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Avec le soutien de En partenariat avec En partenariat avec MARKETING DU PRIX Valorisation, différenciation, rentabilité : créer de la valeur avec le prix LSA et Les Rencontres LSA sont des marques de la société GROUPE INDUSTRIE SERVICES INFO (GISI) Société par actions simplifiée au capital de 38 628 352 euros. Siège social : 10, place du Général de gaulle – 92160 ANTONY immatriculée au R.C.S.NANTERRE sous le n°442 233 417 EDITO En 2016, la guerre des prix aura entraîné une baisse de CA de -1,3% soit une perte cumulée de 7% depuis 2013 * . Transformation du hard-discount, guerre des prix, montée en puissance des promotions... industriels et distributeurs sont plus que jamais sous pression. Si la première inquiétude se porte sur la perte de compétitivité de la filière, la menace est également celle d’un déficit croissant sur le plan de la différenciation. A l’heure de l’expérience client, il est pourtant nécessaire d’investir autrement pour générer de la croissance. Dans ce contexte difficile, comment actionner le levier prix de manière profitable et parvenir à une croissance durable ? Quelles sont les méthodes différenciantes pour inciter les consommateurs à acheter davantage et plus souvent ? Afin d’aborder le débat sous l’angle de la création de valeur, LSA organise la 1 re édition de la conférence MARKETING DU PRIX. Une nouvelle journée d’échanges et de réflexion lors de laquelle experts, industriels et distributeurs de renom seront réunis pour vous apporter leur éclairage sur ces problématiques : • Course à l’image-prix des enseignes : optimiser la construction de votre offre tarifaire en grande consommation • Au-delà du prix, défendre la valeur : quelles bonnes pistes pour travailler la préférence sans baisser vos prix • Comment maximiser l’efficacité du levier prix en surface de vente Je vous donne rendez-vous le 27 avril prochain, Aurore CHRISTINA Chef de projet Conférences LSA *Source : Nielsen Depuis 1958, LSA anime le marché de la grande consommation avec un hebdomadaire diffusé à plus de 20 000 exemplaires autour duquel se sont développés de nombreux services d’information et de mise en relation. Il accompagne les acteurs de la grande consommation et les aide à décrypter l’actualité, pour améliorer leurs performances, adapter leurs pratiques et produits aux évolutions du marché. Marque médias de référence pour tous les cadres et décideurs de la grande consommation en France, LSA a développé une expertise pointue et se distingue par son approche innovante et proactive. Les rencontres LSA se déclinent sous plusieurs formats : • Des évènements annuels sous forme de conférences, congrès et trophées • Des formations pratiques et méthodologiques, clubs et matinées débats Bulletin d’Inscription À retourner à : Pénélope Vincent - LSA • Email : [email protected] • Fax : +33 (0)1 77 92 98 17 Antony Parc II – 10 place du Général de Gaulle BP 20156 – 92186 Antony Cedex r Mme r M. Nom :............................................................................................................................................ Prénom : ..................................................................................................................................... Fonction : ................................................................................................................................... Tél. :.................................................................... Port. : ............................................................ E-mail : ............................................................ @ ...................................................................... Société : ..................................................................................................................................... Adresse : ..................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................ Code postal : ............................... Ville : ............................................................................... Cedex : ........................................... Pays : .............................................................................. N° TVA intracommunautaire : ............................................................................................ ........................................................... N° Commande interne : ....................................................................................................... N° de Siren : ............................................................................................................................. Organisme payeur et adresse de facturation (si différents) : ........................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................ Je m’inscris et je choisis : r La conférence « MARKETING DU PRIX » du 27 avril 2017 Tarif général Tarif prestataires de services r 1 Jour 1 095 e HT / 1 314 e TTC r 1 Jour 1 195 e HT / 1 434 e TTC Inscrivez-vous à plusieurs et bénéficiez de nos tarifs dégressifs : http://events.lsa-conso.fr r Je joins un chèque de............................ e TTC à l’ordre de GISI r J’enverrai mon paiement à réception de la facture r J’accepte de recevoir des offres adressées par LSA ou ses partenaires r Je reconnais avoir pris connaissance des Conditions Générales de Vente accessibles à l’adresse : http://evenements.infopro-digital.com/lsa/cgv- evenements et les accepte sans réserve Fait à : ..................................... Le. : .......................................... Signature Cachet de l’entreprise Conditions générales de vente Les conférences et formations des Rencontres de LSA sont organisées par la société GISI. GISI est un organisme de formation déclaré sous le numéro d’activité 11 92 17343 92 auprès du préfet de région d’Ile de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat et ce en vertu de l’article L.6352-12 du code du travail. Tarifs valables jusqu’à la date des événements. TVA : 20 %. Les informations à caractère personnel recueillies ci-dessus par la société Groupe Industrie Services Info (GISI) Société par actions simplifiée au capital de 38 628 352 euros. Siège social : 10, place du Général de gaulle - 92160 ANTONY immatriculée au R.C.S.NANTERRE sous le n°442 233 417 font l’objet d’un traitement informatique. Elles sont nécessaires à notre société pour traiter votre commande, et sont enregistrées dans notre fichier de clients. GISI pourra vous envoyer des communications relatives à nos activités. Conformément à la loi Informatique et Libertés du 6 août 2004 (art. 34 et s.) vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de modification et de suppression sur l’ensemble des données qui vous concernent. Pour exercer ces droits, vous pouvez écrire à : [email protected] Retrouvez l’intégralité des modalités d’inscription et conditions générales de vente sur http:// evenements.infopro-digital.com/lsa/cgv-evenements Conférence Jeudi 27 avril 2017 Pavillon Kléber 7, rue Cimarosa 75016 Paris Métro : Boissière (Ligne 6) Parking public : Kléber Longchamp (65 av. Kléber 75016 Paris) Consultez les informations relatives à l’hébergement et à l’accès sur notre site internet : http://events.lsa-conso.fr Onglet informations et tarifs Informations Pratiques Paris Jeudi 27 AVRIL 2017 1 re édition AVEC LA PARTICIPATION EXCEPTIONNELLE DE En partenariat avec Avec le soutien de Régis SCHULTZ Président MONOPRIX L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français. www.ania.net Coop de France représente 2800 coopératives agricoles et agroalimentaires, 84,3 milliards de CA, 160 000 salariés et 40% du CA agroalimentaire français. www.coopdefrance.coop/fr/index.html La FEEF, Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, rassemble 700 entreprises indépendantes. Sa vocation est de fédérer, représenter et promouvoir ces dernières notamment dans le cadre d’un dialogue permanent avec les enseignes de la grande distribution. C’est une passerelle, un accélérateur de business des PME vis-à- vis de leurs clients de la distribution. La FEEF, défenseur de l’entreprenariat indépendant, entend faire valoir le rôle des PME (99,8% des entreprises françaises) comme véritable poumon de l’économie d’aujourd’hui. Elle prend position sur la relation industrie/ commerce avec une vision unique « d’apporteur de solutions commerciales concrètes », « d’optimisateur du courant d’affaires », notamment via les contreparties négociées. Elle fournit un sourcing de qualité aux enseignes GD, RHF, GSS et e-commerce. Elle fait entendre sa voix sur la baisse des marges, la différenciation, la relation dans le box, pour créer un commerce vraiment responsable et affirmer l’équilibre des parties. La FEEF a lancé la marque collective PME « ENTREPRENEURS + ENGAGES », qui consacre et valorise une démarche d’entrepreneur écoresponsable, porteur d’une vision