Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

12
drs. Johan W. Stuiver Sneek, 10 mei 2012 1 Zakendoen met de overheid Ondernemers aan zet

description

Presentatie van Johan Stuiver (Berenschot) op 12 mei 2012 bij de bijeenkomst van de Metaalunie Noord Nederland over samenwerking bij aanbestedingen.

Transcript of Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

Page 1: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

1

drs. Johan W. StuiverSneek, 10 mei 2012

Zakendoen met de overheid

Ondernemers aan zet

Page 2: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

2

• Vorm van inkopen waarbij de inkopende partij met een passende mate van openbaarheid aan meerdere organisaties een offerte vraagt.

• Door overheidsorganisaties en organisaties die onder de invloedsfeer van de overheid staan. Ruim 50 miljard p/j.

• Werken (infrastructuur), leveringen (producten) en diensten.

• Drempelbedragen.

• Selectie- en gunningcriteria: best value for taxpayersmoney.

Aanbesteden?

Page 3: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

3

• voor grote bedrijven en dito opdrachten.

• Ingewikkeld, veel werk.

• Bovennormale eisen.

• Landelijke en Europese projecten.

• Niet transparant.

Wat is het beeld?

Page 4: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

4

Kritiek op aanbesteden = kritiek weer

Ingewikkeld, veel werk, grote opdrachten, bedrijven

Niet de weeromstandigheden leiden tot problemen maar de wijze waarop men zich aan het weer aanpast

Page 5: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

5

Feiten & trends

• De overheid wil zaken doen met u!

• Groeiende markt, bedrijven besteden ook aan, meer kleinere opdrachten.

• MKB vriendelijke & professionelere (transparantere) inkoop.

• Samenwerking loont.

• Overheid is goede referentie/vervolg.

• Duurzaam ondernemen is normaal.

• Meer aandacht voor sociale return.

Page 6: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

6

Trends inkoopproces

Wat mag u verwachten bij ondernemers vriendelijk inkopen:

• Transparant, non-discriminatie & objectiviteit. • Beperking administratieve lasten.• Beperking clustering (wordt lastig…).• Redelijke eisen aan omzet & referenties.• Duidelijke criteria voor beoordeling.• Dialoog bedrijfsleven (consultatie).• Van laagste prijs naar EMVI.• Waar mogelijk: uitvraag bij lokale bedrijfsleven.• Innovatief aanbesteden: van product naar oplossing.

Page 7: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

7

Hoe worden de opdrachten gegeven?

Werken /Leveringen & diensten:

1. Enkelvoudig onderhands. 2. Meervoudig onderhands. 3. Gemeentelijk openbaar.4. Europees (> 5 M€ / € 200.000,-).

• Op de aanbestedingswebsites.• Op de websites van de gemeenten.• In uw netwerk.• In begrotingen, inkoop jaarplannen, kranten en

beleidsvoornemens.

Page 8: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

8

Hoe kom ik aan die opdrachten?

…dat begint met investeren…

• Wie is de klant en wat wil hij?

• Verdiepen in beleid & procedures.

• Samen of alleen?

• Scan de sites en lees de bestekken.

• Je bekend maken, ideeën lanceren, gesprek aangaan, profilering, lobby.

• Informatie verzamelen (intern/extern).

Page 9: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

9

Waar op letten bij inschrijven?

• K/B analyse & vragen stellen.

• Expertise en onderscheidend vermogen.

• Meerwaarde samenwerking.

• Optimale aansluiting bij eisen (maatwerk / service).

• Zorgvuldigheid, volledig en op tijd.

• Duidelijkheid in aanbieding & prijs.

• Visie, Innovatie & creativiteit.

• Invullingen duurzaam ondernemen.

Page 10: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

10

Samenwerking bij aanbestedingen, waarom?

• Voldoen eisen (omzet, portfolio, sociale return).

• Keten kan inspelen op innovatieve aanbestedingen.

• Nieuwe markten betreden en nieuwe business binnenhalen, bundeling acquisitiekracht.

• Een samenwerkingsverband is een veilige en interessante (sparing-)partner voor de overheid.

• Innovatiecapaciteit & zichtbaarheid vergroten.

• Leren van anderen en kosten/risico’s delen.

Page 11: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

11

Waar op letten?

1. Gelegenheidscoalitie en structurele samenwerking, horizontaal / verticaal.

2. Strakke voorbereiding en concrete afspraken: doelen, rechtsvorm, IP, investeringen, complementariteit (competenties), businessplan, trekker, relatie organiseren.

3. Gelijkgestemdheid:• Vergelijkbaar beeld van de markt;• Investeringsbereidheid & balans;• Samen besluiten nemen;• Vertrouwen & kennisdeling.

4. PR & lobby van de samenwerking.

Page 12: Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden

12

Overheid: Maak het elkaar niet moeilijker dan nodig. Bedrijfsleven: ga op zoek naar what’s in for me en ga

met elkaar in gesprek.

[email protected] – 06-53401173

Tot slot…