056 tekst Martijn de Meulder, Jacques Schalkenbeeld Vincent van Gurp

Het is lente. Ook voor de economie. Na jaren van kwakkelen heeft de conjunctuur weer een opwaartse lijn te pakken en in het kielzog hiervan ontluikt een nieuwe generatie ondernemers. Investeerders verdringen zich voor verse businessplannen en de nieuwelingen leren hun vleugels uit te slaan. Over je nek uitsteken, serieel ondernemen en genieten. ‘Hoeveel winst ik maak? Ik ben 22 en rijd in een Porsche Cayman S.’

jonge honden

QU07003-ft01.indd 056 31-01-2007 15:48:00

057

‘Voor mij was het snel duidelijk dat ik zelf moest ondernemen om mijn ideeën te kunnen realiseren.’ In dienst bij Endemol, zag Friso Jiskoot dat zijn creatieve ideeën niet met gejuich werden ontvangen. Hij besloot uit dienst te treden en kwam op het idee een jongerenkrant te beginnen. ‘Op fi eld research bij scholen hoorde ik dat jongeren weliswaar Metro en Spits lazen, maar dat ze dat deden uit pure verveling. Ze vonden die kranten helemaal niet leuk. Toen ben ik TED gestart. TED is binnen anderhalf jaar uitgegroeid tot de grootste jongerenkrant van Nederland, met een wekelijkse oplage van 150 duizend op middelbare scholen,

hogescholen en universiteiten. Het concept heeft zich langzaam gevormd, mede door de distributie via onze ambassadeurs op scholen. Omdat we nauw samenwerken met de jongeren die de kranten uitdelen, weten we als geen ander wat ze willen. De krant is qua formaat en inhoud daardoor verschillende keren aangepast. Dat luisteren heeft zich uitbetaald in een uniek concept voor adverteerders, waarbij wij hen kunnen adviseren hoe ze onze jonge doelgroep het beste kunnen benaderen. Dit jaar komt daar een bijzondere website bij, die we na een jaar uitvoerig testen gaan lanceren. Dat zal iedereen nog versteld doen staan.’

Friso Jiskoot, TED>

Friso Jiskoot (28) / eigenaar en oprichter jongerenkrant TED

QU07003-ft01.indd 057 31-01-2007 15:49:02

058

INVESTERINGSACHTERSTAND‘Na de hypetijd leek het alsof er niets meer kon. Niemand inves-teerde meer. Zelfs als gevestigde ondernemer was het moeilijk iets nieuws te beginnen’, zegt Bas Langelaar, eigenaar van risicoka-pitaalbedrijf Vectrix en voorzitter van pitchorganisator Nextstage. Hij begeleidt veel jonge ondernemers. ‘Het is nu gemakkelijker om te beginnen, omdat er weer klanten te vinden zijn. De situatie lijkt een beetje op die van eind jaren negentig, met dien verstande dat veel jonge ondernemers niet meer vanuit de schoolbanken het ondernemerschap inrollen. Starters zijn beter opgeleid en investeerders wijs geworden. Daardoor maken jonge bedrijven waarin is geïnvesteerd meer kans op succes dan voorheen.’Het gaat dus beter in Nederland. De meest recente cijfers van het

Centraal Bureau voor de Statistiek – van het derde kwartaal 2006 – duiden op een economische (BBP-)groei van 2,8 procent, een consumentenconsumptie die met 2,6 procent stijgt, een infl atie die niet boven de 1,3 procent uitkomt, en in de commerciële dienst-verlening signaleert het CBS een enorme groei van de vraag. Van de ondernemers uit de jonge honden-lijst runnen er 23 een aan internet gerelateerd bedrijf. Echt technisch bezig zijn er dertien, voor de overige ondernemers is internet het belangrijkste hulpmiddel voor hun business.‘Logisch’, vindt Langelaar. ‘Het is laagdrempelig, je hebt niet veel investeringen nodig en kunt op een zolderkamer beginnen. Als je bijvoorbeeld in de biotech wilt beginnen, heb je enorme startin-vesteringen. Dat is niks voor jonge ondernemers. En er zijn er ook

AcceptéRutger Zuidam (23) en Theo Hoeksema (26) / bouwen al netwerkend hun e-ticketingbedrijf / zie p64

AdjustablesJan van Ottele (33) en Menno Biesiot (35) / business videoadvertenties / waarom serial entrepreneur Van Ottele ging failliet met Yournews en runde daarna sms-naar-tv-reclamebedrijf Yarosa Entertainment. Adjustables levert software waarmee aanbieders online video kunnen personaliseren en in-stream-advertenties kunnen vertonen / risico ‘Dit is the next big thing, een van de spannendste markten op het internet. We moeten snel wereldwijd uitrollen’ / investering eigen geld en venture capital

AmpelmannJan van der Tempel (33) / business stabilisatieplatforms voor de offshore / waarom hoogtechnologische vinding, onder de vleugels van de TU Delft ontwikkeld / wordt nu in een bv ondergebracht. De productie start ‘na de zomer’. De markt is groeit, dankzij offshore windmolenparken / risico nieuwkomer. Weerstand van de gevestigde orde kan groot zijn

Hij hangt half achterover op een Ikea-bankje, voor zich een laag tafeltje met de restanten van het zoveelste bedrijfsfeestje. Een lege fl es champagne, goed gevulde asbakken en – in een diep glas – een 24-pak condooms. ‘Het gaat lekker’, gesticuleert Adriaan Mol (22) met half gesloten ogen. ‘Ik ben sinds mijn zestiende aan het ondernemen en heb altijd onder de radar kunnen werken. De markt trekt steeds verder aan. Ik leverde vooral bulk-sms-systemen, maar nu ga ik Europa in met Zaypay, een systeem voor micro- en nanobetalingen via internet. Die markt is enorm.’ Hij loopt op donkerbruine Converse All Stars, draagt een blauw velours jasje onder zijn Britse zakenmat en een enorme Panerai verzwaart zijn pols. Niets aan de piepjonge Mol doet aan een conventionele ondernemer denken, toch is hij eigenaar van wat inmiddels een snel groeiend miljoenenbedrijf is. ‘Low profi le’ zoals hij zelf zegt werd hij groot. Nu komt de tijd dat zijn bedrijf echt hard gaat groeien.Mol is niet de enige die profi teert van de oplopende conjunctuur: een compleet nieuwe generatie jonge ondernemers staat klaar om haar voorgangers uit de markt te concurreren.

