Adformatie - Voorjaar 2016

VOOR DE AMBITIEUZE MARCOM PROFESSIONAL

VOORJ AR2016

VOORJAAR 2016 | 2

FEBRUARIRudy Moenaert, Henry Robben Marketing met ballen De negen gedragsprincipes voor meer lef en ondernemerschap

MAARTLaura Nuhaan Social Selling In 9 stappen meer verkoopsucces

APRILWim Andréa Marketing Technologie Tools voor een moderne marketingaanpak Betteke van Ruler Communicatie is een vak 60 specialismen op een rij

MEIMarc van Eck Karaktervol positioneren Bea Aarnoutse, Marianne Jaarsma Alignment 2.0 En wat dat in de praktijk betekent voor Communicatie- en HR-professionalsAdrie Dolman Agile marketing Sneller de hoogste waarde genere-ren met het laagste risico

JUNI

Het grote marcom inspiratieboek Snel en simpel helemaal up-to-date

AUGUSTUS

Marian Dingena Key Accountmanagement 2e editie

INHOUDSOPGAVE

VERSCHIJNINGSOVERZICHT

Marc van Eck Karaktervol positioneren 5

Betteke van Ruler Communicatie is een vak 9

Wim Andrea Marketing Technologie 7

Rudy Moenaert, Henry Robben Marketing met ballen 13

Laura Nuhaan Social Selling 11

Bea Aarnoutse, Marianne JaarsmaAlignment 2.0 6

Adrie Dolman Agile marketing 10

Marian Dingena Key Accountmanagement 14

Adfo Groep

Het grote marcom inspiratieboek 15

VOORJAAR 2016 | 3

Adfo Books, het boekenlabel van Adfo Groep, brengt de beste boeken

op het gebied van marketing, communicatie en advertising. Boeken met

een originele visie, praktische informatie, aansprekende cases en ver-

rassende inzichten. Geschreven door mensen met kennis van zaken die

middenin de praktijk staan en daardoor helemaal op de hoogte van de

laatste trends en ontwikkelingen. Ons doel: professionals (nog) beter

laten worden in hun vak.

Als geen ander kan Adfo Groep de marcom-professional bereiken. Alle

boeken die we uitgeven krijgen uitgebreid aandacht op onze kanalen,

zowel redactioneel als in de vorm van een (online) advertentiecampag-

ne. We bieden auteurs een podium op onze

events en er is intensief contact met het ho-

ger onderwijs. Zodat zo veel mogelijk mensen

kunnen delen in onze kennis en passie voor het

marcom-vak.

ADFO BOOKS

UITGEVER Marianne Kruyskamp [email protected] 020-5733694

MARKETING & SALES Miriam Evers [email protected] 020-5733654

COÖRDINATOR Linda van Wely [email protected] 020-5733641

Poeldijkstraat 4 1059 VM Amsterdam

ALTIJDUPTODATEMET ADFOBOOKS

VOORJAAR 2016 | 4

DEZE SERIE MAG JE NIET MISSEN

VOORJAAR 2016 | 5

Karaktervol positioneren

Karaktervol positioneren is het eerste boek in een reeks van drie.

Deze serie, geschreven door Marc van Eck, is een ware must voor

elke marketeer, manager of directeur die worstelt met hoe zijn

organisatie en/of merk zinvol en onderscheidend te positioneren.

Vanuit een karakter kan elke organisatie verschil maken in wie ze

is en hoe ze dingen doet in plaats van wat ze doet. Dit boek intro-

duceert een karaktermodel, het Brand Positioneer Model. Elk ka-

rakter wordt concreet uitgewerkt aan de hand van een mooi merk.

Merken uit hele diverse markten. De merkeigenaren delen hun

inzichten aangevuld met een scherpe analyse en plaatsing in een

theoretisch kader door de auteur. Dit kleurrijk geïllustreerde boek

geeft inzicht en is helemaal to the point.