et d’un projet, respectueux de ses collaborateurs, de ses fournisseurs, de ses clients tout comme des consommateurs. www.feef.org/ Pixelis est une agence de branding global au service du For Good. Pour nous les marques, toutes les marques, ont le pouvoir d’influencer les compor- tements, les esprits, les modes de vie. Nous travaillons pour révéler leur pouvoir à impacter positivement le monde, et les accompagnons dans leurs différents territoires d’expression : • Stratégie : plateforme, architecture et discours de marque, territoire d’innovation,… • Design : naming, identité visuelle, logo, brand book... • Expérience : campagne de communication, activation digitale et retail, édition, motion design, packaging,… Nos actus sur pixblog.pixelis.fr et sur Twitter @pixelis_agency • AGIS (GROUPE LDC) • DEL MONTE FRESH CUT • EMNOS • FRANCK ROSENTHAL CONSEIL • GIOVANNI RANA FRANCE • LA MARQUE DU CONSSOMMATEUR• NIELSEN FRANCE • PIXELIS • ET NOTAMMENT LES INTERVENTIONS DE Emnos est la branche Conseil du Groupe Loyalty Partner, leader européen de la gestion de la fidélité client et filiale du groupe American Express. En tant que spécialiste de la connaissance client et sa valorisation, emnos exploite les données transactionnelles pour bâtir des recommandations stratégiques et opérationnelles en termes d’assortiment, promotion catalogue, merchandising, prix, média ciblé et communication. Implanté à Munich, Paris, Londres, Madrid, Bruxelles, Chicago et Saint-Pétersbourg, emnos accompagne depuis près de 10 ans les leaders de la grande distribution à travers le monde, dont Walgreens, Carrefour, Franprix, Lenta et Auchan, et plus de 50 industriels incontournables de la grande consommation : Nestlé, P&G, Unilever, L’Oréal, Coca-Cola, Heineken, PepsiCo, Mars, Candia, etc. www.emnos.com LES TÉMOIGNAGES EXCLUSIFS DE Philippe MARTINEZ Président-Directeur général GIOVANNI RANA FRANCE Jérôme DALIDET Directeur e-commerce TOUPARGEL (accord de principe) Emmanuel VASSENEIX Président LAITERIE DE SAINT-DENIS DE L’HÔTEL ET UNIJUS Yann COLEOU Président HANA GROUP ( SUSHI GOURMET )
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Avec le soutien de
En partenariat avecEn partenariat avec
MARKETING DU PRIXValorisation, différenciation, rentabilité :
créer de la valeur avec le prix
LSA et Les Rencontres LSA sont des marques de la société GROUPE INDUSTRIE SERVICES INFO (GISI) Société par actions simplifiée au capital de 38 628 352 euros. Siège social : 10, place du Général de gaulle – 92160 ANTONY immatriculée au R.C.S.NANTERRE sous le n°442 233 417
EDITO
En 2016, la guerre des prix aura entraîné une baisse de CA de -1,3% soit une perte cumulée de 7% depuis 2013*.
Transformation du hard-discount, guerre des prix, montée en puissance des promotions... industriels et distributeurs sont plus que jamais sous pression. Si la première inquiétude se porte sur la perte de compétitivité de la filière, la menace est également celle d’un déficit croissant sur le plan de la différenciation. A l’heure de l’expérience client, il est pourtant nécessaire d’investir autrement pour générer de la croissance.
Dans ce contexte difficile, comment actionner le levier prix de manière profitable et parvenir à une croissance durable ? Quelles sont les méthodes différenciantes pour inciter les consommateurs à acheter davantage et plus souvent ?
Afin d’aborder le débat sous l’angle de la création de valeur, LSA organise la 1re édition de la conférence MARKETING DU PRIX. Une nouvelle journée d’échanges et de réflexion lors de laquelle experts, industriels et distributeurs de renom seront réunis pour vous apporter leur éclairage sur ces problématiques :
• Course à l’image-prix des enseignes : optimiser la construction de votre offre tarifaire en grande consommation
• Au-delà du prix, défendre la valeur : quelles bonnes pistes pour travailler la préférence sans baisser vos prix
• Comment maximiser l’efficacité du levier prix en surface de vente
Je vous donne rendez-vous le 27 avril prochain,
Aurore CHRISTINAChef de projet Conférences LSA
*Source : Nielsen
Depuis 1958, LSA anime le marché de la grande consommation avec un hebdomadaire diffusé à plus de 20 000 exemplaires autour duquel se sont développés de nombreux services d’information et de mise en relation. Il accompagne les acteurs de la grande consommation et les aide à décrypter l’actualité, pour améliorer leurs performances, adapter leurs pratiques et produits aux évolutions du marché.