QU07003-ft01.indd 058 31-01-2007 15:49:23

059

genoeg die in de conventionele handel of retail beginnen, maar dat zijn vaker kleine ritselaars, die hun leven lang op een laag ambitieniveau blijven hangen.’

EARLY ADOPTERSOvertuigend voorbeeld is Quote 500 Junior-lid Pieter Zwart (29). Afgelopen jaar werd hij door accountant Ernst & Young uitgeroe-pen tot Entrepreneur of the Year. Zwart exploiteert met zijn twee mede-oprichters acht grote webshops in elektronica en haalde daar afgelopen jaar 43 miljoen omzet mee. ‘We groeien onder meer zo hard door de marktomstandigheden’, meent Zwart. Coolblue is een voorbeeld van een onderneming op het juiste moment op de juiste plaats. Tien jaar geleden was een dergelijk concept onmo-

gelijk geweest. ‘Mobiele elektronica is een groeimarkt; tegen-woordig loopt iedereen wel met een digitale camera, mp3-speler of navigatieapparaat op zak. Dat was eind jaren negentig wel anders, toen we alleen aan early adopters leverden. Tegenwoordig durven steeds meer Nederlanders via het web te kopen.’De marges in de retail zijn notoir laag. Wie twee procent rende-ment haalt, is een wonderkind. Tenminste, dat wordt vaak gezegd. Volgens Zwart is dit niet waar: ‘Wij zitten ruim boven de traditio-nele retailmarges. We hebben met 120 mensen fysiek een kleine operatie. We exploiteren onze winkels onder namen als pdashop-, camerashop- en gpsshop.nl. Dat maakt het makkelijk er nieuwe productgroepen bij te zetten en zo uit te breiden. We zijn nu een kantoor met winkel aan het openen om de Belgische markt te

AvinityRonald Brockmann (33), Heidi Vogel (33), Remi Blokker (39), Maarten Hoeben (35) / business leveren een serverplatform om internetcontent naar de televisie te streamen, en verkopen het bijbehorende media portal aan providers / waarom de convergentie van televisie en internet komt eindelijk op gang, en ‘door een kapitaalinjectie kunnen we de markt na twee jaar ontwikkeling nu professioneel gaan bewerken’ / risico rauwe competitie in deze niche, onduidelijkheid hoe de integratie van tv en internet de komende jaren echt zal verlopen /

BackupagentRoland Sars (26), Robbert van Geldrop (26) en Paul de Grijp (25) /bouwen een online back-up-provider / zie p60

BlipPatrick (27) en Anouk Meeren (25) /business ontwikkelden nieuwe bisterverpakkingen voor pillen, verbeterde doordrukstrip voor medicijnen, voedsel en non-food. Gaan licenties exploiteren / waarom ingenieuze vinding, is inmiddels onder de vleugels van de incubator van de Universiteit van Tilburg weg en ‘we spreken nu met een grote klant. Komend jaar gaan we uitrollen’ / risico investeren in de bescherming van het intellectuele eigendom is cruciaal / investering 150 duizend euro

De Breij Evers BoonJoris Boon (31), Dennis de Breij (35), Marcel Evers (31) / business advocatenkantoor in ondernemings-rechtelijke transacties en procedures / waarom het drietal besloot het

Directmovie.nlMartijn Coehorst (30) / business fi lms verhuren via internet / waarom is een van de marktleiders in video on demand en wil naar het buitenland. Zijn duizenden klanten per maand zouden er in de toekomst best eens tien- of honderdduizenden kunnen worden / risico als kleine vis in een grote vijver is het de vraag of hij tegen RTL en Planet op kan. Daarbij houden de grote fi lmdistributeurs voorlopig nog de boot af / investering fi nancierde zijn bedrijf door familieleningen. Voor internatio-nale uitrol zal hij kapitaal nodig hebben

Emotional BlissIrene Buwalda (29) / business levert functionele en kwalitatief hoogwaardige vibrators / waarom levert de eerste vibrator met CE-keurmerk en voldoet zodoende aan de wereldwijd gestelde minimumeisen aan de veiligheid / risico niet de enige met een dergelijk product / investering haalde fi nanciers van buitenaf, mede omdat een Nederlandse bankier weigerde een lening te verstrekken aan zo’n bedrijf

alternatief te worden voor veeleisende nationale en internationale cliënten, door een eigen kantoor te beginnen / risico de heren advocaten schijnen zo goed te zijn, dat hun cliënten weinig risico lopen / investering zoals het een goed advocaat betaamt: ‘geen commentaar’

investering ‘Twee keer drie jaar met een team van negen man’ / nu is het trio een deal aan het sluiten met een vc om commerciële exploitatie op te zetten

Artifi cial IndustryChristian Kromme en Frank Boelen (beiden 28) / business levert WOWvx interactieve content en 3D-software voor speciale schermen van Philips / waarom Philips kan de vraag naar 3D-schermen niet meer aan, de markt trekt op dit moment enorm aan. Kromme en Boelen zijn fi rst movers. ‘Bedrijven komen inmiddels naar ons toe. We moeten snel uitbreiden om de vraag aan te kunnen’ / risico Artifi cial Industry opereert in een wereldmarkt waarin concurrentie langzaam maar zeker de kop op steekt / investering alleen eigen geld: twintigduizend euro / komend jaar ‘Gaan we fi nancieren met vijfhonderdduizend tot een miljoen euro’

‘Steeds meer

Neder-landers

durven via het web te

kopen’

