CV Marc HofstedeBrand New Director

1989-2000: BMG: in de jaren ‘90 gewerkt voor Polygram en Universal Music. Bekleedde bij deze bedrijven een aantal promotie/marketing functies.

2000-2009: The Entertainment Group: de muziekdivisie opgezet en tot september 2008 verantwoordelijk voor Marco Borsato, Krezip, Guus Meeuwis, Trijntje Oosterhuis, Ilse Delange e.v.a.

>>Vanaf 2009 gestart met Brand New Live waarin ik mij voornamelijk bezig houd met managen van artiesten, verlenen van consultancy services en begeleiden van grote live producties.

Brand New LiveCreating & managing brand value through entertainment

Brand New Live is een merkactivatiebureau met entertainment als specialisme.

Brand New Live ontwikkelt vanuit een objectief standpunt vernieuwende concepten voor merken en bedrijven en maakt daarbij gebruik van de wereld van entertainment. De belangrijkste diensten zijn merk- en sponsoractivaties, bedrijfsevenementen en live concerten.

Brand New Live richt zich naast werk voor klanten op de ontwikkeling van eigen publieksevenementen binnen de entertainmentmarkt. Brand New Live zet ook de volgende entertainmentdomeinen in voor merken: sport, musical, film, games en cabaret.

Nieuwe deals, de teruglopende verkopen voor wat betreft muziek-exploitatie, hebben invloed op alle marktpartijen, of je nu boeker bent, publisher, manager, locatiehouder of platenmaatschappij; de wereld is aan het veranderen.

Deze dag is het de bedoeling dat je “Out of the Box” gaat denken, en daardoor ideeën krijgt om toch nog steeds geld te kunnen verdienen met Entertainment.

Hoe ziet de markt eruit?

Stand muziek/entertainment industrie

Omvang muziek/entertainment industrie

• Nederlandse consumenten besteedden in 2007 ruim 915 miljoen euro aan de aanschaf van muziek, dvd’s en games. Dat is 5% meer dan in 2006.

• De totale entertainmentmarkt groeide 6,4% in waarde. Onderzoek wijst uit dat dit de komende jaren ook nog het geval zal zijn.

• Diversificatie van exploitatie is dan noodzakelijk, kijk naar de Free, die verkopen meer sportdrankjes, recordable cd’s dan fysiek product.

• Bijna 1/3 van de inkomsten van muziekmaatschappijen wordt jaarlijks besteed aan de ontwikkeling en marketing van artiesten.

• In 2008 werd 17,5% meer downloads verkocht dan in 2007. Desondanks daalde de totale omzet van audio met 6,7% in omzet. De afzet steeg, dankzij de groei in de download-markt.

Omvang muziek/entertainment industrie

Afzetkanaal audioproducten

In vergelijking met vorig jaar hebben internetwinkels (+3%) winst geboekt. Dit is ten koste gegaan van het marktaandeel van de entertainmentzaak.

Resultaten Maatschappijen

Omzetten maatschappijen uit geluidsdragers en ‘digital’.

De diverse geldstromenAuteursrecht

PublisherUitvoeringsrechten.

BUMABetreft alle muziek die openbaar wordt gemaakt door bijvoorbeeld Radio/TV, winkel of horecagelegenheid.

STEMRA• Mechanische rechten • Inkomsten digitale verkopen• Synchronisatievergoedingen (gebruik van een copyright in een tv-commercial of film)

SENA: naburige rechtenorganisatieBehartigt de belangen van zowel nationale als internationale artiesten.

Naburige rechten zijn een aantal rechten die een uitvoerend kunstenaar of producent het recht geven te beslissen over opname, vermenigvuldiging en uitzending van een uitvoering en daar een billijke vergoeding voor te ontvangen.

De diverse geldstromenAuteursrecht

Verdeling Nederlandse auteursrecht

Auteursrecht 2009De vergoedingen in 2009 voor werk met een speelduur van 3 minuten

• Radio 538 € 38,07• Slam FM € 2,54• Radio 1,2,3 € 19,80• RTL 4 € 81,82• RTL 7 € 23,89• Nederland 1,2,3 € 73,80

Poppodia

• Pop/rockconcerten waren in 2007 na musicals de meest bezochte voorstellingen; gemiddeld 35% van de bezoekers van podiumkunsten ging in 2007 naar pop/rockmuziek.

• De beoefening van popmuziek staat met 500.000 actieve beoefenaars na koorzang op de tweede plaats van de amateurkunst top 5 in Nederland.

• Gemiddeld biedt 44% van de podia popoefenruimte aan waar bands kunnen repeteren.

• Met 3,2 miljoen bezoeken in 2007 bij de VNPF-podia (VNPF 2008) zijn de poppodia anno 2008 een onmisbare steunpilaar voor een van de belangrijkste vormen van vrijetijdsbesteding.

Steady mover: poppodia

• Een poppodium is indirect van economische betekenis voor een stad of een gemeente. Er bestaat een aantoonbaar verband tussen de aanwezigheid van podiumkunsten (voorstellingen) en de aantrekkingskracht van een stad.

