Geen provisie ………….

wel portefeuillewaarde?

Mike Potter RegisterMakelaar – Taxateur Assurantieportefeuilles

Waarde rond 2000

Doorlopende provisie maal factor 4 (of 5!) € 1.000.000,-- (of € 1.250.000,--)

Afsluitprovisie maal factor 1 € 100.000,----------------------

Totaal waarde rond 2000 € 1.100.000,-- (of € 1.350.000,--)

 

Waarde rond 2004

Doorlopende provisie maal factor 4 (of 5!) € 1.000.000,-- (of € 1.250.000,--)

aftrek niet verdiende afsluitprovisie€ 50.000,----------------------

Totaal waarde rond 2004 € 950.000,-- (of € 1.200.000,--)

 

Waarde rond 2008

Doorlopende provisie maal factor 3 € 750.000,--

aftrek niet verdiende afsluitprovisie€ 50.000,----------------------

Totaal waarde rond 2008 € 700.000,--

 

Waarde vandaag (2011)

Doorlopende provisie maal factor 2,25 € 562.500,--

aftrek niet verdiende afsluitprovisie€ 50.000,------------------------

Totaal waarde vandaag € 512.500,--

 

En verder?

2000 € 1.350.000,--

2004 € 950.000,--

2008 € 700.000,--

2011 € 512.500,-- (37,9 %)

2013 ?

 

Geen provisie?

Doorlopende provisie 0 maal factor € 0,--

aftrek niet verdiende afsluitprovisie€ 50.000,----------------------

Totaal waarde € ?

 

De toekomst is niet

wat gaat gebeuren,

maar wat we gaan doen!!

De vragen van elke klant:

• Ben ik goed verzekerd?

• Betaal ik niet teveel premie?

• Wie helpt mij als er iets gebeurt?

De uitdaging voor de adviseur:

• Product?

• Prijs?

• Contractueel?

Resultaat:

• Helderheid over dienstverlening

• Bewuste klanten

• Minder klanten

• Meer omzet per klant

Resultaat:

• aantal klanten van 2000 naar 1200

• omzet abonnementen per klant naar 375

• advisering uurbasis naar € 100.000

• totaalomzet stijgt

• minder klanten → minder kosten → beter

rendement

een ‘normale’ middenstander

• Het definitieve einde van de ‘factormethode’

• DCF of rentabiliteitswaarde

• bedrijfsresultaat 20 % = € 110.000

•waarde onderneming ± € 750.000