Acquireren Met Linkedin 2010

123
Ja, Ik wil leads!

description

Training van een dagdeel om leads te genereren met linkedin!

Transcript of Acquireren Met Linkedin 2010

Page 1: Acquireren Met Linkedin 2010

Ja, Ik wil leads!

Page 2: Acquireren Met Linkedin 2010

Programma1.Principes van Netwerken2.Zichtbaar worden3.Recommendations4.Groups5.Slideshare6.Events7.Overig

Page 3: Acquireren Met Linkedin 2010

8 Principes van Netwerken

1. Mond tot mond het meest betrouwbaar

2. Niet acquireren - ambassadeurs creëren

3. Gebruik het multiplier effect

4. Integreer offline met online

5. Wees eerlijk, transparant en authentiek

6. Vergeet de mythes

7. Wees bewust van de risico’s

8. Have fun

Page 4: Acquireren Met Linkedin 2010

1. Vertrouwen

90% vertrouwt MtM reclame

Page 5: Acquireren Met Linkedin 2010

Niet AcquirerenAmbassadeurs Creëren

Page 6: Acquireren Met Linkedin 2010

De Multiplier

Connecties: 2e lijn

Page 7: Acquireren Met Linkedin 2010

Online Netwerken

Page 8: Acquireren Met Linkedin 2010

LET OP!!• Social Media:

– zijn middelen, geen doel

– moeten deel uitmaken van een geïntegreerde communicatie aanpak

– moeten passen bij de organisatie

– moeten passen bij de doelgroep

– doe het goed of doe het niet

– vraagt aandacht

– vraag dedicated functionaris(sen)

Page 9: Acquireren Met Linkedin 2010

Regels:eerlijk, transparant en authentiek

Page 10: Acquireren Met Linkedin 2010

• Persoonlijke Profielen

• Zakelijke platforms

• Microblogs

Soorten Social Networks

Page 11: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 12: Acquireren Met Linkedin 2010

• Streef naar 100% profile completeness

• Brengt hogere score in zoekresultaten!!

• Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:

Page 13: Acquireren Met Linkedin 2010

Duidelijk, pakkend,

begrijpelijk

‘Vriendelijke’ representatieve foto

Zichtbaar worden - Profiel

Relevante ervaring en opleidingen, met link naar

company profiles

Page 14: Acquireren Met Linkedin 2010

Gebruik ‘Other’ zodat je een pakkende

naam kan invullen!!

Websites toevoegen

Page 15: Acquireren Met Linkedin 2010

TIPS

Voorkeur - teveel berichten in je statusbalk wordt hinderlijk!!

Twitter toevoegenVoeg je Twitter Account(s) toe

Page 16: Acquireren Met Linkedin 2010

Linkedin doet meer met Twitter

Click

Page 17: Acquireren Met Linkedin 2010

Connections op Twitter

Welke Linkedin connections volg

je al / nog niet

Page 18: Acquireren Met Linkedin 2010

Wat wil je laten zien, wees niet te bescheiden!!

Page 19: Acquireren Met Linkedin 2010

Naam aanpassen!!

Wat laat je wel en niet

zien

Voorbeeld

Gebruik Linkedin buttons op website

Public Profile settings

Page 20: Acquireren Met Linkedin 2010

Gebruik Linkedin buttons op website

Kopieer code naar plaats waar je de button wil hebben

Page 21: Acquireren Met Linkedin 2010

Hoe vaker men naar je profiel kan doorklikken, hoe

beter de zichtbaarheid.

Page 22: Acquireren Met Linkedin 2010

Maak een Company Profile aan voor nog meer zichtbaarheid!!

Company Profile

Page 23: Acquireren Met Linkedin 2010

Click hier

Add a Company

Page 24: Acquireren Met Linkedin 2010

Click hier

Vul in en volg de stappen

Add a Company

Page 25: Acquireren Met Linkedin 2010

Denk goed na over de gegevens die anderen willen vinden… (zoekwoorden)

Page 26: Acquireren Met Linkedin 2010

Zoekwoorden vinden

http://bit.ly/bN8Kdh

Page 27: Acquireren Met Linkedin 2010

Plaats logo voor meer zichtbaarheid en

herkenning

Company profile

Page 28: Acquireren Met Linkedin 2010

Hoe wordt je bedrijf gevonden?Denk dus goed na over

zoekwoorden van de doelgroep

Page 29: Acquireren Met Linkedin 2010

Laat je bedrijf volgen...Geïnteresseerden kunnen

je bedrijf gaan volgen

Zorg regelmatig voor een update!

