© 2014 VMware Inc. All rights reserved.

VMware Horizon 6 Launch

Partner Sales Training

목 차

• 2013년 Review 및 시장 상황

• VMware EUC 비전

• VMware Horizon 6 개요

• 가격 책정, 패키지 및 라이센스

• Q & A

2

2013년 Review 및 시장 상황

Horizon Suite 출시(2013년 3월)

4

VMware Horizon Suite 지정사용자 라이센싱

Workspace ThinApp

Horizon Workspace(1.0)

지정사용자 라이센싱

Mirage Fusion Pro ThinApp

Horizon Mirage(4.0)

지정사용자 라이센싱

View ThinApp vSphere vCenter

Horizon View(5.2)

동시사용자 라이센싱

Horizon View Add- On(추가)

Mirage 윈도 마이그레이션 6개월당

Horizon Suite 최근(2014년 4월)

5

VMware Horizon Suite 지정사용자 라이센싱 또는 동시사용자 라이센싱

+ V4V(vCenter Operations for View)

Workspace ThinApp

Horizon Workspace(1.8)

지정사용자 라이센싱

Mirage Fusion Pro ThinApp

Horizon Mirage(4.4)

지정사용자 라이센싱

View ThinApp vSphere vCenter

Horizon View(5.3)

동시사용자 라이센싱

Horizon View Add- On(추가)

Mirage 윈도 마이그레이션 6개월당

Gartner는 VMware의 EUC 성장 요인을 확인

• Gartner의 전문 분석가인 Gunnar Berger는 최근 일련의 “심층 분석” 자료들을 발표했으며, 전 세계 3대 VDI 공급업체인 Citrix, VMware 및 Microsoft에 관한 웹캐스트도 한 편 발표한 바 있습니다.*

• 심층 분석 결과를 수록한 보고서에는 강점, 약점, 구축해야 할 이유, 구축하지 말아야 할 이유, 제품에 필요한 기능, 선호되는 기능 및 선택적 기능에 대한 분석이 포함되어 있습니다.

• VMware는 10가지 “차별적 기능” 중 6가지를 획득했는데, 이는 모든 공급업체 중에서 가장 높은 평가를 받은 것입니다.

6

*웹 세미나 “VDI 펀치 아웃: Citrix, Microsoft 및 VMware 솔루션 비교”는 여기에서 시청할 수 있습니다. 프레젠테이션은 여기에서 볼 수 있습니다. Gartner for Technology Professionals 구독자들은 분석 자료를 이용할 수 있습니다.

“VMware는 각종 기술을 결집한 최종 사용자 컴퓨팅 제품군 분야에서 큰 성공을 거두고 있으며 Gartner의 [VDI] 평가 기준을 근거로 할 때 기술을 선도하는 업체로 자리매김하고 있습니다.”

시장은 계속해서 성장

$0

$500

$1,000

$1,500

$2,000

$2,500

$3,000

$3,500

$4,000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

RDS(애플리케이션 및 데스크톱) VDI DaaS(애플리케이션 및 데스크톱)

7

출처: IDC & VMware 추산

VMware EUC 비전

고객에게 중요한 이유

9

최종 사용자들과 IT 분야는 변화하고 있습니다.

사용자

애플리케이션

데이터

데스크톱 랩톱 태블릿 전화 머신

목표: 일상 생활의 속도로 일할 수 있는 안전한 가상 업무 공간 실현

최종 사용자 컴퓨팅 비전

10

PC, 랩톱

씬 클라이언트

태블릿, 스마트폰

데스크톱 관리 및 제공

멀티 디바이스 업무 공간 (모바일)