QU07003-ft01.indd 059 31-01-2007 15:42:31

060

bewerken. Voor expansie in het buitenland heb je wel een fysieke vertegenwoordiging nodig. Voor ons zijn dat rond de vijftien mensen ter plekke.’De digitalisering zorgt ervoor dat nieuwe markten ontstaan, die door jonge ondernemers worden opgepikt. Dat geldt voor Zwart, die tijdens zijn heao-studie met zijn bedrijf begon, maar ook voor de meer ervaren Martijn Tjho. ‘Oude ondernemers zijn vaak bezig in een straatje dat ze al jaren bewandelen en dat ze liever niet verlaten. Maar vaak zien ze het gewoon ook niet’, stelt Tjho. Hij verkocht zijn mobiele entertainmentbedrijf Overloaded in 2003 voor enkele miljoenen aan Endemol, nu start hij opnieuw met Intelligent IP. ‘Ik heb twee jaar bij Endemol gewerkt en merkte dat er in diverse landen anders met intellectueel eigendom werd

omgegaan. Van binnenuit leek dat haast niet te veranderen, nu doe ik het met Intelligent IP.’De ondernemer heeft een softwaresysteem ontwikkeld waarmee met name platenmaatschappijen de distributie van digitale muziek kunnen automatiseren. Dat hij juist voor de muziek-branche kiest en niet voor televisie-entertainment, heeft met een eerdere ondernemingsles te maken: ‘Ik heb één ding geleerd bij Overloaded: er moet echt markt zijn voor je product. Voor de spelletjes die we toen maakten, was twee jaar lang nauwelijks afzetmarkt. Nu lossen we een actueel probleem op; de muziek-industrie is conservatief, maar ze hebben intussen heel goed door dat digitale distributie de toekomst is.’ De massale inzet van technologie zorgt er dus voor dat Coolblue

Roland Sars, BACKUPAGENT>

Eyefi Mathijs Muller (32), Kasper Luursema (33) / business adviesbureau dat bedrijven helpt internet in hun strategie te integreren / waarom ‘de bouwfabriek’ werkt momenteel aan acht internetconcepten, waaronder DJbroadcast.nl, secondhomemarket.com en dutchphone.com / risico de heren gokken op veel paarden tegelijkertijd / investering ‘Altijd behoefte aan’

FabchannelJustin Kniest (36) / business online concertzender / waarom na jaren onder de gesubsidieerde vleugels van Paradiso is het concept volwassen, de

EximionDoki Tops (27), Mark Schröders (27), Rob van Gulik (26), Chris van der Linden (27) / business 3D-spellen in webbrowsers / waarom het gelijksoor-tige Zylom werd afgelopen jaar verkocht voor 17,2 miljoen euro / risico bèta wordt pas eind februari gelanceerd. Slaat het aan? / investering Lunatech zorgde voor de initiële investering om het eerste jaar door te komen / nu Tops is in gesprek met investeerders voor fi nanciering van vijfhonderdduizend tot een miljoen euro

Roland Sars (26) / mede-eigenaar BackupAgent / verkoopt online back-upsoftware

‘Drie jaar geleden ontstond het idee bij mij, Robbert van Geldrop (26) en Paul de Grijp (25). Dat was tijdens onze studie. Robbert en Paul zijn de techneuten die de software schrijven en ik ben verantwoordelijk voor de commercie. We sluiten naadloos op elkaar aan. Die ouderwetse manier van archiveren met bandjes mee naar huis nemen vonden wij totaal uit de tijd. Wij wilden daar wat aan doen en eraan verdienen. Na onze studie hebben we een kantoortje gehuurd en zijn we aan de slag gegaan. Eerst bouwden Robbert en Paul een bèta en na zes maanden hadden we het eerste prototype dat het daglicht kon verdragen. We hebben een bv opgericht en daarna is het snel gegaan. Voor bedrijven tot ongeveer vijftig werknemers die zich geen grote it-afdeling kun-nen veroorloven, zijn wij dé oplossing. Ook de internet-serviceproviders maken gebruik van onze software. We startten in maart 2006 en hebben nu al twintigduizend betalende klanten.’

QU07003-ft01.indd 060 31-01-2007 15:42:42

061

en Intelligent IP lichtgewichtorganisaties blijven, overigens net zoals het Mollie van Adriaan Mol: ‘Jongeren worden ook serieuzer genomen in de techsector’, vindt hij. ‘Ik ben als 22-jarige in staat een serieus bedrijf op te bouwen. Maar als ik dat in de bouw of de staalconstructie doe, is dat een stuk ingewikkelder. En jonge ondernemers kunnen in de tech extreem rijk worden, kijk maar naar Youtube of Skype.’Ook Nederland heeft wat dat betreft inmiddels zijn voorbeelden – zij het op wat kleinere schaal – zoals Erik Goossens (30) en Rutger Peters (32), die vorig jaar hun Zylom voor 17,2 miljoen euro aan Realnetworks verkochten (zie Quote februari) en René van Mullem, die als dertigjarige Marktplaats bedacht en nu twaalf miljoen waard is.

NIET LEUKDe nieuwe mogelijkheid om vroeg uit te stappen, heeft het serial entrepreneurship ook in Nederland geïntroduceerd. Niet alleen Martijn Tjho, die Overloaded startte en verkocht, maar ook Eric Castien (Th!s), Joris Hoogenbosch (Studelta) Igor Kluin (Qurrent), en Jan van Ottele (Adjustables) lieten succesvolle ondernemingen achter zich om opnieuw te beginnen. ‘Niet meer dan logisch’, vindt Tjho. ‘Als je wordt overgenomen, ben je onderdeel van een groot bedrijf en moet je rekening houden met andere mensen, in een politiek krachtenveld. Dat is niet leuk. Ik ben verslaafd aan ondernemen; op dit moment zit ik op de Midem, een jaarlijkse muziekbeurs in Cannes. De ene deal na de andere begint door te komen. We hebben er anderhalf jaar keihard voor gewerkt

Fed chargerDaan van Rees (25) en Felix Bakker (26) / business met de Fed kun je met één lader, of met een laptop, verschil-lende elektronische apparaten opladen, zoals een Blackberry, een digitale camera, een iPod, of een PlayStation Portable / waarom het idee is zo simpel, dat het een enorme groeipoten-tie heeft / risico het is wachten op het moment dat een Chinese concurrent de markt bestormt / investering driehon-derdduizend euro / zoekt investeerder met een groot internationaal netwerk en vijfhonderdduizend euro

Floating bedJan Jaap Ruissenaars (33) / business Floating Bed, een door neodymiummag-neten omhooggehouden bed / waarom ‘Ik ben geïnspireerd door Stanley Kubricks 2001: A Space Odyssey, waarin een zwevende monoliet voorkomt. Het bed kost 1,2 miljoen. Ik wil er per continent één verkopen, met garantie op exclusiviteit’ / risico groei zal tegenvallen / investering eigen geld: honderdduizend euro

Happy Shrimp FarmBas Greiner (31) en Gilbert Curtessi (33) / business de eerste tropische garnalenkwekerij in West-Europa / waarom de heren weten, dankzij een contract met een vishandel, nu al dat ze de komende drie jaar uitverkocht zijn. De eerste oogst vindt rond september plaats. ‘Over twee jaar willen we nog tien boerderijen in heel Europa hebben / risico ‘We concurreren op kwaliteit en zijn de enige partij in Europa die de gamba’s echt vers en levend aanbiedt.’ Maar wil de klant daarvoor betalen?

