2011 Energie Congres - Positionering

25
1 1 Positionering Joost Augusteijn, merkstrateeg Rabobank

Transcript of 2011 Energie Congres - Positionering

1 1

Positionering

Joost Augusteijn, merkstrateeg Rabobank

2

Nutsfunctie

• Energie = energie

• Euro = euro

3

3 grote spelers

Energie

Financieel

4

Meer dan een nutsfunctie

• Wees meer dan een nutsfunctie

– meer van hetzelfde

• Bied iets extra’s - bied jezelf !

– eigenheid & onderscheidendheid

5

Meer dan de groten …

Grootbanken

Ambitieuzen

6

… vele specialisten

Deelmarkt Specialisten

Sparen Yapi Kredi, GarantiBank, AK Bank, Credit Europe Bank

Betalen Visa, Mastercard, PayPal, iDeal, MiniTix

Kredieten MoneYou, Geldshop, AFAB, Kruidvat, Freo

Hypotheekadvies De Hypotheker, Huis & Hypotheek, Hypotheekshop, RNHB

Hypotheekproducten Bank of Scotland, Florius, Bank of Scotland, Obvion

Tussenpersonen RVS, Van Bruggen Adviesgroep, Lancyr

Beleggingsfondsen Fidelity, Merrill Lynch, Robeco, Sarasin

Online vermogensbeheer Binck Bank, Alex, Saxo, Lynx, Today’s, E*Trade

Private Banking Van Lanschot, Staal Bankiers, Schretlen & Co

MKB Deutsche Bank, Credion, de MKB-er

Groot-Zakelijk RBS, BNG, NIBC, Oyens & Van Eeghen

Bedrijfsovername Adcorporate, BDO, MKBase, Rembrandt

Verzekeringen Achmea, Nationale Nederlanden, Ditzo, Brand New Day, Interpolis

Leasing LeasePlan, Amstellease, Athlon, De Lage Landen

Vastgoed NS Vastgoed, BAM, Heijmans Vastgoed, Bouwfonds

Vastgoed financiering Credion, Alpha, FOG, FGH Bank

Duurzame banken Triodos Bank, ASN Bank, Oikocredit

7

4 strategieën

1) Wees jezelf (positionering)

2) Wees de ander (portfolio)

3) Wees niemand (white labelling)

4) Wees overal (globalisering)

8

strategie 1: wees jezelf

9

Strategie 1: wees jezelf

10

WIJ-GERICHT IK-GERICHT

VRIJHEID

CONTROLE

Gebaseerd op Carl Jung

Strategie 1: wees jezelf

11

WIJ-GERICHT IK-GERICHT

VRIJHEID

CONTROLE

Strategie 1: wees jezelf

12

Strategie 1: wees jezelf

13

strategie 2: wees de ander

14

Deelmarkt Specialisten

Betalen Mastercardard, PayPal, iDeal, MiniTix

Kredieten MoneYou, Geldshop, AFAB, Kruidvat, Freo

Hypotheekadvies De Hypotheker, Huis & Hypotheek, RNHB

Hypotheekproducten Bank of Scotland, Florius, Bank of Scotland, Obvion

Beleggingsfondsen Fidelity, Merrill Lynch, Robeco, Sarasin

Private Banking Van Lanschot, Staal Bankiers, Schretlen & Co

Bedrijfsovername Adcorporate, BDO, MKBase, Rembrandt

Verzekeringen Achmea, Ditzo, Brand New Day, Interpolis

Leasing LeasePlan, Amstellease, Athlon, De Lage Landen

Vastgoed NS Vastgoed, BAM, Heijmans Vastgoed, Bouwfonds

Vastgoed financiering Credion, Alpha, FOG, FGH Bank

Strategie 2: wees de ander

15

Deelmarkt Specialisten

Betalen Mastercardard, PayPal, iDeal, MiniTix

Kredieten MoneYou, Geldshop, AFAB, Kruidvat, Freo

Hypotheekadvies De Hypotheker, Huis & Hypotheek, RNHB

Hypotheekproducten Bank of Scotland, Florius, Bank of Scotland, Obvion

Beleggingsfondsen Fidelity, Merrill Lynch, Robeco, Sarasin

Private Banking Van Lanschot, Staal Bankiers, Schretlen & Co

Bedrijfsovername Adcorporate, BDO, MKBase, Rembrandt

Verzekeringen Achmea, Ditzo, Brand New Day, Interpolis

Leasing LeasePlan, Amstellease, Athlon, De Lage Landen

Vastgoed NS Vastgoed, BAM, Heijmans Vastgoed, Bouwfonds

Vastgoed financiering Credion, Alpha, FOG, FGH Bank

Strategie 2: wees de ander

17

Yes Bank (5%)

- India -

URCB (10%)

- China -

Zanaco (46%)

- Zambia -

Banco Terra (31%)

- Mozambique -

National Microfinance Bank (35%)

- Tanzania -

Banco Regional (40%)

- Paraguay -

Banque Populaire du Rwanda (35%)

- Rwanda -

Rothschild (7%)

Banco Finterra (37,5%)

- Mexico -

FMO (10%)

Eureko (32%)

Banco Sicredi (30%)

- Brazil -

Longview Partners (30%)

Agricultural Bank of China (0,5%)

- China -

Strategie 2: wees de ander

18

strategie 3: wees niemand

20 20

Strategie 3: wees niemand

21

strategie 4: wees overal

22 22

Strategie 4: wees overal

24

Strategie 4: wees overal

25

Kortom…

• Wees meer dan een nutsfunctie

• Wees onderscheidend

• 4 strategieën:

1) wees jezelf (positionering)

2) wees de ander (portfolio)

3) wees niemand (white labelling)

4) wees overal (globalisering)