4Future Marketing intro deck (Dutch)

4Future MarketingTRANSFORMEREN VOOR GROEI

2

• Door digitalisering en de opkomst van social media en mobiele devices, is het gedrag van klanten totaal veranderd.

• Traditionele marketing is steeds minder effectief.

• Organisaties die willen blijven groeien in deze nieuwe wereld, moeten hun marketingaanpak transformeren.

• Zij die als eerste succesvol transformeren, zullen de winnaars van morgen zijn. Voor marktleiders gaat dit om voorsprong behouden. Voor anderen om overleven.

• 4Future Marketing helpt organisaties om in deze snel veranderende wereld groei te blijven realiseren door hun marketingaanpak te transformeren naar wat klanten nu én in de toekomst verwachten.

Traditionele marketing werkt niet meer• 51% van de senior executives

gelooft dat het implementeren van een digitale transformatie gedurende de komende 12 maanden van cruciaal belang is.

• 76% van de marketeers denkt dat het marketingvak de afgelopen 2 jaar meer veranderd is dan in de 50 jaar daarvoor.

• 78% van de marketeers gelooft dat het marketingvak de komende 5 jaar fundamenteel zal veranderen.

• Slechts 48% van de marketeers voelt zich bekwaam in digitale marketing.

3

Lead verschuift van organisaties naar klanten

TIJD

4

Over 4Future Marketing4Future Marketing helpt organisaties duurzame groei te blijven realiseren in een wereld waarin het gedrag van klanten totaal is veranderd. Met een resultaatgerichte aanpak en pragmatische oplossingen helpen wij organisaties hun marketing-aanpak te transformeren naar ‘future-proof ‘.Wat ons onderscheidt1. Wij verbinden marketing met de bedrijfsstrategie: geen trucjes maar denken én doen;2. Geen theorie of standaardaanpak maar pragmatisch en resultaatgericht. Wij weten uit

eigen ervaring wat ervoor nodig is om binnen grote organisaties succesvol transformaties te realiseren:

3. Wij zorgen voor duurzame verankering van verbeteringen door nauw samen te werken met de klant. Daarbij kunnen wij zijn team coachen en trainen zodat de klant zelfstandig verder kan.

4. Door ons unieke people model kunnen wij flexibel over mensen beschikken, van studenten tot ervaren specialisten. Hierdoor kunnen wij zeer concurrerend absolute topkwaliteit leveren.

TRANSFORMING FOR GROWTH

5

Voor wie is 4Future Marketing?• Bestuurders, directeuren en

verantwoordelijken voor marketing of business development;

• Met name in de sectoren: • Accountants en

adviesbureaus;• Advocaten en notarissen;• ICT bedrijven;• Onderwijsinstellingen.

• Die naar duurzame groei streven;

• En meer rendement uit marketing- en salesinvesteringen willen halen;

• Door gebruik makend van flexibel inzetbare marketing expertise;

• Hun commerciële aanpak naar ‘future-proof’ te transformeren.

Herkent u zich in vragen als …• We doen veel aan marketing, maar het levert

nauwelijks nieuwe klanten op. Wat moet anders?

• Dit commerciële project is echt belangrijk, maar wie kan dit snel en goed implementeren?

• We zouden zeker baat hebben bij professionelere marketing, maar willen nu geen nieuwe mensen aannemen. Is er een flexibel alternatief?

• Onze aanpak werkt al jaren en we draaien goed, maar we zien nieuwe spelers die dingen anders doen. Hoe spelen wij in op deze veranderingen?

• Alle grote jongens in deze markt doen ongeveer hetzelfde. Hoe onderscheiden wij ons echt?

• Onze marketingmedewerker is langdurig ziek en we hebben dringend vervanging nodig. Hoe kunnen we dit gat snel en goed opvangen?

6

Hoe?Onzeproposities

Wat?Marketingtransformatie

Onze dienstenOnderzoeken• Current State

Marketing Assessment• Futureproof Marketing

Scan• Scan Commerciële

Resultaatgebieden

Implementeren• Realiseren

actieplanning• Expertise en

capaciteit leveren• Bewaken voortgang

Verankeren• Implementatie

dashboard• Monitoren en

bijsturen• Klankbord en

advies

Aanpak bepalen• Commercieel plan• Transformatieplan• Implementatie- en

verankeringsaanpak• Actieplanning

Talent 4FutureZorgeloos toegang tot afgestudeerd talent en potentiële nieuwe medewerkers.

Flex MarketeersGericht en flexibel (extra) marketing-expertise en -capaciteit inzetten.

Flex DirectorMeer resultaat door flexibel en betaalbaar te beschikken over een commercieel directeur in deeltijd.

Advies en supportDeskundig en onafhankelijk advies en ondersteuning voor groei en resultaatverbetering.

ProjectimplementatieLaat uw commercieel project snel, effectief en professioneel implementeren.

