Post on 09-Sep-2020
Koninklijke VEZET
Sleutel tot Succes
‘’logistieke’’
samenwerking optimaal
De 3 W’s
•Wie
•Wat
•Waar
Sonepar: la réfèrence
Multinationale technische groothandel
o De eerste keus zijn voor klanten
o Onze mensen maken het verschil
o Geboren om te groeien
o Duurzame winstgevendheid is fundamenteel
43.000medewerkers
Actief in44 landen
op 5 continenten
2.800vestigingen
245bedrijven
20,2 miljard euro omzet
Sonepar mondiaal
Noord Amerika
Canada
Colombia
Costa Rica
Verenigde Staten
Mexico
Panama
Puerto Rico
Dominicaanse Republiek
Trinidad & Tobago
Zuid Amerika
Brazilië
Chili
Peru
Zuid Europa
België
Spanje
Frankrijk
Italië
Monaco
Roemenië
Noord Europa
Duitsland
Oostenrijk
Estland
Finland
Hongarije
Letland
Litouwen
Luxemburg
Noorwegen
Nederland
Polen
Tsjechië
Engeland
Zweden
Zwitserland
Azië en Pacific
Australië
China
Zuid Korea
India
Indonesië
Maleisië
New-Zeeland
Singapore
Thailand
Vietnam
Verkooppunten (38)
o Lokale ondersteuning
o Advies
o Verkoop
o Financiële administratie
o Ontmoetingsplaats
Distributiecentra
o 75.000 m2 Alphen aan den Rijn
o 80.000 m2 Strijen
o 1.500.000 Artikelen op voorraad
o 70.000 Orderregels per dag
Overslagpunten (22)
o Fijnlogistiek
o 500 Medewerkers
o 250 Vrachtwagens
Dynamiek van een technische groothandel
>700 leveranciers
Juiste plaats
Juiste product
Juiste tijd
>45.000 klanten
Omnichannel
Vertegenwoordiger
Telefoon
Website
Webshop
Internet offlinePrint
(Afhaal)Balie
Verkoopkantoor
Distributiecentrum
Logistiek
Georganiseerd rond klantwensen
Installateurs Klein Key AccountsIndustrieInstallateurs
Midden - Groot
Industrieconcept
Industriesegmenten
o Verpakking
o Tuinbouw/Agri
o Intern transport
o Voedsel
o Scheepvaart
o Grafisch
o Overige
Paneelbouw
o Grafisch
o Voedingsmiddelen
o Chemie, olie
o Overige
Industriële installateurs
MROOEM
Beheersysteem
Leveringsgemak
o Tot 20.00 uur besteld,
volgende dag geleverd
o TU-App voor smartphone
o Barcodescanner in servicecentra
o ERP-systeem (system to system)
o Telefonisch bestellen
o Open catalogus interface
vakkennis
Noodvoorraad industrieartikelen in servicecentra
Leveringsgemak industrie
o Nachtlevering - VEZET
o Lokale industrievoorraad in servicecentra
o Levering 24/7 – VEZET
o Specials bijna buiten assortiment - VEZET
vakkennis
Minder kosten, meer controle
Administratiegemak
o Maatwerk facturatie
o Online statusinformatie
o Accurate klachtenafhandeling
o Elektronisch factureren
o Berichten service
vakkennis
Beschikbaarheid van assortiment
Keuzegemak
o Catalogi op uw werkplek
o Online bestellen via het web
o Slimme zoekstructuur
o Actuele productinformatie EPLAN (meer dan 200.000 artikelen)
Uitgebreide specificatie
Doorlink naar leveranciers
Gebruikers films
1,5 miljoen artikelen beschikbaarvakkennis
Logistiek maatwerk
o Schappenplan
o Hulpmiddelen
o Vending Solutions
o VMI (2-bin)
o Levering in serviceauto’s
vakkennis
Hulpmiddelen
o Schappenplan/gids per stelling
o Schapkaartjes met afbeelding en barcode
o Stellingen en bakken
o TU app
o Mijn catalogus
o Mobile Service Units
o Vending Solutions
Voorbeeld TU Materiaalstroom
2BIN Magazijn
o Aanvulling magazijn
o (Niet) kritische artikelen
o Aanvulling MSU kasten
o Aanvulling vending
Vendingmachine
Geregistreerde grijpvoorraad
op de werkplek
MSU, grijpvoorraad dichtbij werkplek
Kleine producten, hoge omloopsnelheid
Onze industriële trots
Investeren in de toekomst
o Continu marktonderzoek
o Kennis, informatie en opleiding
o Assortiment en voorraad
o Logistieke processen
o Digitalisering
o Maatschappelijk verantwoord ondernemen
o Verbreden & versterken
TU Academy - Maarssen - Alkmaar
o Technische en commerciële training
o Samenwerking met leveranciers
en externe specialisten (Intituut NEN-
Siemens)
o Trainingen op mbo en hbo niveau
met certificaat
o 4.500 opleidingsdagen per jaar
Leuk al die Loekie de Leeuw praat
Wat is dan de sleutel tot succes ?