HC InnovationsSimon Bosschieter, Peter Brouwer, Wouter Moorlag, Gunawan Kusuma /

HotbrandzRikkert Westerlaken (26) / business levert ‘elke dag een merkproduct tegen een bodemprijs’ / waarom Hotbrandz is een uitverkoopwinkel en verkoopt ‘alles van waterscooters tot lekkere luchtjes. We hebben grondig markton-derzoek gedaan en rond een conversie-graad van honderd stuks per dag kunnen we al winstgevend worden. We werken met partnerprogramma’s en e-mailmarketing’ / risico ‘De kunst zit hem erin volume te maken, de marketing te pushen en naar het buitenland te gaan’ / investering ‘enkele tienduizenden euro’s’

HotelspecialsNick Stals (29) en Remco Hofstede (28) / business startten met een lullige hotelarrangementensite en zijn nu een van de grootste online hotelboekers van Nederland / waarom gretige jonge honden die zich tegen de concurrentie in omhoog hebben gewerkt. ‘Ieder jaar komen we met een nieuw concept. Ons meest recente Hotelcadeau.nl loopt waanzinnig en wordt door veel bedrijven gekocht. We zijn bezig met een professionaliseringsronde om komend jaar te groeien’ / risico de concurrentie neemt ieder halfjaar sterk toe. Hotelspecials beperkt zich tot de Benelux en directe omgeving

site wordt herschreven en dankzij een aanstaande kapitaalinjectie van een vc gaat Fabchannel commercieel en vooral global / risico Fabchannel was traag met de fi nanciering en verloor het fi rst mover-voordeel. De concurrentie neemt nu sterkt toe / investering subsidie van ‘enkele tonnen’

G-ShotBas Monster (26) / business Wodkadrankje in de vorm van een ijsje / waarom G-Shot groeit snel en is in 25 kroegen te krijgen. ‘Ik ben druk in gesprek met een grote distributiepartij. Om echt te kunnen groeien, ben ik nu bezig met de tweede fi nancieringsronde van drie ton. Dit jaar willen we honderdduizend shots verkopen. Volgend jaar gaan we naar het buitenland’ / risico trendgevoeligheid, snel opschalen is cruciaal / investering eigen geld, honderdduizend euro

zie Qpitch, p46 / zie ook de video op www.quotenet.nl

‘Ik ben ver-slaafd aan

ondernemen’

QU07003-ft01.indd 061 31-01-2007 15:42:59

062

en dat maakt mij een gelukkig mens. Ik leer weer zoveel bij tegenwoordig. Je komt in nieuwe wateren terecht, ontmoet nieuwe mensen en daar doe je het voor. Erkenning dat je een leuk persoon bent is één, maar klanten die graag je product willen afnemen en contracten afsluiten, daar draait het echt om.’Dat jeugdig entrepreneurschap tegenwoordig vaak volgens het achtbaanprincipe verloopt, weet ook Boris Veldhuijzen van Zanten, met 35 jaar nog steeds een jonge ondernemer, maar in vergelijking met de jongste generatie inmiddels de godfather van het Nederlandse serial entrepreneurship. Hij maakte eind jaren negentig fortuin met de verkoop van zijn V3 redirect services (de come.to domeinen) aan Fortunecity en rijgt sindsdien een lange serie technologiebedrijven aaneen.

‘Het beste wat ik in mijn zakelijke carrière tot nu toe heb gedaan, is besluiten op mijn vijftiende van school te gaan en te gaan onder-nemen. In mijn omgeving was toen vrijwel niemand die de stap goedkeurde, maar ik vertrouwde op mijn eigen ideeën en heb stug doorgezet. Dat we V3 in 1999 konden verkopen, was dat betreft een mooie wraak op de zwartkijkers. Sindsdien probeer ik anders te denken dan de massa en tegendraads te ondernemen.’Het grootste deel van het overnamebedrag van 21 miljoen gulden kregen Veldhuijzen van Zanten en zijn kompanen (zijn neef Hans-Poul en Eric Visser) in aandelen. ‘Die verkocht ik veel te laat, waardoor ik er uiteindelijk niet zoveel aan overhield.’ Niettemin ging de Amsterdammer door en zette onder anderen met Adriaan Mol Novahost op. ‘Als je eenmaal bent gaan ondernemen, kun

Adriaan Mol, MOLLIE>

Independent IPMartijn Tjho (33) / business technolo-gie om de leveranciersketen van digitale muziek te automatiseren / waarom Tjho verkocht zijn Overloaded aan Endemol en weet wat er speelt in de entertainmentwereld. ‘Ik merkte bij Endemol dat er in verschillende landen anders met intellectueel eigendom werd omgegaan. Dat geldt ook in de muziekwereld. We praten nu met alle majors en de meeste onafhankelijke labels. Deze maand gaan we live’ / risico de fi nanciering ‘blijft altijd een probleem. We moeten hard vechten om deze markt in te komen en het is heel moeilijk de juiste mensen te vinden’ / investering informals doneerden ‘meer dan een miljoen’

LOG ONJohan Bax (34) / business tijdens congressen en evenementen zorgt de ‘event-assistent’ van Bax dat je alle informatie over de beurs op je mobiele telefoon kunt ontvang en. Verzorgt tevens een stemsysteem per sms / waarom voorlopig nog geen concur-rentie en won afgelopen jaar de prestigieuze EIBTM Worldwide Technology Watch-prijs voor beste vernieuwing in de incentivebranche / risico de groei in het gebruik van mobiel internet gaat tergend langzaam / investering twijfelt of hij met een informal of met een vc aan de slag gaat

Adriaan Mol (22) / eigenaar Mollie, leverancier van sms- en betalingsdiensten Adriaan Mol verliet de middelbare school toen hij zestien was, om te gaan ondernemen. Met het computerspelletje Snake verdiende hij zijn eerste gul-dens, daarna startte hij een ringtonewebsite en, samen met Boris Veldhuijzen van Zanten, webhostingbedrijf Novahost. Novahost is inmid-dels verkocht, en de ring-tonewebsite is verruild voor een nieuw bedrijf, Mollie. Dat levert sms- en mobiele betaaldiensten. Mol: ‘Het ver-sturen van sms in bulk is niet bijzonder, maar wij doen dat met een ultralichte organisa-tie. Mollie en het tevens door mij opgerichte Zaypay zijn in hoge mate geautomatiseerde bedrijven: naast mij werken hier vier technici. Met Zaypay wil ik ook mobiele betalingen in centen facili-teren. Dat is een ouderwets groot gat in de markt. Over 2005 hadden we drie miljoen euro omzet. Over 2006 zijn de cijfers nog niet binnen, maar ik geloof dat we naar vijf miljoen gaan. Hoeveel winst ik maak? Ik ben 22 en rijd in een Porsche Cayman S. Dat is alles wat zeg.’