Marque médias de référence pour tous les cadres et décideurs de la grande consommation en France, LSA a développé une expertise pointue et se distingue par son approche innovante et proactive.
Les rencontres LSA se déclinent sous plusieurs formats :
• Des évènements annuels sous forme de conférences, congrès et trophées • Des formations pratiques et méthodologiques, clubs et matinées débats
Bulletin d’Inscription
À retourner à : Pénélope Vincent - LSA• Email : [email protected] • Fax : +33 (0)1 77 92 98 17Antony Parc II – 10 place du Général de GaulleBP 20156 – 92186 Antony Cedex
r Mme r M.
Nom : ............................................................................................................................................
Prénom : .....................................................................................................................................
Fonction : ...................................................................................................................................
Tél. : .................................................................... Port. : ............................................................
E-mail : ............................................................@ ......................................................................
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N° TVA intracommunautaire : ............................................................................................
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Organisme payeur et adresse de facturation (si différents) :
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Je m’inscris et je choisis :
r La conférence « MARKETING DU PRIX » du 27 avril 2017
Tarif général Tarif prestataires de services
r 1 Jour1 095 e HT / 1 314 e TTC
r 1 Jour1 195 e HT / 1 434 e TTC
Inscrivez-vous à plusieurs et bénéfi ciez de nos tarifs dégressifs : http://events.lsa-conso.fr
r Je joins un chèque de ............................e TTC à l’ordre de GISI
r J’enverrai mon paiement à réception de la facture
r J’accepte de recevoir des offres adressées par LSA ou ses partenaires
r Je reconnais avoir pris connaissance des Conditions Générales de Vente accessibles à l’adresse : http://evenements.infopro-digital.com/lsa/cgv-evenements et les accepte sans réserve
Fait à : .....................................
Le. : ..........................................
Signature
Cachet de l’entreprise
Conditions générales de vente
Les conférences et formations des Rencontres de LSA sont organisées par la société GISI.GISI est un organisme de formation déclaré sous le numéro d’activité 11 92 17343 92 auprès du préfet de région d’Ile de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat et ce en vertu de l’article L.6352-12 du code du travail.Tarifs valables jusqu’à la date des événements. TVA : 20 %. Les informations à caractère personnel recueillies ci-dessus par la société Groupe Industrie Services Info (GISI) Société par actions simplifiée au capital de 38 628 352 euros. Siège social : 10, place du Général de gaulle - 92160 ANTONY immatriculée au R.C.S.NANTERRE sous le n°442 233 417 font l’objet d’un traitement informatique.Elles sont nécessaires à notre société pour traiter votre commande, et sont enregistrées dans notre fichier de clients. GISI pourra vous envoyer des communications relatives à nos activités. Conformément à la loi Informatique et Libertés du 6 août 2004 (art. 34 et s.) vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de modification et de suppression sur l’ensemble des données qui vous concernent.Pour exercer ces droits, vous pouvez écrire à : [email protected] Retrouvez l’intégralité des modalités d’inscription et conditions générales de vente sur http://evenements.infopro-digital.com/lsa/cgv-evenements
Conférence Jeudi 27 avril 2017 Pavillon Kléber 7, rue Cimarosa 75016 Paris Métro : Boissière (Ligne 6) Parking public : Kléber Longchamp (65 av. Kléber 75016 Paris)
Consultez les informations relatives à l’hébergement
et à l’accès sur notre site internet :
http://events.lsa-conso.fr
Onglet informations et tarifs
InformationsPratiques
Paris
Jeudi 27 AVRIL 2017
1re édition
AVEC LA PARTICIPATION EXCEPTIONNELLE DE
En partenariat avec Avec le soutien de
Régis SCHULTZ Président MONOPRIX
L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.
