B2B bedrijven adverteren op LinkedIn

Waarom is adverteren op LinkedIn zo populair voor B2B bedrijven? De experts van Indenty leggen u uit hoe het werkt!

• LinkedIngebruiker• Doelgroepselectie• Soorten advertenties• Strategieën• Afrekenen

LinkedIngebruikerOmdat LinkedIn voornamelijk voor zaken wordt gebruikt is het de manier voor B2B bedrijven om de doelgroep te benaderen. Er zijn inmiddels rond de 4,4 miljoen gebruikers in Nederland. En 3,9 miljoen unieke bezoekers per maand.

Waarvan:• ongeveer 66% is HBO afgestudeerd.

Gebruiken LinkedIn om:• 40% zakelijke netwerken onderhouden.• 10% zoekt een baan.

16% van alle zakelijke gebruikers geeft aan via LinkedIn nieuwe opdrachten te hebben gekregen. Bron afbeelding

DoelgroepselectieOp LinkedIn kunnen bedrijven heel specifiek de doelgroep bereiken met gerichte selectiecriteria. Op die manier worden uw advertenties alleen weergegeven voor mensen die u wilt bereiken.

Selectiecriteria:

• Demografisch (leeftijd, geslacht enzovoort)

• Bedrijfstak / Branche• Geografisch• LinkedIn groepen• Bedrijven

(bereik medewerkers van bedrijven naar keuze)

• Functie medewerkers(Het is mogelijk om specifiek op beslissingsbevoegden te adverteren)

Persoonlijkere AdvertentiesDoor de gerichte selectiecriteria is het mogelijk om de advertenties aan te passen op de doelgroep.

Bijvoorbeeld:

Een e-commerce-aanbieder ziet dat er mogelijkheden liggen in de kleding- en modebranche.

Product: Webshop

Ingestelde doelgroep:• Beslissingsbevoegde medewerkers• Kleding- en modebranche• Bedrijven (waarvan u weet dat ze nog geen

gebruik maken van webshop)

Soorten advertenties

LinkedIn is naast adverteren voor diensten en producten ook zeer geschikt om vacatures op te plaatsen. Zo kunt u werkzoekende of mensen met bepaalde diploma’s en ervaring benaderen.

1. Pagina-updates

2. Vacatures

Strategieën• Leads overtuigen

LinkedIn adverteren kunt u ter ondersteuning van het verkoopteam gebruiken. Bedrijven waar uw verkopers mee gesproken hebben bereiken met advertenties.

• Verlanglijstje

Benader bedrijven waar je altijd al voor hebt willen werken. Zo kun je beslissingsbevoegde medewerkers benaderen van bedrijven naar keuze.

• Failliete concurrent

Bereik klanten van een failliete concurrent. Deze klanten zijn waarschijnlijk al opzoek naar de producten die u aanbiedt.

• Potentiële klanten

Benader bedrijven die uw product goed zouden kunnen gebruiken.

AfrekenenEen groot voordeel van adverteren op LinkedIn is dat u alleen betaalt voor resultaat.

Betaalmethoden:• CPC om bezoek te genereren

(kosten per klik)

• CPM voor branding

(kosten per 1000 vertoningen)