QU07003-ft01.indd 062 31-01-2007 15:43:17

063

je niet meer naar het gewone bedrijfsleven terug. Ik vind het spannend om af en toe eens een nieuw ideetje om te zetten in een bedrijf. Op het moment dat ik ouderwets moet managen, krijg ik het benauwd. Ik zou me dood vervelen in loondienst.’Zijn grootste klapper na V3 was de verkoop van zijn WiFi-provider Hubhop in 2003, voor anderhalf miljoen euro aan KPN. ‘Ik was op een privé-feestje en sprak daar een manager van KPN over Hubhop. Ik vertelde dat het geweldig ging, dat ons netwerk snel groeide en dat we zo’n geoliede organisatie hadden. Niets van waar natuurlijk, want we zaten op een rommelig kantoortje en waren nog maar net bezig. Maar zes weken later hadden we de zaak wél verkocht.’Naast ondernemersgenen heeft Veldhuijzen van Zanten dus nog

iets wat veel jonge ondernemers kenmerkt: de subtiele versie van branie.

DWARSLIGGENJarenlang aan een familiebedrijf werken en daarmee de grootste in je sector worden, zoals veel Quote 500-leden, is niet langer de aangewezen route in onze snel veranderende economie. Wie het wil maken, runt zijn onderneming alleen in de fase waarin je als ondernemer op je best bent. ‘We werkten anderhalf jaar lang snoei- en snoeihard, vaker wel dan niet, van ’s ochtends negen tot ’s nachts twee uur. Het was een prachtig bedrijf. Maar ik kreeg de kans om te verkopen. Ik ben pas 36, het is toch fantastisch om op deze leeftijd door te gaan en iets nieuws te starten?’ stelde

MappedupJeroen Wijering (26) / business applicatie die een groot aantal RSS-nieuwsbronnen afstruint en de meest recente weergeeft op een wereldkaart / waarom Mappedup heeft een nieuwe wijze van het presenteren van het nieuws / risico ‘De site opent te langzaam. Als we groeien kan het vanwege de serverlast te snel gaan’ / investering zoekt een investeerder

MarQt Quirijn Bolle (31) / business een aanstaande keten versmarkten in de Randstad / waarom ‘Het principe van gezond eten moet de mensen die bewust leven aanspreken en een vernieuwing van de distributie moet de lokale boeren een nieuw afzetkanaal geven’ / risico willen consumenten betalen voor dat gezonde eten? / investering twee miljoen voor aanwezigheid in de markt

Mendix Derek Roos (27), Roald Kruit (25) en Derckjan Kruit (24) / business levert software om complexe ERP- en CRM-systemen fl exibeler te maken / waarom Mendix geeft meer inzicht in bedrijfsprestaties en zorgt ervoor dat bedrijfsprocessen makkelijker zijn aan

MollieAdriaan Mol (22) maakt fortuin met microbetalingen / zie p62

Olm BierMarc Schneider (38) / business oud-Heineken-man Schneider begint voor zichzelf / waarom Olm zit niet in een standaard krat, de smaak is beter en consumenten zijn toe aan iets nieuws’ / hoe tot nu toe vooral via cafébazen, studentenhuizen en partijen, maar ‘misschien vanaf juni, zeker vanaf september, ook in de supermarkt

Op3.comDennis Hettema (30) / business de shotcode, een ronde streepjescode voor verkopen via mobiele apparaten / waarom begint momentum te krijgen. ‘We hebben nu wereldwijd vijftig miljoen shotcodes uitgegeven, en ik merk snel

Perfi xBas Jan Veldhoen (29) / business een drukknopje voor dekzeilen van zeilboten, uitgevonden door vader, verkocht door zoon / waarom ‘Natuurlijk beginnen mensen te lachen als ik zeg dat ik drukknopjes verkoop, maar dat gelach verstomt als ik vertel dat ik wel de hele wereld over vlieg en dat we ernaar streven om binnen vijf jaar vijftien procent van de wereldmarkt in handen te hebben. We zitten inmiddels in twintig landen. Dat we er miljoenen gaan verkopen, staat vast’ / risico namaak en een conservatieve markt. Die met een kunststof product veroveren, is een hele prestatie’

De PersCornelis van den Berg (31) / business gratis krant op tabloidformaat / waarom naast de ANP-berichten van Metro en Spits is er naar verluidt ruimte voor een krant met meer kwaliteit / risico is die kwaliteit te leveren met een kleine redactie?

te passen. ‘We kunnen steeds makkelij-ker heel grote klanten aan ons binden. We hebben net een brugfi nanciering rond en gaan deze maand naar de VS om ons te oriënteren op een verdere fi nanciering en zakenpartners ter plekke’ / risico ‘We moeten de groei intern in bedwang houden, maar vooral voldoende goede mensen zien te vinden’ / investering eigen geld en externe investeerder, een miljoen euro

toenemende belangstelling. Ik verwacht dat 2007 een groot jaar gaat worden. Grote merken weten ons te vinden en het aantal beschikbare geschikte cameratelefoons neemt exponentieel toe’ / risico compleet nieuw concept en opkomende concurrentie. ‘Het is een interessant kip-en-ei–verhaal. Maar we zijn verreweg de meest gevorderde partij en houden het hoofd boven water’

‘Ik zou me dood

vervelen in loondienst’