최종 사용자 컴퓨팅

모바일 데스크톱

VMware 포트폴리오

11

ID 소셜 데이터

Horizon 6 개요

Horizon 6 소개

단일 플랫폼에서 데스크톱 및 애플리케이션 가상화

Blast Performance를 이용한 통합된 업무 공간

물리적 디바이스, 가상 디바이스 및 BYO 디바이스를 위한 중앙 이미지 관리

Closed-Loop 관리 및 자동화

소프트웨어 정의 데이터 센터에 맞게 최적화

하이브리드 브로커링

13

단일 플랫폼을 통해 가상 데스크톱 또는 애플리케이션 제공

14

RDSH 애플리케이션 및 데스크톱 세션의 지원과 제공을 효율화

안전한 단일 플랫폼

RDS 호스팅된 애플리케이션

가상 데스크톱

패키지 구성 애플리케이션

RDS 세션 기반 데스크톱

통합된 업무 공간

15

한 번의 로그인 | 하나의 경험 | 모든 디바이스

통합된 업무 공간

16

SaaS 애플리케이션

호스팅된 애플리케이션

Citrix XenApp

패키지 구성 애플리케이션

한 번의 로그온 | 하나의 경험 | 모든 디바이스

가상 데스크톱

Blast Performance는 디바이스 및 위치에 관계없이 적응성이 뛰어난 환경을 제공

17

WAN 및 LAN에서 양호

향상된 멀티미디어를 제공

Blast Unity Touch

직관적이면서도 상황에 맞는 환경

Blast Adaptive

UX

Blast Multi-media

고성능

멀티미디어

Blast 3D

풍부한 3D 사용자 환경

Blast Live Communications

UC 및 실시간 오디오/비디오

Blast Local Access

로컬 USB 및 주변 장치

Horizon Clients for Blast

디바이스 및

위치에 관계없음

물리적 네트워크 및 가상 머신을 지원

18

동적 프로비저닝

IT 관리자

가상 머신

관리되지 않음 또는 BYOD

물리적 머신

최종 사용자

개인 정보

애플리케이션

OS

Closed-Loop 관리

19

운영 효율성 극대화

분석 및 자동화

정책 관리

조정 관리

이미지 관리

Closed Loop 관리 및 자동화의 가치

Horizon 전환

비즈

니스

가치

안정성 및 효율성

비즈니스 자동화

비즈니스 최적화

•수직적 확장 •완벽한 데이터 센터 호환성 •게스트 내 워크로드 분석

•프로비저닝/사용 권한 •하이브리드 클라우드 마이그레이션

•이미지 관리

•차지백/쇼백 •클라우드 비용 비교 •비용 대폭 절감

•복잡성 감소 •물리적 네트워크 및 가상 네트워크 연결

•손쉬운 마이그레이션 VDI

vCAC 통합

단일 이미지 관리

vCenter Operations for View

20

비용 절감

소프트웨어 정의 데이터 센터에 맞게 최적화된 Horizon

21

Virtual SAN

vSGA vDGA

NSX

네트워크 및 보안

스토리지 및 가용성

컴퓨팅

사내 Horizon 서비스 또는 클라우드 호스팅 Horizon 서비스

22

vSphere 클라우드 vCHS vCloud 스택

공개 공개 호스팅

파트너 클라우드

데스크톱

로컬

호스팅

애플리케이션

로컬

호스팅

VMware 클라우드

데스크톱

로컬

호스팅

애플리케이션

로컬

호스팅

사내

데스크톱

로컬

호스팅

애플리케이션

로컬

호스팅

비즈니스 가치를 창출하는 Horizon 6

기술

비즈

니스

가치

가상 데스크톱 및 애플리케이션

물리, 가상 및 BYO 이미지 관리

Closed-Loop 관리 소프트웨어 정의 데이터 센터에

맞게 최적화

하이브리드 브로커링

요구에 따라 Windows 서비스 제공

TCO(총 소유 비용) 절감 사용자 환경

셀프 서비스

데스크톱 설정 간소화

TCO(총 소유 비용) 개선 간단한 관리

23

자본 비용과 운영 비용을 줄여 TCO(총 소유 비용)을 개선하는 Horizon 6

24

자본 비용

• 소프트웨어 정의 데이터 센터에

맞게 최적화

• Horizon DaaS를 통해 사용량에

따라 결제

운영 비용

• Mirage를 이용해 이미지 관리 간소화

• vCenter를 통해 직접 관리

• 데스크톱 프로비저닝 자동화

• 신속한 업데이트 적용 및 문제 해결을

위한 분석

데스크톱당 $698의 저렴한

비용*

운영 비용을 2배로 절감

TCO(총 소유 비용)를 최대 50% 절감

클라우드 호스팅 데스크톱당 1일 $1 수준의 저렴한 비용

Horizon 6는 가장 종합적인 솔루션

25

CONFIDENTIAL

주요 고객 요구 사항 VMware Citrix Amazon

물리, 가상 및 BYOD에 대한 중앙 집중식 이미지 관리

단일한 플랫폼에서 데스크톱 및 애플리케이션 가상화

애플리케이션 및 DT를 위한 통합된 업무 공간과 함께 뛰어난 사용 환경을 제공

소프트웨어 정의 데이터 센터에 맞게 최적화

