1

VASTSTELLING VASTSTELLING VERKOOPPRYZENVERKOOPPRYZEN

DE RELATIE TUSSEN DE RELATIE TUSSEN KOSTPRIJS EN VERKOOPPRIJSKOSTPRIJS EN VERKOOPPRIJS

DE RELATIE TUSSEN DE RELATIE TUSSEN KOSTPRIJS EN VERKOOPPRIJSKOSTPRIJS EN VERKOOPPRIJS

2

HOOFDFACTOREN DIE INVLOED HOOFDFACTOREN DIE INVLOED HEBBEN OP DE PRIJSVORMING:HEBBEN OP DE PRIJSVORMING:– AFNEMERS: BEPALEN DE VRAAGCURVEAFNEMERS: BEPALEN DE VRAAGCURVE– CONCURRENTEN: BEPALEN DE CONCURRENTEN: BEPALEN DE

MARKTVORM EN DAARMEE MATE VAN MARKTVORM EN DAARMEE MATE VAN PRIJSBEINVLOEDING PRIJSBEINVLOEDING

– KOSTEN: KOSTEN: ONDERGRENSONDERGRENS PRIJSBEPALING PRIJSBEPALING

KORTE-TERMIJN PRIJZEN WIJKEN AF VAN KORTE-TERMIJN PRIJZEN WIJKEN AF VAN DE LANGE TERMIJN PRIJZEN.DE LANGE TERMIJN PRIJZEN.– KORTE TERMIJN PRIJSSTELLING GEKOPPELD KORTE TERMIJN PRIJSSTELLING GEKOPPELD

AAN DE VARIABELE KOSTEN EN OPPORTU-AAN DE VARIABELE KOSTEN EN OPPORTU-NITYKOSTENNITYKOSTEN

3

LANGE TERMIJN PRIJSSTELLING:LANGE TERMIJN PRIJSSTELLING:– VEEL AFNEMERS GEVEN VOORKEUR AAN VEEL AFNEMERS GEVEN VOORKEUR AAN

STABIELESTABIELE PRIJZEN OVER LANGERE PERIODE PRIJZEN OVER LANGERE PERIODE– MEESTAL GEREGELD IN LANGLOPENDE MEESTAL GEREGELD IN LANGLOPENDE

LEVERINGSOVEREENKOMSTENLEVERINGSOVEREENKOMSTEN LANGE TERMIJN PRIJS GEBASEERD OP LANGE TERMIJN PRIJS GEBASEERD OP

INTEGRALEINTEGRALE KOSTPRIJSBEREKENING KOSTPRIJSBEREKENING– DOORBEREKENING CONSTANTE KOSTEN IN DOORBEREKENING CONSTANTE KOSTEN IN

KOSTPRIJS, ALSMEDE KOSTENDOORBEREKE-KOSTPRIJS, ALSMEDE KOSTENDOORBEREKE-NING VAN ANDERE AFDELINGEN BEDRIJF EN NING VAN ANDERE AFDELINGEN BEDRIJF EN IN HET VERLEDEN GEMAAKTE KOSTEN IN HET VERLEDEN GEMAAKTE KOSTEN (B.V. ONDERZOEK EN ONTWIKKELING)(B.V. ONDERZOEK EN ONTWIKKELING)

4

STREEFPRIJZEN EN TARGET STREEFPRIJZEN EN TARGET COSTINGCOSTING::– STAP 1: BEPALING OP DE LANGE TERMIJN STAP 1: BEPALING OP DE LANGE TERMIJN

NAGESTREEFDE VERKOOPPRIJSNAGESTREEFDE VERKOOPPRIJS ACHTERHALEN VAN DE WAARDE DIE DE KLANT ACHTERHALEN VAN DE WAARDE DIE DE KLANT

AAN EEN PRODUCT TOEKENT EN WELKE PRIJS AAN EEN PRODUCT TOEKENT EN WELKE PRIJS DEZE BEREID IS ERVOOR TE BETALENDEZE BEREID IS ERVOOR TE BETALEN

– STAP 2: BEPALING NAGESTREEFDE STAP 2: BEPALING NAGESTREEFDE BEDRIJFSRESULTAAT PER EENHEIDBEDRIJFSRESULTAAT PER EENHEID

– STAP 3:TARGET COST IS HET VERSCHIL STAP 3:TARGET COST IS HET VERSCHIL TUSSEN 1 EN 2TUSSEN 1 EN 2

– DEZE METHODE STELT DOELEN VOOR DEZE METHODE STELT DOELEN VOOR EVENTUELE KOSTENREDUCTIES.EVENTUELE KOSTENREDUCTIES.

