1

Starterslening gemeente Veenendaal

2

Verkoop van grote projecten steeds lastiger

Perfecte woning en goede balans in aantallen

Van start tot 70% gaat meestal goed. Laatste

woning blijft lastig

Prijs-kwaliteit woning goed, betaalbaarheid voor

doelgroep op dit moment matig: overbrugging

nodig = starterslening

De huidige verkoop

3

Waarom starterslening

Juist bij LATEI

Afrekening korte termijn in tegenstelling tot

Koopgarant, of andere vorm van terugkoopregeling

Het is een oplossing gericht op de toekomst

Kosten zijn duidelijk!

4

Want wat kost (in tijd, vertrouwen en geld) een

nieuw verkoopstimulerend product?

Onderhandelt de koper van de traditionele lening

de kosten er niet uit?

De waarde van de woningen in het project blijven

stabiel immers prijs-kwaliteit is goed!

Hoe vaak wordt het gebruikt?

Zijn het wel kosten?

5

Vooraf strategische keuze maken

Wanneer toepassen: tot 70% of daarna pas

Welke woningen komen er voor in aanmerking

Gaan we reserveren of accepteren

Wat zijn de financiële gevolgen

Hoe pakken we dit aan

6

Trucjes

Goede samenwerking is belangrijke basis voor een

duurzame relatie

Lef tonen en creatief zijn is in een commerciële en

risicodragende verkoop tegenwoordig noodzakelijk

maar tot welk niveau?

7

De starterslening heeft in de basis niet het

beoogde voordeel – geen VON verlagende factor

Afhankelijk van derden (gemeente – banken)

Weinig ruimte meer voor VON verlaging

De nadelen

8

9

Keuze / Resultaten tot op heden• Op al onze woningen tot € 245.000 accepteren wij een aanvraag

voor een starterslening.

• Per project reserveren wij voor 1 woning een starterslening

• Alleen projecten waar we zijn gestart wordt actief gepromoot met de starterslening

• In ons geval: wel vraag maar nog niet toegepast – kopers willen uiteindelijk die contante korting.

10

De starterslening blijft een belangrijke basis voor

betaalbaarheid en bereikbaarheid

Er moeten woningen verkocht worden voor een

goede verhouding huur / koop

Ook voor starters moeten woningen op maat mogelijk

worden

De toekomst

11

LATEI projectontwikkeling •

033 - 460 55 00 • www.latei.nl