© gro3 NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

15
© g r o 3 www.gro3.com NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren

Transcript of © gro3 NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

Page 1: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

www.gro3.com

NIEUWE GROEI ONTWIKKELINGSterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren

Page 2: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Gewensttesituatie

Huidigesituatie

Om nieuwe groei te ontwikkelen moet je projecten met groeipotentieel doen.

x

Page 3: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Wat is de beste manier om nieuwe groei te realiseren?

Page 4: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Meestal meerdere diciplines en complexe projecten

MARKETINGcommunication

distribution

pricinge-marketing

innovationmarketing

crm & service

branding

FUNNELMGMaudit / benchmarkkey performance indicatorsmonitoringorganisation / teamplanningprojectmanagement

SALESaccountmanagementindirect salesleadgenerationpricing

salesmessagingsalesplanning

FINANCING / IPcontractsintellectual property

fiscalityloansgovernmentsupport

BUSINESS CASING

USP’sbusiness modelforecasting / roipitchingrisc assesmenttargetgroupsvaluepropositionpositioning

PRODUCTMNGportfoliomanagementplatformdevelopmentroadmappingnpd & innovationdesign

prototyping

stage gate process

STRATEGYcompetitive strategycore competenceskey succes factorsmission / vision / valuesswot/opportunitymatrixpositioningstrategyfuturing/visioning

IDEATIONbrainstormingcreativitytoolscreativity processfuzzy front endnbdout of the box

HR

changemanagementcultureincentivesdecisionprocesteambuildingmotivation

RESEARCHmarkettesttingcompetitionmarketneedsmarketattractivenesstechnologytrends, future, depestvaluechainvaluedrivers

Page 5: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

De meeste projecten mislukken

Sterke ideeënGoed

business planSuccessful implementeren

Business pipeline

WEINIG SUCCESVOL

• 68% product ideeën stoppen voor marktintro

• 50-70% marktintroducties falen

• 99% van inspanning gaat naar ideeënjacht

• meestal incrementele innovaties

ZEER LAGE OPBRENGST/ VERLIEZEN

Verloren investeringen (€)

Gemist inkomen (€)

Frustratiatie in het team

Page 6: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Hoe vermijden?

out of box denken

structuur& projectmgm

c-support

strategische fit

leanstart-up

1 à 2projecten

crosssilo’s

goede business case

draagvlak culture financieën

juisteexpertise & tools

etcetera

SUCCES

Page 7: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Succesvol en hoge klantentevredenheid

Address Systems

Adimec

Agfa - Gevaert

Agoria

Albatros

Ara

Arco

Argosgraphix

Aristoco

Arjuna/RichCast

Arvato services

Cibo

Cochlear Technology

Culture Crew

De Vlaamse Ondernemer

De Zwaan Rotterdam

Decamed

PMO Unizo

Sanoma Magazines

Sartorius

Simac 3 Services

Stad Roosendaal

Syntra Vlaanderen

Syntra West

Tapinex

Telenet nv

The House of Marketing

Torox

Universal Music Belux

Universiteit Antwerpen

Voka Health Care

Vormingsfonds voor

Ondernemingen

Ertico

Flanders District of Creativity

Flanders Inshape

Flatturtle/iRail

Getronics Belgium

IDG Publications

Innotek

Innovatiecentrum Limburg

Inshape

Isabel

IWT

Kluwer Opleidingen

Kraft Foods Europe

Procurement GMBH

KU Leuven Kortijk

Mobistar

Nuon

COMPANIESSpin-off’s, start-up’s, sme’s and corporates

PUBLIC ORGANISATIONSIwt, Innovatiecentra, Innotek, Inshape, University Antwerp, University Kortrijk

PROFESSIONAL NETWORKSAgoria, Leuven Inc, VKW, Voka, Unizo, Syntra, Vormingsfonds voor Ondernemingen

:)

Page 8: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Het verloop van een traject

Elk ontwikkeltraject verloopt volgens het "plan-do-check-act" Kaizen-principe en bestaat uit vier fases: verkenning, programmabepaling, uitwerking en evaluatie:

VERKENNING DOELENIn een eerste gesprek gebeurd er een eerste oriëntering van:- de voornaamste thema’s of opportuniteiten;- de voornaamste doelen;- en de timings zijn waarop het bedrijf wenst in te zetten. 

