genoeg het aanbod aan winkels in de detailhandel in het landelijke Zeeland het grootst. Die provincie telde namelijk 81 winkels per tienduizend inwoners in deze branche. In Drenthe daarentegen was dat winkelaanbod laag: 58 per tienduizend inwoners. In dit opzicht werd Drenthe alleen overtroffen door Flevoland. Daar was het aanbod nog kleiner: 39 winkels per tienduizend inwoners. Het winkelaanbod in Groningen en Friesland lag rond het landelijk gemiddelde (66 per tienduizend inwoners). Na Zeeland hadden Noord-Holland en Limburg het grootste winkelaanbod. Per tienduizend inwoners waren daar 74, respectievelijk 73 winkels aanwezig. Het winkelaanbod in de overige provincies varieerde van 62 in Utrecht tot 68 per tienduizend inwoners in Noord-Brabant.4

3 Mitex, 2007, Jaarcijfers 2007 modedetailhandel. Van: http://www.mitex.nl/ [datum van raadpleging: 20 februari 2008]. HBD, 2007, Verkoop via internet neemt sterk toe. Van: http://www.hbd.nl/ [datum van raadpleging: 20 februari 2008]. Basciano, Ans, eigenaresse Christianne lingerie, Wijchen & Beuningen [datum van raadpleging: 16 februari 2008]. Wikipedia Wijchen. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Wijchen/ [datum van raadpleging: 18 februari 2008]. Elsevier, 2008, Hulp voor slachtoffers grote winkelketens. Van: http://www.elsevierretail.nl/ [datum van raadpleging: 28 februari 2008]. 4 CBS, 2007, Nederland verstedelijkt. Van: http://www.cbs.nl/ [datum van raadpleging: 2 maart 2008].

4. Nederlandse bevolking

0,0 0,5 1,0 1,5 2,0

0

4

8

12

16

20

24

28

32

36

40

44

48

52

56

60

64

68

72

76

80

84

88

92 Nederland

Als we ons alleen richten op de steden en vanuit dit oogpunt kijken naar het aantal jongeren, merken we het volgende op: Stedelijk versus niet-stedelijk Voor deze vergelijking hebben we de gemeenten onderzocht die volgens de stedelijkheidsmaatstaf van het CBS het meest en het minst stedelijk zijn. Twaalf gemeenten (Groningen en elf gemeenten in de Randstad) hebben een omgevingsadressendichtheid van meer dan 2.500 adressen per vierkante km en worden daarom zeer sterk stedelijk genoemd. Van de 548 gemeenten (per 1 januari 1998) zijn er 210 met een omgevingsadressendichtheid van minder dan 500 adressen per vierkante km. Dit zijn de niet-stedelijke gemeenten. Als we een aantal kenmerken van deze twee groepen gemeenten naast elkaar zetten dan zijn er nog degelijk verschillen waar te nemen. De leeftijdsgroep van 20 tot 35 jaar is in de zeer sterk stedelijke gemeenten flink oververtegenwoordigd. Studie of werk, al dan niet aangevuld met andere overwegingen, hebben een aanzuigende werking op jongeren. Weinig verrassend is dezelfde groep in het landelijk gebied (licht) ondervertegenwoordigd. De samenstelling van de bevolking naar leeftijd wijkt verder in de niet-stedelijke gemeenten nauwelijks af van het beeld van geheel Nederland.5

5 CBS, 2007, Nederlandse bevolking. Van: http://www.cbs.nl/ [datum van raadpleging: 3 maart 2008]. Moaweb, 2007, Nederlandse bevolkingsopbouw. Van: http://www.moaweb.nl/bibliotheek/Bevolking%20in%20NL.pdf/ [datum van raadpleging: 3 maart 2008]. Derks, Wim, docent Universiteit Maastricht [datum van raadpleging: 14 maart 2008]. CBS, 1998, Stedelijk versus niet-stedelijk. Van: http://www.cbs.nl/ [datum van raadpleging: 3 maart 2008].

5. Doelgroep per stad

Maastricht Maastricht heeft 118.270 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 30% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 17.149 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep.

Arnhem Arnhem heeft 143.373 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 35% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 25.090 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Eindhoven Eindhoven heeft 210.307 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 35% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 36.804 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Den Bosch Den Bosch heeft 100.850 inwoners. Als we kijken naar de toekomst zal, ervan uitgaande dat het aantal geplande nieuwbouwwoningen gerealiseerd wordt, de bevolking groeien naar bijna 155.000 inwoners. Anders dan vroeger wordt deze groei voornamelijk veroorzaakt door vestiging. Gevolg hiervan is, dat er een aanwas blijft van jongeren tussen de 15 en 30 jaar. De vergrijzing slaat ook toe in Den Bosch, maar door de aanwas van voornamelijk jongeren minder hard dan in de rest van Nederland. Amsterdam Amsterdam heeft 739.510 inwoners. Het aantal vestigers tussen de 18 en 30 jaar nam de afgelopen jaren sterk toe, van 15.900 in 2004 tot 19.600 in 2006. Het afgelopen jaar bleef de vestiging op hetzelfde hoge niveau (15.700). Van de Amsterdammers in de leeftijdscategorie 19 tot en met 64 jaar is 49% man en 51% vrouw. De leeftijdsopbouw van Amsterdam is de laatste eeuw sterk veranderd. In 1900 had deze een piramidevorm, doordat de hogere leeftijdsgroepen kleiner waren. Zo was in 1900 43% van de Amsterdammers jonger dan twintig jaar en slechts 5% 65 jaar of ouder. Anno 2001 heeft de leeftijdsopbouw van Amsterdam de vorm van een kerstboom. Slechts één op de vijf Amsterdammers is jonger dan twintig jaar. De groep rond 30 jaar is sterk oververtegenwoordigd in Amsterdam. Amsterdam dankt zijn huidige leeftijdsopbouw aan twee bewegingen. Jonge mensen komen voor studie of werk in Amsterdam wonen. Vervolgens vertrekken velen van hen naar elders in het land, op

het moment dat zij een gezin stichten. Mede als gevolg daarvan zijn er relatief weinig kinderen in Amsterdam. Rotterdam Rotterdam heeft 317.426 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 41% van 15 tot en met 44 jaar. Dit zijn dus ongeveer 63.369 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Breda Breda heeft 171.004 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 30% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 25.651 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Groningen Groningen heeft 182.873 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 41% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 37.489 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Den Haag Den Haag heeft 475.895 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 33% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 78.523 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep.

Utrecht Terwijl de vergrijzing zich landelijk reeds heeft ingezet, laat deze in Utrecht voorlopig nog op zich wachten. In Utrecht daalt het aandeel ouderen de komende jaren zelfs. Volgens de prognose is in 2015 9% van de Utrechtse bevolking 65 jaar of ouder. Landelijk voorspelt het CBS voor 2015 bijna het dubbele (17%). Ook de toekomstige ontwikkeling van het aandeel jongeren voltrekt zich in Utrecht in tegengestelde richting. Voor Nederland wordt een lichte afname van het aandeel 0-19 jarigen verwacht in 2015. In Utrecht zal het aandeel 0-19 jarigen in dezelfde periode met 1% stijgen. Het feit dat Utrecht een universiteitsstad is, werkt duidelijk door in het vestigingspatroon. Zo blijkt dat eenderde van de mensen die zich in Utrecht vestigden tussen de 18 en 22 jaar is. Ook het aantal 23-29 jarigen bedraagt eenderde van het totaal aantal vestigers. Door de aanzuigende werking van de universiteit is het niet verwonderlijk dat 11.000 van de 16.000 vestigers uit een verder gelegen gemeente in Nederland komen. Dit, terwijl Utrecht vooral bevolking verliest aan omliggende gemeenten. Het gaat hier met name om gezinnen met jonge kinderen. In leeftijd uitgedrukt: kinderen in de leeftijd tot 12 jaar en volwassenen van 30 tot 40 jaar. Utrecht heeft 293.854 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 44% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 64.648 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Nijmegen Nijmegen is een studentenstad. De sterke aanwezigheid van inwoners rond de twintig doet zich al twintig tot dertig jaar voor in Nijmegen, al zolang er grote stromen studenten naar de stad komen. De Radboud Universiteit en de Hogeschool Arnhem Nijmegen trekken veel jongeren naar Nijmegen. Vergeleken met de Nederlandse bevolking wonen hier veel twintigers. Kinderen (tussen de 0 en 14 jaar) en mensen tussen de 35 en 59 wonen er in Nijmegen juist wat minder dan gemiddeld. Nijmegen heeft 161.135 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 35% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 28.199 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Toch wonen er meer vrouwelijke inwoners in Nijmegen in deze leeftijdscategorie, omdat de opleidingen meer vrouwelijke studenten aantrekken.

Haarlem Haarlem heeft 147.516 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 30% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 22.127 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Tilburg Tilburg heeft 201.979 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 33% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 33.327 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Amersfoort Amersfoort heeft 140.863 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 29% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 20.435 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Leiden Leiden heeft 117.262 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 36% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 21.107 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep.

Zwolle Zwolle heeft 116.080 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 32% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 18.573 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Almere Almere heeft 182.829 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 30% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 27.424 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Leeuwarden Leeuwarden heeft 92.822 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 34% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 15.780 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Enschede Enschede heeft 154.888 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 34% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 26.330 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep.

Assen Assen heeft 65.144 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 27% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 8.794 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Deventer Deventer heeft 97.377 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 31% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 15.093 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep. Hoogeveen Hoogeveen heeft 54.503 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 28% van 20 tot en met 39 jaar. Dit zijn dus ongeveer 7.630 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep.