QU07003-ft01.indd 063 31-01-2007 15:43:33

064

Menno Kenter vorige maand al in Quote. Hij verkocht zijn zoekma-chinemarketingbedrijf Clearsense anderhalf jaar na de oprichting aan World Directories. Een jonge ondernemer denkt snel en contrair. ‘Er is één valkuil die je echt moet vermijden’, doceert Hugo de Koning (26) van Studentenwerk. ‘Je moet in ieder geval niet in loondienst gaan als je van je opleiding afkomt. Dat zogenaamde ervaring opdoen is de beste weg naar een laf bestaan als loonslaaf. Als je eenmaal een baan hebt met salaris, een bonus en een hypotheek, kom je nooit meer los.’Hij wordt bijgevallen door Hans Kamps, oprichter van het corporate governance-adviesbedrijf Governance Support, maar vooral kroonlid van de Sociaal Economische Raad: ‘Echte ondernemers kunnen niet anders, en ondernemen tegen beter weten in. Door

een moeilijke jeugd zijn ze in een vaste baan niet te handhaven, of hebben ze autoriteitsproblemen. Ze roeien in principe tegen de stroom in en weten het altijd beter. Dan resteert het ondernemer-schap als enige keus voor een werkzaam leven. Ondernemers zijn straatvechters die achter omzet, groei en winst aanjagen.’Deze jonge honden-lijst toont volgens Kamps slechts de elite van de Nederlandse starters: ‘Veel entrepreneurs schrikken terug van alle regelgeving die tegenwoordig met het starten van een bedrijf gepaard gaat. Er komen ieder jaar meer ondernemers bij, maar dat zijn vooral eenpitters, die nooit ver groeien. De scheiding tussen ondernemerschap en werkgeverschap is groter dan ooit. Als Frits Philips nu had geleefd en in zijn schuurtje was begonnen, was hij daar vanwege al die regelgeving altijd blijven zitten en was Philips

Rutger Zuidam, ACCEPTÉ>

Qurrent Igor Kluin (33) / business decentrale energieopwekking / waarom biedt duurzame oplossing voor energievraag-stukken, een groeimarkt. ‘Eind dit jaar starten de eerst commerciële projec-ten. Decentrale energieopwekking met bijvoorbeeld speciale combiketels staat aan de vooravond van een grote opmars. Mijn Qbox verhoogt het fi nancieel rendement van dat soort systemen en zonnepanelen.’ Kluin werkt samen met gevestigde energiepartijen / risico nieuwe technologie, implemente-ring complex / investering eigen geld, honderdduizend euro

QwimsMicha Lemmens (36) en Michiel Zweers (27) / business bouwsysteem om volgens Ikea-concept met laagge-schoold personeel zeer snel huizen, hallen en kassen te bouwen / waarom ‘Het potentieel is enorm. Qwims kun je gebruiken voor alle vormen van bouw, bijvoorbeeld voor de woning- en hallenbouw. De markten zijn enorm’ / risico ‘De bouwwereld is conservatief, nieuwe systemen verstoren het evenwicht tussen beleggers, aanne-mers, toeleveranciers en uitvoerders. Het is heel moeilijk om die verstarde kolom binnen te komen’ / investering eigen geld, 250 duizend euro / zie ook de video op www.quotenet.nl

Rutger Zuidam (23) / mede-eigenaar Accepté en Paylogic, handelt in online ticketing services, betalings-diensten en communities

Rutger Zuidam begon zijn eerste bedrijf Satiswebtion samen met een studiegenoot. ‘We schakelden talentvolle medestudenten in om sites te bouwen. Opdrachten regelen en marge pakken op de uren, dat werkte prima. In de zomer van 2005 zijn we gaan bouwen aan wat nu Accepté is. Accepté doet nog steeds aan webdevelopment, maar onze hoofdactiviteiten zijn online ticketing services, betalingsdiensten en commu-nities. Met Paylogic worden we marktleider in de ticket-branche. We zijn honderden procenten goedkoper dan de concurrentie. Het wordt tijd dat de Ticketservice van Mojo en de topticketline van Van den Ende eens hard aangepakt worden. Dat andere ticketpromotors meer dan vier euro per kaartje durven te vragen, is ronduit belachelijk. Geen wonder dat meer dan honderd klanten in een halfjaar voor Paylogic hebben gekozen, waaronder de Miljonair Fair, Dance Val-ley en de Fifa.’

QU07003-ft01.indd 064 31-01-2007 15:43:55

065

nu geen 31 miljard euro waard. En dan is er nog iets: veel mensen willen ondernemen vanwege de vrijheid, maar de praktijk is dat je helemaal geen vrijheid hebt. Je bent de slaaf van je klanten en werknemers en je werkt eigenlijk altijd, ook tijdens de weekends en op vakantie. Als je deze uren in loondienst moet werken, krijg je sowieso de Arbeidsinspectie op je dak. Je moet keihard vechten als je het wilt maken als entrepreneur.’Dwarsliggen en vastbijten dus, nóg zo’n eigenschap die als een vetnerf in een biefstuk onze lijst dooradert. Vrijdenkers waren ondernemers altijd al – denk aan Martin Schröder met Martinair, zijn zoon Marc Schröder met Routemobiel, Scarlets Paul Gelderloos en Bart Stomphorst, die nu postbedrijf Sandd groot maakt – en veel jonge ondernemers vreten vanuit hun underdogposities aan de

marktaandelen van de gevestigde orde. Igor Kluin bijvoorbeeld, een voormalige reclamemaker, die met zijn Qurrent het gevecht met de elektriciteitsleveranciers aangaat. ‘In de komende jaren worden combiketels die niet alleen warm water, maar ook elektriciteit maken populair. Daardoor worden consumenten en bedrijven minder afhankelijk van de elektriciteitsleveranciers. Ik ga ze daarbij helpen.’Kluin levert met de Qbox speciale kastjes om de opgewekte elektri-citeit te verdelen onder een aantal kleine producenten. ‘Dat ver-hoogt het fi nancieel rendement van dat soort systemen, waardoor je nog minder van leveranciers afhankelijk bent. De gevestigde orde is heel groot en machtig en ik ben natuurlijk een kleine mug, die op een paar plekjes irriteert. Maar ze zijn zich er wel

StudentenwerkHugo de Koning (26), Bram Bosveld (25) en Rogier Thewessen (30) zetten 22 miljoen euro per jaar om met uitzendbanen. / zie p66

SecondhomemarketRobin Friend (31), Willem Balkema (33) en Bas Rogaar (32) / business een Europese portal voor tweede huizen / waarom zijn de eerste in de niche van de tweedehuizenmarkt en genereren al omzet met meer dan duizend participerende makelaars / risico arbeidsintensief buitenlandnet-werk, hoge burn rate als ze hun plannen willen verwezenlijken