ONTWERP WERKPROGRAMMABij voorkeur wordt er gewerkt op basis van een werkprogramma. De voordelen hiervan zijn duidelijk:- overzicht en betere consensus van de manier van aanpak;- betere inschatting van de benodigde tijd en timings;- beter zicht op de voortgang van het traject;- betere inschatting van wie er op welk moment moet betrokken worden.Dergelijk werkprogramma wordt in overleg uitgewerkt bijvoorbeeld via een “visieworkshop”

Verkenning doelen

Ontwerp werk-programma Implementatie Evaluatie

Page 9: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Plannen voor succes

voorbeeld

Page 10: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Het verloop van een traject (2)

Elk ontwikkeltraject verloopt volgens het "plan-do-check-act" Kaizen-principe en bestaat uit vier fases: verkenning, programmabepaling, uitwerking en evaluatie:

IMPLEMENTATIEDoel van de begeleiding is het vergroten van de vooruitgang op een aantal besproken thema's, doelen of projecten.

De uitvoering van de werkpakketten kan gebeuren op verschillende werkwijzen.- werksessies (1 à 2 per maand)- off-site van één of meerdere dagen- projectmanagement

Tijdens elke verbetertraject wordt er gebruik gemaakt van eenbusiness toolkit. Deze toolkit omvat meer dan 50 praktische tools,modellen en technieken die ingezet kunnen worden tijdensde meetings, werksessies en workshops.

Verkenning doelen

Ontwerp werk-programma Implementatie Evaluatie

Page 11: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Het verloop van een traject (3)

Elk ontwikkeltraject verloopt volgens het "plan-do-check-act" Kaizen-principe en bestaat uit vier fases: verkenning, programmabepaling, uitwerking en evaluatie:

EVALUATIEAlle informatie en output die gecreëerd wordt tijdens de werksessies worden systematisch verzameld in een PowerPoint document.Na de implementatiefase gebeurd er een evaluatie van het doorlopen traject en de opgeleverde resultaten:- wat zijn de resultaten?- wat is er goed verlopen?- wat zijn nog aandachtspunten?- welke zijn nog interessante groei-opportuniteiten voor de toekomst?

Verkenning doelen

Ontwerp werk-programma Implementatie Evaluatie

Page 12: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Spin-off coaching van Innotek

De coaching focused op industriële en dienstenorganisaties die hun spin-off potentieel wensen te realiseren en te optimaliseren. Elke Vlaamse organisatie met één of meerdere ideeën met spin-off potentieel komt in aanmerking voor gratis professionele coaching.

scouting scanning coaching

Page 13: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Een gespecialiseerde en ervaren partner

Vanaf 2003 100% focus op innovatie, new business en groei

Excellent reputatie en zeer tevreden klanten

Maatwerk en flexibel

Gefocused en resultaat gericht

Extra aandacht voor de “intangibles”

Gebruik van beste praktijk tools

Sterk netwerk

Meer succesrijke projecten, minder verlies en frustratie

Page 14: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

www.gro3.com

© www.gro3.com All rights reserved. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted, in any form, or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise, without the prior consent of the publisher. This publication is for personel and non-commercial use only. It may not be re-used towards others, nor can it be re-used for own business service practices or commercial purposes.

NIEUWE GROEI ONTWIKKELINGSterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren

Waarom wachten?

Page 15: © gro3  NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren.

© gro3

Attach: financiering van groei-trajecten

Strategie en HRAlgemeen advies (50%, 5k)Strategisch advies (50%, 25k )Innovatieaudit: (50%, 2,5k)Training & coaching (gratis>50%, 8k)Advies financiering (gratis)

Ideation en creativiteitIdeation: (50%, 2,5k)Ideation-premiumKnow-how & creativiteit (50% or FTE 1Yr)

ResearchTechnologieverkenning (75%, 10k)Onderzoekers (50-70%, max 40k/pp)R&D haalbaarheid corp (40%, 50k)R&D haalbaarheid kmo (50%, 10-25k)Innovatieprojecten corp (40%, 5M)

DesignAdvies NPD (80%, 7,5k)Design: 50%, 10kInnovatieproject kmo (35%, 200k)

Go-to-marketMarketing: (50%, 10k)Exportmarketing (50%, 10k)E-marketing: (50%, 10k)Export (50%, FTE 1jr)Export promotie (50%, 55k)Export: advies (50%, 5k)Spin-off coaching (free)

Business case / projectInnovationproject (loan > 80%)Innovationproject sme (35%, 200k)Investeringsaftrek (3,5 - 20,5%Entrepreneur in residence

Intellectual propertyIP scanning (free)Patenten (80% taxfree)Patenten investering kmo (35%-50, 200k)

OtherFriends and familyCrowdfundingBusiness Angels/VenturingGIMV, LIMBanks