Zet een link op je site

Verwijs naar deze pagina in e-mails en op andere social media

Page 30: Acquireren Met Linkedin 2010

Zelf prospects zoeken…

Ook bedrijven met vacatures

Zoekwoord

Sector

Locatie

Focus op bedrijven waar contacten zijn

Bedrijven die personeel zoeken..

Page 31: Acquireren Met Linkedin 2010

Wie hebben je profiel gezien?

Page 32: Acquireren Met Linkedin 2010

Vul met regelmaat je status update in

Zodat je iedereen, of alleen je connecties op

de hoogte blijven

Wel of niet naar Twitter?

Homepage

Voeg links toe!

Page 33: Acquireren Met Linkedin 2010

Leads via status updates• Mijlpalen (verkoop, jubileum, ..ste klant)• Acties, recensies, Awards, PR• Evenementen• Nieuwe reclame, website, company profile• Nieuwe Managers, directie, Verkopers• Nieuwe vestigingen• Nieuwe services• ..met hyperlink naar sites, foto’s, events

Page 34: Acquireren Met Linkedin 2010

Gevolgen Status Update

Page 35: Acquireren Met Linkedin 2010

Netwerk opbouwen

Afbeelding: www.relenet.com/index.php

Page 36: Acquireren Met Linkedin 2010

Suggesties o.b.v. van connecties uit je

netwerk

Zoek op naam

Namen in updates van anderen

Connecties via Homepage

Page 37: Acquireren Met Linkedin 2010

Invite…Persoonlijk en met

korte inleiding werkt beter!

Uitnodigen

Page 38: Acquireren Met Linkedin 2010

Kan direct leiden tot

interessante leads…

Page 39: Acquireren Met Linkedin 2010

Zoek in namenlijst van je connecties

Connecties via Connecties

Page 40: Acquireren Met Linkedin 2010

Geef de juiste ‘Tags’ om beter terug te

vinden

Geef de juiste ‘Tags’ om connecties nog

beter terug te vinden

Overzicht houden

Page 41: Acquireren Met Linkedin 2010

toont je bereik en nog veel meer ….

Network Statistics

Page 42: Acquireren Met Linkedin 2010

Network Statistics

Page 43: Acquireren Met Linkedin 2010

Network Statistics

Page 44: Acquireren Met Linkedin 2010

Settings

Check je settings voor optimale weergave,

privacy, etc.

Page 45: Acquireren Met Linkedin 2010

Huiswerk

Ga de komende dagen met je profiel aan de slag…

Page 46: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 47: Acquireren Met Linkedin 2010

Recommendations

Page 48: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 49: Acquireren Met Linkedin 2010

NutAanbeveling van een

ander is geloofwaardiger dan eigen reclame

Iemand uit dezelfde sector en van directie of

management niveau maakt het nog

betrouwbaarder

Page 50: Acquireren Met Linkedin 2010

ZichtbaarheidIn je profiel… bovenin

In je profiel… bij je ‘Experience’

In je profiel… als totaal overzicht

Page 51: Acquireren Met Linkedin 2010

Zichtbaarheid… en in het overzicht van

Linkedin Groepen

Page 52: Acquireren Met Linkedin 2010

Hoe? – Vragen!In ‘Edit my profile’

scherm

In scherm ‘Profile - Recommendations’

3 opties

Page 53: Acquireren Met Linkedin 2010

Request RecommendationInfo al ingevuld, anders keuze

menu

Maak een persoonlijk verzoek – waarom..

Page 54: Acquireren Met Linkedin 2010

Geef om te krijgen

Page 55: Acquireren Met Linkedin 2010

… Recommends (..)

Je aanbevelingen zijn te zien in je

profiel…

en die van jou in het profiel van de personen die jou

aanbevelen.

Page 56: Acquireren Met Linkedin 2010

Sent recommendations beheren

Page 57: Acquireren Met Linkedin 2010

Sent recommendations beheren

Niet (meer) laten zien, of intrekken

Informatie aanpassen

Page 58: Acquireren Met Linkedin 2010

Do’s en Don'ts• Vermeld ook projecten, zodat je ook daarvoor

aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’

Page 59: Acquireren Met Linkedin 2010

Huiswerk

Ga de komende tijd eens wat personen aanbevelen en vraag er zelf ook om!

Page 60: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 61: Acquireren Met Linkedin 2010

Groups

Page 62: Acquireren Met Linkedin 2010

Waarom?• Linken, communiceren en samenwerken

• Gezamenlijke interesses

• In contact komen/blijven

• Onderzoeken

• Expert imago

• Leads

Page 63: Acquireren Met Linkedin 2010

Linkedin Groepen

Start

Page 64: Acquireren Met Linkedin 2010

DeelnemenZoeken naar

gelijkgestemden / doelgroepen

Kiezen uit Alumni, Corporate, Conference,

Networking, Non Profit, Professional, Other

Page 65: Acquireren Met Linkedin 2010

Infrastructuur

Page 66: Acquireren Met Linkedin 2010

Defensie

Page 67: Acquireren Met Linkedin 2010

Of kijk bij anderen

Anderen hebben vaak al enig zoekwerk verricht.

