Анализ ICO:

Вся информация предоставлена исключительно в ознакомительных целях и не

является руководством для инвестиций.

ОПИСАНИЕ

Socialmedia.market — это платформа на базе блокчейн для взаимодействия

между брендами и лидерами мнений.

ПРОДУКТ

Кто такие лидеры мнений? Это люди с определенным медийным влиянием и

соответствующей аудиторией: блогеры, стримеры, звезды, эксперты. В

большинстве случаев речь идет о блогерах в Instagram, YouTube, Twitter,

Facebook, поэтому для удобства мы будем использовать обозначение “блогер” в

качестве синонима к термину “лидер мнений”.

Появление большого количества лидеров мнений стало возможным после

достаточного развития социальных сетей — они дали возможность всем

желающим создавать контент и делиться им с аудиторией. Блогеры активно

набирали популярность, поэтому компании увидели в них новый инструмент

маркетинга.

Обычно компании рекламировались от своего имени и старались

заинтересовать пользователя привлекательными объявлениями. Используя

новый подход, бренды смогли встраивать рекламную информацию в контент

лидера мнений, который обращается к аудитории от своего имени. Благодаря

этому реклама приобретает "человеческое лицо" и вызывает больше доверия.

На практике реализовать такой маркетинг было непросто: нужно было вручную

найти подходящих лидеров мнений, договориться о цене, а затем попытаться

оценить результаты.

В качестве решения этой проблемы появились специальные платформы,

которые объединяют обе заинтересованные стороны. С их помощью блогеры

могут разместить информацию о себе и своей аудитории, а бренды найти

подходящего лидера мнений и запустить рекламную кампанию.

Для брендов такие платформы предоставляют 3 основные функции:

❏ Поиск подходящих лидеров мнений среди готовой базы данных (с

помощью различных фильтров и сортировки)

❏ Взаимодействие с ними внутри платформы для создания подходящего

контента и последующей оплаты

❏ Аналитика результатов

Теперь рассмотрим особенности Socialmedia.market. Ниже перечислены

преимущества платформы, которые нужны брендам, но не являются чем-то

уникальным. Они разбиты на две группы, в зависимости от их эксклюзивности.

Распространенные функции:

❏ Собственная CRM-система для создания и управления рекламными

кампаниями, отслеживания публикаций и т. д.

❏ Большая база блогеров с продвинутой фильтрацией (как по параметрам

самих блогеров, так и по целевой аудитории)

❏ Подгрузка данных по рекламным кампаниям в реальном времени

Можно встретить у конкурентов:

❏ Встроенный чат для общения с лидерами мнений

❏ Возможность поиска по блогерам, еще не подключенным к платформе

❏ Создание брендами открытых заданий, на которые заявку подают сами

лидеры мнений

❏ Множество подсказок и шаблонов для новичков в этой сфере маркетинга

❏ Несколько ранговых систем, который помогут определить эффективность

блогера, соответствие бренду, а также надежность как бизнес-партнера

❏ Алгоритм с использованием искусственного интеллекта, который будет

постоянно обучаться на новых рекламных кампаниях и давать брендам

дополнительную информацию для их улучшения

❏ Алгоритм с использованием искусственного интеллекта, который

поможет брендам найти подходящих лидеров мнений

❏ Доступ к нескольким платформам сразу: YouTube, Instagram, Facebook,

Twitter и т. д.

❏ Приложения для IOS, Android

Принципиальное отличие Socialmedia.market от действующих маркетплейсов

заключается в использовании блокчейна и смарт-контрактов. Они дают

следующие возможности:

Безопасные сделки для обеих сторон

Бренд заранее вносит оплату в смарт-контракт, а блогер получает ее сразу

после выполненной работы. Лидер мнения не может взять деньги и перестать

выходить на связь, а бренд не сможет оставить деньги себе после публикации

рекламы.

Децентрализованная система урегулирования споров

В случае если бренд недоволен работой лидера мнений, открывается диспут, к

которому подключаются эксперты платформы. Экспертом может стать любой

желающий, который обладает достаточным количеством токенов.

Вознаграждения за участие в голосованиях будет выплачивать платформа.

Если бренд или блогер регулярно проигрывают в диспутах, у них начинает

падать специальный рейтинг.

Шаблоны смарт-контрактов

Они будут учитывать разные варианты взаимодействия бренда и лидера

мнений, также в них можно будет прописать определенные условия (например,

досрочное прекращение контракта с оплатой за уже выполненную часть

работы).

Внутренний токен SMT

Внутренний токен SMT, с помощью которого можно проводить быстрые

платежи по всему миру с низкими комиссиями. Возможно, в будущем будет

интеграция с компаниями, подобными TenX, для того чтобы токены можно

было потратить в реальном мире.

— — — — — —

Команда планирует реализовать внушительный список функций, каждая из

которых имеет свои сложности и особенности. На данном этапе сложно понять,

получится ли осуществить задуманное в срок.

— — — — — —

Socialmedia.market планирует реализовать еще одну инновационную идею —

привлечь на платформу маркетинговые агентства. У них будет две функции:

помощь в создании рекламных компаний и персональный менеджмент блогера.

За свою работу агентства будут получать комиссию.

— — — — — —

На данный момент идея с агентствами вызывает много вопросов и требует

отдельной проработки, поэтому скорее всего она не будет реализована в

обозримом будущем.

