21e Hypotheken Event - Jan Donselaar
-
Upload
iir-conferenties-trainingen -
Category
Economy & Finance
-
view
486 -
download
0
description
Transcript of 21e Hypotheken Event - Jan Donselaar
Eerlijk duurt het langst
Jan Donselaar 14 februari 2012
Eerlijk duurt het langstSpreekwoorden: (1914) Eerlijk duurt het langst,d.w.z. met eerlijkheid komt men in de wereld het verst.
Vgl. Betje Wolff & Aagje Deken (1785),
Historie van den heer Willem Leevend (deel VI, pag. 287):
“Binnen weinige jaaren zal hy schatryk zyn,
want hy is dooreerlyk, en eerlyk duurt toch 't langst”
Bron: F.A. Stoett, Nederlandsche spreekwoorden, spreekwijzen, uitdrukkingen en gezegden
eerlijk (bn.) 1 niet liegend, wars van leugen en bedrog, syn. oprecht, rechtschapen
2 zich niet vergrijpend aan andermans eigendom, syn. betrouwbaar
3 zoals een rechtschapen persoon eigen is, syn. oprecht
4 in overeenstemming met de goede trouw
5 (van dieren) zonder onzichtbare gebreken
6 (van wijn) een indruk van lichte sierlijkheid en harmonie gevend
7 (van producten) zuiver en goed, syn. deugdelijk
8 zonder overbodige verfraaiing, zuiver functioneel
9 fatsoenlijk: eerlijke armoede
10 (in sterkere opvatting) eervol: eerlijke vrede
Bron: de Dikke van Dale
eerlijk (bn.) 1 niet liegend, wars van leugen en bedrog, syn. rechtschapen 3 zoals een rechtschapen persoon eigen is, syn. oprecht 4 in overeenstemming met de goede trouw
ofwel: TransparantOver de voorwaarden (de kleine letters)Over de beloning en de verdienstenOver de prijs; nu en in de toekomst
eerlijk (bn.) 5 (van dieren) zonder onzichtbare gebreken 7 (van producten) zuiver en goed, syn. deugdelijk 8 zonder overbodige verfraaiing, zuiver functioneel
ofwel: Fair, rechtvaardigGelijke voorwaarden; geen lokkertjesGelijke prijs; dus geen lokkertjes (prolongatie!)Tegenover boetes ook bonussen (agio/disagio)
Lokkertjes
Lokkertjes
Rentekortingen:
nog heel vaak alleen voor de 1e periode!
Tariefsverlagingen alleen voor nieuwe klanten
Nominatie Delta Lloyd: klanten krijgen drie maandenvoor het aflopen van de rentevaste periode een verlengingsvoorstel waarbij de rente altijd lager is dan die voor nieuwe klanten
Waarom?
eerlijk (bn.) 2 zich niet vergrijpend aan andermans eigendom, syn. betrouwbaar 9 fatsoenlijk: eerlijke armoede
ofwel: gewoon Echt eerlijkGeen verborgen kostenGeen onredelijke boetebedingenGeen risico’s verzwijgen
Boeteregelingen: niet echt eerlijk!
Zijn verslechterd de afgelopen 10 jaar (van 6,9 naar 5,4) !Helft van 25 aanbieders scoort onvoldoende (4,6 tot 5,9)Beste aanbieder scoort maar een ruime voldoende (7,4)
Bron: Consumentenbond november 2011
Waarom naast een boete
ook geen bonus als dat kan?
Risico’s: RenteschommelingenTegenvallende beleggingsresultaten
ArbeidsongeschiktheidWerkloosheidWegvallen partner
Echt eerlijk; ook over aflossingsvrije leningen:
RestschuldEinde renteaftrek
Verkopen?
Of aflossing belonen?NVHP (januari): 36 + 30%wil vervroegd aflossen!
Risico’s: echtscheiding
Oorzaak van 50% van de NHG zaken!
(Werkloosheid 20%)
Risico’s: echtscheiding
?
Verzekerbaar?
Nog wat ongemakken Geen renteherziening tophypotheken
(ondanks prijswinnaar vorig jaar!) Nog steeds koppelverkoop voor bijv. ORV Oversluiten naar banksparen kan bij 50% niet intern
(wel naar een ander!)Bron: Consumentenbond november 2011
Wat doen we daar aan?
De klant wordt weggepest!
Afhaken levert vaak geld op:
Boetes bij aflossing lening als het kan; bonussen worden niet gegeven!
Premieverlagingen worden niet gegeven; vertrekkende ORV klant levert geld op!
Eerlijk= klantbehoud!
Dus zorg goed voor je klanten!
Door bijvoorbeeld:De prijs regelmatig te verlagen,
als dat kan en dan voor elke klant (9%)Dat levert je tevreden klanten op (14%)En ze ervaren daardoor je aandacht (68%)Grote kans dat ze bij je blijven (3 + 5%)
99% tevreden klanten
En krijg deze heren
aan het lachen !