www.ania.net
Coop de France représente 2800 coopératives agricoles et agroalimentaires, 84,3 milliards de CA, 160 000 salariés et 40% du CA agroalimentaire français.
www.coopdefrance.coop/fr/index.html
La FEEF, Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, rassemble 700 entreprises indépendantes. Sa vocation est de fédérer, représenter et promouvoir ces dernières notamment dans le cadre d’un dialogue permanent avec les enseignes de la grande distribution. C’est une passerelle, un accélérateur de business des PME vis-à-vis de leurs clients de la distribution. La FEEF, défenseur de l’entreprenariat indépendant, entend faire valoir le rôle des PME (99,8% des entreprises françaises) comme véritable poumon de l’économie d’aujourd’hui. Elle prend position sur la relation industrie/commerce avec une vision unique « d’apporteur de solutions commerciales concrètes », « d’optimisateur du courant d’affaires », notamment via les contreparties négociées. Elle fournit un sourcing de qualité aux enseignes GD, RHF, GSS et e-commerce. Elle fait entendre sa voix sur la baisse des marges, la différenciation, la relation dans le box, pour créer un commerce vraiment responsable et affi rmer l’équilibre des parties. La FEEF a lancé la marque collective PME « ENTREPRENEURS + ENGAGES », qui consacre et valorise une démarche d’entrepreneur écoresponsable, porteur d’une vision et d’un projet, respectueux de ses collaborateurs, de ses fournisseurs, de ses clients tout comme des consommateurs.
www.feef.org/
Pixelis est une agence de branding global au service du For Good. Pour nous les marques, toutes les marques, ont le pouvoir d’infl uencer les compor-tements, les esprits, les modes de vie. Nous travaillons pour révéler leur pouvoir à impacter positivement le monde, et les accompagnons dans leurs différents territoires d’expression :
• Stratégie : plateforme, architecture et discours de marque, territoire d’innovation,…
• Design : naming, identité visuelle, logo, brand book...
• Expérience : campagne de communication, activation digitale et retail, édition, motion design, packaging,…
Nos actus sur pixblog.pixelis.fr et sur Twitter @pixelis_agency
• AGIS (GROUPE LDC) • DEL MONTE FRESH CUT • EMNOS • FRANCK ROSENTHAL CONSEIL • GIOVANNI RANA FRANCE • LA MARQUE DU CONSSOMMATEUR• NIELSEN FRANCE • PIXELIS •
ET NOTAMMENT LES INTERVENTIONS DE
Emnos est la branche Conseil du Groupe Loyalty Partner, leader européen de la gestion de la fi délité client et fi liale du groupe American Express.En tant que spécialiste de la connaissance client et sa valorisation, emnos exploite les données transactionnelles pour bâtir des recommandations stratégiques et opérationnelles en termes d’assortiment, promotion catalogue, merchandising, prix, média ciblé et communication.Implanté à Munich, Paris, Londres, Madrid, Bruxelles, Chicago et Saint-Pétersbourg, emnos accompagne depuis près de 10 ans les leaders de la grande distribution à travers le monde, dont Walgreens, Carrefour, Franprix, Lenta et Auchan, et plus de 50 industriels incontournables de la grande consommation : Nestlé, P&G, Unilever, L’Oréal, Coca-Cola, Heineken, PepsiCo, Mars, Candia, etc.