• Het deel van de bevolking dat minstens eenmaal per jaar een populair muziekevenement bezoekt steeg van 18% in 1983 tot 31% in 2003. Eind jaren 70 was dat aandeel nog maar 12,5%.

• Het aantal bezoeken aan populaire muziek is in de afgelopen kwart eeuw bijna verdubbeld.

• In 12 jaar tijd is de gemiddelde publieksomvang van de Nederlandse poppodia gestegen van 36.489 naar 54.019 bezoeken per jaar. Dit is een gemiddelde stijging van 48%.

Poppodia

• Van de 3 miljoen totale bezoeken aan poppodia maar liefst 1,95 miljoen bezoeken zijn toe te schrijven aan de volgende acht grote poppodia: Tivoli, De Oosterpoort, Effenaar, Melkweg, Paard van Troje, Paradiso, Patronaat en 013.

• Gages voor bands en muzikanten zijn afgelopen decennium verdubbeld. Door deze prijsstijging zijn de ticketprijzen evenredig gestegen. Dit kan een bedreiging vormen voor de popmuzieksector aangezien jongeren minder geld vrij kunnen maken voor een concertkaartje.

Ontwikkeling verdeling van de inkomsten

• Kassa en horeca zijn samen goed voor 62 % van de inkomsten• Verhuur 2 % = opportunity• Gemeentelijke subsidie 24 % = bedreiging

Verhouding tussen de eigen inkomsten poppodia VNPF 2008

Verdeling poppodia

Poppodia worden ingedeeld in drie categorieën:• Grote podia met een capaciteit van 1.000 of meer bezoekers; ( 15%)• Middelgrote podia met een capaciteit van 400 tot 1.000 bezoekers; (40%)• Kleine podia met een capaciteit tot 400 bezoekers. (45%)

Verdeling van de koek

Tegenwoordig hebben alle afspraken gemeen dat de koek anders verdeeld wordt.

• 360° deal • Multiple Rights Deal • Artist Centred Deal • Full Rights Management

Eigenlijk niets meer en minder dan een hernieuwde contractvorm om alle inkomsten-windows die er zijn in een contract onder te brengen.

Uitgangspunt is altijd maximaal rendement te sorteren uit het merk en de daaruit voortvloeiende rechten/inkomsten.

Wat is het?

• Publishing rechten • Live rechten • Portretrechten • Merkrechten • Merchandise/endorsement rechten • Opnamerechten • Naburige rechten • Overige IP rechten

Over welke inkomsten hebben we het dan?

• Voor een deel omdat platenmaatschappijen haar macht en markt kleiner zien worden.• Artiesten en Managers hun talenten en IP maximaal willen exploiteren. • Er nieuwe aanbieders op de markt zijn die geld over hebben voor muziekrechten (vb. telecom bedrijven,kranten, koffiemerken, brandstof aanbieders).

Waarom deze contractvorm?

Artiesten zijn erbij gebaat haar rechten zo dicht mogelijk bij zich te houden.

Hoe beter de artiest zijn rechten beheert, hoe groter de controle is over zijn carrière.

Later in de life cycle kan de artiest deze rechten verkopen voor de hoofdprijs.

Wat betekent dit voor de artiest?

• David Bowie• Ilse DeLange• Madonna• Robbie Williams• U2• Shakira

Stand-up comedy kent ook al dit soort samenwerkingen.

Maar vlak ook Publishers niet uit, ook zij hebben steeds vaker in het prille begin de rechten veilig gesteld, en zijn dus de partij die uitdeelt.

Wie werken er al via dit model?

• Zorg dat je een goed overzicht hebt van al je rechten, niet alleen als artiest, maar ook als IP eigenaar.

• Als je een mooi concept in de markt zet, zorg dat je dat goed beschermt (vb Idols, Popstars ect)

• Zorg dat je al je rechten goed beschermt (Buma, Stemra, Norma, Sena etc.)

• Laat je goed adviseren door specialisten, (advocaat, consultant of manager)

• Neem je tijd om alles goed op je in te laten werken, je gaat vaak een lange termijn deal aan!

Hoe te werk te gaan?

Nederlanders (en met name jongeren) meest intensieve internetgebruikers van Europa.

• Nederlandse jongeren zijn 2 tot 3 uur per dag online.

• 71% van de jongeren download minimaal wekelijks muziek. Een groot gedeelte daarvan via ‘illegale’ websites.

• 85% onderhoudt vriendschappen met mensen die ze via het internet kennen door middel van Social Media, zoals MSN Messenger, Hyves, Facebook, MySpace, Twitter maar ook Last.FM.

Muziek & internet 2010: afspelen, kopen en delen

Vroeger waren we afhankelijk van de traditionele media.

Met de komst van de digitale revolutie zijn we in staat om zelf te bepalen how, when & where.

New media

http://www.youtube.com/watch?v=sIFYPQjYhv8&feature=player_embedded

Als de consument (potentiële koper van album, download, merchandise of concertkaartje) eenmaal is 'geraakt' via hun gelijken in een sociaal netwerk is deze bereidt:

• 4x zo vaak geneigd iets aan te schaffen• 3x zoveel geld uit te geven• 2x zoveel loyaliteit te betonen dan via traditionele media

Social Media Revolution

Hoe krijg je mensen die zelf als medium functioneren, door hun positie in hun vriendengroep of hun activiteiten als blogger, zover dat ze jouw merkboodschap gaan verspreiden?

