19 feruari 2013 Conservator 1

1

19 feruari 2013 Conservator 2

Programma1. Doelen – Doelgroepen

2. Principes van (online) netwerken

3. Leads met Linkedin

4. Youtube

5. Facebook

6. Vragen

2

19 feruari 2013 Conservator 3

Doelen en Doelgroepen?

19 feruari 2013 Conservator 4

Recente ontwikkelingen• Facebook zit in ons DNA

• Creatiever inzet Functionaliteiten

• Enorme spin-off in media (KLM)

• Integratie in dagelijks leven en gebruiksvoorwerpen

• Mogelijkheden voor alle generaties

• Excessen

• ‘Blunders’ ?

19 feruari 2013 Conservator 5

VerschilActieve acquisitie• Initiatief bij sales• Elevator Pitch• Zenden• Direct resultaat• Controle• Overtuigen• Accounts

Social media leads• Initiatief bij prospect• Zoekt oplossing• Mond tot mond• Indirect resultaat• Geen controle• Inspireren• Fans

Samen de optimale strategie

19 feruari 2013 Conservator 6

3 Principes van (online) netwerken

• Eerst interesse tonen, dan wekken• Wees eerlijk, transparant en authentiek• Niet verkopen – ambassadeurs creëren

http://www.linkedin.com/network

19 feruari 2013 Conservator 7

Conclusie!

• ‘Zender – ontvanger’ model werkt niet meer

• Klant aan het stuur

• Opvallen!

• Bevallen!

• Interactie!!

19 feruari 2013 Conservator 8

22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 8

19 feruari 2013 Conservator 9

Zakelijk 200+ mln 3.6+ mln

19 feruari 2013 Conservator 10

Waarvoor?Positioneren naar / interactie met:• (Zakelijke) klanten / Prospects• Leveranciers• Arbeidsmarkt• Business Partners

Voor:• Expert imago• Co-creation / discussies / Polls• Netwerk / Mond tot mond reclame / Leads

19 feruari 2013 Conservator 11

Zichtbaarheid - Persoon

19 feruari 2013 Conservator 12

• Try to reach All Star (zeer deskundig)

• Betere score in zoekresultaten

• Linkedin geeft advies:

19 feruari 2013 Conservator 13

Recente aanpassingen

• Nieuwe look & feel profielen

• Endorsements

• Werkervaring kan in willekeurige volgorde

• Netwerk overzicht (bollen)

• Bedrijfslogo’s bij werkervaring

• Nieuws op homepage

• Groep koppelen aan Company Profile

19 feruari 2013 Conservator 14

Duidelijk, pakkend,

begrijpelijk

‘Vriendelijke’ representatieve

foto

Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company

profiles

Zichtbaar worden

19 feruari 2013 Conservator 15

Tips / suggesties Croes

• Foto – gewenste uitstraling?– Casual of zakelijk?– Dichtbij – ver af?– Belichting

• Bio– Wat ben je– Wie help je– Hoe maak je hun leven beter– Bewijs

19 feruari 2013 Conservator 16

Vervolg• Bedrijfsnaam

• Sector

• Koppeling website

• Koppeling Twitter..

19 feruari 2013 Conservator 17

Gebruik ‘Ander’ zodat u een pakkende naam

kan invullen!!

Websites toevoegen

19 feruari 2013 Conservator 18

Twitter account toevoegen

• Status updates van Linkedin naar Twitter

• (Omgekeerd kan niet meer…)

• Extra exposure

• Extra traffic

• Efficiënt

19 feruari 2013 Conservator 19

Twitter Settings

Voeg Twitter Account(s) toe

Tijdelijk ‘aan’ of ‘uit’ zetten…

19 feruari 2013 Conservator 20

Onderdelen toevoegen

19 feruari 2013 Conservator 21

Expert Image / Search

19 feruari 2013 Conservator 22

Endorsements

19 feruari 2013 Conservator 23

Samenvatting

PropositieAmbitieMissieBelofteExpertise

19 feruari 2013 Conservator 24

Documenten toevoegen

19 feruari 2013 Conservator 25

Instellingen

19 feruari 2013 Conservator 26

Recommendations

19 feruari 2013 Conservator 27

Waarom aanbevelingen vragen?

• Zichtbaarheid• Geloofwaardigheid• Expert Imago• Peer group recommendations• Leads

19 feruari 2013 Conservator 28

Zichtbaarheid

• Bij de werkervaring

• Onderin het profiel – geheel uitgeschreven

19 feruari 2013 Conservator 29

Hoe? – Vragen!

In ‘Profiel bewerken’ scherm

Via Menu

19 feruari 2013 Conservator 30

Request Recommendation

Info al ingevuld, anders keuze

menu

Maak een persoonlijk

verzoek

19 feruari 2013 Conservator 31

Do’s en Don'ts• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat

ook daarvoor aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’

19 feruari 2013 Conservator 32

Groups

19 feruari 2013 Conservator 33

Waarom?

• Zichtbaarheid bij doelgroep

• Netwerk uitbreiden

• Expert imago

• Leads

19 feruari 2013 Conservator 34

Discussiegroepen

1. Zoek belangrijkste (doel-) groepen

2. Reageer, geef like / comment, advies

3. Start discussie, poll, stelling, verzoek

4. Plaats promotionele boodschap

5. Plaats of vind een job

6. Wordt Top influencer

7. Doseer e-mailstroom

19 feruari 2013 Conservator 35

Denk aan…

• Industrie• Regio• Sectoren

– industrie– chemie– steel– energie– waste– etc.