Apeldoorn Apeldoorn heeft 155.203 inwoners en van de mannelijke inwoners zijn er ongeveer 26% van 20 tot en met 29 jaar. Dit zijn dus ongeveer 20.176 mannen in de leeftijdsklasse van onze doelgroep.6

6 Wikipedia Maastricht. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Maastricht/ Wikipedia Arnhem. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Arnhem/ Wikipedia Eindhoven. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Eindhoven/ Wikipedia Den Bosch. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/’s-Hertogenbosch_(stad)/ Wikipedia Amsterdam. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Amsterdam/ Wikipedia Breda. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Breda/ Wikipedia Groningen. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Groningen/ Wikipedia Den Haag. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Den_Haag/ Wikipedia Utrecht. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Utrecht/ Wikipedia Nijmegen. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Nijmegen/ Wikipedia Haarlem. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Haarlem/ Wikipedia Tilburg. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Tilburg/ Wikipedia Amersfoort. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Amersfoort/ Wikipedia Leiden. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Leiden/ Wikipedia Zwolle. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Zwolle/ Wikipedia Almere. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Almere/ Wikipedia Leeuwarden. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Leeuwarden/ Wikipedia Enschede. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Enschede/ Wikipedia Apeldoorn. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Apeldoorn/ Wikipedia Hoogeveen. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Hoogeveen/ Wikipedia Assen. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Assen/ Wikipedia Deventer. Van: http://nl.wikipedia.org/wiki/Deventer/ Den Bosch. Van: http://www.invoeringwmo.nl/NR/rdonlyres/25B4EF44-7E49-4BAB-9222-F9A3378F9CEC/0/bijlage2Trends.pdf Amsterdam. Van: www.amsterdam.nl Rotterdam.Van:http://www.cos.rotterdam.nl/smartsite229.dws?Menu=225225&MainMenu=225225&goto=2167085&style=2033&substyle Utrecht. Van: www.utrecht.nl/ Nijmegen. Van: www2.nijmegen.nl [datum van raadpleging: 5 maart 2008].

Bijlage 9 Economische aspecten 1. Cijfers afgelopen jaren

• Het gemiddeld persoonlijk inkomen in Nederland is € 18.400,- per jaar. • 5,9% van de totale bestedingen besteedt een gemiddeld Nederlands huishouden aan kleding

en schoeisel. Dat is een gemiddeld besteed bedrag van € 1.781,- per jaar.

• Het consumentenvertrouwen was in het eerste kwartaal van 2008 gemiddeld genomen over verschillende soorten huishoudens -7. De index van het consumentenvertrouwen wordt berekend als het gemiddelde van de saldi van de positieve en negatieve antwoorden op de vijf deelvragen, uitgedrukt in procenten. De index kan een waarde aannemen van -100 tot +100. Bij een indexwaarde van 0 is het aandeel pessimisten gelijk aan het aandeel optimisten.

• In maart 2008 zijn de consumentenprijzen met 10,81% gestegen in vergelijking met 2006. 2006 = 100 CPI CPI afgeleid

2007 april 112,27 112,27 2007 mei 111,56 111,56 2007 juni 102,86 102,86 2007 juli 91,31 91,31

2007 augustus 96,46 96,46 2007 september 106,50 106,50

2007 oktober 107,59 107,59 2007 november 105,93 105,93 2007 december 97,46 97,46

2007 101,71 101,712008 januari 88,36 88,36 2008 februari 95,72 95,72

Kleding

2008 maart 110,81 110,81

• Bestedingen aan herenmode, 2006 (inclusief BTW):

Bestedingen (mln)

Per huishouden Per hoofd

Herenmode

€ 2.156

€ 303

€ 132

Omdat de doelgroep van Reverse een opgeleide man tussen de 18 en 35 jaar is en dus nog weinig vaste lasten heeft, zijn deze bestedingen waarschijnlijk iets hoger dan gemiddeld.

• De bestedingen aan heren- en jongensbovenkleding nemen sinds 2004 weer toe. Het niveau van 2002 is weer bijna bereikt. Hetzelfde geldt voor het verkochte volume. In 2004 was er een dip, waarna het volume weer toenam. Inmiddels gaat er weer net zoveel heren- en jongensbovenkleding over de toonbank als in 2001.7

7 CBS, 2008, CPI Kleding Nederland. Van http://www.cbs.nl/ [datum van raadpleging: 28 maart 2008]. HBD, 2006, Bestedingen herenmode. Van http://www.hbd.nl/ [datum van raadpleging: 28 maart 2008].

Bijlage 10 Politiek-juridische aspecten 1. Politiek Aandacht voor mode en kleding We leven in een beeldcultuur waarin kleding en mode steeds belangrijker uitdrukkingen worden van persoonlijke en culturele positie en identiteit. Mensen onderscheiden zich door hun kleding en geven daarmee misschien niet meer zo scherp als ooit uitdrukking aan het lidmaatschap van een bepaalde sociale klasse, maar des te meer aan hun ‘lifestyle’, hun gewenste individuele imago. Ook de meest verstokte niet-in-kleren-geïnteresseerde weet dat hij of zij een bepaalde indruk maakt op de buitenwacht met wat hij draagt. Besteedt hij geen aandacht aan zijn uiterlijk, dan geeft hij toch met zijn kledingkeuze aan dat hij lak heeft aan conventies. Al die aandacht voor kleding heeft zelfs politieke aspecten: mode kan immers ook een politiek statement zijn. Denk aan de terugkerende opwinding in de Tweede Kamer over de islamitische boerka, een discussie over een kledingstuk die uitmondde in de vraag om een algemeen boerka-verbod. Denk ook aan de aandacht voor Lonsdale-jongeren die met hun kleding een nationalistisch-politiek signaal zouden willen geven. Wij hebben daar veel over geschreven, en terecht: zulke kwesties laten zien dat de manier waarop mensen zich kleden het brandpunt kan worden van maatschappelijke zorgen en debat. Bij de foto van de modeshow voor jonge moslima’s kwamen wat mij betreft deze twee aspecten van mode – de uitdrukking van een persoonlijke identiteit én de discussie over islamitische kleding – op een treffende manier samen. De foto laat zien dat jonge moslima’s op een creatieve manier omgaan met kleding en culturele codes, en verwijst indirect naar de controverse rond orthodox-religieuze kledij. Dat op dezelfde pagina de verijdelde aanslagen in Londen prominent aan bod komen, is een speling van het journalistieke lot – maar de combinatie zegt op zichzelf ook iets over de turbulentie en tegenstellingen van de moderne wereld.8

8 Donker, Birgit, hoofdredacteur NRC Handelsblad, 2007, Aandacht voor mode en kleding. Van: www.nrc.nl [datum van raadpleging: 28 april 2008].

2. Juridisch Algemene starters verplichtingen, vergunningen, wetten en regels:

• Rechtsvorm: Vennootschap Onder Firma • Handelsnaam: Reverse clothing

Als Reverse zich laat inschrijven in het Handelsregister, wat een week voor de start tot een week na de start van de onderneming moet worden gedaan, dan onderzoekt de Kamer van Koophandel of er al een onderneming is met letterlijk dezelfde handelsnaam of merknaam. Hieronder heb ik zelf onderzoek naar Reverse clothing gedaan bij het Benelux-depot en hier kwamen geen resultaten uit.

• Domeinnaam: www.re-verse.nl. Hieronder heb ik onderzoek gedaan naar de domeinnaam en er kwam uit dat deze nog vrij was.

• Inschrijven in het Handelsregister van de Kamer van Koophandel. • De Nederlandse wet verplicht alle besloten vennootschappen, naamloze vennootschappen,

coöperaties en onderlinge waarborgmaatschappijen ieder boekjaar een financieel verslag te deponeren bij de Kamer van Koophandel. Deze publicatieplicht is vastgelegd in boek 2 van

het Burgerlijk Wetboek. Het moet ervoor zorgen dat de financiële informatie beschikbaar is voor iedereen die daarin geïnteresseerd is.

• Het is verplicht om het KvK-nummer te plaatsen op de website, in e-mails, uitgaande brieven en andere bedrijfscorrespondentie van Reverse.

• Als ondernemer moet je je aanmelden bij de belastingdienst. Vanaf 31 maart 2008 kunnen ondernemers die een eenmanszaak, vennootschap onder firma (vof) of commanditaire vennootschap (cv) starten bij één loket terecht. Dit loket bevindt zich bij de Kamer van Koophandel. Daar kunnen zij hun inschrijving in het Handelsregister maar ook hun aanmelding bij de Belastingdienst regelen. Het is slim om Reverse zo vroeg mogelijk aan te melden, omdat starters in het begin meestal veel investeren en daardoor meer BTW betalen dan zij zelf in rekening brengen. Werkgevers moeten hun nieuwe personeel uiterlijk op de dag vóór het begin van de werkzaamheden bij de Belastingdienst aanmelden. Hier zal Reverse in de toekomst mee te maken krijgen.

• Ondernemers moeten een administratie bijhouden en deze minstens zeven jaar bewaren.Voor specifiekere uitleg zie: http://www.kvk.nl/bedrijfstarten/700_Belastingen_en_administratie/administratie/Eisenaanuwadministratie.asp

• Reverse zal zich inschrijven bij bedrijfschap Modint. • Volgens de Auteurswet moeten alle bedrijven een vergoeding betalen voor het fotokopiëren

van auteursrechtelijk beschermde werken zoals kranten, tijdschriften en boeken. De minister van Justitie heeft de Stichting Reprorecht aangewezen om deze 'reprovergoeding' jaarlijks te innen en te verdelen onder uitgevers en auteurs. De Stichting Reprorecht, VNO-NCW en MKB-Nederland hebben een akkoord gesloten over het systeem voor de berekening en incasso van deze vergoedingen.

• Om beeldmateriaal te gebruiken moet een vergoeding worden betaald aan Videma. Bij Reverse moet je hier denken aan het afspelen van beeldmateriaal tijdens de modeshow die aan het begin als introductie zal worden gehouden.