www.emnos.com
LES TÉMOIGNAGES EXCLUSIFS DE
Philippe MARTINEZ Président-Directeur général
GIOVANNI RANA FRANCE
Jérôme DALIDET Directeur e-commerce
TOUPARGEL(accord de principe)
Emmanuel VASSENEIX Président
LAITERIE DE SAINT-DENIS DE L’HÔTEL ET UNIJUS
Yann COLEOU Président
HANA GROUP( SUSHI GOURMET )
Nos prochaines conférenceshttp://events.lsa-conso.fr
CATEGORY MANAGEMENT Dernières places disponibles !Performer avec une véritable démarche catégorielle omnicanale orientée shopper23 mars 2017, Paris
BOISSONS Accélérateurs de croissance des PGC23 mai 2017, Paris
COOPÉRATIVES AGROALIMENTAIRESQuels défi s pour les coopératives à l’horizon 202031 mai 2017, Paris
FORCES DE VENTEQuels leviers pour booster vos performances en point de vente13 juin 2017, Paris
Nous contacterVous avez une question relative à l’un de nos évènements ? Notre service clients vous apportera une réponse dans les plus brefs délais concernant le programme, le suivi de votre inscription et les modalités.
Elvire [email protected] Tél. : (+ 33) 01 77 92 93 36
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REVENDRE VOTRE STRATÉGIE CATÉGORIELLE Gagnez en impact dans la vente et l’exécution de vos dispositifs catégoriels24 mars 2017, Paris
MERCHANDISINGValorisez votre implantation en linéaires28-29 mars 2017, Paris
Journée animée par la Rédaction de LSA
8h30 Accueil des participants
9h00 ALLOCUTION D’OUVERTURE - La vision de Régis SCHULTZ, Président de Monoprix
Régis SCHULTZPrésidentMONOPRIX
9h45 Comprendre et optimiser les écarts de prix entre marques nationales, marques distributeurs et premiers prix
• Affiner la notion de repère, accroître la qualité des produits, mettre en scène : donner de la valeur aux premiers prix et fixer le juste prix des MDD
• Hard-discount : comprendre l’évolution des prix et les impacts sur les autres circuits de distribution
• Quel merchandising pour faciliter la compréhension de ces aspérités en surfaces de vente et sur les sites e-commerce
Georges FERRONNIÈRE I Directeur retail I NIELSEN FRANCE
10h15 DIFFÉRENCIATION Comment mettre en œuvre une stratégie de prix différenciante en grande consommation
• Appréhender le prix comme une extension de votre marque à l’ère de l’expérience client
• De la contrainte opérationnelle à l’opportunité créative : comment adapter votre politique prix au branding de votre marque
• Politique prix, fidélité, promotion : benchmark des actions prix créatives et innovantes en France et à l’étranger, en retail et sur le web
Anne PHILIPPON I Directrice de clientèle I PIXELIS
Clémence SANLIS I Brand strategist I PIXELIS
10h45 Pause
14h45 ALLOCUTION E-COMMERCE ALIMENTAIRE Résoudre l’équation qualité / prix
• Réduire le temps de course, faciliter les parcours, déclencher l’achat : quelles priorités pour développer le panier moyen
• Bébé, bio, sans gluten, halal... travailler votre spécificité d’offre
• Personnaliser dans une logique de communauté
• Sites web, mobile, marketplace d’Amazon... : le retour d’expérience et les ambitions digitales de Toupargel
Jérôme DALIDET I Directeur e-commerce I TOUPARGEL(accord de principe)
15h15 Donner le choix du prix aux consom’acteurs : enjeux et opportunités de la customisation de prix
• Faire le pari du participatif et de l’achat responsable en temps de crise : quels consommateurs cibler
• Caractéristiques produit, cahier des charges, tarif : quels mécanismes de définition proposer
• Quelles opportunités pour les industriels de la grande conso alimentaire
• Lait, jus de pomme, pizzas... : premiers résultats des lancements de la marque « C’est qui le patron ? »
Nicolas CHABANNE I Fondateur I LA MARQUE DU CONSOMMATEUR
Emmanuel VASSENEIX I Président I LAITERIE DE SAINT-DENIS DE L’HÔTEL ET UNIJUS