5

KOSTEN VAN 1. TOEGEVOEGDE EN 2. KOSTEN VAN 1. TOEGEVOEGDE EN 2. NIET- TOEGEVOEGDE WAARDE NIET- TOEGEVOEGDE WAARDE ACTIVITEITENACTIVITEITEN– 1. BV: KOSTEN I.V.M. SNELLERE 1. BV: KOSTEN I.V.M. SNELLERE

LEVERTIJD, HOGERE KWALITEIT PRODUCT LEVERTIJD, HOGERE KWALITEIT PRODUCT E.D.E.D.

– 2. BV: SALARISVERHOGING DIRECTIE, 2. BV: SALARISVERHOGING DIRECTIE, KOSTEN VAN DEFECTE PRODUCTENKOSTEN VAN DEFECTE PRODUCTEN

– TERUGDRINGING VAN KOSTENCATEGORIE TERUGDRINGING VAN KOSTENCATEGORIE 2 HOGE PRIORITEIT KOSTENBEHEERSING2 HOGE PRIORITEIT KOSTENBEHEERSING

6

KOSTENBUDGETTERING M.B.V. KOSTENBUDGETTERING M.B.V. PRODUCT-LEVENSCYLCUS (PLC)PRODUCT-LEVENSCYLCUS (PLC)– OOK WEL VAN DE WIEG TOT HET GRAF!OOK WEL VAN DE WIEG TOT HET GRAF!

NUT VAN DEZE METHODE:NUT VAN DEZE METHODE:– NIET-PRODUCTIEKOSTEN MAKEN VAAK NIET-PRODUCTIEKOSTEN MAKEN VAAK

AANZIENLIJK DEEL UIT VAN DE TOTALE AANZIENLIJK DEEL UIT VAN DE TOTALE KOSTEN, ZOALS R&D EN MILIEUKOSTENKOSTEN, ZOALS R&D EN MILIEUKOSTEN

– OOK INNAMEKOSTEN AFGEDANKTE OOK INNAMEKOSTEN AFGEDANKTE PRODUCTEN (NL: PRODUCTEN (NL: VERWIJDERINGSBIJDRAGE)VERWIJDERINGSBIJDRAGE)

– PLC KOSTENANALYSE MAAKT SOMS PLC KOSTENANALYSE MAAKT SOMS VERBORGEN KOSTEN ZICHTBAARVERBORGEN KOSTEN ZICHTBAAR

7

ANDERE FACTOREN DIE EEN ROL ANDERE FACTOREN DIE EEN ROL SPELEN BIJ PRIJSSTELLING:SPELEN BIJ PRIJSSTELLING:– MOGELIJKHEID VAN PRIJSDIFFERENTIATIEMOGELIJKHEID VAN PRIJSDIFFERENTIATIE

B.V: PIEK- EN DALTARIEVEN; 65+ TARIEVENB.V: PIEK- EN DALTARIEVEN; 65+ TARIEVEN

– PRIJSSTELLING PUBLIEKE VOORZIENINGEN PRIJSSTELLING PUBLIEKE VOORZIENINGEN MEESTAL KOSTENDEKKEND MEESTAL KOSTENDEKKEND (GEZONDHEIDSZORG; OPENBAAR (GEZONDHEIDSZORG; OPENBAAR VERVOER)VERVOER)

– WET- EN REGELGEVING IN EEN LANDWET- EN REGELGEVING IN EEN LAND– INTERNATIONALE HANDEL ZIJN INTERNATIONALE HANDEL ZIJN

“ROOFPRIJZEN” “ROOFPRIJZEN” VERBODEN: D.W.Z. ZULKE VERBODEN: D.W.Z. ZULKE LAGE PRIJZEN OM CONCURRENTEN VAN DE LAGE PRIJZEN OM CONCURRENTEN VAN DE MARKT TE DUWENMARKT TE DUWEN

8