• Het aanleggen of gebruiken van adresbestanden (bijvoorbeeld voor mailings) is aan strikte regels gebonden. Er moet worden voldaan aan de Wet Bescherming Persoonsgegevens.

• Als Reverse personeel wilt inhuren, dan moeten we rekening houden met zaken als kosten, contactvorm, belastingen en arbeidsomstandigheden. Voor alle regels over personeel zie: http://www.kvk.nl/wettenenregels/600_Personeel/verplichtingenvoordewerkgeveropeenrij/Verplichtingenvoordewerkgeveropeenrij.asp

• Het is belangrijk, niet verplicht, om algemene voorwaarden op te stellen over o.a. levertijden en betalingen, zodat we niet altijd over deze zaken hoeven te onderhandelen en we altijd terug kunnen vallen op de algemene voorwaarden. Zie de modelvoorwaarden op: http://www.kvk.nl/wettenenregels/200_Contracten/algemenevoorwaarden/Algemenevoorwaardenvoorleveringaannietconsumenten.asp

• Reverse zal als merk worden gedeponeerd bij het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BBIE). Een Benelux inschrijving is tien jaar geldig en onbeperkt verlengbaar. Daarnaast bestaat er het auteursrecht op ontwerpen en het tekeningen- en modellenrecht op o.a. dessins van stoffen.

• Als zelfstandig ondernemer ben je niet verzekerd voor een aantal zaken waarvoor een werknemer wel verzekerd is. Deze zaken moeten we dus zelf regelen. Verzekeraars maken onderscheid tussen privé en zakelijk. Zo werkt de privé WA-verzekering niet wanneer we schade veroorzaken tijdens de uitoefening van ons bedrijf. Ziektekostenverzekering Net als iedereen betalen we als ondernemers een nominale premie van ongeveer € 1100,- voor een basispakket. Daarnaast zullen we een inkomensafhankelijke bijdrage van 5,1 % over maximaal € 30.015 betalen. Premies voor aanvullende verzekeringen komen daar bovenop. Arbeidsongeschiktheidsverzekering Een zelfstandige die geen werknemer (meer) is en ook niet is verzekerd op grond van een uitkering, moet zelf voor een inkomen zorgen in het geval van arbeidsongeschiktheid. We kunnen dit risico beperken door een arbeidsongeschiktheidsverzekering af te sluiten. Dit kan bij particuliere verzekeraars en soms ook bij het UWV met een zogenaamde vrijwillige verzekering. Voorwaarde is dat de verzekering binnen 4 weken na beëindiging van de loondienst wordt afgesloten. Ongevallenverzekering De ongevallenverzekering keert eenmalig een bedrag uit, als we door een ongeval geheel of

gedeeltelijk arbeidsongeschikt raken. Hiervoor moeten we informeren bij een verzekeringsadviseur of bij particuliere verzekeraars voor de voorwaarden. Pensioen Ook onze oudedagsvoorziening moeten we zelf regelen. Iedereen in Nederland krijgt AOW, maar wij moeten zelf zorgdragen voor een pensioen. Er zijn tal van financiële producten waarmee we ons inkomen kunnen aanvullen als we stoppen met werken. Bijvoorbeeld het opzij zetten van een bepaald bedrag per maand/jaar.

• Daarnaast zijn er nog bedrijfsverzekeringen die belangrijk zijn om af te sluiten. Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering Een bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering dekt de schade die ontstaat tijdens de uitoefening van uw bedrijf. Als bijvoorbeeld een werknemer van een bouwbedrijf een baksteen op een geparkeerde auto laat vallen, dan vergoedt zo´n verzekering de schade. Als u echter een slecht bouwwerk aflevert en uw opdrachtgever dient een schadeclaim in, dan kunt u dit niet op uw verzekering afwentelen. Dat is uw ondernemersrisico. Goederen- en inventarisverzekering Schade aan voorraden of uw bedrijfsinventaris kunt u verzekeren met een goederen- en inventarisverzekering. Deze schade kan bijvoorbeeld ontstaan door brand of inbraak. Een voorwaarde voor deze verzekering is dat het pand goed is beveiligd. Kredietverzekering Als een klant niet betaalt, stelt de kredietverzekering u voor een belangrijk deel schadeloos. Bedrijfsschadeverzekering Brand of inbraak in uw bedrijf hebben vaak niet alleen directe materiële schade tot gevolg. De kans bestaat dat uw bedrijf tijdelijk stil komt te liggen. In die tijd verdient u niets, terwijl de kosten blijven doorlopen. Een bedrijfsschadeverzekering vergoedt deze kosten. Compagnonverzekering Als uw compagnon wegvalt door ernstige ziekte of overlijden, dan hebben de erfgenamen recht op hun deel in de onderneming. De voortgang van uw bedrijf kan groot gevaar lopen als zij hun aandeel opeisen. De compagnonverzekering is een soort levensverzekering die de compagnons afsluiten. Bij overlijden betaalt de verzekeraar een bedrag uit aan de achterblijvende compagnon. Hiermee kunt u het aandeel van uw compagnon overnemen. Rechtsbijstandverzekering Als u een rechtsbijstandverzekering heeft afgesloten, regelt de verzekeraar juridische hulp krijgt in geval van conflicten met werknemers, leveranciers, de overheid of zakenpartners.

• Tot slot zijn er natuurlijk nog regels die om de hoek komen kijken als we zouden stoppen met Reverse. Hier denken we voorlopig nog niet over na, dus zullen we dit ook nog niet aan de orde laten komen. Voor meer informatie hierover zie: www.kvk.nl.

Specifieke regels voor een kledinglabel:

• Met welke wetgeving moet u rekening houden bij verkoop aan een consument? Bij de verkoop aan een consument moet u rekening houden met allerlei wetten en regels. Een onderdeel van deze wetten en regels is vastgelegd in het consumentenrecht. Echter, ook het product dat u verkoopt is onderworpen aan diverse regelgeving. Een groot deel van deze wetgeving vloeit voort uit de Prijzenwet en de Warenwet. In deze wetten en de bijbehorende besluiten worden regels gegeven over de informatie die u aan uw klant over het product minimaal moet verstrekken. Hieronder leest u meer over de voorwaarden waaraan artikelen moeten voldoen bij verkoop aan de consument.

• Etikettering In het Textielartikelenbesluit van 1974 is opgenomen welke informatie u op het etiket dient te vermelden. In dit besluit is uitdrukkelijk opgenomen dat het verplicht is de samenstelling van het textielartikel te vermelden. Ook dient hierbij te worden opgenomen in welke verhouding de verschillende materialen zijn gebruikt. Op basis van het textielartikelenbesluit dient het etiket aan uw artikelen minimaal te voldoen aan de volgende vereisten:

1. Vermelding van de samenstelling van het artikel; 2. Verhouding tussen de verschillende gebruikte materialen; 3. Vermelding van de samenstelling in het Nederlands.

• Uitzonderingen Natuurlijk zijn er uitzonderingen op deze vereisten. Zo bestaat er een uitzondering voor het

vermelden van textielvezels met een louter decoratieve functie, die minder dan 7% van het textielgewicht bedragen en textielvezels die zijn gebruikt ter verkrijging van een antistatisch effect met een maximaal omgerekend gewicht van 2% van het textielgewicht. Deze textielvezels hoeven niet verplicht terug te komen op het samenstellingetiket. Voor het overige dienen alle textielvezels die worden gebruikt bij het vervaardigen van het artikel te worden vermeld op het etiket.

• Nederlandse taal In artikel 15 van het Textielartikelenbesluit wordt vervolgens uitdrukkelijk aangegeven dat de samenstelling dient te worden vermeld in het Nederlands. Veelal wordt in kledingstukken in meerdere talen de samenstelling aangegeven. Als het Nederlands daarvan geen onderdeel uitmaakt, voldoet u niet aan het textielartikelenbesluit. De Voedsel en Warenautoriteit kan in dat geval een boete opleggen. Meestal zal deze instantie echter niet meteen een boete opleggen. Zij zal eerst een waarschuwing geven en u de tijd gunnen alsnog uw verplichtingen na te komen.

• Wasvoorschrift (niet verplicht) Nergens in het textielartikelenbesluit staat dat er wasvoorschriften in de artikelen moeten worden opgenomen. Een wasvoorschrift is dan ook niet verplicht in de artikelen die u verkoopt aan de consument. Als u wel een wasvoorschrift heeft opgenomen in de artikelen is dit een service naar uw klant. Dit betekent ook dat er geen regelgeving bestaat over de taal waarin een wasvoorschrift dient te worden opgesteld. Hoewel het niet verplicht is, kunt u er wel voordeel bij hebben om aan uw klanten een wasvoorschrift te geven, eventueel met een extra uitleg. Op deze manier kunt u klachten voorkomen van mensen die door een verkeerde reinigingsmethode het artikel verpesten en u daarvoor aansprakelijk stellen.

• Prijsinformatie Op basis van het ‘Besluit Prijsaanduiding producten’ mag u een artikel slechts te koop aanbieden indien het is voorzien van een prijsaanduiding. Als het gaat om goederen die normaal gesproken worden verkocht per stuk kunt u volstaan met het vermelden van de prijs. Gaat het echter om de verkoop van artikelen die niet per stuk worden verkocht (bijv. modestoffen) dan dient u ook de prijs per meeteenheid te vermelden.

• Duidelijk leesbaar Bij het vermelden van de prijs moet u er altijd voor zorgen dat de prijs duidelijk en ondubbelzinnig wordt vermeld. Door het lezen van de prijsinformatie moet de klant kunnen begrijpen wat de verkoopprijs van het artikel is. Natuurlijk moet de prijs ook worden vermeld in euro’s. Daarnaast is het van belang dat de prijs van een kleine afstand duidelijk leesbaar is. Voor artikelen die in de etalage zijn uitgestald geldt bovendien dat de verkoopprijs van buitenaf duidelijk leesbaar moet zijn.