15h45 PREMIUM Activer l’ensemble du mix au service de votre positionnement
• Enjeux et opportunités de la premiumisation pour la catégorie pâtes
• Quelle place pour le prix et la promo dans le storytelling de votre marque, comment travailler les autres leviers
• Quels résultats pour votre portefeuille de produits et pour la catégorie
Silvia DE JUAN I Directrice marketing I GIOVANNI RANA FRANCE
Philippe MARTINEZ I Président-Directeur général I GIOVANNI RANA FRANCE
16h15 Fin de la journée
11h15 TABLE RONDE FRAIS - Capitaliser sur les rayons traditionnels pour bâtir une image-prix plebiscitée par les shoppers
• Accentuer la qualité produit, développer le trafic et la fréquence d’achat, enrichir l’expérience client, fidéliser : évaluer la contribution de ces rayons à l’échelle du magasin et de l’enseigne
• Fraîche découpe, dégustation, show culinaire et nouveaux services : zoom sur les tendances vectrices de croissance
• Appréhender les opportunités pour les industriels et les distributeurs
Raoudha BOISSARD I Directrice commerciale I DEL MONTE
Yann COLEOU I Président I SUSHI GOURMET (HANA GROUP)
Benjamin MONTLAHUC I Directeur général I AGIS (GROUPE LDC)
12h15 PROMOTION Entre massification et personnalisation : quel avenir pour la promotion
• Trouver une alternative efficace à la promotion de masse grâce à la promotion ciblée
• Prix, promotion de masse et promotion ciblée : comment optimiser vos investissements
• Concilier les intérêts et enjeux des distributeurs et des industriels autour de la promotion
Elodie PERRIGAUD I Head of Category Management Solutions I EMNOS
12h45 Cocktail déjeunatoire
14h15 Apporter les signes qui vont agir positivement sur la perception des prix
• Au-delà du prix, défendre la valeur : quelles bonnes pratiques pour travailler la préférence par le sens
• Comment améliorer votre image-prix sans effectuer de baisse de prix
• Primark, Leclerc, Colruyt, Décathlon, Amazon, Ikea... : tour d’horizon des meilleures pratiques de l’image-prix en magasin et en ligne, en France et à l’étranger
Franck ROSENTHAL I Expert marketing du commerce I FRANCK ROSENTHAL CONSEIL
Retrouvez le programme détaillé de cet évènement et inscrivez-vous sur : http://events.lsa-conso.fr
AVEC LES INTERVENTIONS DE :
Directrice commercialeDEL MONTE FRESH CUT
FondateurLA MARQUE DU CONSOMMATEUR
PrésidentHANA GROUP (SUSHI GOURMET)
Directeur e-commerceTOUPARGEL (accord de principe)
Directeur retailNIELSEN FRANCE
Directrice marketingGIOVANNI RANA FRANCE
Président-Directeur généralGIOVANNI RANA FRANCE
Directeur généralAGIS (GROUPE LDC)
Head of Category Management Solutions EMNOS
Directrice de clientèle PIXELIS
Expert marketing du commerceFRANCK ROSENTHAL CONSEIL
Brand strategistPIXELIS
PrésidentMONOPRIX
PrésidentLAITERIE DE SAINT-DENIS DE L’HÔTEL ET UNIJUS
Raoudha BOISSARD
Nicolas CHABANNE
Yann COLEOU
Jérôme DALIDET
Georges FERRONIÈRE
Silvia DE JUAN
Philippe MARTINEZ
Benjamin MONTLAHUC
Elodie PERRIGAUD
Anne PHILIPPON
Franck ROSENTHAL
Clémence SANLIS
Régis SCHULTZ
Emmanuel VASSENEIX
VOUS ÊTES CONCERNÉS :
• Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs •
• Directeurs généraux et directeurs adjoints • Directeurs du développement • Directeurs et responsables marketing • Directeurs et responsables du category management • Directeurs et responsables
shopper • Directeurs et responsables commerciaux • Directeurs et responsables études • Directeurs et responsables trade-marketing
• Directeurs et responsables retail • Responsables d’enseigne • Directeurs e-commerce •
Paris
Jeudi 27 AVRIL 2017MARKETING DU PRIXValorisation, différenciation, rentabilité :
créer de la valeur avec le prix
Trophées LSA des Forces de vente13 juin 2017
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rubrique Trophées
2017
1re édition
