HES School of Economics and BusinessPost-Graduate Programs

drs Bram Alkema

Professor

ALM@HESASD.NL

De NCW van jezelf

Kretologisch

KennisIets dat je kunt leren. (1 keer onthouden)

VaardigheidIets dat je moet trainen (vaak doen)

KaderVerzamling overtuigingen.

Overtuiging(Ongerijmde definitie) Wat moeilijk is niet te geloven.

Wat kun je straks:

Weet wat je niet weet. Bevestigd wat je al weet. Weten welke schoenen je aanmoet. Snappen dat opleiding belangrijk is. Verschil tussen vaardigheid en kennis. Weten dat tips niet werken en colleges zeker niet.

Kennis

Test het water Werk je CV bij Sta altijd op LinkedIn Snap het loon gebouw Snap branche benchmarks Doe persoonlijkheids test Vraag om opleiding Total Cash Inkomen: inclusief vakantiegeld, 13e

maand, eindejaarsuitkering variabel inkomen

Vaardigheid

Oefenen Oefenen Oefenen Oefenen Trainen Oefenen Nog een keer doen Herhaal de oefening Train Alles opnieuw

DODODODODODODO

Vraag Belonings systeem op Salariskompas van intermediair.nl Inventariseer je waarde 100% Doel, je marge, je no go area en je eerste bod. Scenario planning (als zij dit zeggen, doe ik dat) Doe een rollenspel Draag zakelijke kleding die jou zelfverzekerd gevoel geeft. Enemies close friends even closer Wees eerlijk tijdens de onderhandelingen. Neem een pauze. Adem goed door! Zit met een rechte rug en je voeten op de grond. Leer van je onderhandelingen.

DONTSDONTSDONTSDONTSDONTS

Denk niet dat je geen voorbereiding nodig hebt. Praten mensen in de kroeg of met degene van wie je houdt. Open kaart spelen Geloven in marges die anderen je adviseren. Een gespeelde houding aannemen Blind hoog inzetten Vergelijken met collega’s Niet kijken naar NCW groei, opleiding Niet doorvragen Meteen beslissen en er nooit op terugkomen

Pak ze terug

Maak het volgende rekensommetje…

Als ik gemiddeld 5 jaar in een baan zit.

Individuele kapitaalvermogens voet van 8%.

Groeipad van 4% per jaar geindexeerd.

Auto geeft me 16% bijtelling.

Opleiding geeft me 2% loonsverhoging,

maar 3% productiviteits stijging.

Uitgedrukt in Totaal cash loon.

Wat is dan mijn netto contante waarde tegen koopkrachtpariteit?

Escalatie van betrokkenheid

Je wilt graag consistent overkomen. En houdt vast aan een eenmaal ingeslagen koers. Zij ook. » Het standaard start salaris is:

Bevestigings neiging

Alleen die informatie meenemen die je gelijk bevestigd.

Vaste –taart neiging

De neiging om niet in win-win (wederzijds voordelige onderhandeling)te kunnen denken.

verankering en aanpassing

Wat net eerder is geweest heeft onbewust invloed op de beslissing. » Bijvoorbeeld vaak het woord 3 duizend zeggen. » Of eerst over de grondwet beginnen.

Framing

Salaris onderhandeling gaat vooral over startsalaris. Salaris onderhandeling gaat over mijn toekomst Salaris onderhandeling gaat over paarden

Herinnering neiging

De neiging om dat wat het makkelijkste is voor ons te herinneren te gebruiken. Niks nakijken, nazoeken.

Winnaars vloek

Het gevoel van onbehagen dat je krijgt nadat je een onderhandeling te gemakkelijk wint» Ho. Ik wil dit eerst natuurlijk met mijn partnere

overleggen.

overmoedigheid

Overmoed kan leiden uitschakelen bronnen van informatie.

wet van de kleine aantallen

de neiging om conclusies te trekken uit te kleine steekproeven.» Bijvoorbeeld “Mijn opa rookte tot zn zeventigste”

fundamentele attributiefout

Waarnemer: Als ik de iPhone niet snap ligt dat aan Apple, als jij de iPhone niet snapt ben jij dom.

Bezitter: Mijn iPhone is duurder te verkopen, dan toen ik hem wilde inkopen.

Negeren van andermans cognitieve nijging

Niet doorvragen Niet corrigeren.

reactieve devaluatie

"Ik mag hem niet. Dus zijn voorstellen zijn niet goed.”

Schoenen

Lange mensen verdienen meer Mannen verdienen meer dan vrouwen Rond je 50ste verdien je het meest Pensioen opbouw kun je beste zelf regelen Lelijke mensen verdienen minder