— — — — — —

Монетизация: компания планирует брать 10% комиссии за каждую сделку на

платформе.

ТОКЕН И ЕГО ЭКОНОМИКА

Как уже упоминалось раньше, основная роль токена — внутренняя валюта

платформы, которая будет использоваться для оплаты рекламы. Также токен

придется купить тем, кто хочет стать экспертом и участвовать в голосованиях.

Юридические риски: низкие, токен не попадает под определение ценной

бумаги

ТЕКУЩИЕ ДОСТИЖЕНИЯ

По словам команды, они совершили более 1000 сделок с блогерами на стороне

брендов перед созданием платформы. Также компания провела собственное

исследование рынка digital-маркетинга.

В WhitePaper достаточно подробно описаны технологии разработки, которые

будут использоваться при создании платформы.

ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЛАНЫ

Дорожная карта:

Использование средств:

— — — — — —

Нет подробного финансового плана.

— — — — — —

РЫНОК

Чтобы определить потенциал проекта, нам нужно понять перспективы рынка и

ситуацию с конкурентами.

На данный момент лидеры мнений — это настоящий тренд в маркетинге. По

данным LINQIA 86% маркетологов использовали этот канал в 2016 году, при

этом 94% из них считают его эффективным. В 2017 году большинство из них

планируют увеличить расходы на лидеров мнений до суммы в $50 000 — $100

000 на каждую маркетинговую программу (в 2 раза больше, чем в 2016 году).

Сейчас реклама у лидеров мнений может давать показатели, которые сильно

превышают показатели других каналов рекламы.

На текущий момент рынок оценивается примерно в $500 миллионов и по

некоторым прогнозам может вырасти до $5-10 миллиардов к 2020 году.

Существует три основных варианта работы с лидерами мнений: напрямую, с

помощью агентства или с помощью платформы, подобной Socialmedia.market. В

2016 году платформы были непопулярным решением, если опираться на

статистику опросов. В одном опросе 15% компаний использовали их для работы

с блогерами, а в другом только 11%. Такая низкая доля во многом объясняется

отсутствием качественных решений на тот момент времени, поэтому платформы

будут набирать популярность.

Конкуренция в этом сегменте высокая — постоянно появляются новые

платформы, и сейчас они исчисляются десятками. В качестве примеров можно

привести Traackr, Grapevine, FameBit и т. д.

Что при этом нужно маркетологам? Почти в каждом опросе лидирующие

позиции занимают две проблемы — “Расчет показателей окупаемости рекламы”

и “Поиск подходящих лидеров мнений”.

Опираясь на эту статистику, использование блокчейна на данном этапе не будет

ключевым преимуществом перед конкурентами, поэтому дальнейший

потенциал проекта зависит от реализации остальных функций и маркетинга.

Многие конкуренты продают доступ к платформе по подписке за сотни и тысячи

долларов, поэтому комиссии в 10% у socialmedia.market могут стать решающим

фактором для компаний с небольшим бюджетом.

Из похожих проектов на ICO также выходит indaHash, который хочет внедрить

собственный токен в уже рабочую платформу для Instagram.

КОМАНДА

На сайте указано 4 человека, в профиле компании на LinkedIn указано 24. Кроме

LinkedIn, профили в других социальных сетях существуют только у нескольких

сотрудников. Команда находится в Киеве.

До 2014 года другого опыта не указано. Все члены команды перешли в

Socialmedia.market из R.Games или Nontita Limited (CSGO.CASH), многие из них

участвовали в реализации предыдущих проектов.

В компании Fibrum Александра занималась международным маркетингом, для

указанных брендов занималась согласованием рекламных компаний, промо-

акций, брендированием магазинов и т. д

Если верить профилю LinkedIn, то Максим действительно опытный разработчик

и тимлид.

У команды есть 4 консультанта. Среди них есть главный юридический

консультант BitFury, бывший вице-президент по рекламе и маркетингу на

Wargaming.net, предприниматель из игровой индустрии, который внес вклад в

развитие MobileGO, и эксперт по развитию бизнеса.

Общее впечатление о команде

У команды есть опытный CTO, поэтому с технической точки зрения не хватает

только блокчейн-разработчика. У CEO есть опыт в создании бизнеса, но

масштаб текущих проектов меньше, чем у Socialmedia.market. CMO и двое

консультантов работали с лидерами мнений из игровой индустрии. Учитывая

что команда собирается охватить не только киберспорт и стримеров, ей может

не хватить опыта в других социальных сетях.

ICO

Продажа токенов будет проходить в две фазы:

Токены, непроданные во время первой фазы, переходят во вторую. После

окончания второй фазы все непроданные токены будут сожжены.

Общий hard cap (на обе фазы) с курсом $450 за Эфириум составляет

примерно $24M без учета бонусов.

Минимальная цель на первой фазе по такому же курсу составляет примерно

$1M без учета бонусов.

Максимальная цель на первой фазе по такому же курсу составляет примерно

$5,5M без учета бонусов.

Распределение токенов выглядит следующим образом:

20% — продается во время первой фазы

60% — продается во время второй фазы

15% — резерв для платформы

5% — партнеры и консультанты

— — — — — —

У команды по какой-то причине нет своих токенов.

— — — — — —