Agenda

Even voorstellen1

2 Over ING

3 Financieren

4 Vragen

Even voorstellen1

Even voorstellen:

Mischa PoortmanRelatiemanagerFriesland-West

Wim van den BrinkRelatiemanagerFriesland-West

Over ING2

Over ING:Nederland• Aantal klanten: 8.900.000• Medewerkers Nederland: 26.500• Bezoekers Mijn ING: 1 – 1.3 miljoen per dag• Mobiel internet: 1 – 1.5 miljoen per dag• ING Geldautomaten: 11 miljoen transacties per maand

Financieren3

De markt: Starters

• Hoeveel starters zijn er binnen 5 jaar al gestopt?• 1 op de 2• In welke branche stoppen de meeste bedrijven?• Detailhandel en horeca

• Wat zijn veel gemaakte fouten door starters?• Administratie niet op orde• Geen goed debiteurenbeheer• Afspraken niet op papier

• Hoeveel bedrijven starten zonder krediet?• 80%

Waar let ING op

• Markt• Ondernemer• Rentabiliteit• Solvabiliteit• Executie

Waar let ING op:Markt

• Hoe zijn wij vertegenwoordigd in deze markt• Reputatie van de markt• Vooruitzichten van de markt• Past het bij onze principes

Waar let ING op:Ondernemer

• (werk)ervaring• Presentatie, zowel persoonlijk als het plan• Voorbereiding, ook financieel• Realist die open staat voor hulp?

Waar let ING op:Rentabiliteit

• Waarom gaat rentabiliteit voor executie• Dekking betaald geen rente en aflossing

• Er moet een “belegde boterham” worden verdiend• Dit is ± €30.000 per jaar

• Rente en aflossing moet kunnen worden opgebracht• Heb je dan nog ruimte voor onvoorziene zaken?

• Een voorbeeld:

Waar let ING op:Voorbeeld

• Gevestigd in de stad in een huur pand• Inkoop 33% van de omzet• Er wordt regelmatig geadverteerd

• Een startende eenmanszaak actief in de verkoop van pruiken

• Gewenst modaal inkomen 30.000 euro• Verkoopprijs pruik 250 euro

Waar let ING op:Voorbeeld

• Omzet 95.000 euro• Inkoop 31.000 euro -• Bruto winst 64.000 euro• Huur 15.000 euro• Verkoopkosten 4.000 euro• Overige 5.000 euro• Afschrijvingen 10.000 euro -• Winst 30.000 euro

• Wat valt je op?• Stel er is 75/M financiering nodig voor inventaris en

voorraad. Zou je dit verstrekken?

Waar let ING op:Solvabiliteit• In hoeverre is een onderneming in staat op de lange

termijn aan de verplichtingen te voldoen

• Wat goed is, verschilt per branche• Eigen inbreng moet!

Geen eigen inbreng = geen financiering

Waar let ING op:Voorbeeld

• Hoeveel is de solvabiliteit?

Activa     Passiva  

Inventaris 75000 Eigen vermogen 25000

Voorraad 15000 Vreemd vermogen lang 75000

Debiteuren 0 Vreemd vermogen kort 0

Kas / bank 10000      

Totaal 100000   100000

• Eigen vermogen 25.000 = 25%Balanstotaal 100.000

Waar let ING op:Executie

• Hoe krijgen we ons geld terug in een negatieve situatie?• Dekking kan komen uit:• Pand• Inventaris• Voorraad • Debiteuren (verzekerd of niet)• Privé woning• Borgstelling• De staat

Alternatieve financieringsbronnen:Welke partijen?• Familie

• Qredits• Crowdfunding• Leveranciers• Verkopende partij• Gemeente / provincie

Hulp bij starten:Welke partijen?

• KvK (Inschrijvingen, ervaring en netwerk)• Accountant (prognoses, jaarcijfers, fiscaliteit)• Bank (financiën en netwerk)• Collega ondernemers (ervaring en kritische noot)• Scholen (marktonderzoeken e.d.)• Belastingdienst

www.ing.nl/starters

www.ing.nl/zakelijk/ing-economisch-bureau

Vragen4