Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden
-
Upload
johan-stuiver -
Category
Documents
-
view
426 -
download
4
description
Transcript of Berenschot presentatie Metaalunie Noord NL Samenwerken & aanbesteden
1
drs. Johan W. StuiverSneek, 10 mei 2012
Zakendoen met de overheid
Ondernemers aan zet
2
• Vorm van inkopen waarbij de inkopende partij met een passende mate van openbaarheid aan meerdere organisaties een offerte vraagt.
• Door overheidsorganisaties en organisaties die onder de invloedsfeer van de overheid staan. Ruim 50 miljard p/j.
• Werken (infrastructuur), leveringen (producten) en diensten.
• Drempelbedragen.
• Selectie- en gunningcriteria: best value for taxpayersmoney.
Aanbesteden?
3
• voor grote bedrijven en dito opdrachten.
• Ingewikkeld, veel werk.
• Bovennormale eisen.
• Landelijke en Europese projecten.
• Niet transparant.
Wat is het beeld?
4
Kritiek op aanbesteden = kritiek weer
Ingewikkeld, veel werk, grote opdrachten, bedrijven
Niet de weeromstandigheden leiden tot problemen maar de wijze waarop men zich aan het weer aanpast
5
Feiten & trends
• De overheid wil zaken doen met u!
• Groeiende markt, bedrijven besteden ook aan, meer kleinere opdrachten.
• MKB vriendelijke & professionelere (transparantere) inkoop.
• Samenwerking loont.
• Overheid is goede referentie/vervolg.
• Duurzaam ondernemen is normaal.
• Meer aandacht voor sociale return.
6
Trends inkoopproces
Wat mag u verwachten bij ondernemers vriendelijk inkopen:
• Transparant, non-discriminatie & objectiviteit. • Beperking administratieve lasten.• Beperking clustering (wordt lastig…).• Redelijke eisen aan omzet & referenties.• Duidelijke criteria voor beoordeling.• Dialoog bedrijfsleven (consultatie).• Van laagste prijs naar EMVI.• Waar mogelijk: uitvraag bij lokale bedrijfsleven.• Innovatief aanbesteden: van product naar oplossing.
7
Hoe worden de opdrachten gegeven?
Werken /Leveringen & diensten:
1. Enkelvoudig onderhands. 2. Meervoudig onderhands. 3. Gemeentelijk openbaar.4. Europees (> 5 M€ / € 200.000,-).
• Op de aanbestedingswebsites.• Op de websites van de gemeenten.• In uw netwerk.• In begrotingen, inkoop jaarplannen, kranten en
beleidsvoornemens.
8
Hoe kom ik aan die opdrachten?
…dat begint met investeren…
• Wie is de klant en wat wil hij?
• Verdiepen in beleid & procedures.
• Samen of alleen?
• Scan de sites en lees de bestekken.
• Je bekend maken, ideeën lanceren, gesprek aangaan, profilering, lobby.
• Informatie verzamelen (intern/extern).
9
Waar op letten bij inschrijven?
• K/B analyse & vragen stellen.
• Expertise en onderscheidend vermogen.
• Meerwaarde samenwerking.
• Optimale aansluiting bij eisen (maatwerk / service).
• Zorgvuldigheid, volledig en op tijd.
• Duidelijkheid in aanbieding & prijs.
• Visie, Innovatie & creativiteit.
• Invullingen duurzaam ondernemen.
10
Samenwerking bij aanbestedingen, waarom?
• Voldoen eisen (omzet, portfolio, sociale return).
• Keten kan inspelen op innovatieve aanbestedingen.
• Nieuwe markten betreden en nieuwe business binnenhalen, bundeling acquisitiekracht.
• Een samenwerkingsverband is een veilige en interessante (sparing-)partner voor de overheid.
• Innovatiecapaciteit & zichtbaarheid vergroten.
• Leren van anderen en kosten/risico’s delen.
11
Waar op letten?
1. Gelegenheidscoalitie en structurele samenwerking, horizontaal / verticaal.
2. Strakke voorbereiding en concrete afspraken: doelen, rechtsvorm, IP, investeringen, complementariteit (competenties), businessplan, trekker, relatie organiseren.
3. Gelijkgestemdheid:• Vergelijkbaar beeld van de markt;• Investeringsbereidheid & balans;• Samen besluiten nemen;• Vertrouwen & kennisdeling.
4. PR & lobby van de samenwerking.
12
Overheid: Maak het elkaar niet moeilijker dan nodig. Bedrijfsleven: ga op zoek naar what’s in for me en ga
met elkaar in gesprek.
[email protected] – 06-53401173
Tot slot…