클라우드 조정 및 셀프 서비스

클라우드 팟 아키텍처

Closed-Loop 관리

하이브리드 브로커링*

×

× × × × ×

×

× × × × ×

× ×

가치 실현 시간을 단축하도록 지원하는 VMware

26

4가지 주요 활용 사례에서 발생하는 리스크를 제거하는 종합 솔루션

이동성 및 BYO

• 데이터, 애플리케이션 및 개인화된 데스크톱에 대해 빠른 액세스 제공

• BYO 및 디바이스 다양성을 지원

• 운영 비용을 최대 50% 절감

원격 근무지 또는 위치

• 중앙 집중식 이미지 관리

• 적기에 데스크톱 제공

• 운영 비용 절감

아웃소싱 및 콜 센터

• 3D와 함께 WAN에서 뛰어난 최종 사용자 성능을 실현

• 콜 센터를 위한 통합 통신

• IP 보호

고가용성

• 데스크톱 및 애플리케이션을 무중단 서비스로 제공

• 예상치 못한 다운타임 없음

• 최종 사용자 환경 개선

VMware Mobile Secure Workplace

VMware AlwaysOn Desktop

VMware Business Process Desktop

VMware Branch Office

가격 책정, 패키지 및 라이센스

Horizon Edition

우수한 사용자 환경을 제공하는 단순하고

강력한 VDI

물리적 및 가상 머신에 대한 저비용 고성능

데스크톱 및 애플리케이션

프라이빗 클라우드가 제공할 수 있는 최고

수준의 자동화 및 관리

Horizon Edition

데스크톱, 애플리케이션 및 데이터의 서비스화

Horizon Advanced

Horizon

Enterprise

Horizon View Standard

28

각 에디션의 구성 요소

l 새로운 구성 요소(이전 제품군에는 없음)

Standard Advanced Enterprise+

클라우드 자동화

워크플로우 설계 및 자동화(vCO + 데스크톱 플러그인) l

운영 관리

운영 대시보드 – 상태 모니터링 및 성능 분석(V4V) l

용량 관리 – 계획 및 최적화(V4V) l

스토리지

가상 스토리지(Virtual SAN Desktop) l l

애플리케이션

애플리케이션 카탈로그 – XA, RDSH, SaaS, ThinApp l l

호스팅된 애플리케이션(RDSH) l l

패키지 구성 애플리케이션(ThinApp) l l l

데스크톱 인프라

물리적 데스크톱에 대한 이미지 관리(Mirage + Fusion Pro) l l

가상 데스크톱에 대한 이미지 관리(Mirage for View) l l

가상 데스크톱 인프라(View) l l l

클라우드 인프라(vSphere Desktop 및 vCenter Desktop) l l l

Horizon Enterprise

Horizon Advanced

Horizon View Standard

관리

인

프라

CCU or Named

CCU or Named

CCU

29

사용 가능한 패키지

Horizon View Standard Edition

Horizon Advanced Edition

Horizon Enterprise Edition

Horizon View Standard 추가 기능

Horizon Mirage

ThinApp Client

ThinApp Suite

Horizon Mirage Win7 마이그레이션

Horizon Workspace

Horizon Suite (EOA)

Horizon Edition(번들):

독립 실행형 제품:

vCenter Operations for View

데스크톱용 Virtual SAN

30

라이센스 정보

www.vmware.com/download/eula에서 EULA 다운로드

Horizon Mirage, Horizon Workspace는 지정 사용자별로 라이센스가 부여됨

Horizon View는 동시 연결을 통해 라이센스가 부여됨

• 동시 연결은 디바이스에서 원격 연결을 수신하는 가동된 데스크톱 가상 머신으로 정의됨

• View 추가 기능은 View Bundle에 포함된 vSphere Desktop에 구축할 수 없음

Horizon Enterprise 및 Horizon Advanced는 지정 사용자 및 동시 사용자별로 라이센스가 부여됨

• 해당 라이센스 메트릭스 내의 구성 요소 제품은 동일한 라이센스 메트릭스를 유지함

vSphere Desktop 및 vCenter Desktop은 데스크톱 구축에만 제한되며, 아래 예외가 적용됨

• “데스크톱 가상 머신”은 다음과 같은 OS를 실행하는 가상 머신을 가리킴: Windows 95/98, Windows 2000 Professional, Windows XP Professional, Windows Vista Ultimate, Business 또는 Enterprise, Windows 7, Windows 8, Windows Server

