2

www.dennisvanderspoel.comwww.linkedin.com/in/dennisvanderspoel

Waar denken we aan bij het woord “startups”?

• Wie heeft er een leesbaar handschrift op een flipover?

• We gaan samen een Word Cloud maken door associatiewoorden te roepen, die op de flipover worden geschreven.

3

Waar denken we aan bij het woord “startups”?

4

Even inventariseren

• Graag allemaal even staan!

• Wie nog nooit bij een startup betrokken is geweest mag gaan zitten.

• Wie de Lean Startup methode niet kent mag gaan zitten.

• Wie MSP (Managing Successful Programmes) niet kent mag gaan zitten.

5

Definities

• A Program is defined as a temporary, flexible organization created to coordinate, direct and oversee the delivery of a number of transformational activities in order to deliver outcomes and benefits related to the organization’s vision and strategic objectives.

• A special type of program is the Startup. Startups are human endeavors to uncover new sources of value by creating (or transforming into) a learning organization that rapidly designs, develops and launches new products or services in a validated manner under conditions of extreme uncertainty.

6

Kans van Tech-Startups om 25 jaar te overleven

Alle Startups Lean Startups

Bij het inschrijven bij de KvK 1% 8%

Na drie maanden positieve cashflow / tractie

3% 17%

Na het eerste jaar positieve cashflow / tractie

8% 23%

Na het eerste lustrum 44% 76%

Na het eerste decennium 66% 94%

7

Bron: ervaringscijfers van diverse VC’s, incubators & accelerators.

Definition: startups are high growth, usually tech. ventures, not average small business.

Managen van een programma (MSP 2011)

Programma-stuurgroep X X X X X X

Sponsorgroep

Business units

Uitvoeren projectenDelivering the capability

X X X X X X BVM

Project-resultaten

Sense of urgency

Richting & ambitie€

XPrgM

☺Visie-

document

Doelen-boom

Doorvoeren verandertrajecten Realizing the benefits

XPrgOG

Alternatieven-studie

Baten-profiel

Blauwdruk(POTI)

Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

1 Voorlopig ontwerp

2 Definitief ontwerp

3 Bestek & tekeningen

4 Selectie & contractering

5 Werkvoorbereiding

6 Welstand

7 Bouwvergunning

8 Milieuvergunning

9 Beslispunt

10 Uitvoering

11 Oplevering

Programma-plan

Business case©2012 – Hedeman Consulting

Situatieschets voor het praktijkgehalte van deze presentatie (incl. ambitie en visie van deze bedrijven)

9

Prama Investments BV

Our mission is to create a world of abundance. That is why we invest in start-ups and scale-ups in exponential technology sectors.

Ukukhula, a division of Prama Investments

Ukukhula means "growth" in Zulu. The mission of Ukukhula is to grow entrepreneurs; mentally, spiritually and financially.

Donero (Startup, joint venture Prama / Adrenaline)

Donero builds and supports a global community dedicated to improve the quality of life in local communities by encouraging young people to do good deeds and gain meaningful experiences.

Doelenboom / Batenkaart in MSP

10

©2013 – Michiel van der Molen

11

Future Reality Tree ExampleWith Injections(Assumptions) as a basis for the Business Model Canvas and Value Proposition Design

Een eerste manier om aannames te testen bij Donero

12

Enquêtes zijn geen goede manier om aannames te testen. Ze meten namelijk geen gedrag, alleen gewenst gedrag.Echter, ze kunnen een indicatie geven of je energie moet steken in een echte validatie.