Deel 2 van de serie, Merkwaardige internal branding, gaat over hoe

het merk intern tot leven te brengen. De reeks eindigt met hoe een

merk succesvol in de markt te activeren.

MARC VAN ECK

is oprichter en

managing partner

van Business

Openers en heeft

de afgelopen 15

jaar talloze mer-

ken en organisa-

ties geholpen met

hun positionering in allerlei branches.

Hij is tevens register marketeer, spre-

ker, initiatiefnemer van de Internal

Branding vakgroep van het NIMA, dis-

tinguished lecturer Nyenrode, auteur

van diverse bestsellers en voorzitter

van de Effie jury merkcampagnes.

KARAKTERVOL POSITIONEREN

ISBN 9789492196088

PAPERBACK ca. 176 pagina’s

FORMAAT 16 x 21 cm

VERKOOPPRIJS € 24,95

MEIDEZE SERIE MAG JE NIET MISSEN

VERWACHT:

Najaar 2016

VERWACHT:

Voorjaar 2017

VOORJAAR 2016 | 6

Alignment 2.0 En wat dat in de praktijk betekent voor Communicatie- en HR-professionals

Alignment is een van de belangrijkste bouwstenen van reputatiema-

nagement. De theorie is er en de eerste stappen in de praktijk zijn

inmiddels gezet. Alignment 2.0 laat zien hoe je als communicatie- of

HR-professional effectief kunt werken aan alignment. In een wereld die

continu in beweging is.

Wat zijn de stappen naar een aligned workforce en wat is daarvoor

nodig? Dit boek gaat uitgebreid in op inzichten vanuit de praktijk en

geeft concrete handvatten om gebruik te maken van de kracht van

(potentiële) medewerkers. Want voor organisaties is het van groot

belang dat medewerkers op de hoogte zijn van de strategische ambities

en wat zij er aan kunnen bijdragen. En dat zij gericht kunnen zoeken

naar de juiste mensen die meerwaarde kunnen leveren aan deze

ambities.

DE VOLGENDE STAP BINNEN ALIGNMENT

BEA AARNOUTSE

is managing

partner en

strategy director

bij PROOF. Bea

heeft jarenlange

ervaring met

alignment in de

praktijk, zowel

aan bureau- als aan klantzijde.

MARIANNE

JAARSMA, sinds

2011 werkzaam bij

PROOF, is bij veel

alignmenttrajec-

ten als strategy

consultant be-

trokken.

ALIGNMENT 2.0

ISBN 9789492196095


FORMAAT 15 x 23 cm


MEI

VOORJAAR 2016 | 7

Marketing Technologie Tools voor een moderne marketingaanpak

Marketing bevindt zich momenteel in een transitiefase. Het vak

verandert onder invloed van technologische ontwikkelingen. Dit

boek is voor de marketeer die wil weten welke technologische

ontwikkelingen impact hebben op de marketingfunctie en

hoe je de marketing van je merk kan verrijken met moderne

technologie.

Kennis over tools en technieken is absoluut noodzakelijk voor

moderne marketeers. Dit boek geeft je overzicht en praktische

tips. Voor het verbeteren van de customer experience

bijvoorbeeld. En hoe je met de nieuwste data-analyse technieken

meer klanten aantrekt. Ook besteedt het boek aandacht aan

de organisatorische, procesmatige en menselijke aspecten van

digitale marketing.

MAAK JE MARKETINGSTRATEGIE TECHNOLOGYPROOF

WIM ANDRÉA

is mede-oprichter

van Crux Digital

Acceleration waar-

mee hij actief is

op het snijvlak

van technologie

en marketing

(-communicatie).

Hij doceert aan Beeckestijn Business

School over Campagne management

en Digital marketing & leiderschap en

is een veelgevraagd spreker en dag-

voorzitter.