Flex Director

Project Implementati

e

Flex Marketeers

Marketing Talent

Advies en support

Advies en supportDeskundig en onafhankelijk advies voor groei en resultaatverbetering.

Wat is het?• Een ervaren marketing en business development professional van

4Future Marketing adviseert en ondersteunt de directie, het bestuur of degene die verantwoordelijk is voor marketing of business development.

• Dit kan betrekking hebben op het onderzoeken van de situatie, de aanpak, evenals de implementatie en verankering van deze aanpak.

• Daarbij werkt de adviseur samen met medewerkers van de klant. Tevens kan hij gebruik maken van expertise en capaciteit van 4Future Marketing.

Marketingtransformatie

Onderzoeken• Current state

marketing assessment

• Future-proof marketing scan

• Scan Commerciële Resultaatgebieden


transformatie en actieplanning

• Expertise, capaciteit en begeleiding

Verankeren• Transformatie



advies

Aanpak bepalen• Commercieel plan• Marketing

transformatieplan• Implementatie- en

verankeringsaanpak

• Actieplanning

Flex Director

Flex Marketeers

Marketing Talent


e

Advies en support

Project implementatieLaat uw commercieel project snel, effectief en professioneel implementeren.

Waarom?• Er is geen expertise of

capaciteit beschikbaar om een belangrijk commercieel project te implementeren;

• Sommige projecten kunnen beter door een externe worden geïmplementeerd;

• Belang behoud van focus eigen mensen op andere activiteiten.

Voorbeelden?• Accountmanageme

nt;• Doorlichting team,

activiteiten, budget;

• Klantenportefeuille;

• Commerciële vaardigheden;

• Content marketing;

• Inzet social media;• Transformatie

traject• Acquisitie en

offertes.

Hoe werkt het?• Bespreken (of

opstellen) projectplan: doelstellingen, aanpak, bemensing, mijlpalen, kritieke succesfactoren, timing en kosten;

• Bepalen invulling samenwerking met klant sleutelpersonen;

• Implementatie, met monitoring en bespreking voortgang.

Resultaat?• Professionele, snelle

en effectieve implementatie van uw commerciële project;

• Continuïteit in de activiteiten van uw eigen mensen;

• Verankering project binnen organisatie door samenwerking;

• Duurzame commerciële resultaten.

Wat is het?Een ervaren marketing en business development professional implementeert een voor uw organisatie belangrijk project of programma, in nauwe samenwerking met degenen die binnen uw organisatie verantwoordelijk zijn of een rol hebben in de implementatie.

Flex Marketeers

Marketing Talent


e

Advies en support

Flex Director


Waarom?• Steeds hogere eisen

aan marketing en sales.

• Marketing en sales raakt steeds meer verweven met andere functies, zoals Client service en IT.

• Belang afdelingen-overstijgende vertegenwoordiging van commercie in directie/bestuur.

Voor wie?• Organisaties die

hun commerciële functie willen professionaliseren en transformeren voor groei;

• Organisaties die geen zware commercieel directeur willen of kunnen aanstellen.

Hoe?• De klant neemt een

abonnement op deel van de tijd van een ervaren marketing professional;

• De Flex Director is regelmatig bij de klant en werkt nauw samen met directie en medewerkers;

• Ook tussentijds is hij of zij beschikbaar.

Resultaat?• Betere aansluiting

tussen marketing, sales en de business;

• Betere samenwerking tussen Marketing en Sales;

• Professionalisering commerciële aanpak,

• En daarmee: Betere resultaten plus meer en structurele groei!

Wat is het?Uw organisatie beschikt over een ervaren professional die op deeltijd basis als uw commercieel directeur zorgt voor meer resultaat. Dit in nauwe samenwerking met uw directie/bestuur en uw marketing-, communicatie- en/of salesmensen. Indien gewenst, kan hij of zij ook professionals van 4Future Marketing inschakelen.

Flex Director

Flex Marketeers

Marketing Talent


e

Advies en support

Flex MarketeersRealiseer slimmer en sneller groei met een flexibel marketingteam.

Waarom?• Hogere eisen aan de

marketingfunctie;• Voor veel

organisaties is het niet haalbaar of onwenselijk om alle marketingexpertise zelf in huis te halen;

• Om toch te zorgen voor groei, kan de organisatie flexibele marketingexpertise en -capaciteit inzetten.

Voor wie?• Voor organisaties

die behoefte hebben aan extra marketing-capaciteit en –expertise om hun commerciële doelen te realiseren.

• En voor organisaties zonder eigen marketeers.

Hoe?• De klant neemt een

abonnement op flexibel inzetbare marketing-ondersteuning.

• Indien gewenst, kan de client lead van 4Future Marketing ook extra capaciteit en expertise inzetten, zowel doorlopend als incidenteel.