Logistieke partner moet proces
van zijn klant begrijpen
Niet alleen logistieke diensten
Meedenken vanuit brede
‘’helikopter’’ view in oplossingen
Producten aanbieden die de klant
niet verwacht maar zijn proces
verbeteren ‘’blauwe kabel’’
Gesprekspartner toekomst
industrie 4.0 maar hoe sluit je daar
als logitiek op aan’’alles
cloud’’machines die zelf
onderdelen bestellen
Samenwerking en
vertrouwen in elkaar is
de sleutel tot succes
Technische Unie meer dan Logistiek alleen
Eetsmakelijk
Technische Unie in cijfers
Verkoop 877
Inkoop 71
Logistiek 850
Staf 165
De omzet via internet
60,7%
Producten
>2.200.000
Medewerkers
Uw industrie partner
OVER TECHNISCHE UNIE
Onze mensen maken het verschil
Gebouwd op ervaring
1880
Start door H.C. Heybroek
1980
Distributiecentrum
Alphen aan de Rijn
1998
Fusie Schotman en Snikkers
Distributiecentrum Strijen
Gebouwd op ervaring
2009
DPS systeem
Alphen aan den Rijn
2007
Omzet 1 miljard
2000
100% dochter van Sonepar
Gebouwd op ervaring
2012
37ste verkooppunt
(Almere)
2015
Overname
Van Egmond Groep
door Sonepar Nederland
2016
Overname EMG van
de Meerakker door
Van Egmond Groep
2013
Overname Ubel
Vernieuwde website
Gezond en sterk
ISO, VCA en Lean
ALTIJD DICHTBIJ
BEURZEN
Beursplanning 2018
o ESEF
o EMPACK
o Maintenance Gorinchem 2018
o TIV 2018
o Industrie Events
PRODUCTGROEPEN
Compleet assortiment
Elektrotechniek Verwarming
& Klimaattechniek
Sanitair Verlichting
Gereedschappen Persoonlijke
beschermingsmiddelen
Consumenten-
producten
Een selectie van onze leveranciers voor de industrie
Ubel: specialist in volumestromen
o Afsluiters en appendages
o Grote W-installaties in de utiliteit
o Assortiment: van bron naar eindgebruiker
o Technische kennis
o Persoonlijke benadering15
medewerkers
standplaats
Hengelo
“Met Ubel kunnen we goed sparren”
- BAM Industrie
MARKTSEGMENTEN
INDUSTRIE
IN GOEDE HANDEN
Georganiseerd naar klantgroepen
MROOEM
Verkoopstrategie
Leveranciers
Eindgebruiker (MRO)
Syst. Int.
Distributeur
S-OEM
P-bouw
P-OEMI-Ins
De generalist met de specialistische aanpak
Generalisten industriële
buitendienst
Industriële binnendienst
Industriële automatiserings-
team
Energieefficiencysupport
W-specialisten
Ubelspecialisten
Verlichtingspecialisten
Klant
MRO CONCEPT
VOORRAAD
MRO inkoop- en proceskosten
Inkoopwaarde
MRO Grondstoffen
Investeringen Investeringen Grondstoffen
MRO
Proceskosten
Grondstoffen
en
investeringen
MRO goederen
Waarde 95% 5%
Aantal 20% 80%
Rotatie >10x <1x
AANPAK IN 6 STAPPEN
Inzicht en verbruik in voorraad
Analyse
o Magazijn
o Voorraadwaarde
o Omloopsnelheid
o Kennisniveau/specialisme monteurs
o Werkproces & materiaalstroom
o Doelstelling productie
o Mate van automatisering
o Bestelsysteem
Kosten
Directe kosten
o Inkoopprijs
Indirecte kosten
o Verborgen kosten
o Ordering en facturering
o Aantal leveranciers
o ICT oplossingen
o Logistieke dienstverlening
o Informatiebeheer
TCO analyse opmaken:
o Gemiddelde orderkosten
o Gemiddelde bestelorderwaarde
o Gemiddelde factuurwaarde
o Voorraadwaarde
Voorraad
Materiaalstroom inzichtelijk maken
o Voorraad magazijn naar nul m.b.t. installatietechnisch materiaal
o Onderscheid maken kritische en niet-kritische producten
o Grijpvoorraad bepalen
o Bestelgedrag
• “Emotionele voorraad” elimineren
o Voorraadopname (eventueel via iPhone met TU-app)
Overeenkomst
Vastleggen
o Basis magazijnvoorraad
• Serviceartikelen
• Projectmatige artikelen
Vastleggen meetindicatoren (KPI’s)
Evaluatiemoment bepalen
Administratie
o Ordering
o E-commerce
o Elektronische catalogus
o Elektronische facturatie
o Management informatie
o Vast contactpersoon
Logistiek
o Voorraadoptimalisatie
o Beperking retourmateriaal
o Standaardisatie
o Vaste leveringsdagen
Evaluatie
o Voorraadniveau
o Assortiment
o Besparing interne kosten
o Logistiek
Bedankt voor uw aandacht
A Sonepar Company