• ESX 사용 관련 예외 사항: View Manager, vCenter Server, 다른 커넥션 브로커, 단독 사용되는 데스크톱 가상 머신 관리 및 성능 모니터링 도구 및/또는 기타 Horizon 제품군(Mirage 및 Workspace 포함)

• 고객은 구매한 수만큼의 동시 연결을 지원하는 데 필요한 호스트를 구축할 수 있음

• 혼합된 서버 + 데스크톱 환경의 경우 단품으로 구매해야 함

31

업그레이드 경로

View Enterprise 추가 기능(EOA)

Windows Migration Mirage

View Enterprise 번들(EOA)

Horizon View 추가 기능

ThinApp Suite

ThinApp Client

Horizon Enterprise Named

Horizon Enterprise

CCU

기존 신규 eoa

Horizon Advanced

Named

Horizon Advanced

CCU

Horizon View Standard

CCU

Wokspace

Horizon Suite Named

Horizon Suite CCU

기존 업그레이드 신규 업그레이드(4월) 출시 예정 업그레이드(5월)

32

프로모션: Horizon Adv & Enterprise로 업그레이드

세부 정보:

• Horizon View 고객 대상

• 1개 View CCU에서 1개 Horizon Adv/Ent CCU로 업그레이드 시 40% 할인

• 4월 – 2014년 12월 15일 만료

Horizon Advanced

Horizon View를 40% 할인된 가격으로 업그레이드 가능

Horizon View

Horizon Enterprise

40% 할인

33

프로모션: Citrix XenApp 보상 교환

세부 정보:

• 기존 Citrix XenApp 또는 XenDesktop 고객은 XA/XD 라이센스가 있는 Citrix 라이센스 포털의 스크린 샷을 PO와 함께 제출해야 합니다.

• 지정 및 동시 패키지 모두에 해당

• Citrix에 만족하지 않는 고객 대상

• ELA만 해당 – 추가 라이센스 요금 없음

• 상업용, 교육 기관용, 연방 정부용 SKU

• 2014년 12월 15일 만료

Horizon Advanced 및 Horizon Enterprise

Citrix XenApp 고객은 Horizon Advanced 또는 Horizon Enterprise 구매 시 60% 할인

60% 할인

34

고객 시나리오별 제안 방법(Quiz)

고객이 가상 데스크톱 관리를 원함

구축하기 쉬운 올인원 솔루션을

원함

Horizon View Standard

초과 vSphere가 있고 간단한 VDI 솔루션을 원함

Horizon View 추가 기능

타사 브로커의 VMware 인프라를

원함

vSphere Desktop

(100팩 Only)

고객에 3교대로 근무하는 300명의

사용자가 있음

100팩 Horizon View Bundle 하나 구매

참고: 추가 기능은 Advanced 또는

Enterprise Edition에서 사용할 수 없음

35

새로운 고객 시나리오– Horizon Mirage

고객이 물리적

데스크톱 관리를

원함

중앙 집중식 이미지

관리를 원함

Horizon Mirage

Windows OS로 마

이그레이션을 원함

Mirage Windows

Migration

고객에게 이미

Mirage Windows

Migration이 있음

Mirage Windows

Migration에서

번들로

업그레이드

36

VMware 최종 사용자 컴퓨팅과 파트너 관계를 맺어야 하는 이유

37

업 계 최 고 의 제 품

VMware 고객의 높은 만족도

하드웨어 , 소프트웨어 및 서비스

11배 더많은 보완제품 판매

채 널

3 0 % 이상 이익 증대

Horizon 6가 Citrix보다 탁월한 선택인 6가지 이유

1. 가장 높은 최종 사용자 만족도 – 선택의 범위가 다양한 것이 중요

데스크톱 및 애플리케이션을 하나의 서비스로 제공 및 관리할 수 있을 뿐만 아니라 가상 데이터 센터, 가상 머신 및 물리적 디바이스에 걸쳐 최종 사용자에게 Windows 데스크톱, 애플리케이션 및 온라인 서비스를 제공하는 유일한 종합 솔루션

