Pagina 1 van 26

Big data en inkoopIs er toekomst voor de informatiemakelaars van inkoop?

Pagina 2 van 26

Big Data (information age-stijl: “Cut out the middleman”)

Pagina 3 van 26

Elliott Thijssen (1971)

Doctoraal Natuurkunde (Utrecht)

Management Consulting sinds 1997

Partner bij Significant Groep sinds 2008

(Publiek) inkoopmanagement,

begeleiden directies en MT’s bij

strategie, verandering en innovatie

Initiatiefnemer Inkopenvoor en

Significant Data Analytics

Pagina 4 van 26

Big Data (old school definitie)

Big data is high-volume, -velocity and -variety information assets that

demand cost-effective, innovative forms of information processing for

enhanced insight and decision making” (Gartner)

Pagina 5 van 26

“Sunday times contains more information than a villager would

get in a lifetime” (1995)

“Every 2 Days We Create As Much Information As We Did Up To

2003” (2010)

“90% of all data is generated in the past 2 years” (2017)

Niet nieuw, wel exponentieel groeiend

Pagina 6 van 26

Pagina 7 van 26

Pagina 8 van 26

Pagina 9 van 26

Pagina 10 van 26

Pagina 11 van 26

Pagina 12 van 26

Pagina 13 van 26

Pagina 14 van 26

Pagina 15 van 26

Pagina 16 van 26

Pagina 17 van 26

Boodschap van de koning van de tegeltjeswijsheden….

Pagina 18 van 26

Diegenen van wie je

opdrachten ontvangt

Diegenen aan wie

je opdrachten geeft

ToekomstVerleden

Positie als

ordeniveau

Positie in

de tijd

Pagina 19 van 26

Klanten en

stakeholders

Leveranciers en

netwerkpartners

ToekomstVerleden

Positie als

ordeniveau

Positie in

de tijd

Pagina 20 van 26

Old school B2B-inkoopproces

Spend analyse

SWOT-analyses

Stakeholder-

verkenning

Demand

management

Klanttevredenheid-

meting

Marktverkenning

(Functionele) vraag

formuleren

Sourcing-beslissing

Marktconsultatie

Programma’s van

eisen opstellen

Bestekken

opstellen

Inkoopprocedure

kiezen

Inkoopproces

organiseren en

bemensen

Bestek naar de

markt

Marktpartijen

verdiepen zich

Marktpartijen

formuleren

aanbiedingen op

basis van

verstrekte

informatie

Offerte

beoordelen

Selectie en

gunning

Contractering

Implementatie

contract

Aanpassing

contract op basis

van feitelijke

omstandigheden

Operations en

Servicemngt.

Contract en

leveranciersmngt.

Monitoring en

bijstelling contract

3- 6 maanden 6 - 12 maanden 3 - 6 maanden 6 - 12 maanden= 1,5 tot

3 jaar

S T O F

Pagina 21 van 26

F

A

S

T

Forecast o.b.v.

continue:Data analytics

Demand

forecasting

Klantervarings-

meting

Benchmarking

Marketupdates

Select

options &

add ons(Near) real-

time en online

navigation in

Augmented

Reality

TrustVertrouw op

toepassing

Continue

aanpassing

Leren &

ontwikkelen

“You are the

product”

Assess,

assign, acceptSolution Scan

Aanwijzen Best

Market Solution

Accepteren

Standaard

Solution Set

Continue aanpassing

en satisfaction-based

relatieduur

Pagina 22 van 26

Digital transformation /disruption

Internet of Things (IoT)

Geo Information Systems (GIS)

Visual Recognition Systems

Web / social media scraping

Process mining

Profiling

Machine learning & Artificial Intelligence

High frequency trading /advertising

Predictive analytics & forecasting

……

......

Koffiepauze-lijst nieuwe technieken (en buzz words)

Pagina 23 van 26

Pagina 24 van 26

In ieder geval waar voor informatie: binnen 1 à 2 generaties

van grote schaarste naar extreme overvloed

Je hoeft niet mee te doen aan een big data hype; maar laat

je wel fascineren door de snel veranderende mogelijkheden

Het is niet de technologie die transformeert; het is de mens

die (schoksgewijs) moet wennen aan de super snel

veranderende omgeving

“Verandermanagement is het behoud van identiteit onder

veranderende omstandigheden” (prof. André Wierdsma cs.)

Wat betekent dit alles voor het oude ambacht ‘Inkoop’?

Punten om naar huis mee te nemen

Pagina 25 van 26

The greatest danger in times of turbulence is not the

turbulence, it is to act with yesterday's logic.“The greatest

danger in times of turbulence is not the

turbulance, but totreat it with

yesterday’s logic” (Peter Drucker)

Nog een tegeltjeswijsheid…

Pagina 26 van 26

1. Wees deel van de technologische ontwikkeling

OF

2. Help het menselijk gedrag onder invloed van die

technologische ontwikkeling in goede banen leiden

Carrière-tip voor de komende pak hem beet 25 jaar

www.significant.nl www.inkopenvoor.nl