MARKETING TECHNOLOGIE

ISBN 9789492196101


FORMAAT 15 x 23 cm


APRIL

VOORJAAR 2016 | 8

EEN STAALKAART VAN HETCOMMUNICATIEVAKGEBIED

VOORJAAR 2016 | 9

EEN STAALKAART VAN HETCOMMUNICATIEVAKGEBIED

Communicatie is een vak60 specialismen op een rij

Professionele communicatie is een mooi, ingewikkeld en omvang-

rijk vakgebied. Het biedt werk aan zo’n 140.000 professionals

en de verwachting is dat de vraag naar communicatieprofi’s de

komende jaren verder zal toenemen.

Het staat bovendien niet stil maar vernieuwt, verbreedt en ver-

diept zich voortdurend. Daardoor ontstaan allerlei verbindingen

met andere vakgebieden en nieuwe profielen. Konden we tien

jaar terug nog toe met de simpele verdeling van de voorlichter,

de pr-manager en de reclamemaker, nu zien we een waaier aan

specialismen, van de creatief, de webredacteur en de campagne-

voerder tot de specialist in organisatieverandering en de coach

van de manager. Zo bezien kunnen we beter praten over een

vakgebied, zoals de zorg of de bouw, met daarbinnen een groot

aantal specialismen.

In dit boek komen 60 communicatieprofessionals aan het woord

over wat zij doen, wat er interessant, leuk en/of moeilijk aan is en

welke competenties zij vinden dat je nodig hebt voor hun speci-

alisme. Het biedt daarmee zowel studenten als professionals een

kijkje in de keuken van heel diverse specialisten.

BETTEKE VAN

RULER is eme-

ritus hoogleraar

Communicatie-

wetenschap aan

de Universiteit

van Amsterdam.

Zij heeft een lan-

ge carrière achter

de rug, eerst als communicatie-

professional, daarna als docent com-

municatie in het hbo en sinds 1996 als

wetenschapper. In de loop van de tijd

heeft zij talloze boeken en artikelen

gepubliceerd over communicatie-

management en over de professio-

nals in het communicatievak.

COMMUNICATIE IS EEN VAK

ISBN 9789492196118


FORMAAT 20 x 20 cm


APRIL

VOORJAAR 2016 | 10

Agile MarketingSneller de hoogste waarde genereren met het laagste risico

Organisaties moeten in dit digitale tijdperk snel kunnen inspelen op

steeds sneller veranderende markten. Dat vraagt om nieuwe manie-

ren van marketing. In plaats van lange ontwikkeltrajecten en big-bang

campagnes, gaan we experimenteren en empirische data verzamelen

waarmee we de ideale proposite en communicatie voor het moment

leveren en aanpassen. Dit vereist veel van de teams die verantwoorde-

lijk zijn voor het ontwikkelen en onderhouden van wendbare strategie-

en, proposities, kanalen en communicatie. Uiteindelijk telt één doel: het

leveren van de hoogste customer value, in de kortste time to market en

met het laagste risico op verspilling of marktfalen.

Agile Marketing laat aan de hand van praktische handvatten zien hoe je

kan werken aan validated learning, met een levende visie, aanpasbare

strategie en pro-actief stakeholder management. Hoe je de waardepro-

positie doorlopend vernieuwt en vermarkt en hoe je door diverse soor-

ten feedback telkens sneller en beter kan leveren. Dit boek is geschre-

ven voor marketingmanagers, propositiemanagers, productmanagers,

(digital) marketeers en strategisch verantwoordelijke bestuurders.

HET IS DE HOOGSTE TIJD OM AGILE TE WORDEN

ADRIE DOLMAN

is Agile Coach

en eigenaar van

Adapt2Value. Met

een achtergrond

in digitale mar-

keting en interim

management

helpt hij bedrijven

met agile innoveren, concurreren en

excelleren.