Kijk dus bij je connecties de groepen die zij belangrijk vinden

Page 68: Acquireren Met Linkedin 2010

Spontane Link acties

74 personen die linkverzoeken

accepteren

Page 69: Acquireren Met Linkedin 2010

Abonneer op Digest E-mailTonen logo trekt anderen

Abonneer op mail

Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van

hoeveelheid, belang en urgentie

Page 70: Acquireren Met Linkedin 2010

Acquisitie - VoorbeeldBericht bekeken en

beantwoord na digest e-mail

Reactie

Page 71: Acquireren Met Linkedin 2010

Top InfluencersNieuwe functionaliteit:Wie is de ‘expert’ binnen deze groep?Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt wordenReageer, discussieer en plaats nieuws!

Page 72: Acquireren Met Linkedin 2010

Deelnemen• Participeer in een discussie• Start een discussie

– Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele gebeurtenis

• Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)• Plaats een job / commerciële boodschap• Vraag om een subgroep• Benader interessante personen / bedrijven

direct, of via introductie en ‘start doing business’

Page 73: Acquireren Met Linkedin 2010

Discussie – deelnemen/starten

Vul in: Pakkende kopAanvullende infoLink naar meer info

Page 74: Acquireren Met Linkedin 2010

JOBSNiet deze

Maar deze

Maak een pakkende

kop…

En een mooi

aanbod!Voor commerciële berichten!!

Page 75: Acquireren Met Linkedin 2010

Jobs

Page 76: Acquireren Met Linkedin 2010

Subgroups

Als een groep te breed is, kan je deelnemen aan een subgroup, of er 1 aanvragen!Daarin kan je je nog beter profileren naar een specifieke doelgroep!

Page 77: Acquireren Met Linkedin 2010

Groep starten• Autoriteit opbouwen

• Markt inzichtelijk maken

• Vragen signaleren

• Zelf aan het stuur

• Relevant thema kiezen– Nieuwe regelgeving milieu– Innovatie in grondwerken– Explosieven– Ontwikkelingen infrastructuur en economie

Page 78: Acquireren Met Linkedin 2010

Groep starten

Verder:Site, owner e-mail, toegang, taal, locatie

Alumni, Corporate, Conference, Networking, Non Profit,

Professional, Other

Page 79: Acquireren Met Linkedin 2010

Manage GroupMaak slim gebruik van (automatische) mogelijkheden!

Page 80: Acquireren Met Linkedin 2010

Nu: • Zoekwoorden in tekst verwerken• Berichten plaatsen• Mensen uit netwerk uitnodigen • Promoot groep via andere kanalen• Toon groep op profielpagina en laat anderen

dat ook doen• Bij voldoende leden: leads verwerven

Page 81: Acquireren Met Linkedin 2010

Huiswerk

Zoek geschikte groepen en / of start er zelf een!

Page 82: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 83: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 84: Acquireren Met Linkedin 2010

• Grootste community voor delen van • Presentaties• Portfolio’s• CV’s• PDF’s

• Deel je presentaties wereldwijd• Krijg meer traffic en zichtbaarheid• Vergroot je expert imago• Koppel met LinkedIn en Facebook

Page 85: Acquireren Met Linkedin 2010

Beelden zeggen meer…Over:• Kennis• Expertise• Klanten• Successen• Projecten• Producten• Diensten• Service• Etc.

Page 86: Acquireren Met Linkedin 2010

Hoe?Click

Selecteer

Vink aan en add application

Page 87: Acquireren Met Linkedin 2010

Doel• Zichtbaarheid

– Valt op, zoektermen

• Merkbekendheid– Wie ben je

• Merkkennis– Hoe doe je het

• Merkattitude– Voorkeur creëren

• Gedrag– Aanzetten tot contact

Page 88: Acquireren Met Linkedin 2010

Eerst…• Presentatie gereed maken:

– Beginpagina = advertentie!! Dus Pakkende titelpagina!!

– Sheets moeten het verhaal vertellen

– Goed leesbaar

– Functionele beelden

– Korte teksten

– Chronologische volgorde

– Afsluiten met contactgegevens

Page 89: Acquireren Met Linkedin 2010

Duidelijk - PakkendHuisstijl

Logo

Tekst

Logo

Logo

Logo

Beeld

Kleur

Page 90: Acquireren Met Linkedin 2010

UploadenClick

Zoek

Vul in

Download?