• Ook in reclame Als u in een reclame-uiting producten te koop aanbiedt aan consumenten, wat meestal het geval zal zijn, dan moet u daarbij ook rekening houden met de bovenstaande regels voor het aanduiden van de prijs.9

9 Benelux-depot. Van http://www.beneluxmerkenbureau.nl/ [datum van raadpleging: 3 februari 2008]. SIDN. Van http://www.vip.nl/bestellen/registreren/re-verse.nl/ [datum van raadpleging: 3 februari 2008]. Modint. Van http://www.modint.nl/ Reprorecht. Van http://www.reprorecht.nl/ Videma. Van http://www.videma.nl/templates/dispatcher.asp?page_id=1515/ [datum van raadpleging: 25 april 2008]. Kamer van Koophandel, bedrijf starten. Van: http://www.kvk.nl/ [datum van raadpleging: 20 april t/m 16 mei 2008]. Sons, Jack, docent recht, Amsterdam Fashion Institute, HvA [datum van raadpleging: 13 mei 2008].

II.1.05 Eenvoudige vennootschap onder firma1 Art. 16 WvK Prof. mr. W.J. Slagter De ondergetekenden: Robert Grauwen, wonende te Amsterdam Lotte Ketelaars, wonende te Amsterdam Julie Ottevanger, wonende te Amsterdam in aanmerking nemende: dat partijen met elkaar een vennootschap onder firma wensen aan te gaan teneinde voor gezamenlijke rekening en onder een gemeenschappelijke naam in Reverse het bedrijf van Robert Grauwen, Lotte Ketelaars en Julie Ottevanger uit te oefenen, zijn overeengekomen als volgt: Art. 1. 1. Robert Grauwen, Lotte Ketelaars en Julie Ottevanger gaan met ingang van 1-7-2008 met elkaar aan een vennootschap onder firma. 2. De vennootschap zal zijn gevestigd te Amsterdam aan de Borgerstraat nr. 106D onder de naam Reverse. 3. De vennootschap heeft ten doel het gezamenlijk en voor gemeenschappelijke rekening drijven van een mannenlabel in de modebranche. Art. 2. 1. De vennootschap wordt aangegaan voor onbepaalde tijd. 2. Ieder der vennoten heeft het recht de vennootschap door opzegging te beëindigen, mits deze opzegging geschiedt bij aangetekende brief, met inachtneming van een termijn van tenminste 2 maanden en uitsluitend tegen het einde van een boekjaar. Art. 3. 1. Door de vennoten wordt in de vennootschap ingebracht: door Robert Grauwen: a. een bedrag in geld ad € 2.000,- b. zijn volledig arbeid door Lotte Ketelaars: a. een bedrag in geld ad € 2.000,- b. zijn volledig arbeid door Julie Ottevanger: a. een bedrag in geld ad € 2.000,- b. zijn volledig arbeid Art. 4. Ieder der vennoten is bevoegd voor de vennootschap te handelen en te tekenen, de vennootschap aan derden en derden aan de vennootschap te verbinden, alsmede gelden voor haar te ontvangen en uit te geven, met dien verstande, dat de medewerking van beide vennoten wordt vereist voor het aangaan van verbintenissen, het tekenen van handelspapier daaronder begrepen, de som of de waarde van € 500,- te boven gaande, het verkrijgen, vervreemden, bezwaren, huren, verhuren en huuropzeggen van onroerende goederen, het aangaan van borgtochten, het in dienst nemen en ontslaan van personeel, het verlenen van procuratie (terwijl een verleende procuratie steeds door elke vennoot zelfstandig kan worden ingetrokken), het voeren van rechtsgedingen (met uitzondering van rechtsmaatregelen, die geen uitstel kunnen lijden, zoals korte gedingen en conservatoire beslagen) of het berusten in tegen de vennootschap aanhangig gemaakte vorderingen, het sluiten van dadingen en compromissen, leidende tot het prijs geven van een aanspraak van meer dan € 500,- en het opdragen van de berechting van geschillen met derden aan scheidslieden. Art. 5. 1. Ieder der vennoten is gerechtigd tot een vakantie van 4 weken per jaar, waarvan de tijdstippen in onderling overleg zullen worden vastgesteld. 2. De vennoten verbinden zich jegens elkaar om een verzekering te sluiten tegen schade in de bedrijfsvoering door ziekte, voor zover die langer duurt dan drie maanden en korter dan twee jaren. Ieder der vennoten kan de vennootschap opzeggen, nadat de ziekte één jaar heeft geduurd, tegen het einde van het tweede jaar van de ziekte, indien de vennoot dan nog niet hersteld is.

Art. 6. 1. Het boekjaar der vennootschap valt samen met het kalenderjaar, behoudens het eerste boekjaar, dat lopen zal van de dag van aanvang der vennootschap tot het einde van het lopende kalenderjaar. 2. Binnen drie maanden na afloop van ieder boekjaar, gelijk mede bij beëindiging der vennootschap in de loop van enig boekjaar, worden de boeken der vennootschap afgesloten en worden een balans en een winst- en verliesrekening opgemaakt, welke stukken ten bewijze van hun goedkeuring en van wederzijdse decharge door beide vennoten zullen worden ondertekend binnen drie maanden na afloop van het boekjaar of de beëindiging der vennootschap. 3. Indien een der vennoten gedurende de termijn van een maand, nadat hij daartoe door de andere vennoot bij aangetekende brief zal zijn aangemaand, in gebreke is gebleven de in het vorige lid bedoelde ondertekening te doen geschieden, zal, tenzij hij binnen voormelde termijn zijn bezwaren bij aangetekende brief aan de andere vennoot heeft kenbaar gemaakt, de ondertekening door de ene vennoot voor beiden bindend zijn. Art. 7. 1. Op de bruto-winst, zoals deze uit de jaarrekening blijkt, wordt eerst ten gunste van ieder der vennoten in mindering gebracht een bedrag, berekend naar 40% over het door ieder der vennoten ingebrachte respectievelijk in de vennootschap gelaten kapitaal. De resterende winst wordt tussen beide vennoten gedeeld in de verhouding 1/3 : 1/3 : 1/3. 2. Ieder der vennoten zal maandelijks voor privé-gebruik op rekening en in mindering van zijn aandeel in de vermoedelijk te behalen winst uit de kas der vennootschap mogen opnemen een som van € n.v.t. onder gehoudenheid het mogelijk te veel genotene binnen drie maanden na het vaststellen der jaarstukken te restitueren. Art. 8. 1. Bij het einde van de vennootschap, hetzij door opzegging hetzij op één van de wettelijke gronden2, is ieder der vennoten in het vermogen van de vennootschap gerechtigd voor het bedrag, waarvoor hij in de boeken van de vennootschap is gecrediteerd (ingebracht kapitaal, vermeerderd met in de jaren, voorafgaande aan het jaar waarin de vennootschap beëindigd wordt, niet opgenomen winstaandelen en verminderd met een eventuele schuld ex art. 7 lid 2). 2. Bij het einde van de vennootschap wordt een slotbalans opgemaakt, waarin de activa der vennootschap worden opgenomen tegen de verkoopwaarde (indien het bedrijf wordt geliquideerd: tegen de liquidatiewaarde), terwijl voorts in deze slotbalans de goodwill zal worden geactiveerd. 3. Het verschil tussen de volgens lid 1 bepaalde kapitalen der vennoten en het vermogen van de vennootschap, berekend volgens lid 2, vormt de winst van de vennootschap in het laatste jaar, die tussen beide vennoten wordt verdeeld volgens de in art. 7 lid 1 vermelde verhouding. Art. 9. De vennoot, bij wie niet de oorzaak van het einde van de vennootschap is gelegen, is bevoegd het bedrijf van de vennootschap hetzij alleen hetzij met anderen voort te zetten en van de andere vennoot, respectievelijk diens erfgenamen en rechtverkrijgenden, te verlangen, dat dezen ertoe medewerken, dat het bedrijf en het vermogen van de vennootschap aan eerstgenoemde vennoot wordt toebedeeld, met verrekening wegens overbedeling ingevolge het bepaalde in art. 8. Art. 10. 1. Indien de vennootschap wordt beëindigd door opzegging, zal deze door beide vennoten worden vereffend, tenzij één vennoot daartoe niet in staat is. In alle andere gevallen zal de vennootschap worden vereffend door de vennoot, bij wie niet de oorzaak van het einde van de vennootschap is gelegen. 2. De vereffening zal geschieden volgens de bepalingen van de artt. 3:177 e.v. BW. Art. 11. Alle geschillen, voortvloeiende uit deze firma-akte of uit nadere overeenkomsten tussen partijen betreffende de vennootschap, zullen met uitsluiting van de gewone rechterlijke macht, worden beslecht door arbitrage volgens het reglement van het Nederlands Arbitrage Instituut, gevestigd te Rotterdam3.

