Zo makkelijk is verkopen…

Klaas SchaapCommercieel manager en senior trainer/consultant

Remy VermuntSenior trainer/ consultant bij :

KEURMERKKWALITEITSRICHTLIJNEN

PUSH/PULLMARKT

KLANTENONZIN/ZIN?

DEFINITIE VAN VERKOPEN?

MENSEN HELPEN BIJ HET NEMENVAN EEN BESLISSING!

Dit is wat je wilt bereiken

Inte

ress

e

Verkoopkans

Het gaat toch nog vaak mis…

Drijfveren

De beheerser

EXTRAVERT

RATIONEEL

De denker RATIONEEL

INTROVERT

De doener

INTROVERT

EMOTIONEEL

De creatief

EXTRAVERT

EMOTIONEEL

Leer je klant kennen!

• neem waar• Luister• verdiep je • stel vragen

Het motief

Welk merk? Welke prijs?

Nu op kantoor?

Wat is er mis?

SUCCESFACTOREN• doe zaken op basis van gelijkwaardigheid• geloof in je product en de toegevoegde waarde

voor je klant• wees ambitieus in het creëren van lange termijn-

relaties• sluit aan op de behoefte van je klant…• achterhaal zijn/haar belang

Kopen + Verkopen = Samenwerken

Wederzijdse meerwaarde op lange termijn…

Zo makkelijk is verkopen…..

Als je bent voorbereid...

Kopen + Verkopen = Samenwerken

Hoe nu verder?