Van Visie naar Blauwdruk in MSP (POTI of 7S-model)

13

Alternatieven-studie

Op zoek naar de blauwdruk in de Lean Startup

14

Het Business Model Canvas van Donero in wording

15

Programmaplan in MSP is gebaseerd op Tranches

16

Plateau

Plateau

Plateau

Plateau

Plateau

Plateau 0

Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche n

De cyclus in een startup

17

Tranches en plateaus in de Lean Startup

18

Het programmaplan van Donero in concept

19

Managing Tranches in MSP and Lean Startup

20

Business Case in de tijd van programma en startup

21

De Businesscase van Donero

22

-6

-4

-2

0

2

4

6

8

10

12

14

Milj

oe

ne

n

cashflow verloop en samenstelling per maand

Kick-back inkomsten Rente inkomsten Reclame inkomsten

abonnementen heroes + getuigschriften MVO inkomsten Loon- en kantoorkosten

ICT kosten Transactiekosten marketingkosten

Overige kosten Donero's donaties aan Heroes Cumulatieve cashflow (sec. Y-as)

Seeding vanuit o.a. Prama en

Adrenaline

Pitchen aan Angel Investors

Programmaorganisatie volgens MSP

Sponsorgroep

(MT of Portfolio Board)

Geborgde

veranderingen

Veranderteams

Programma-

managerBedrijfs-

verandermanager

Sponsor

Programma-

opdrachtgever

Programma-

stuurgroep

Pro

gra

mm

aborg

ing

Opdrachtgever: eindverantwoordelijk voor het succes van

het programma

Programmamanager: coördinatie projecten en dagelijkse

leiding programma

Bedrijfsverandermanager: realisatie baten

Co

pyr

igh

t ©

AX

ELO

S Li

mit

ed 2

01

1. A

ll ri

ghts

res

erve

d. M

ater

ial i

s re

pro

du

ced

un

der

lice

nce

fro

m A

XEL

OS

Organisatie van de Lean Startup

Investeerders of

Commissarissen

Groei in tractie

Growth Hackers

Hacker

(CTO)Hustler(COO)

Investeerders

CEO

Founder Team

Sta

f

CEO: eindverantwoordelijk voor het succes van de startup

Hacker / CTO: Verantwoordelijk voor Product Development

Hustler / COO: verantwoordelijk voor Customer Development

Co

pyr

igh

t ©

AX

ELO

S Li

mit

ed 2

01

1. A

ll ri

ghts

res

erve

d. M

ater

ial i

s re

pro

du

ced

un

der

lice

nce

fro

m A

XEL

OS

Hipster(CMO)

Hipster / CMO: verantwoordelijk voor User eXperience & Design

Managen van een programma (MSP 2011)

Programma-stuurgroep X X X X X X

Sponsorgroep

Business units

Uitvoeren projectenDelivering the capability

X X X X X X BVM

Project-resultaten

Sense of urgency

Richting & ambitie€

XPrgM

☺Visie-

document

Doelen-boom

Doorvoeren verandertrajecten Realizing the benefits

XPrgOG

Alternatieven-studie

Baten-profiel

Blauwdruk(POTI)

Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

1 Voorlopig ontwerp

2 Definitief ontwerp

3 Bestek & tekeningen

4 Selectie & contractering

5 Werkvoorbereiding

6 Welstand

7 Bouwvergunning

8 Milieuvergunning

9 Beslispunt

10 Uitvoering

11 Oplevering

Programma-plan

Business case©2012 – Hedeman Consulting

Managen van een startup

Founder team

Investeerders en non-executive board

Kanalen en cohorten

Product DevelopmentDelivering the capabilities

X X X X X XHipster& Hustler

Nieuwe features

Significant opportunity

Richting & ambitie€

XHacker

☺Visie

FutureReality

Tree

Customer DevelopmentRealizing the benefits

Hypothesen m.b.t. het

businessmodel

Hypothesen Valideren

Te validerenBusiness Model

Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

1 Voorlopig ontwerp

2 Definitief ontwerp

3 Bestek & tekeningen

4 Selectie & contractering

5 Werkvoorbereiding

6 Welstand

7 Bouwvergunning

8 Milieuvergunning

9 Beslispunt

10 Uitvoering

11 Oplevering

Businessplan en investeringsplan

Business case©2017 – Dennis van der Spoel

XCEO X X X X X X

Zijn er vragen?

27