1. Zie voor een model voor een uitvoeriger overeenkomst tot oprichting van een vennootschap onder firma model II.1. Zie ook de noten bij dat model onder meer voor de fiscale aspecten. 2. Art. 16 WvK jo. art. 7A:1683 en 1684 BW. 3. In dit model zullen enkele wijzigingen moeten worden aangebracht, zodra wetsvoorstel 28 746 tot vaststelling van titel 7.13 BW (personenvennootschappen) in werking zal zijn getreden. Zie hieromtrent noot 16 bij model II.1. (hieronder weergegeven) 16. Zie omtrent de v.o.f.: Asser/Maeijer, Bijzondere overeenkomsten, deel V, Maatschap, vennootschap onder firma, commanditaire vennootschap, Deventer: W.E.J. Tjeenk Willink 1995; A.L. Mohr, Van maatschap, vennootschap onder firma en commanditaire vennootschap, Deventer: Gouda Quint 1998; W.J. Slagter en J.W. Zwemmer, Personenassociaties, Kluwer (losbl.), onderdeel II, De vennootschap onder firma; M.J.A. van Mourik, De personenvennootschap, Studiepockets privaatrecht nr. 22, vijfde druk, Zwolle: W.E.J. Tjeenk Willink 1993. Zodra wetsvoorstel 28 746 tot vaststelling van titel 7.13 BW (personenvennootschappen) in werking zal zijn getreden, worden openbare maatschap en vof samengevoegd tot de "vennootschap", die derhalve zowel kan dienen voor de uitoefening van een vrij beroep als van een bedrijf. De vennoten zullen dan hoofdelijk aansprakelijk worden voor de schulden van de "vennootschap". Op dat moment zullen ook wijzigingen in bovenstaand model moeten worden aangebracht, die onder meer betrekking zullen hebben op de vertegenwoordigingsbevoegdheid (art. 7:809-811 ontwerp BW), het verblijvingsbeding (art. 7:818 jo. art. 821 ontwerp BW), de ontbinding en de vereffening (art. 7:825-831a ontwerp BW) en de mogelijkheid tot omzetting van een openbare vennootschap zónder naar een mét rechtspersoonlijkheid (art. 7:832 ontwerp BW).10

10 Sons, Jack, docent recht, Amsterdam Fashion Institute, HvA [datum van raadpleging: 13 mei 2008].

Bijlage 11 Verkooppunten Arnhem: De Bijenkorf, Ketelstraat 45, Arnhem

Men at Work, Brouwersplein 27, Arnhem Men at Work, Vijzelstraat 1B, Arnhem Five Pocket, Vijzelstraat 2, Arnhem Five Pocket, Kronenburgpassage 43, Arnhem Open 32, Roggestraat 34, Arnhem Open 32, Kronenburgpassage 57, Arnhem Open 32, Grote Oord 4, Arnhem Open 32, Winkelcentrum Presikhaaf, Arnhem Score, Ketelstraat 15, Arnhem Score, Gruijterpassage 27, Arnhem Tribute, Weverstraat 6A, Arnhem Tribute, Rijnstraat 30, Arnhem Forecast, Vijzelstraat 4, Arnhem Vet, Roggestraat 12, Arnhem Outfitters, Rijnstraat 71, Arnhem Rosenbourg, Roggestraat 9, Arnhem Salsa, Koningstraat 77, Arnhem

Eindhoven: De Bijenkorf, Piazza 1, Eindhoven Men at Work, Rechtestraat 12, Eindhoven Men at Work, Piazza 27, Eindhoven Five Pocket, Heuvelgalerie 225, Eindhoven Open 32, Winkelcentrum Woensel 263, Eindhoven Open 32, Heuvelgalerie 225, Eindhoven Score, Rechtestraat 31, Eindhoven De Rode Winkel, Rechtestraat 60, Eindhoven Forecast, Demer 44, Eindhoven Forecast, Markt 18, Eindhoven Vet, Rechtestraat 17, Eindhoven Ram Bam, Rechtestraat 69, Eindhoven Seven Global Tribes, Heuvelgalerie 220 -222, Eindhoven Admi, Hastelweg 73, Eindhoven Amazing Fashion, Past. van Arsplein 17, Eindhoven Dok 7, Winkelcentrum Woensel 242, Eindhoven Sasiva, Rechtestraat 69, Eindhoven Strictly Men, Heuvel Galerie 89, Eindhoven Vrije mode/van Beek, Past. Van Arsplein 17, Eindhoven Excalibur, Nieuwestraat 21, Eindhoven Granville, Demer 6, Eindhoven

Groningen: De Bijenkorf, Herestraat 57, Groningen Men at Work, Herestraat 76A, Groningen Score, Herestraat 40, Groningen Forecast, Herestraat 52B, Groningen First In Jeans, Herestraat 1, Groningen Fifty Six, Oosterstraat 19, Groningen Leads, Poelestraat 2, Groningen Marquant, Oude Boteringestraat 3, Groningen Nick, Poelestraat 40, Groningen Ebb 18, Oude Ebbingestraat 50, Groningen Young Mens Shop, A-kerhof 37, Groningen Projekt 43, Grote markt 43, Groningen

Utrecht: De Bijenkorf, Sint Jacobsstraat 1A, Utrecht Men at Work, Oude Gracht 145, Utrecht Score, Steenweg 60, 3511JT Utrecht De Rode Winkel, Lange Elisabethstr 9 -13, Utrecht De Rode Winkel, Vredenburg 149, Utrecht

De Rode Winkel, Roelantdreef 13, Utrecht Forecast, Radboutkw. Hg. Catharijne 243, Utrecht Forecast, Oude gracht 163, Utrecht Barsoi mode, Lange Viestraat 307, Utrecht Franks, Roelantdreef 246, Utrecht Freling & Freling, Zadelstraat 19, Utrecht Image wear, Oudegracht 183, Utrecht Image, Lijnmarkt 2, Utrecht Image, Lijnmarkt 23, Utrecht Strictly Utrecht, Oudkerkhof 27, Utrecht Vroom, Europalaan 30, Utrecht

Nijmegen: Men at Work, Broerstraat 52, Nijmegen Five Pocket, Molenstraat 44, Nijmegen Open 32, Molenstraat 64 -68, Nijmegen Open 32, Marikenstraat 32, Nijmegen Open 32, Winkelcentrum Dukenburg, Nijmegen Tribute, Koningstraat 24, Nijmegen Tribute, Marikenstraat 20, Nijmegen Score, Broerstraat 41, Nijmegen Forecast, Broerstraat 60, Nijmegen Blue Fashion, Zwanenveld 9084F, Nijmegen De Tempel, Plein 1944 nr. 2, Nijmegen Klarenbeek, Bijsterhuizen 1105, Nijmegen Paisley for Men, Ziekerstraat 6A, Nijmegen

Leiden: Men at Work, Donkersteeg 16, Leiden Score, Haarlemmerstraat 60, Leiden Vet, Haarlemmerstraat 123, Leiden Via Mio, Haarlemmerstraat 69 -73, Leiden Via Mio, Haarlemmerstraat 30, Leiden Versteegh Jeans, Haarlemmerstraat 129, Leiden Clips Haarlemmerstraat 196, Leiden IF & CO, Haarlemmerstraat 34, Leiden Jessy’s Jeans, Standerd Molen 31, Leiden Piece of Cake, Haarlemmerstraat 39-41, Leiden

Den Bosch: De Bijenkorf, Markt 95, Den Bosch Men at Work, Hoge Steenweg 11, Den Bosch Men at Work, Marktstraat 8, Den Bosch Five Pocket, Hoge Steenweg 9, Den Bosch Five Pocket, Hinthamerstraat 62, Den Bosch Open 32, Markt 25, Den Bosch Score, Hinthamerstraat 22, Den Bosch De Rode Winkel, Kerkstraat 32, Den Bosch Forecast, Hinthamerstraat 63-65, Den Bosch ’t Gasseltje, Gasselstraat 18, Den Bosch Gassel Casuals, Gasselstraat 18, Den Bosch Peacock, Helftheuvelpassage 2, Den Bosch Superfly, Nieuwstraat 10A, Den Bosch The Stone, Winkelcentrum de Rompert 24, Den Bosch

Amsterdam: De Bijenkorf, Dam 1, Amsterdam Men at Work, Kalverstraat 172, Amsterdam Score, Kalverstraat 136, Amsterdam Score, Kalverstraat 40, Amsterdam Score, Leidsestraat 39, Amsterdam Score, Nieuwendijk 209, Amsterdam Forecast, Kalverstraat 62, Amsterdam Forecast, Bijlmerplein 869, Amsterdam Vet, Buikslotermeerplein 284, Amsterdam Vet, Osdorpplein 663, Amsterdam The Factory, Ferdinand Bolstraat 47, Amsterdam The Factory, Buikslotermeerplein 68, Amsterdam

The Factory, Osdorpplein 378, Amsterdam Tip de Bruin, Nieuwendijk 82 -88, Amsterdam Bendorff, Kalverstraat 176, Amsterdam Denimkitchen, Rozengracht 23 -25, Amsterdam Kwazimodo, Haarlemmerstraat 60, Amsterdam Kwazimodo, Westerstraat 189A, Amsterdam Spare Time, Rijnstraat 205, Amsterdam Zenzero, Johan Huizingalaan 181, Amsterdam Maddox, Groot Gelderlandplein 48 -50, Amsterdam Maddox, Winkelcentrum Rembrandthof 42, Amstelveen Johnny at the Spot, J. P. Heijestraat 94, Amsterdam Berdy, Kalverstraat 22-26, Amsterdam Bodyline herenmode, Dapperstraat 143, Amsterdam Casual Clothing 020, Bijlmerplein 148, Amsterdam Cosmic Cowboys, P.C. Hooftstraat 50, Amsterdam Country Style, Koningsplein 5, Amsterdam Dom, Spuistraat 281A-C, Amsterdam Eternity Fashion, Albert Cuijpstraat 183, Amsterdam F.A. Hendriks, Plimsolweg 4, Amsterdam Fifty-four Trendstyles, Tussenmeer 54, Amsterdam Funny Trousers, Albert Cuijpstraat 97, Amsterdam Gebr. Hoenson, Haarlemmerdijk 29, Amsterdam Het Bos, Kalverstraat 88-90, Amsterdam Iki Beer, Apollolaan 27-1, Amsterdam Inizio, Keizersgracht 233, Amsterdam J.S. Textiel, Kalverstraat 31, Amsterdam Jeans and Jackets, Zijlstraat 15, Amsterdam Kelly Fashion, Purmerplein 7, Amsterdam Kelly Fashion, Buikslotermeerplein 209, Amsterdam Mac Denim, Tussenmeer 375A, Amsterdam Men’s Reality, Albert Cuijpstraat 220, Amsterdam Nicky’s Limits, Marnixstraat 127, Amsterdam Relaxed Clothing, Huidenstraat 19, Amsterdam Roxy, Kalverstraat 224, Amsterdam Roy Franklin Beheer, Nieuwedijk 112, Amsterdam Stars Nouveau, Nieuwedijk 124, Amsterdam Susen’s, Zeilstraat 15, Amsterdam Susen’s, Christian Huijgensplein 33, Amsterdam The More, Rozengracht 133, Amsterdam Trendies, Maasstraat 70, Amsterdam Sack Time, Nieuwedijk 179, Amsterdam Vroom, Spaklerweg 52, Amsterdam Spoiled, Wolvenstraat 19, Amsterdam Bianco, Middenweg 30, Amsterdam Blau, Haarlemmerdijk 174, Amsterdam Rosberg, Westerstraat 174, Amsterdam Nonsoloblu, Herenstraat 21, Amsterdam Project 75, Bilderdijkstraat 90, Amsterdam