Publish

Page 91: Acquireren Met Linkedin 2010

Ontvang feedback

Wordt doorgezonden!

Kan aanzienlijk oplopen!

Verwerk in websites

Verstuur / link

Vinden

Page 92: Acquireren Met Linkedin 2010

Presentaties van / bij connecties

je presentatie wordt ook getoond bij je

connecties!

je presentatie wordt ook getoond bij je

connecties!

Page 93: Acquireren Met Linkedin 2010

Resultaat• Afhankelijk van

– Onderwerp– Relevantie– Actualiteit– Vraag– Esthetiek– Humor– Populariteit– Taal– Doelgroep

Page 94: Acquireren Met Linkedin 2010

Resultaat

• Views

• Doorverwijzingen

• Comments

• Contacten

• Vragen

• LeadsBeeld: www.ultimateinsurancesystem.com/

Page 95: Acquireren Met Linkedin 2010

Kan ook met:

Page 96: Acquireren Met Linkedin 2010

Huiswerk

Upload je (bedrijfs-) presentaties

Page 97: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 98: Acquireren Met Linkedin 2010

Eventsby LinkedIn

Page 99: Acquireren Met Linkedin 2010

Events, wat, waarom?

• Welke events bezoekt je netwerk

• Vind aanbevolen events

• Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten

• Zie wie een event bezoeken

• Zet events op je profiel

• Laat zien wat je daar doet

• Nodig anderen uit voor een ontmoeting

Page 100: Acquireren Met Linkedin 2010

Voeg toe aan profielClick

Kies

Vink aan en add application

Page 101: Acquireren Met Linkedin 2010

De belangrijkste worden getoond in je Profiel

Page 102: Acquireren Met Linkedin 2010

StarschermClick

Zoek Mijn Events Zelf toevoegen

Page 103: Acquireren Met Linkedin 2010

Leads genereren• Zoek relevante events

– Bij connecties– Meest populair– Op trefwoord– Op type

• Conferenties• Beurzen en tentoonstellingen• Netwerkbijeenkomsten• Workshops en Seminars• Fondswerving• Overig

Page 104: Acquireren Met Linkedin 2010

Zoeken

Via connecties

Meest populair

Trefwoord

Page 105: Acquireren Met Linkedin 2010

Uitgebreid zoeken

Click

Page 106: Acquireren Met Linkedin 2010

Infrastructuur

Page 107: Acquireren Met Linkedin 2010

Kijk wie deelneemtDeelnemerslijst

Aantal

1e of 2e lijns connectie

Evt. segmenteren

Page 108: Acquireren Met Linkedin 2010

Add an Event• Promoten van eigen event• Bekendmaken van presentatie / deelname• Versterken van expertise• Vergroten van autoriteit• Uitbreiden van zichtbaarheid• In control• Toegang tot deelnemers

Page 109: Acquireren Met Linkedin 2010

Zelf een event starten 1Vul zo

compleet mogelijk in

Gebruik een pakkende

omschrijving

Page 110: Acquireren Met Linkedin 2010

Zelf een event starten 2Kies uit ‘pull

down’ menu’s

Denk goed na over

zoektermen

Wees specifiek, manage

verwachtingen

Page 111: Acquireren Met Linkedin 2010

Promote het event

• Zet in je profiel• Twitter met hyperlink• Vermeld in statusupdate• Vermeld in blog• Zet op je site• Etc.

Page 112: Acquireren Met Linkedin 2010

Resultaat

• Views

• Doorverwijzingen

• Comments

• Contacten

• Vragen

• LeadsBeeld: www.ultimateinsurancesystem.com/

Page 113: Acquireren Met Linkedin 2010

Huiswerk

Zoek eens naar events in je sector en start er evt. zelf één

Page 114: Acquireren Met Linkedin 2010
Page 115: Acquireren Met Linkedin 2010

Overig

Page 116: Acquireren Met Linkedin 2010

• Visie, mening, kritische blik

• Autoriteit opbouwen

• Expert imago

• Traffic naar site en weblog

• Referrals en retweets

• Automatische updates

Page 117: Acquireren Met Linkedin 2010

• Toont meest recente tweets in je profiel

• Houdt connecties die niet Twitteren ook op de hoogte.

Page 118: Acquireren Met Linkedin 2010

Linkedin Ads

Page 119: Acquireren Met Linkedin 2010

Upgrade your Account?

Page 120: Acquireren Met Linkedin 2010

Misschien, maar…

..veel kan met basis account

Page 121: Acquireren Met Linkedin 2010

Tot slot

Click

Page 122: Acquireren Met Linkedin 2010