Resultaat?• Commerciële

doelen worden sneller gehaald omdat meer marketingcapaciteit beschikbaar komt;

• De commerciële aanpak wordt effectiever omdat de organisatie beschikt over meer expertise op (future-proof) marketinggebieden.

Wat is het?Een organisatie beschikt op flexibele basis over (extra) marketing-capaciteit en -expertise om commerciële doelen sneller en effectiever te realiseren. Degene die bij de klant verantwoordelijk is voor marketing, wordt ondersteund door 4Future Marketing.

Flex Director

Flex Marketeers

Marketing Talent


e

Advies en support

Marketing TalentZorgeloos beschikken over marketingtalent dat klaar is voor de toekomst.

Wat is het?• Het werven, selecteren en bij opdrachtgevers

inzetten van pas afgestudeerde marketingtalenten op basis van gevraagde functieprofielen.

• Tijdens hun inzet bij opdrachtgevers worden deze Talents door 4Future Marketing begeleid en verder opgeleid in future-proof marketing.

• Na één jaar kan de opdrachtgever het Talent kosteloos in dienst nemen.

Resultaat?• De klant beschikt een jaar lang, volledig ontzorgd• Over een jonge, hoogwaardige marketeer• Die hij na dat jaar met een minimaal

afbreukrisico • Volledig ingewerkt en opgeleid in moderne

marketing• In dienst kan nemen.

Flex Director

Flex Marketeers

Marketing Talent


e

Advies en support

12

Hoe?Onzeproposities

Wat?Marketingtransformatie

Onze toolsOnderzoeken• Current State

Marketing Assessment• Futureproof Marketing

Scan• Scan Commerciële

Resultaatgebieden


actieplanning• Expertise en

capaciteit leveren• Bewaken voortgang

Verankeren• Implementatie



advies

Aanpak bepalen• Commercieel plan• Transformatieplan• Implementatie- en

verankeringsaanpak• Actieplanning

Talent 4FutureZorgeloos toegang tot afgestudeerd talent en potentiële nieuwe medewerkers.

Flex MarketeersGericht en flexibel (extra) marketing-expertise en -capaciteit inzetten.


MarketingadviesDeskundig en onafhankelijk marketingadvies voor groei en resultaat-verbetering.

ProjectimplementatieLaat uw commercieel project snel, effectief en professioneel implementeren.

13

Current State Marketing AssessmentPrioriteiten stellen op basis van helder inzicht in de huidige situatie per marketinggebied

Scan commerciële resultaatgebieden

Future-proof marketing scan

Current state marketing

assessment

Futureproof Marketing ScanZorgen voor winstgevende omzetgroei, nu én in de toekomst.

Wat is het?Een aanpak die binnen enkele weken inzicht geeft in de marketinggebieden waarop een organisatie het beste kan focussen om op korte én lange termijn groei te realiseren.

Waarom?• Gedrag van klanten

is totaal veranderd. • Organisaties die

willen blijven groeien, moeten hun marketingaanpak aanpassen.

• Inzicht in welke marketinggebieden kunnen zorgen voor groei op korte én lange termijn.

Voor wie?• Voor organisaties

die klaar willen zijn voor de toekomst.

• Aanleiding kan zijn dat de omzetgroei achterblijft.

• Beter nog is om zo te anticiperen op een veranderende markt en concurrentie.

Hoe?• Analyse huidige

situatie, onder meer met een online future-proof marketing survey;

• Ambities vergelijken met de huidige situatie (workshop);

• Concreet, praktisch en resultaatgericht actieplan.

Resultaat?• Binnen enkele

weken duidelijkheid over vragen als: • Hoe zorgen we

voor groei op korte termijn?

• Waarop zetten we in om klaar te zijn voor de toekomst?

• Hoe gaan we deze aanpak uitvoeren en verankeren?




assessment

15

Commerciële resultaatgebieden zakelijke dienstverleners




assessment

• Gericht op duurzaam commercieel resultaat• Geen trucjes; aanpak

structureel inbedden in de organisatie

• Integrale aanpak• Marketinginstrumente

n in samenhang ingezet

• Samenwerking tussen marketing, bestuur en business development

• Samenwerking tussen bestuur, partners en medewerkers

• Klantfocus is sleutel tot duurzaam succes

Heldere propositie, doelgroepen en strategie

Tevreden en loyale klanten

Professionele ontwikkeling van relaties

en netwerken

Bevlogen en commercieel vaardige

mensen

Ondersteunende structuur

systemen en processenOnderscheidend merk

met een sterke reputatie

Effectieve cross-selling en acquisitie

Business development en inbound marketing

Commercieel resultaat

Hartelijk dank!

TRANSFORMINGFOR GROWTH

4Future Marketing intro deck (Dutch)

Marketing

Transcript of 4Future Marketing intro deck (Dutch)