• Ook voor werving

19 feruari 2013 Conservator 36

Eigen Groep

• Zichtbaarheid bedrijf• Expertise tonen• Helpen• Onderzoeken• Mond tot mond

• Capaciteit!!• Content!!

19 feruari 2013 Conservator 37

Netwerk opbouwen

19 feruari 2013 Conservator 38

Netwerk bouwen• Nu: 1 ~ 500+ connecties• Meer naar 500+• O.b.v. suggesties Linkedin• Collega’s en klasgenoten• Na ontmoeting• Zoek op naam• Advanced People search• Sla zoekopdracht op en ontvang e-mail

met prospects

19 feruari 2013 Conservator 39

19 feruari 2013 Conservator 40

22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 40

Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter!

Uitnodigen

Invite o.b.v. Linkedin groep

19 feruari 2013 Conservator 41

Zoek in namenlijst

van connecties

Connecties via Connecties

19 feruari 2013 Conservator 42

Leads genereren

• Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf

• Get introduced

• Connect

• Maak contact

• Gebruik status updates

• Volg informatie van connecties

19 feruari 2013 Conservator 43

Voorbeelden

19 feruari 2013 Conservator 44

Contacten

• Beheren– Labels toevoegen– Details bewerken– DM versturen

19 feruari 2013 Conservator 45

Zichtbaarheid Bedrijf

19 feruari 2013 Conservator 46

Company Profile

1. Creëer nog meer volgers (nu: 55)

2. Plaats interessante updates

3. Plaats Products & Services

4. Krijg aanbevelingen

5. Bekijk statistieken

6. Evt. Doelgroep-specifiek

19 feruari 2013 Conservator 47

Promoot product of dienst

Vraag aanbeveling

19 feruari 2013 Conservator 48

Hoe genereert u leads…

• Tab ‘Bedrijven zoeken’• Zoek op Trefwoord en/of..

– Locatie– Bedrijfstak– Relatie

(1e, 2e en/of 3e gr.)– Bedrijfsgrootte– …

• Zoom in op prospect

19 feruari 2013 Conservator 49

Introductie via netwerk

Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection

19 feruari 2013 Conservator 50

Wie hebben het profiel gezien?

19 feruari 2013 Conservator 51

Laat u uw naam wel zien!?

19 feruari 2013 Conservator 52

• Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)

• Acties, recensies, Awards, PR

• Evenementen / Acties

• Nieuwe reclame, website, company profile

• Nieuwe partners

• Nieuwe producten / tarieven

• Nieuwe services

• ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events

Leads via status updates:

19 feruari 2013 Conservator 53

Recruitment

19 feruari 2013 Conservator 54

Belangrijk• Zorg voor volledig profiel

• Company Profile (Followers, updates, doelgroepen)

• Communiceer

• Company / people search

• Creëer interactie (Groups)

• Analyseer reacties

• Vraag recommendations

• Creëer Traffic naar site en andere social media

19 feruari 2013 Conservator 55

19 feruari 2013 Conservator 56

1. Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal

2. Wereldwijde exposure

3. Op 1 na grootste zoekmachine

4. Gratis plaatsen van Nieuws, commercials,

hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,

5. Promoot bedrijf, producten, acties en events

6. Mond tot mond reclame

7. Links van / naar site, andere social media

19 feruari 2013 Conservator 57

Video marketing1. Maak een kanaal aan2. Creëer een campagne - Call to action3. Geen Sales Pitch, maar:

• geef sfeerimpressies• geef iets weg voor contactgegevens• storytelling / kijkje in de keuken

4. Creativiteit belangrijker dan perfectie5. Cross mediaal6. Vraag om video’s!!7. Actief laten volgen!!!

19 feruari 2013 Conservator 58

Voorbeelden

19 feruari 2013 Conservator 59

19 feruari 2013 Conservator 60

22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 60

19 feruari 2013 Conservator 61

1. Informeren – nieuws delen• Acties, aanbiedingen, producten/diensten, events

naar doelgroep

2. Betrekken - ‘vrienden’ / ‘likes’• Automatisch op de hoogte

• Voordelen bieden

• Member get member

3. Inzetten / delen - community creëren• Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit

• Co-creation – Poll’s – Forum

4. Links naar Website en andere social media ..

61

19 feruari 2013 Conservator 62

19 feruari 2013 Conservator 63

Actief of passief

19 feruari 2013 Conservator 64

Hoe?• Hou het kort < 250 tekens• Foto’s en video’s• Stel vragen• Oprechte betrokkenheid• Wees creatief• Post dagelijks• Relevant, niet opdringend• Zoek beste tijdstip

19 feruari 2013 Conservator 65

19 feruari 2013 Conservator 66

Dashboards

19 feruari 2013 Conservator 67

Dashboards

• Plaats bericht over meerdere accounts• Ook FB en Google+ Page• Plan berichten vooraf• Voeg foto’s, video’s toe• Kolommen o.b.v. filters• Webcare• Overzicht• Efficiëntie

19 feruari 2013 Conservator 68

19 feruari 2013 Conservator 69

Bennet Knepper

www.men4newmedia.nl

0180-622305

Of 06-29154357

info@men4newmedia.nl