Totaal aantal filialen van ketens en warenhuis: 39 x Wo_Men at Work in Nederland 59 x Score in Nederland 41 x Open 32 in Nederland 15 x Five Pocket in Nederland 8 x De Rode Winkel in Nederland 68 x Forecast/Vet in Nederland 4 x Bendorff in Nederland 5 x Factory in Nederland 5 x Tribute in Nederland 13 x Bijenkorf in Nederland

Hoofdkantoren van de bedrijven: Bijenkorf – Amsterdam Men at Work – Best Five Pocket – Arnhem Open 32 – Arnhem Score – Duiven Tribute – Arnhem Forecast – Heerhugowaard Vet – Heerhugowaard De Rode Winkel – Utrecht The Factory – Amsterdam11

11 Diesel. Van http://www.diesel.com/ Replay. Van http://www.replay.it/ J.C. Rags. Van http://www.jcrags.nl/ Cast Iron. Van http://www.castiron.nl/ Scotch & Soda. Van http://scotch-soda.nl/ Levi’s. Van http://eu.levi.com/ Jack & Jones. Van http://www.jackjones.com/ [datum van raadpleging: 9 april 2008]

Bijlage 12 Kosten 1. Inschrijving in het Handelsregister van de Kamer van Koophandel Vanaf een week voor de start tot een week na de start van uw onderneming moet u zich inschrijven bij de Kamer van Koophandel. Inschrijvingsgeld is de jaarlijkse bijdrage van de kwartalen die nog komen in dat betreffende jaar. Wij schrijven ons in op 1 juli 2008. De nog te betalen jaarlijkse bijdrage van 2008 is dan: € 38,15. Jaarlijkse bijdrage Kamer van Koophandel: Uw jaarlijkse bijdrage

Rechtsvorm : Vennootschap onder firma U bent ingeschreven bij kamer : Amsterdam Aantal medewerkers : Niet van toepassing Maatschappelijk kapitaal : Niet van toepassing U valt in : groep 3 Uw jaarlijkse bijdrage is in totaal : € 76,30 Dit bedrag bestaat uit de volgende onderdelen : • Registreren : € 27,00 • Informeren :* € 28,00 • Stimuleren : * € 13,20 • SER-opslag :** € 8,10 Aan de resultaten van deze berekening kunt u geen rechten ontlenen. Bij inschrijving in het handelsregister betaalt u de bijdrage voor Registreren en de SER-opslag altijd voor het hele jaar. De bijdrage voor Informeren en Stimuleren betaalt u vanaf het moment van de start van uw bedrijf. Hierbij wordt gerekend met termijnen van een kwartaal.

Opnieuw

* Ondernemingen die uitsluitend landbouw en visserij uitoefenen en statutaire rechtspersonen (groep 14) betalen geen bijdrage voor voorlichting en regionale stimulering. ** Ondernemingen die uitsluitend landbouw en visserij uitoefenen, groot- en tussenhandel in de sector groenten, fruit en siergewassen en statutaire rechtspersonen (groep 14) betalen geen SER-opslag.

2. Reprorecht

Volgens de Auteurswet moeten alle bedrijven een vergoeding betalen voor het fotokopiëren van auteursrechtelijk beschermde werken zoals kranten, tijdschriften en boeken. De minister van Justitie heeft de Stichting Reprorecht aangewezen om deze 'reprovergoeding' jaarlijks te innen en te verdelen onder uitgevers en auteurs. De Stichting Reprorecht, VNO-NCW en MKB-Nederland hebben een akkoord gesloten over het systeem voor de berekening en incasso van deze vergoedingen.

De inhoud van de regeling is kort gezegd als volgt: Bedrijven met minder dan 20 werknemers betalen jaarlijks €16,78

3. Videma

Vergoeding voor beeldmateriaal af te spelen tijdens de modeshow voor Videma: Secundaire videobeelden 24 uur 1ste jaar € 69,98 Administratiekosten € 22,75 Korting - € 7,75 € 84,98 4. Modint Geachte mevrouw Ottevanger, Naar aanleiding van uw mailbericht sturen wij u bijgaand algemene informatie van MODINT en een tarievenlijst van de diverse diensten die wij u kunnen aanbieden. Wij hopen u voldoende te hebben ingelicht en bij vragen kunt u contact opnemen met de heer Michael Vos. Hij is te bereiken onder nr. 030-2320936 of mobiel 06-20416930. Met vriendelijke groet, MODINT BV Irma Kok Sales & Customer Services Utrechtseweg 95 Postbus 428, 3700 AK ZEIST T +31 (0)30 - 2320930 F +31 (0)30 - 2320999 kok@modint.nl www.modint.nl De basiscontributie is € 445 per kalenderjaar voor leden en geassocieerde leden. Nieuwe (geassocieerde) leden betalen een eenmalig entreebedrag van € 445. Leden dienen minimaal één module van MODINT BV af te nemen. 5. Benelux-depot Depotrechten Reverse moet deponeren voor klassen 23, 24 en 25 en als extra klassen 16, 17 en 18. Basisrecht individueel merk, tot drie klassen € 240,- Per extra klasse € 37,- 6. Kantoorapparatuur

• HP Photosmart C5180 all-in-one printer, scanner, copier (Q8220B) - specificaties en garantie Adviesprijs: € 149,- incl. BTW

• Compaq Presario A900 notebook met 17" breedbeeldscherm Adviesprijs: € 608,99 incl. BTW

• Microsoft Basic Optical Mouse Adviesprijs: € 7,50 incl. BTW

• Orange ADSL & Telefonie Totaal Adviesprijs: € 625,78 per jaar

7. Logistieke apparatuur • Tomtom Go 720

Adviesprijs: € 300,- • Opel Zafira 1.6 Twinport Enjoy (model 2005)

Aanschaf

Opel Zafira 1.6 Tw inport Enjoy (model 2005)

€ 24.995,-

Aantal jaar te rijden: 3

Verwachte restwaarde: € 21090

€ 21.090,-

Totale aanschafkosten € 3.905,-

Wegenbelasting

Provincie: Noord-Holland

€ 672,-

Betalen per: jaar

× 3

Totaal wegenbelasting over 3 jaar € 2.016,-

Verzekering

Premie per jaar volgens € 330

€ 330,-

Totaal verzekering over 3 jaar € 990,-

Totaal vaste kosten over 3 jaar

€ 6.911,-

Brandstof

Literprijs benzine € 1.62

€ 1,62

Kilometers per jaar: 50000

km

Verbruik "Zafira 1.6 Twinport Enjoy (model 2005)" is 7,2 liter per 100 km × 10.799 l

Totaal brandstofkosten over 150.000 kilometer € 17.495,-

Onderhoud

Servicebeurt (30.000 km) € 159,-

Hoofd onderhoudsbeurt (60.000 km) € 229,-

Servicebeurt (90.000 km) € 159,-

Hoofd onderhoudsbeurt (120.000 km) € 299,-

Servicebeurt (150.000 km) € 159,-

Totale onderhoudskosten (excl. reparaties) € 1.005,-

Totaal variabele kosten over 3 jaar en 150.000 km

€ 18.500,-

Samenvatting "Opel Zafira 1.6 Twinport Enjoy (model 2005)" over 3 jaar en 150.000 km

Totale kosten: € 25.411,-

Kosten per jaar: € 8.470,-

Kosten per maand: € 706,-

Kosten per kilometer: € 0,17

8. Showroom/voorraadopslag World Fashion Centre Geachte mevrouw Ottevanger, Bedankt voor uw interesse in het World Fashion Centre. Naar aanleiding van ons telefoongesprek van vandaag, treft u bijgaand als bijlage wat algemene informatie rondom het huren van een showroom in het World Fashion Centre. U kunt voor uw bedrijf, merk/label en collecties showroomruimte huren, afgestemd op uw wensen en budget. De ruimte is beschikbaar in units vanaf circa 70 m². De oplevering van de showrooms varieert van casco tot kant-en-klaar, afhankelijk van de locatie. Ook is opslagruimte in het souterrain van het World Fashion Centre te huur. Bevoorrading en aan- en aflevering van goederen via het souterrain kan door de perfecte logistieke en overzichtelijke verkeerssituatie soepel verlopen. Het World Fashion Centre hanteert gedifferentieerde huurtarieven voor showroomruimte. Huurprijzen zijn – afhankelijk van de locatie – gemiddeld zo’n € 155,00 per m2 per jaar excl. BTW; de service-/ energiekosten bedragen € 54,00 per m2 per jaar excl. BTW. De showrooms zijn geschikt voor productpresentatie op collectiebasis maar ook voor voorraad en kantoorfuncties. Het World Fashion Centre houdt zoveel mogelijk rekening met het kwaliteitsniveau, de ruimte-indeling naar dames-, heren-, kindermode en modeaccessoires én met uw productaanbod en specifieke wensen. Wij hopen u op deze wijze voldoende te hebben geïnformeerd, als u vragen heeft of een afspraak willen maken voor een oriënterend gesprek, dan sta ik u graag te woord op onderstaand telefoonnummer. Met vriendelijke groet,

WORLD FASHION CENTRE AMSTERDAM VASTGOED BV Lydia Overeem Afdeling Verhuur Tel. 020 – 511 01 88 Fax. 020 – 511 01 80 e-mail: lydia@worldfashioncentre.nl

9. Modeshow Villa Arena

Beste Julie,

Bedankt voor je interesse in Hotel Arena. Naar aanleiding van ons telefoongesprek stuur ik je hierbij onze informatie. Uiteraard is alles mogelijk in overleg qua aankleding en dergelijke. Wil je beschikbaarheid weten of een optie plaatsten hoor ik het graag. Als je vragen hebt kun je altijd contact met mij opnemen.