AGILE MARKETING

ISBN 9789492196125


FORMAAT 15 x 23 cm


MEI

VOORJAAR 2016 | 11

Social SellingIn 9 stappen meer verkoopsucces

Digitalisering van het koopproces vereist een nieuwe manier van

samenwerken tussen verkoop en marketing. Social selling en lead

management nieuwe stijl zorgen ervoor dat sales- en marketing-

managers en marketeers en verkopers binnen business to business

beter op elkaar zijn afgestemd waardoor significante resultaten

behaald kunnen worden.

Hoe zorg je voor een consistente boodschap richting klant, voor

meer focus in leadmanagement, een betere samenwerking en align-

ment tussen marketing en sales, het generen van leads via sociale

kanalen en een goede contentmarketing? Social Selling laat het zien

en introduceert een stappenplan waarmee je social selling op doel-

treffende wijze implementeert binnen de organisatie. Ook worden

tools besproken die social selling ondersteunen zoals het meten van

progressie.

Een must read voor elke (B2B) marketing- en salesprofessional.

LAAT SOCIAL VOOR JE WERKEN

LAURA NUHAAN

is partner bij The

Andeta group. Zij

deed in Silicon

Valley veel erva-

ring op met het

effectief inzet-

ten van digitale

marketing, social

media en marketing automation. Ze

begrijpt als geen ander high tech en

succesvol ondernemen. Eerder was

Laura werkzaam in sales- en marke-

tingfuncties bij onder andere Web-

power, Parkmobile, PriceWaterhouse

Coopers en Numico.

SOCIAL SELLING

ISBN 9789492196132


FORMAAT 15 x 23 cm


MAART

VOORJAAR 2016 | 12

EEN PRAKTISCH PLEIDOOIVOOR MARKETING LEIDERSCHAP

VOORJAAR 2016 | 13

EEN PRAKTISCH PLEIDOOIVOOR MARKETING LEIDERSCHAP

Marketing met ballen De negen gedragsprincipes voor meer lef en ondernemerschap

Marketing - het bouwen van duurzame business - is een compe-

tentie, niet een (communicatie)afdeling. Iedereen is dus marketeer,

want iedereen draagt bij tot het bouwen van duurzame business.

Goede marketeers zijn ontdekkers, die met passie mogelijkheden

zien waar anderen zich laten beperken door obstakels. Marketeers

kunnen en moeten de architecten van de klantenprocessen zijn, en

de belangrijke beslissingen daarbij, maar de praktijk laat een heel

ander beeld zien. Marketing is niet langer leidend.

Het roer moet dus om. Marketing met ballen pleit voor een leidende

rol voor marketing. Marketeers moeten weer ballen krijgen. Dit boek

omschrijft de bouwstenen van de leiderschapsstijl van succesvolle

marketeers. Het laat aan de hand van 9 gedragsprincipes, zoals

authenticiteit en verbeelding, zien hoe marketeers weer lef en onder-

nemerschap krijgen. Want dat is nodig, naast de basis kenmerken

van marketing, creativiteit en analyse.

RUDY MOENAERT

is hoogleraar

strategische mar-

keting aan TIAS

School for Busi-

ness and Society

en de Technische

Universiteit Eind-

hoven. Het is zijn

doel om op wetenschap gebaseerde

kennis te ontwikkelen die relevant

is voor de business community.

Moenaert heeft diverse boeken op

zijn naam staan.

HENRY ROBBEN

is hoogleraar

marketing aan de

Nyenrode Busi-

ness Universiteit.

Hij houdt zich

in het bijzonder

bezig met strate-

gische marketing,

innovatiemanagement en product-

ontwikkeling. Over deze onderwer-

pen en meer publiceert en spreekt hij

regelmatig

MARKETING MET BALLEN

ISBN 9789492196149

HARDBACK ca. 192 pagina’s

FORMAAT 15 x 23 cm


FEBRUARI

VOORJAAR 2016 | 14

Key Accountmanagement 2e editie

De bestseller Key Accountmanagement is geheel herzien. Het laat

op praktische wijze zien hoe je kunt werken aan het opbouwen, ont-

wikkelen en actief beheren van je belangrijkste klantrelaties.

