Bedrijfspresentatie creditwise 2011

• En een ander geluid…………..

Een nieuw gezicht

Uitgangspunt

Waar staat Creditwise voor? Wie zijn we? Wat zijn onze waarden? Hoe willen we met onze klanten omgaan?

• Het is volstrekt helder wie wat doet en in wiens opdracht en belang

• Er kan nimmer een conflict of interest ontstaan omdat Creditwise slechts werkt voor 1 opdrachtgever en dat is de klant

“Een provisieloze markt is het beste uitgangspunt voor een onafhankelijk advies op het gebied van credit management”

Visie

Wat we willen zijn?Waarvoor gaat Creditwise? Hoe onderscheidt Creditwise zich in de markt?

• Persoonlijke aandacht en professionele dienstverlening• Alle voordelen, kortingen, provisies en daarmee de beste

voorwaarden komen ten gunste van de klant• Overname polishandling met als gevolg besparing in FTE

“Ons onderscheidend opstellen in onze dienstverlening en beloning!”

Kernwaarden

Kwaliteit

• 20 jaar expertise

• klantadviseur

• intelligente oplossing

• juiste prijs

• betrouwbaar

• innovatief

• onderscheidend

Gemak

• full service provider

• optimaliseren proces

• policy handling

• koppeling krediet

• fte besparing

• software koppeling

• eenvoudig product

Transparantie

• zuiver rolmodel

• netto pricing

• provisie op factuur

• jaaroverzicht provisie

• 4 beloningsvormen

• géén bonussen

• géén afsluitprovisie

Fundament Creditwise

Verzekeraar

Bedrijf

Intermediair

• Advies

• Bemiddeling

• Beheer

• Beloning

• Uitvoering overeenkomst

• Product

• Premie

Een zuiver rolmodel

Kwalitatief proces

Inventarisatie

• bestaande situatie• welke risico’s worden gelopen• wel of niet afdekken

Oplossingen• uitleg en informatie• Advies• prijs/kwaliteitsverhouding

Bemiddeling• onderhandeling• bewaking • policyhandling

Gemak

• Bij kredietverzekering draait het om zekerheid en beheersen van risico’s

o Optimalisatie van processen en structuren is van groot belang

o Creditwise neemt werk uit handen en vereenvoudigt de interne werkprocessen door elektronische koppeling van boekhoudpakketten

o Rapportages op dekkingsgraad

• Creditwise kan de volledige polishandling overnemeno Klant kan hierdoor FTE’s bespareno Ondersteuning op gebied van: polisuitleg,

polisaanpassingen, limietvraagstukken, omzetopgaven, incassovraagstukken en schadeafwikkeling

Transparantie en beloningsvorm

Direct

• klant betaalt rechtstreeks aan Creditwise voor dienstverlening• netto premie door verzekeraar• declaratie op urenbasis

Provisie

• vooraf duidelijkheid wat klant betaalt voor inschakeling Creditwise• 100% transparant

Declaratie

• Creditwise ontvangt een percentage van de premie door verzekeraar • actieve transparantie bij offertevergelijking, factuur, jaaroverzicht• variabele vormen in premie verwerkt

Vast tarief• klant betaalt een vast bedrag per jaar• urenverantwoording voor advies en polisbeheer• vaste prijs voor diverse soorten dienstverlening

Combinatie

Swot Creditwise

S• 20 jaar ervaring in het vak, keuze voor

kwaliteit• werk uit handen nemen bij de

opdrachtgevers• 100% transparant beloningsmodel en

daardoor onderscheidend• minder assurantiebelasting voor klant

W• bestaande klanten hebben vaak een

langdurig contract waardoor switchen lastig is

• debiteurenrisico voor verleende diensten

• niet declarabele uren om kennis up-to-date te houden

O• verbod op provisie voor complexe

producten kan worden uitgebreid naar schadeverzekeringen.

• actieve transparantie voor schadeverzekeringen

• nieuwe online producten voor de onderkant van de markt

T• andere intermediairs gaan hetzelfde

doen• uurtarief dat kleine bedrijven willen

betalen is laag• netto pricing is nog geen gemeengoed

bij de verzekeraars

De kredietverzekeringsmarkt

http://www.ducroire.be/webducdel/Website.nsf

Marktaandelen kredietverzekeringen NL

2006 2007 2008 2009 20100%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

60%63%

60% 57%

56%

17%

16% 15% 14% 14%16% 15%

17% 20% 20%

7% 7% 7%9% 10%

Atradius Euler Hermes Coface Interpolis Krediteverzekering

Waarom bedrijven kredietverzekering kiezen?

Politieke en commerciële risico bescherming

Minder reservering voor debiteuren- verliezen

Bescherming tegen calamiteiten

Rustig ‘slapen’

Vergoeding van claims

Verbeterde incasso

Toegang tot betere financiering

Credit management methoden via online systemen

Verbetert discipline en controle

Opinie van ‘derde’ over klanten

Minder debiteuren- verliezen

Positieve invloed op betere condities bij het zakendoen

Onderzoek financiële gegoedheid nieuwe prospects en klanten

Vermindering Financieel

risico

Verbetering werkkapitaal

OndersteuningCredit

Management

Bevordering Verkoop

Voor welke bedrijven is een kredietverzekering geschikt?

• Groot uitstaand debiteurensaldo

• Afschrijving dubieuze debiteuren

• Betreden van nieuwe markten

• Geen goed inzicht in nieuwe of bestaande afnemers

• Actief in dynamische / concurrerende markt

• Zowel Nederlandse als export omzet

• Van éénmanszaak tot multinational

Tegenwerpingen

• Te duur

• Administratieve rompslomp

• Te ingewikkelde spelregels

• Kredietverzekeraar dekt alleen de goudgerande risico’s

• ‘Ik lever alleen aan ‘triple A’ debiteuren’

• ‘Ik ken mijn debiteuren’

Koopargumenten

• Zekerheid, continuïteit en gemoedsrust

• Efficiëntere prospecting: online portal als marketing tool

• Preventie: geen zaken doen met zwakke broeders

• Permanente bewaking kredietlimieten

• Duidelijkheid over limietuitspraak: geen interne discussies,

Kredietverzekeraar neemt risico over

• Krediet verzekerden leveranciers krijgen sneller betaald

• Concurrentievoordeel

• Kredietverzekeraar als de ‘zwarte piet’

• Werkt omzet verhogend

Welke factoren bepalen de premie?

• Omvang verzekerbare omzet

• Branche

• Betalingsconditie

• Reële betalingstermijn

• Verliezen op debiteuren

• Land van bestemming

• Omvang eigen risico (gedekt percentage, claimdrempel,

eigen

risico per debiteur, eigen risico per verzekeringsjaar)

Overige dienstverlening

Factoring Credit management diensten

Incasso bedrijfsinformatie

Vragen?

Bedrijfspresentatie creditwise 2011

Documents

Transcript of Bedrijfspresentatie creditwise 2011