Met vriendelijke groet,

Jet Broertjes Banquet Sales TOSTAY TODRINK TODINE TONIGHT TOMEET www.hotelarena.nl jbroertjes@hotelarena.nl 's-Gravesandestraat 51 1092 AA Amsterdam T: +31 20 8502441 M: +31 6 43358381 F: +31 20 8502465

Fingerfood De minimale afname is 10x per assortiment Assortiment Italiaans € 4,75

• Gemarineerde inktvis • Grote groene olijven met amandel • Crostino met rillette van gerookte kip en tomaat • Lolly van mozzarella, basilicum en cherry tomaat

Tafelgarnituren per bakje

• Olijven € 3,00 • Crudités met yoghurt-knoflook dressing € 4,50 • Wasabinoten € 3,50 • Studentenhaver € 2,75

Drankuitkoop, per persoon Hollandse Bar 1 uur € 15,00 2 uur € 22,50 3 uur € 27,50 4 uur € 32,50 5 uur € 35,00 Personeel Minimale afname 3 uur per persoon. De zaalhuurprijs is inclusief het benodigde personeel. Technicus tijdens het evenement. € 45,00 per uur per persoon. Technische apparatuur Scherm Tuinzaal € 65,- Snoermicrofoon € 30,- Podiumdeel (1x2m) € 18,- Moving light set Tuinzaal € 250,- Krachtstroom per dag per punt € 30,- Meubilair Zwarte klapstoel met zwarte stoelhoes € 3,00 Statafel met zwarte of witte hoes € 17,50 10. Stand Modefabriek

Beste mevrouw Ottevanger,

Bedankt voor uw interesse voor de aankomende Modefabriek in juli ’08. Bijgaand vindt u in het bijgevoegde attachment het opgevraagde informatiepakket.

Mocht u vragen hebben naar aanleiding van het informatiepakket kunt u per mail met mij contact opnemen.

Vriendelijke groet,

Bernardette de Lange Modefabriek B.V. Gedempt hamerkanaal 29 1021 KL Amsterdam t +31(0)20-4421960 f +31(0)20-4421961 www.modefabriek.nl kvk nr. 34149809

De volgende standprijzen worden voor 2008 gehanteerd: Ultimate Essentials en Better Blues

M2 euro 10 3125 15 3890 20 4850 30 7050 40 9400

eigen standbouw per m2 235 Glam & Glow

M2 euro 10 3200 20 4950 30 7250 40 9600

Standbouw: open & informeel De beurs heeft open, uniforme strakke standbouw gecombineerd met eigenstandbouw. Aangeboden wordt een “full service” standbouwconcept: alle stands zijn inclusief wanden, verlichting, planken, stangen, tafels en stoelen. Het full service concept bestaat uit:

- Aangegeven vierkante meter beursvloer - Stroompunt à 300 watt - Wanden - Tafel en stoelen - Planken en stangen (op aanvraag) - Basis cateringvoorziening - Naamsaanduiding op de stand - Schoonmaak stand - Standaard verlichting - Vermelding van collectie op website

- Vermelding in beurscatalogus Modellen

• 3 uur • 20 euro per uur • 5 modellen

11. Verzekeringen • Ziektekostenverzekering:

€ 1.100,- per jaar 5,1 % over maximaal € 30.015 inkomen

• Arbeidsongeschiktheidsverzekering: € 1.800,- per jaar

• Ongevallenverzekering: € 75,- per jaar

• Pensioen: € 14.400,- per jaar

• Bedrijfsaansprakelijksheidsverzekering: € 150,- per jaar

• Goederen- en inventarisverzekering: € 138,- per jaar

• Kredietverzekering: 1,5% per transactie

• Bedrijfsschadeverzekering: € 76,- per jaar

• Compagnonverzekering: € 79,70 per jaar

• Rechtsbijstandverzekering: € 180,- per jaar

12. Domeinnaam De kosten voor deze domeinnaam zijn € 19,95 per jaar voor registratie en € 14,95 per maand voor algemene kosten. 13. Opslagruimte voorraden Loods 10 m2, € 700,- per jaar. 14. Verkoopkosten

• Kledingrekken € 34,95 WFC • Hangers € 20,- per 40 hangers • Kledinghoezen € 100,- per vijf hoezen WFC

15. Posmateriaal

• Folders € 163,35 per 1000 stuks • Posters € 1154,25 per 100 stuks • Reclamebordjes € 183,40 per 1000 stuks

16. Toelichting Wij zullen de eerste drie jaar parttime voor Reverse werken en daarnaast nog een andere baan hebben die onze loonkosten dekt. Ieder van ons is 2 ½ dag voor Reverse werkende, dit zodat we in 6 dagen elkaar ieder een halve dag overlappen om de nodige informatie te bespreken en gezamenlijk aan dingen te werken. Wat ook toelichting nodig heeft, is dat er geen aflossingspost in onze financiën is terug te vinden. Dit omdat hier de drie eerste jaren in beeld zijn gebracht en wij pas gaan aflossen als Reverse stabieler is qua kosten en winst. Tot die tijd betalen wij elk jaar de rente van deze lening.12 12 Benelux-depot. Van http://www.beneluxmerkenbureau.nl/ [datum van raadpleging: 3 februari 2008]. SIDN. Van http://www.vip.nl/bestellen/registreren/re-verse.nl/ [datum van raadpleging: 3 februari 2008]. Kok, Irma, medewerkster Sales & Customer Services Modint, Zeist. [datum van raadpleging: 13 mei 2008]. Reprorecht. Van http://www.reprorecht.nl/ Videma. Van http://www.videma.nl/templates/dispatcher.asp?page_id=1515/ [datum van raadpleging: 25 april 2008]. Kamer van Koophandel, bedrijf starten. Van: http://www.kvk.nl/ [datum van raadpleging: 20 april t/m 16 mei 2008]. Sons, Jack, docent recht, Amsterdam Fashion Institute, HvA [datum van raadpleging: 13 mei 2008].

HP, laptop, printer… Van http://www.hp.nl/ Orange, ADSL & telefonie. Van http://www.orange.nl/ Marktplaats, tomtom. Van http://www.marktplaats.nl/ Aanschaf auto. Van http://www.autoaanschaf.nl/ [datum van raadpleging: 4 mei 2008]. Overeem, Lydia, medewerkster Afdeling Verhuur World Fashion Centre, Amsterdam. [datum van raadpleging: 6 mei 2008]. Broertjes, Jet, medewerkster Banquet Sales Hotel Arena, Amsterdam. [datum van raadpleging: 6 mei 2008]. Lange, de, Bernardette, sales-medewerkster Modefabriek B.V., Amsterdam [Datum van raadpleging: 2 mei 2008]. Verzekeringen. Van http://www.verzekeringen-online.nl/, http://www.oomverzekeringen.nl/, http://www.moneyou.nl/ [datum van raadpleging: 7 mei 2008]. Muskens, René, Groesbeek. [datum van raadpleging: 13 mei 2008]. Posmateriaal. Van http://www.drukwerkdeal.nl/ [datum van raadpleging: 12 mei 2008]. Putte, van der, Clarence, docent marketing, Amsterdam Fashion Institute, HvA [datum van raadpleging: 14 mei 2008].

Bijlage 13 Enquête consumenten 1. Leeftijd 2. Kledingstijl 3. Volg je de laatste trends?

4. Hoe vaak koop je kleding? 5. Hoeveel geld geef je er per maand gemiddeld aan uit? 6. Wat is de verhouding bij je gemiddelde uitgave per maand tussen bottoms/tops die je koopt?

7. Ben je merkgericht? 8. Wat vind je het belangrijkste bij het kopen van een merk? 9. Wat vind je het één na belangrijkst bij het kopen van een merk?

10. Wat is je favoriete merk van dit rijtje? 11. Vind je het belangrijk om iets exclusiefs te kopen i.p.v. massaproductie? 12. Wat voor stijl vind je leuk?

13. Let je op de kwaliteit van een kledingstuk? 14. Wat vind je het belangrijkst bij het kopen van een kledingstuk? 15. Wat vind je het één na belangrijkst bij het kopen van een kledingstuk?

16. Wat vind je de prettigste opgeving om te winkelen? 17. Bij welk soort winkels kom je het meest? 18. Bij welk soort winkels koop je het meest? 19. Zou je een kledingstuk kopen als deze op meerdere manieren te dragen is?

20. Heeft de mogelijkheid, het op meerdere manieren dragen, een toegevoegde waarde voor jou? 21. Welk kledingstuk zou je reversible kopen?13

13 Ondervraagde mannen in de leeftijdsklasse 18 t’m 35 jaar. [datum van raadpleging: 1 t/m 14 april 2008]. Spijkerman, René, docent supply chain, Amsterdam Fashion Institute, HvA [datum van raadpleging : 14 april 2008].