In dit boek worden de laatste ontwikkelingen en trends beschreven.

Het geeft antwoord op vragen als hoe selecteer je key accounts,

hoe ontwikkel je key-relaties, hoe maak je realistische plannen en

hoe organiseer je key accountmanagement binnen je bedrijf? Ook

in deze editie weer praktische tools als de werkbladen en diverse

organisatiemodellen.

Naast actuele cases en best practices zijn per hoofdstuk een leer-

doelstelling en discussievragen toegevoegd, hetgeen deze editie

ook bijzonder geschikt maakt voor toepassing binnen hoger (sales)

onderwijs.

HAAL ALLES UIT JE BELANGRIJKSTE KLANTRELATIES

MARIAN DINGENA

is oprichter van

MPCN Action

Learning en Busi-

ness Coaching en

als academisch

directeur verant-

woordelijk voor

het Strategisch

Accountmanagementprogramma van

Rotterdam School of Management,

Erasmus Universiteit Rotterdam. Bij

RSM verzorgt zij daarnaast executive

education maatwerkprogramma’s en

treedt zij op in het Sales Leaderschip

Diploma programma.

KEY ACCOUNTMANAGEMENT 2E EDITIE

ISBN 9789492196156


FORMAAT 17 x 24 cm


AUGUSTUS

VOORJAAR 2016 | 15

Het grote marcom inspiratieboekSnel en simpel helemaal up-to-date

Kun jij ook maar geen tijd vinden om dat geweldige marketingboek

te lezen? Wil je weer compleet op de hoogte zijn van de laatste

trends op communicatiegebied? Het grote marcom inspiratieboek

maakt het voor elke marketing- en communicatieprofessional ge-

makkelijk en leuk om weer helemaal bij te zijn.

Je krijgt niet alleen snelle tips en handige weetjes, maar ook samen-

vattingen van de beste marcom-boeken, alles over marketing- en

communicatietaal, columns, zelftestjes, tools en nog veel meer.

IN WEINIG TIJD WEER OP DE HOOGTE EN VOL IDEEËN

ADFO GROEP staat middenin de

praktijk van marcom-professionals.

Samen met hen heeft onze redactie

de belangrijkste need to know´s en

leukste nice to know´s in dit boek

voor je verzameld.

HET GROTE MARCOM INSPIRATIEBOEK

ISBN 9789492196163


FORMAAT 19,5 x 26 cm


JUNI

VOORJAAR 2016 | 16

EEN SELECTIE VAN

ONZEBESTSELLERS

COMMUNICATIE NU 2€ 29,95

ISBN 9789491560880

HANDBOEK ONLINE MARKETING 4€ 39,95

ISBN 9789491560705

ONLINE BRAND IDENTITY€ 39,95

ISBN 9789492196026

INTERNE COMMUNICATIE BIJ VERANDERING€ 32,-

ISBN 9789491560408

HANDBOEK CONTENT STRATEGIE 3€ 32,50

ISBN 9789491560866

HET STRATEGISCH COMMUNICATIE FRAME€ 31,95

ISBN 9789491560637

REFLECTIEVE COMMUNICATIE SCRUM€ 14,95

ISBN 9789491560484

COMMUNICATIE KAART VAN NEDERLAND€ 38,75

ISBN 9789491560842

CONTENT BIJBEL€ 32,00

ISBN 9789491560743

VOODOO MARKETING€ 19,95

ISBN 9789491560965

COMMUNICATIE VAN ORGANI SATIES. HAND BOEK PUBLIC RELATIONS€ 43,50

ISBN 9789491560019

ANATOMIE VAN DE VERLEIDING€ 34,50

ISBN 9789491560125

BESTE

MARKETING

BOEK

VAN 2015

Adformatie - Voorjaar 2016

Documents

Transcript of Adformatie - Voorjaar 2016