SellabandPim Betist / business verkoopt aandelen van bands via internet, verdient aan sitereclame en vangt rente van gestort geld / waarom ‘Wat als je bij hun start had geïnvesteerd in de Stones? Hoeveel zou je nu hebben verdiend?’ Betist maakt investeren in startende bands voor iedereen toegankelijk via internet. Internationale media-aandacht is enorm. Het bedrijf gaat snel naar de VS / risico Sellaband heeft een opvallend profi el voor een start-up; namaak ligt op de loer / zie ook de video op www.quotenet.nl

SentaviOscar Meijer (27) en Merijn Wegdam (29) / business luxe elektronicaproduc-ten voor de badkamer / waarom ‘We begonnen met de Sunshower, een inbouwsolarium voor de douche, dat we inmiddels via ons netwerk van 250 dealers verkopen. Daarnaast leveren we nu ook een opbouw-Sunshower voor bestaande badkamers, een televisie en radio voor in de badkamer, een kraan waar licht uit komt. We groeien stevig’ / risico ondanks de hoge prijs van de Sunshower groeit Sentavi

Senz umbrellasPhilipe Hess (26), Gerben Hoogendoorn (27) en Gerard Kool (27) / business windbestendige paraplu’s / waarom de eerste ingrijpende wijziging in parapludesign in 3400 jaar. ‘We verkochten in drie dagen de eerste tienduizend exemplaren via internet’ / risico ‘Weinig, aangezien het in Nederland altijd regent’

Stacey RecordsStacey Rookhuizen (22) / business platenlabel en feestorganisatie / waarom met haar platenmaatschappij gaat ze recht in tegen de bestaande bastions. ‘Heb je heel even, ik moet een wisselgesprek afketsen, oké? Ja daar

StudeltaJoris Hoogenbosch (33) en Thiemo van Rossum (27) / business uitzend-bureau dat studenten in banen ‘met inhoud en verantwoordelijkheid plaatst’ / waarom groeide in anderhalf jaar naar 180 mensen en vier miljoen euro omzet. ‘En dit jaar verwachten we op zeven miljoen uit te komen. We hebben vestigingen in Alkmaar, Tilburg en Rotterdam en een consultancykantoor in Beijing’ / risico Studelta opereert in een sector met moordende concurren-tie, kan het bedrijfje voorop blijven? / investering eigen geld, achthonderd-duizend euro

Souki.comErnstjan Albers (33) / business een lerende zoekmachine die zich aanpast aan je voorkeuren / waarom ex-Media Republic-man Albers wil een nieuwe niche-Google opzetten, Souki – nu nog in bètastadium – zoekt in uitgaansgele-genheden en activiteiten wereldwijd en past de resultaten aan het historische klikgedrag van bezoekers aan / risico onduidelijk wie hierop zit te wachten

ben ik weer. Het is druk. Stacey Records is echt een bedrijf geworden, met personeel, boekhouding en serieuze geldstromen. Daarnaast run ik Dutch Delight, een platform voor nieuw Nederlands muzikaal talent, we houden tournees en maandelijks feestjes in heel Nederland’

‘In de praktijk heb je helemaal

geen vrij-heid’

QU07003-ft01.indd 065 31-01-2007 15:44:14

066

TaniqSiebe Nooij (25), Sören Blomaard (25) en Coen ten Herkel (27) / business composiettechnologie voor de versteviging van ‘gebalgde producten’ als slangen en luchtveren / waarom onder hoge druk kan deze toepassing veel beter vibraties opvangen, doordat het als een harmonica in en uit kan bewegen. Het bedrijf heeft al verschil-lende ondernemersprijzen gewonnen / risico de heren achter Taniq kunnen niet goed uitleggen wat ze leveren / investering 225 duizend euro

van bewust dat decentrale energieopwekking gaat komen.’Zelf hebben de elektriciteitsmaatschappijen zich nog niet aan dergelijke systemen gewaagd, maar Kluin heeft inmiddels Gasunie als partner in zijn bedrijf aangetrokken. ‘Wat dat betreft is de splitsing tussen energieopwekkers en transporteurs heel gunstig geweest; je kunt ze mooi tegen elkaar uitspelen.’ Die opportunistische vorm van coëxistentie is voor Hugo de Koning zeer herkenbaar. ‘Natuurlijk werken we bij Studenten-werk samen met de grote uitzenders, maar vooral als we mensen moeten leveren die we niet in ons bestand hebben, of vice versa. Maar wij zijn een stuk sneller dan die logge organisaties. Zij doen nu wat ze twintig jaar geleden ook al deden. Als we hier zo’n uitzender op bezoek hebben, kijkt hij zijn ogen uit en verbaast hij

zich over de manier waarop we hebben geautomatiseerd en over de effi ciency waarmee wij werken.’

INVESTEERDERSHoe het ook zij, de jongste generatie ondernemers brengt weer nieuw leven in de Nederlandse economie. Er zijn weer klanten, de markten zijn er klaar voor en vooral: investeerders willen weer. Floris van Alkemade van Solid Ventures: ‘De afgelopen jaren waren starters vooral afhankelijk van Nederlandse informals. Maar als nieuwe investeringen nodig zijn of de zaken minder snel gaan dan verwacht, kunnen ze je groei belemmeren. Vaak investeren ze vanuit hobbyisme. Het gaat nu weer goed en dat merk je aan het nieuwe enthousiasme in de markt. Maar de nieuwe generatie

TEDFriso Jiskoot (28) blaast de school-krant op lucratieve wijze nieuw leven in / zie p57

TH!S WorksEric Castien (32) / business de cadeaubon voor downloads / waarom ‘We draaien sinds november 2006. De retail- en mediapartners zijn binnen, nu nog een investeerder en een half miljoen om uit te breiden, functionaliteit toe te voegen en reclame te maken. Ik wil dat we bij 1250 verkooppunten liggen, daarna gaan we Europa in’ / risico nieuw concept, staat of valt bij naamsbekendheid / investering eigen geld, 150 duizend euro

Hugo de Koning, STUDENTENWERK>

Hugo de Koning (26), Bram Bosveld (25) en Rogier Thewessen (30) /eigenaars Studentenwerk, grootleverancier van uitzendkrachten

‘Die grote uitzendjongens lopen gewoon enorm achter. Als je bij een conventioneel uitzendbureau komt, zie je ze soms nog met kaarten-bakken werken. Onwaar-schijnlijk primitief. Hun inloopmodel levert een ander soort mensen op; studenten zitten allemaal op internet. Dus waar moet je die zoeken? Wij zijn een internetbedrijf in een traditionele branche en daarmee ellebogen wij ons de markt in. In 2000 had-den we een omzet van vijfdui-zend gulden, over 2006 25 miljoen euro. Dat moet je wel in perspectief plaatsen: wij moeten natuurlijk de salarissen van onze uitzend-krachten voorfi nancieren, dus dan schiet de omzet heel snel omhoog. Onze database omvat nu 205 duizend stu-denten, dat is veertig procent van de studentenpopulatie in Nederland. We willen naar 95 procent. We groeien nu ook fysiek: naast de zeven bestaande kantoren openen we dit jaar nog drie nieuwe kantoren in de Randstad.’