공급업체에 관계없이 가장 폭넓은 범위의 애플리케이션을 지원:

• 패키지 구성 애플리케이션 – ThinApp

• 웹 애플리케이션

• RDSH

• VMware 애플리케이션 원격 사용

• XenApp

한 번의 로그인 | 하나의 경험 | 모든 디바이스

2. 물리, 가상 및 BYOD에 대한 중앙 집중식 이미지 관리

• Mirage만이 독보적으로 물리적 데스크톱 및 가상 데스크톱에서 종합적인 이미지 관리를 제공

• 단일 관리 콘솔에서 물리적 데스크톱 및 가상 데스크톱으로 이미지를 동적으로 이동

• 물리적 데스크톱 및 가상 데스크톱에 대해 Windows XP, Vista, Windows 7, Windows 8 및 Windows 8.1을 지원

• Linux, Mac 및 Windows에 대해 BYOD 지원

“Mirage는 동일한 인터페이스에서 OS, 애플리케이션 및 사용자 계층화를 지원합니다. 또한 Mirage는 수없이 많은 계층들을 지원합니다.”

Gunnar Berger Gartner 연구 책임자

3 . VMware SDDC 에 대한 최상의 VDI

VMware Horizon View와 VMware

SDDC(소프트웨어 정의 데이터 센터)

간의 긴밀한 통합 덕분에 물리적

리소스 및 실질적인 이점들을 다음과

같이 최적으로 활용할 수 있습니다.

• 자본 비용 27% 절감

• AV 스캔 중 CPU 사용률 57% 감소

• AV 스캔 중 IOPS 사용률 26% 감소

• 일관성 있는 관리 및 사용 편의성

“ VMware vSphere로 이전한 이후 210 만 달러를 이미 절감했으며 앞으로도 몇 년간 절감 규모가 늘어날 것으로 기대합니다.”

Tom Hines 최고 정보 책임자(CIO)

4. Closed-Loop 관리를 통해 우수한 가시성 및 제어 실현

• V4V(vCOPS for View)는 Horizon View 환경의 상태 및 성능을 한 눈에 볼 수 있는 종합적인 가시성을 제공하는 통합 관리 솔루션입니다.

• vCO를 통한 클라우드 조정 및 셀프 서비스

• 클라우드 팟 아키텍처는 데이터 센터에서 관리 및 이동을 제공하며

여타 공급업체의 관리기능들을 능가합니다.

“V4V는 하나의 제품에서 개인적으로 필요한 모든 데이터를 제공합니다. 모든 전문가들을 한꺼번에 확보할 수 있으며 문제의 원인을 밝혀낼 수 있습니다. 책임을 전가할 필요가 더 이상 없습니다.”

View 고객을 위한 vCOPS 2013년 12월

5. 사내 서비스 및 클라우드 서비스 선택

사용자 퍼블릭 클라우드 데스크톱과

사내 VMware Horizon View

프라이빗 클라우드 데스크톱을

통합함으로써 원활한 최종 환경을

실현한 업계 최초의 하이브리드

DaaS(Desktop as a Service)

솔루션입니다.

• 디바이스, 위치 및 미디어에서

유연한 사용자 환경 제공

• 일관된 품질과 뛰어난 사용자 환경

• 몇 번의 클릭으로 데스크톱 및

애플리케이션을 하나의 클라우드

서비스로 제공

6. 가장 저렴한 TCO(총 소유 비용) 및 최고의 고객 만족

Horizon 6의 올인원 패키지는 1개의 SKU 및 1개의 공급업체로부터 가장 많은 가치를 제공

VMware는 54개의 공급업체들을 대상으로 한 Temkin Report의 Net Promoter 평가에서 1위를 차지했습니다.

• Citrix 고객들이 Citrix 제품을 추천할 확률보다 VMware 고객들이 VMware 제품을 추천할 확률이 훨씬 더 높음

2006

2010

2011

2012

2013

© 2014 VMware Inc. All rights reserved.

감사합니다.