Maar:Eigen website blijft belangrijkste platform voor dataopbouw en het langdurige opbouwen van een relatie met consument.

Nieuwe belangrijke ontwikkelingen:• Muziek niet langer in ‘bezit’ door middel van drager of download -> opkomst van streamingplatforms als Spotify op basis van abonnementen (€9,99 per maand).• Sterke groei gebruik mobiel internet en daarbij de verkoop van APPS.

Belangrijke les

Lokale marktROTTERDAM

Bekendste Rotterdamse artiesten:

• Sabrina Starke • Winne • Ntjamrosie• DuvelDuvel• E-Life• Lee Towers• Outcast• Postmen• Swinging Soul Machine• Pam Feather (groot talent)• The Tunes

Lokale markt

Poppodia Rotterdam:

• Watt• Rotown• Ahoy• De Doelen• Nieuwe Luxor Theater• Exit

Lokale markt

Grootste concurrentie van de Pop podia Rotterdam:

• Pop- en cultuurpodium P3• Gelredome• Patronaat• 013• Heineken Music Hall• Jaarbeurs Utrecht• Paradiso• De Melkweg• RAI Amsterdam• Tivoli

Lokale markt

Belangrijkste evenementen in Rotterdam:

• International Film Festival Rotterdam• Marathon Rotterdam• Poetry International Festival• North Sea Jazz Festival• Ortel Zomercarnaval• Bavaria City Racing • Dance Parade • Wereldhavendagen • Red Bull Air Race• Edison Gala

Lokale markt

Een overzicht van de fondsen en leningen waarbij mediaprofessionals terecht kunnen voor financiering in Rotterdam:

• Rotterdam Media Fonds • Kamer van Koophandel Rotterdam• Ivo Opstelten Rotterdam Fonds• Jeugd, Onderwijs en Samenleving (JOS)• Fonds Nieuwe Media / Gaming (Ontwikkelingsbedrijf Rotterdam)

Subsidies

• Hogeschool Rotterdam• Willem de Kooning Academie• INHOLLAND• Codarts• Grafisch Lyceum Rotterdam• Mediacollege• Erasmus Universiteit• SAE institute• ROC• ALBEDA college

Media opleidingen

Mening politieke partijen:

• In tijden van crisis moet er zeker nóg kritischer naar subsidies op kunst en cultuur gekeken worden. (Christen Unie)

• Voor zover kunst en cultuur met subsidie wordt gesteund staan kunst en cultuur niet buiten de bezuinigingproblematiek. (VVD)

• Kunst en cultuur zijn belangrijk voor de ontplooiing van mensen, zeker als het economisch slechter gaat. Kunst en cultuur zorgen er voor dat mensen steviger in hun schoenen staan en dat kan bepalend zijn hoe mensen de economische crisis door komen. (GroenLinks)

Bedreigingen in de markt: bezuinigingen

Mening van het volk; uitkomst enquête met betrekking tot bezuinigingen op kunst en cultuur:

• 44 % “Kunst en cultuur is iets waarop je tijdens een economische crisis makkelijk op kunt bezuinigen”.

• 16 % vindt het tegenovergestelde.

• 40 % heeft geen uitgesproken mening over goed of slecht. Zij denken dat de PVV het woord ’bezuinigen’ alleen maar heeft geroepen om zoveel mogelijk stemmen te trekken.

Bedreigingen in de markt: bezuinigingen

Gehoord in de wandelgangen:

• Klantvriendelijkheid bij de clubs.

• Geen scheiding tussen commerciële en gesubsidieerde entertainment.

• Op vrijdag 23 april 2010 organiseert het NEWb Eventteam (INHOLLAND Rotterdam) een Masterclass met Arjan van Elk, Promotor/Plugger bij EMI Music Netherlands B.V. en werkzaam bij KX Radio, het radio station van Rob Stenders.

Bedreigingen in de markt: bezuinigingen

Waar liggen lokaal kansen om in deze huidige markt gezond business te kunnen bedrijven? Hoe moet ik omgaan met deze kansen?

• Probeer met elkaar een vuist te maken. In de huidige markt werkt het beter om met elkaar te werken, dan tegen elkaar. • Probeer gebruik te maken van de lokale media, op dit moment luisteren en kijken er naar de lokale en regionale omroepen, minstens zoveel mensen als naar de landelijke.• Locaties zijn opzoek naar content, probeer die samen te bedenken, en probeer die samen te exploiteren. • Het barst in Nederland van het entertainment talent, probeer daar mee in contact te komen, en andersom gelden dezelfde regels.• Van belang is dat je als stad gezamenlijk een domein claimt, bijvoorbeeld nummer 1 in Live Entertainment. Wat claimt Rotterdam?• Haal kennis binnen op huurbasis.

Kansen voor Rotterdam

© BRAND NEW LIVE, AMY SIKKES