QU07003-ft01.indd 066 31-01-2007 15:44:32

067

ondernemers is wel voorzichtiger, de plannen zijn meer gedegen en onderbouwd.’De twaalf belangrijkste Nederlandse fondsen die zaaikapitaal verstrekken en die investeren in nieuwe media, communicatie, biotechnologie, medische en duurzame technologie, zijn afgelopen jaar gegroeid tot ! 87,2 miljoen euro. En hoe acteert de nieuwe lichting Nederlandse ondernemers in de internationale arena? ‘Binnen Europa doet Nederland het redelijk’, zegt Bart Markus, een Nederlander in dienst van Wellington, een pan-Europese venture capitalist. ‘Maar er valt nog veel te winnen op het Oude Continent. Wellington zoekt ondernemers met lef, die honderden miljoenen omzet willen maken. In Nederland, maar ook in Europa kom je die weinig tegen.’

Sake Bosch van Prime Technology Ventures, een internationaal opererend fonds uit Nederland, voegt daaraan toe dat ‘TomTom bewijst dat het mogelijk is om in enkele jaren uit te groeien van een start-up naar een AEX-fonds met een waarde van een paar miljard. Het probleem van Nederland en ook van andere Europese landen is dat te weinig starters doorgroeien naar “global category leaders”, zoals TomTom’.Dat zal juniorondernemer Rutger Zuidam een zorg zijn. Bij hem en zijn medestarters overheerst het optimisme: ‘Als jonge onder-nemer ben je veel fl exibeler dan die oude bedrijven. Het wordt tijd dat Mojo en de Topticketline van Van den Ende eens hard aangepakt worden. Wij zijn honderden procenten goedkoper en maken winst. Wij worden de nieuwe marktleider.’

TopclickJan Kooman (37) / business pay per call advertising op Google / waarom eerste in Nederland. Mediaconsumptie verschuift naar internet en ‘onderne-mers die met ons werken, betalen pas als een klant belt of een website bezoekt’. Kooman heeft grootse plannen; zijn bedrijf groeide binnen een halfjaar naar 53 man, en wil het ‘centrale punt worden om ondernemers overal op internet zichtbaar te maken’ / risico hoe zwaar zal de topfi nanciering op termijn aan de onderneming trekken? / investering ‘Ettelijke miljoenen’ via vc’s

TWS technologies BVJohn Viester (30) / business straalverbindingen voor data en spraak / waarom ‘We leveren verbindingen via straalzenders voor een prijs die ruim onder die van glasvezel ligt, naar wens 100Mbps of hoger en binnen twee weken’. Viester levert zijn straalverbin-dingen aan ‘alle organisaties met meer dan een locatie, met behoefte aan snelle data en spraak’. De vraag naar breedbandige straalverbindingen stijgt nog altijd. ‘We groeien dit jaar met veertig procent in omzet en mensen’ / risico ‘We hebben sterk specialistische kennis nodig. Het is moeilijk goede, geschikte mensen te vinden’ / investering eigen geld, 450 duizend euro

VHU EuropeDiederick Huizinga (34) / business jingles voor de radio, leaders voor televisie en reclame / waarom ‘Met jonge, gedreven talenten en een paar wat wijzere goeroes’ wil Huizinga ‘de wereld veroveren’ / risico ‘Nu weinig, maar afgelopen jaar het moment dat we verhuisden naar een villa in Hilversum en we van zes naar achttien mensen groeiden’ / investering eigen geld

Vice Thijs Boon (28) / business haalde uit Amerika het gratis hedonistische magazine Vice en introduceerde het in Nederland en België / waarom het cultpubliek van Vice is vooruitstrevend en trendsettend en daardoor aantrek-kelijk voor adverteerders. Voor het publiek geeft Vice gratis feesten, betaald door de adverteerders / risico weinig, gezien het internationale succes en omdat Boon zijn investering in een jaar terugverdiende / investering informele investeerder, bedrag geheim

VideostripDolf Kars (35) / business exploiteert uitvouwbare videobanners met de bijbehorende serverinfrastructuur voor webreclame / waarom ‘Nederland loopt achter in expandable banners, in

WakoopaRobert Gaal (21) en Wouter Broekhof (22) / business een Web 2.0-toepassing om beter met software om te gaan, gebaseerd op hoe de gebruiker zijn computer en internet gebruikt / waarom het zijn intelligente ontwikke-laars, die op jonge leeftijd al naam hebben gemaakt met een lange serie webprojecten / risico het zijn jonge, intelligente ontwikkelaars die omgaan met Boris Veldhuijzen van Zanten / investering een ‘relatief kleine’ van een start-up-fonds

YourGift CardsMartin Smulders (38), Richard Krabbendam (41), Brandon Carpenter (36) / business prepaid cadeaukaart / waarom Nederland is koploper als cadeaubonnenland en het kan volgens dit trio veel mooier, gemakkelijker en sneller dan papieren cadeaubonnen. Bovendien werken ze aan hun nieuwe concept Payter, dat er dankzij near fi eld communication-chips voor zorgt dat je kunt betalen via je mobiel

het buitenland zijn ze verder dan bij ons. Toch is de click through rate een stuk hoger bij videoadverteerders, beginnen we bekender te worden bij mediabureaus en gaan we een resellernetwerk exploiteren’ / risico de concurrentie is enorm, kopiëren is makkelijk / investering eigen geld, veertigduizend euro

‘De nieuwe generatie on-dernemers is

voorzichtiger’

QU07003-ft01.indd 067 31-01-2007 15:44:49