245339742 Methodologie Etude de Marche

7/26/2019 245339742 Methodologie Etude de Marche

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METHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHE


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LE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXES

Rassurez-moi !

Sduisez-moi !

Connatre son march, matriser les risques possibles, trouverdes alternatives pour y faire face, connatre son environnementadapter son offre et sa stratgie, mieux anticiper,

Dmontrer concrtement le potentiel de dveloppement

de son projet, mettre en vidence les opportunits, trouverles leviers pour en profiter, tre cohrent dans la constructionde son projet


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1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS

3/ Du recul

2/ Du bon sens

1/ Quelques outils matriser

4/ Un regard extrieur

5/ Du courage et de la persvrance


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POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?

STRATEGIE

Plan Oprationnel

IDEE

Etude Documentaire

Etude Qualitative

Etude Quantitative

ETUD

E

DE

MARCHE

Cerner

Comprendre

Quantifier


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POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?

> Mieux connatre clients / besoinsAdapter son offre, trouver de nouveaux dbouchs, quantifier,

> Etudier la concurrence et lenvironnementCerner les risques, les opportunits, matriser lenvironnement o on va voluer,

> Maximiser limpact social positifConnatre et impliquer les bnficiaires, mieux rsoudre les enjeux auxquels on sattaque,

> Base de la stratgie / du plan oprationnelDfinir le chemin pour dvelopper son projet, les moyens les plus adapts,

> Base des lments financiers prvisionnelsChiffrer en sappuyant sur des lments concrets, mieux prvoir et anticiper,


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1. ETUDE DOCUMENTAIRE

1/ ETUDEDOCUMENTAIRE

2/ ETUDEQUALITATIVE

3/ ETUDEQUANTITATIVE

ETUDE DE MARCHE


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1/ ETUDE DOCUMENTAIRE

COMMENT ?> Collecter

> Traiter / analyser> Structurer

COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?1. ETUDEDOCUMENTAIRE

2. ETUDEQUALITATIVE

3. ETUDEQUANTITATIVE

- Recenser lensemble des personnes etorganismes cls du secteur dactivit

cibl

- Obtenir un maximum dinformations etdtudes ralises sur le march

OBJECTIF PRINCIPAL

Prendre connaissance des informationsexistantes, les structurer et les intgrer

ETUDE DE MARCHE


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2. ETUDE QUALITATIVE


2/ ETUDEQUALITATIVE


ETUDE DE MARCHE


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2/ ETUDE QUALITATIVE

COMMENT ?> Recenser les cibles pertinentes interviewer> Prparer et structurer les informations demander (Guide dentretien)> Rencontrer et interroger les personnes cls (Entretien long, entre 30 min et 2h)> Analyser les informations obtenues et les intgrer

OBJECTIF PRINCIPALAller en profondeur dans le questionnement

COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?1. ETUDEDOCUMENTAIRE

2. ETUDEQUALITATIVE

3. ETUDEQUANTITATIVE Il sagit dinterroger en profondeur toutes les

parties prenantes au projet.Fournisseurs, concurrents, partenaires, clients,prescripteurs,

ETUDE DE MARCHE


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> Complter les informations internes et documentaires

> Formuler des hypothses (en terme de prix, de caractristiquesde loffre)

> Bien connatre les besoins de la population cible, soncomportement, ses attentes,

> Aider llaboration de la mthodologie quantitative : population interroger, chantillonnage, thmes, questions,

LLLLETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEPourquoi ?Pourquoi ?Pourquoi ?Pourquoi ?


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QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?

Lentretien qualitatif permet daller en profondeur et de recueillir de nombreuxtypes dinformations trs prcieuses. Exemples :

> Qui sont mes clients ?

Qui ? O ? Quand ? A quelle frquence ? Influences ? Combien ? Fidlit ?

> Comment adapter mon offre mes clients ?

Quels besoins ? Quel sensibilit ? Quel image ? Quelles motivations dachat ?

> Quel plan marketing mettre en place ?

Quel prix ? Quel rseau de distribution ? Comment communiquer ?


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LLLLETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEComment ?Comment ?Comment ?Comment ?

> Recenser les cibles pertinentes interviewer

> Prparer et structurer les informations demander (Guide dentretien)

> Rencontrer et interroger les personnes cls(Entretien long, entre 30 min et 2h)

> Analyser les informations obtenues et lesintgrer


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3. ETUDE QUANTITATIVE


2/ ETUDEQUALITATIVE


ETUDE DE MARCHE


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REALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVE

Comment faire une tude quantitative ?

> Recenser les clients / acteurs potentiels

interroger

> Prparer les informations pertinentes demander (Questionnaire)

> Interroger un nombre significatif depersonnes

> Analyser et quantifier les rsultats

Pourquoi ?

> nombre de clients> budget> prix psychologique

> motivations dachat> frquence dachat> comportement> sensibilit

ETUDE DE MARCHE

1. ETUDEDOCUMENTAIRE

2. ETUDEQUALITATIVE

3. ETUDEQUANTITATIVE

QUOI ?- Quantifier le march potentiel- Quantifier les tendances du march- Affiner les diffrents lments marketing


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COMMENT MENER UNE ENQUTECOMMENT MENER UNE ENQUTECOMMENT MENER UNE ENQUTECOMMENT MENER UNE ENQUTE

Etape 1 : Objectifs

Etape 2 : Cible et nombre

Etape 8 : Saisie des rponses

Etape 6 : Mise en forme / questionnaire

Etape 4 : Mode dadministration

Etape 3 : Rpartition

Etape 5 : Rdaction des questions

Etape 7 : Administration

Etape 9 : Traitement et analyse


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COMMENT MENER UNE ENQUTECOMMENT MENER UNE ENQUTECOMMENT MENER UNE ENQUTECOMMENT MENER UNE ENQUTEFiabilit des rsultats

FIABILITE

Reprsentativit

de lchantillon

Echantillonnage

Prcision delestimation

Taille delchantillon

Qualit dunombre de

collectesQualit dutraitement

Qualitdes questions

et des rponses

Validit externe : gnralisation Validit interne : absence de biais


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REALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHE

PIEGES A EVITER

- Se prcipiter sans prendre assezde recul

- Des cibles mal dfinies

- Une mthodologie pas adapte

- Un questionnaire mal compris parla cible

- Des questions orientes

CONSEILS PRATIQUES

- tre soi-mme sur le terrain

- Echanger avec un maximum dacteurs(Clients, concurrents, fournisseurs,)

- Mesurer les risques et les incertitudes

- Mobiliser des ressources

- Valoriser la mthodologie utilise


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EN CONCLUSION

Faire preuve de bon sens

Sassurer de la fiabilit des informations

Etre structur dans la dmarche

Pouvoir justifier de ce quon avance

Etre cratif et sadapter

Mobiliser des ressources


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QUALITE COUTS

DELAIS

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