Bijlage 14 Conclusie Externe omgeving (kansen en bedreigingen) Tot slot ga ik nu de gehele externe omgeving analyseren. Wat voort kwam uit de concurrentieanalyse is dat het erg belangrijk is voor Reverse om vanaf de start sterk te staan op de volgende punten:

• Prijs/kwaliteit-verhouding • Vernieuwend • Opvallende marketing • Goede presentatie in de winkels,

dit d.m.v. de promotiestrategie om etaleurs in te huren voor de winkels op kosten van Reverse. • Duidelijk eigen imago (dus goed vasthouden aan concept) • Grote positionering in de loop van de jaren

De sterke punten van Reverse t.o.v. de concurrenten zijn: • Statements • Venieuwend concept • Dubbel draagbaar (commercieel)

De zwakkere aandachtspunten waar Reverse op moet letten zijn: • Geen eigen winkels, dus uitkijken voor “imago-verlies” • Nog geen naamsbekendheid • Alleen bovenkleding • Niet op andere merken gaan lijken, maar wel aansluiten op andere merken • Prijs/kwaliteit-verhouding redelijk hetzelfde houden als bij de start

Naast deze gegevens ben ik er d.m.v. de marktaandeelberekening achter gekomen dat de markt, waar Reverse terecht komt, ontzettend groot is. Het marktaandeel in het derde jaar is namelijk: 0.059%. Dit marktaandeel is ontzettend laag. Op deze manier is dus te zien dat de markt qua mannenlabels erg groot is, mannen in de leeftijdsklasse 18 t/m 35 jaar erg veel geld uitgeven aan kleding en er dus een erg hoge omzet gemaakt moet worden, wil je meetellen op de markt als mannenlabel. In de steden Arnhem, Eindhoven, Groningen, Utrecht, Nijmegen, Leiden, Den Bosch en Amsterdam wonen erg veel mannen van onze doelgroep. Dit mede omdat het voornamelijk studentensteden zijn. In de steden Amsterdam, Utrecht en Eindhoven bevinden zich de meeste winkels die in ons segment vallen. Deze acht steden zullen het eerste jaar het eerste doelwit zijn voor Reverse. De grootste klanten in deze steden zijn voornamelijk de zelfstandige kledingzaken en daarnaast op langere termijn de ketens. Daarnaast moet er aandacht besteed worden aan het maatschappelijk verantwoord produceren, omdat dit onderwerp de laatste jaren erg leeft in de samenwerking. Reverse zal zich inschrijven bij Fair Wear Foundation als de kosten en winst stabiel zijn. (Productieplan Robert Grauwen) Onderzoek naar technologische aspecten wijst uit dat de consumenten en detaillisten steeds beter betrokken raken in de technische snufjes van internet, computers en dergelijke. Vandaar dat een duidelijke, opvallende en vernieuwende website erg belangrijk is. (Marketingplan Lotte Ketelaars) En tot slot is het belangrijk om te kijken naar de politiek-juridische aspecten op de markt. De samenleving voelt zich steeds meer betrokken bij problemen op grotere schaal, zoals de opwarming van de aarde, terroristische aanvallen etc. Vandaar dat Reverse hierop inspeelt door middel van de statements i.p.v. thema’s per seizoen. Daarnaast hebben we de juridische punten voor een startend label in de bijlagen verwerkt.

Interne omgeving (sterkten en zwakten) Reverse heeft een platte organisatiestructuur met in de eerste jaren de drie eigenaren als enige werkende in het bedrijf. Deze eigenaren zullen parttime voor Reverse werken, zodat ze naast Reverse nog een andere baan kunnen hebben die de loonkosten dekt. Ik heb een selectie van klanten gemaakt aan de hand van een onderzoek bij de concurrenten van Reverse. En daarin kwam naar voren dat er 164 zaken in acht grote steden in Nederland zijn waar onze concurrenten verkocht worden. Met de filialen van de ketens en het warenhuis die hieronder vallen in andere steden erbij op geteld komen we op 343 zaken uit. Maar het is natuurlijk niet nodig om naar alle filialen van één keten of warenhuis te gaan, dus als we alleen de hoofdkantoren van deze ketens tellen en alle overige zelfstandige kledingzaken komen we op 103 klanten uit. Deze moeten bezocht worden in een verkoopperiode van drie maanden. De rayonindeling hiervoor is afgeleid van de indeling op basis van de Nielsen-districten. De doelstellingen binnen het bedrijf moeten juist door iedereen gezamenlijk worden gemaakt, zodat iedereen hier voor 100% voor kan gaan. Vandaar dat het management by objectives (MBO) goed past bij Reverse. Best in Class-bedrijven besteden veel aandacht aan hun (A-)klanten en prospects. De verhoogde aandacht wordt mede mogelijk gemaakt doordat het aantal klanten per verkoper beduidend lager is (ongeveer 200 klanten) dan bij de overige verkooporganisaties, waarbij het normale aantal klanten 400 per verkoper is. Dit willen we bij Reverse ook nastreven. Ik zal het eerste seizoen 103 klanten bezoeken, zodat er rustig te tijd kan worden genomen om Reverse op een duidelijke manier te introduceren. Efficiency geeft aan in hoeverre de gebruikte middelen (= kosten) in goede verhouding staan tot de hoeveelheid output. Uit een benchmarktonderzoek blijkt dat een bedrijf gemiddeld twaalf procent van de omzet aan verkoopkosten besteedt. Wij hebben voorspeld dat dit bij Reverse in het tweede jaar (gemiddelde van de drie jaar) 11,13% zal zijn. Gerelateerd aan de brutomarge bedragen de verkoopkosten gemiddeld veertig procent. Wij hebben voorspeld dat dit bij Reverse 27,05% zal zijn. De brutomarge-omzetverhouding varieert tussen de vijftien en vijftig procent. Enerzijds zijn deze verschillen te verklaren door de verkoopsituatie, anderzijds door de al dan niet efficiënte inzet van verkoopmiddelen. Wij hebben voorspeld dat dit bij Reverse 41,18% zal zijn. Reverse wil niet in het opzicht van marktgroepen uitbreiden. Op deze manier zal het imago van Reverse langzamerhand verdwijnen en wordt er ook niet meer de juiste doelgroep aangesproken. Wel is het natuurlijk van belang om tegenover je klanten te groeien in de probleemoplossing. In het begin zal Reverse het moeten hebben van het vernieuwende en het imago dat aansluit op de concurrenten, omdat de klant nog niet weet of Reverse bijvoorbeeld een goede service biedt, maar dit zal zich moeten opbouwen. Daarnaast is er ook een groei qua producten. Reverse zal beginnen met reversible bovenkleding (tops), om de collectie uit te breiden denken wij eraan ook onderkleding (bottoms) en accessoires uit te brengen. Reverse zal in de toekomst kiezen voor de groeistrategie marktpenetratie. Dit betekent dat de onderneming niet buiten de domeinkaders gaat, maar juist redelijk strak daarbinnen zal opereren met als doel een groter marktaandeel te behalen. Naar de groeistrategie marktpenetratie is er ook nog wat te zeggen over productontwikkeling. Want ook zal Reverse zich in de toekomst niet op gehele andere producten storten, wel zal het assortiment uitbreiden met aansluitbare producten, die verkocht zullen worden op de bestaande markt. Het is moeilijk te zeggen hoe de producten van Reverse zullen gaan verkopen en welke productgroepen het beste zijn. Door middel van onderzoek verwacht ik het volgende:

• Stars: vesten en overhemden • Wildcats: jassen en truien • Cash cows: shirts • Dogs: kan nog niet gezegd worden, nog geen negatieve reacties.

Differentiatie betekent dat de onderneming zich onderscheidt door middel van goede service, klantenbinding etc. Dit wil Reverse ook bereiken, vandaar dat Reverse in het begin veel aandacht moet besteden aan de volgende punten:

• Hoge waarde hechten aan de kwaliteit van de kleding. • Productie en logistiek op schema laten verlopen, zodat orders op tijd binnen zijn bij de

detaillisten. • Goede salespromotie (met gratis visual merchandise-middelen om in de winkel te plaatsen) • D.m.v. de korte logistieke reistijden (we beginnen met in Nederland produceren) de

mogelijkheid geven voor naleveringen en hier snel voor zorgen. Reverse sluit aan op het productleiderschap. Productleiderschap vereist creativiteit, razendsnelle vercommercialisering van nieuwe producten en een continue verbetering/vernieuwing van het productassortiment. Maar je kunt natuurlijk niet op een groot aantal gebieden excelleren. Daarom gaan wij ons specialiseren op het core gebied, namelijk de reversible (boven)kleding. Kwalitatieve kritische succesfactoren (KSF’s):

• Naamsbekendheid krijgen en succesvol gevonden worden door klanten. • Reversible kleding introduceren in Nederland en zorgen voor snelle leveringen bij de klanten. • Vernieuwend zijn en blijven.

Uit onderzoek blijkt dat promotie naar de detaillist erg belangrijk is, vandaar dat Reverse op verschillende manieren hierop inspeelt.

• Modeshow • Verkoopbezoeken • Posmateriaal • Koordjes voor om de hangers, zodat de reversible kleding goed tot zijn recht komt. • Etaleur betalen t.o.v. een totale presentatie van Reverse in de etalage. • Op langere termijn een showroom in het World Fashion Centre. • Veel aandacht besteden aan klachtenafhandeling • Modefabriek, 27 en 28 juli 2008

In het financiële plaatje komt naar voren dat Reverse het eerste jaar een verlies zal draaien van -€ 30.189,09. Het tweede jaar ongeveer “break-even” zal staan met een klein verlies van -€ 60,01. En in het derde jaar een netto winst zal maken van € 82.705,60.